03生态环境行业创新业务宣贯

北

京2022年冬奥会官方合作伙伴01

行业背景04

智慧河长关注重点

1E目录

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中国联通创新

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改变世界omacnnhuC指导意见》

攻坚战的意见》20174月集团党组114号文件集团党组123号文件政企部进一步推进落实41号

中标青海省河长平台1.1党中央的政策要求、联通全面落实一助力打赢污染防治攻坚战un

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中国联通云粒公司成立首个千万级省级河

长平台：福建省河

长平台中共中央办公厅、

国务院办公厅印发

了《关于全面推行

河长制的意见》中共中央办公厅、

国务院办公厅印

发了《关于在湖泊实施湖长制的水利部宣布，截

止今年6月底，全国31个省已全面建立河长制《中共中央国务

院关于全面加强

生态环境保护坚

决打好污染防治十九大胜利召开：

“坚持人与自然

和谐共生”首个省级平台突

破，天津市河长

平台习总书记新年贺

词：“每条河流

要有河长了”正式启动智慧河长

平台推广联通集团党组印

发41号文件福建省河长体验

平台生态环境行业营

销指导意见全国生态环境

保护大会召开Chi

na

北京2022年冬奥会官方合作伙伴201710月201711月201612月20171月20188月20187月20181月20186月20185月201710月20189月20183月20186月创新改变世界生态环境大数据生态环境云

住建云智慧城市传输网络(环保专网、水利专网

…物联网(感知、采集)智慧环保应用污染天气预报预警网格密集监控天空地一体化监测生态环境大脑气环境、水环境、固废、辐射的前端数据；工地的施工现场数据、扬尘噪声数据；保障房的智能门禁数据；城市管理中的管网数据、城市基础设施数据、巡更记录数据等等；针对这些数据的采集和传输，M2M连接需求潜力巨大。生态文明建设是智慧城市的重要组成部分，各级政府均有云服务需求。我们具备生态环境云的整体解决方案和服

务提供的能力电子政务外网、环保专网、水利专网等，在传统专租线方面的需求仍然较大1.2生态环境行业的产品体系

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中国联通北京2022年冬奥会官方合作伙伴住建信息化智慧工地应用务工实名制管理扬尘噪声监控工地视频监控智慧城管保障房人脸识别自然资源

空间规划

人口洞察数据智慧河(湖)长创新

改变世界China“河长”是什么?厂“河长制”:由中国各级党政主要负责人担任“河长”,负责组织领导相应河湖的管理和保

护

工

作

。2003年10月，浙江省长兴县开始推行河长制；2013年，浙江省全面推行河长制；2016年12月底，全国全面推行河长制；2018年1月，全国全面推行湖长制；2013年【月，囹国本原煲啊长

制

；坚持生态优先、绿色发展坚持党政领导、部门联动坚持问题导向、因地制宜坚持强化监督、严格考核水资源保护河湖水域岸线管理保护水污染防治水环境治理水生态修复执法监督四大机制加强组织领导健全工作机制

强化考核问责

强化社会监督省、市、县、乡(村)四级/五级架构六大任务unicom中国联通

创新

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改变世界北京2022年冬奥会官方合作伙伴China水利部平台建设要求2018年1月12日，水利部印发了《河长制湖长

制管理信息系统建设指导意见》和《河长制湖

长制管理信息系统建设技术指南》管理数据数据库基础信息数据库动态信息数据库业务应用信息管理、信息服务、

巡河管理、事件处理、抽查督导、考核评估、

展示发布和移动平台联通建设自有平台联通自发研发了全数据集中，全社会协同，全业务智能

的“智慧河长管理平台”涉水数据的汇聚平台涉水事务的协作平台数字化、智能化平台六大任务：水资源保护、

河湖水域岸线管理保护、

水污染防治、水环境治

理、水生态修复、执法

监督北京、

河北、内

蒙

古、辽宁、河南、福建、广西、重庆、湖南、

安

徽等：六大任务

浙

江：6+1大任务天

津

：8大任务广

东

：7大任务1.3联通对河湖长管理平台的理解un

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中国联通

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改变世界北京2022年冬奥会官方合作伙伴China口涉水数据的汇聚平台以大数据平台为基础，全量汇聚河流湖库相关数据，实现数据的集中展现和管理口涉水事务的协作平台借助信息系统、移动端应用、呼叫中心和指挥调度四大途径，实现对各级河长、相关部门以及社会公众的全面协作平台口数字化、智能化平台利用先进的数值和分析模型技术，打造分析、决策和应急工作的智能化信息概览考核评估统一用户数据存储服务一河一档政务云1.4智慧河(湖)长综合管理平台系统架构报表引擎

工作流引擎统一数据服务元数据实时信息资料文件日志服务

配置服务综合展现标准功能专项任务工作台应用支撑消息引擎数据中心数据汇聚地理信息支撑数据集成交换政务交换数据基础设施支撑指挥及业务受理中心数据资源目录管理水质水文事件分析公众服务巡河任务后台管理河道网格保障体系河长工作规范制度水环境监测物联网unicom中国联通

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改变世界北京2022年冬奥会官方合作伙伴污染源China●

自主研发：承建全国第一个河长信息平台；自主研发、自有产权；省、市、县三级有逐级的应用●水利专网：承建水利部防汛抗旱指挥专网●

云服务

:

承建水利部南方异地云灾备中心●

客户认可：

已在14个省，承建了40余个各级平台●

社会认可：

2018年”数字中国“峰会，作为”数字福建“的重要成果进行展示，央视CCTV2

专题报道●

行业认可：

2018年5月，荣获中国电子信息行业联合会颁发的中国电子信

息行业创新成果

“

盘

古

奖

”1.5联通智慧河湖长的优势

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中国联通北京2022年冬奥会官方合作伙伴创新

改变世界Chi

na1.6河湖长市场情况●

浙江、福建、四川、广东、上海、湖北、山东、江苏、江西、天津、辽宁、重庆、

青海、广西等14个省已有河湖长项目，

其中福建、天津、青海为省级平台●截止11月底，新增河湖长项目45

个

，累计达到49

个●青海省●海南州●海东市●南充市●绵阳市●石棉县●苍溪县●渝北区●梅州梅县●梅州平远县●珠海市高栏港区●东莞市●肇庆市高要区●河源北

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伙

伴橙色：联通承建省或部分地市平台红色：第三方承建省或部分地市平台蓝色：省及地市暂均未建平台

黑龙江2

6广西澳门东香港●

福

州

市

长

乐区●泉州台商投资区●洛江区惠安县●屏南●南平●宁德市●磐安县●义县●开化县●江山市●抚顺市●天津市●吴江●宿迁●聊城高新区●阳谷县●鱼台县●聊城市●聊城东昌府●邹城●微山县●松江区●宝山区3青海甘肃4四川云南●河池●荣安县湖南

江西

8福建●福建省客

福

鼎●兰溪市●柯城区●赣州龙南县内蒙古陕西1重庆大贵州河北山

西河南2湖北3吉林1辽宁1天津-新疆西藏●赣州赣州章贡区7山东安徽Chinaun

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中国联通创新

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改

变世界●天门市●随州市2江苏62上海-BEIJING2022浙江

1E目录智慧河长关注重点行业背景福建省河湖长案例

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京2022年冬奥会官方合作伙伴0104Chinaun

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创

新

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改

变

世

界02并做为“部省协同、齐抓共管”的综合平台，定位河长制系统做为今后涉水事务的综合管理平台。口水利信息化制高点、涉水事务的核心管理平台借鉴联通在网格化管理经验，结合河长制管理需求及实际特点，形成河道网格化管理体系，实现静态展现、

动态管理、常态跟踪，建设涉水事务管理平台智慧河长信息管理平台河长业务

受理机制

管理机制

监督机制

考核机制—

—2.1政策解读：建设省级涉水事务的核心管理平台口建立河湖管理保护信息发布平台水利部年初发布了河长制信息化“指南”、“规范”,明确提出“建立河湖管理保护信息发布平台”要求，河道网格化

管理unicom中国联通

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改变世界北京2022年冬奥会官方合作伙伴精细化规范化数字化China9北京2022年冬奥会官方合作伙伴实现河长制管理平台全面突破：2017年4月，集团吹响了河长制项目号角，到2018年8月中标福建省级平台，历经15个月，总部系统集成公司共派驻

180人/天，开发了核心平台、经过

78次平台迭代，完善1032项需求，

完成从项目可研到投标的全过程支撑，实现省级项目签约。2018年·7月30日，海棠、纳沙双台风

·直击福建·8月3日，驻场客户需求对接·

8月23日，总部系统集成进驻

省厅·

78

次迭代升级，1032项需求·

完善2017年·4月12日，集团政企部统一部署河长制项目·4月21日，总部集成公司提供首个

自研DEMO·

4月15日，福建成立专项组，全省

统一部署2017年11月，中标省级演示平台；同月中标首个县级平台-沙县；12月中标首个

市级平台-泉州；陆续中标

16个区县平台2018年8月，中标福建省河湖长制信息答理平台2.2回顾：历经15个月，中标福建省河(湖)长信息管理平台·5月12日，水利厅第三方平台进入试点阶段·5月21日，初次演示受挫

·6/7月，各级领导密集拜访项目签约首战受挫杀出重围吹响号角unicom中国联通

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改变世界海招标有限公司China购中综合展现标准功能实时信息专项任务资料文件

工作台应用支撑日志服务配置服务

消息引擎数据中心数据资源目录管理数据汇聚水质

污染源水文基础设施支撑政务云

指挥及业务受理中心

水环境监测物联网北京2022年冬奥会官方合作伙伴口通过自主研发，以大数据、“互联网+”、物联网等技术手段为依托，通过全方位、多层次、多载体提供全面展示水质、污染源、水利工程、生态流量等河长制相关数据，实时呈现水利部门监管信息，实现河道相关人、事、物的全方位精细化管理。福建河长制需求：三全：组织体系全覆盖、保护管理全

域化、履职尽责全周期四有：全省每条河流做到有专人负责、

有监测设施、有考核办法、有长效机

制五级架构：省市县乡村专人管水治河六大任务：建立集中统一的协调机制、

全域治理的责任机制、科学严密的监

测机制、齐抓共管的督导机制、协同

联动的执法机制、奖惩分明的考评机

制2.3平台整体架构：满足福建河长制需求“三四五六”数据集成交换政务交换数

据数据存储服务一河一档河道网格保障体系河长工作规范制度事件分析公众服务巡河任务后台管理信息概览考核评估报表引擎工作流引擎Chinaunicom中国联通创新

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改变世界地理信息支撑统一数据服务统一用户元数据口涉水数据的汇聚平台以大数据平台为基础，全量汇聚河流湖库相关数据，实现数据的集中展现和管理口

涉水事务的协作平台借助信息系统、移动端应用、呼叫中心和指挥调度四大途径，实现对各级河长、相关部门以及社会公众的全面协作平台口

数

字

化、智能化平台利用先进的数值和分析模型技术，打造分析、决策智能化2.4平台展现：数字化、智能化平台unicom中国联通

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伴口第

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名

：国家生态文明建设年度评价中位居全国第二口第

1

名：水污染防治考核中成为全国6个优秀省份之一，综合评分全国第一□

80.4%:476条小流域，I~I

类优良水质为80.4%,全国领先平台使用成效：实现全省河流数据一张图展现，涉河事务平台联调处理，业务考核深入细化，治理成效直观展现APP应用成效：实现巡河实时记录，河道问题一键上报，全省覆盖2.2万名基础河道专管员，河流覆盖率60%以上涉河事件成效：各级平台运行至今，上报涉河事件3万余件，已处理已完成事件达95%以上移动业务成效：已经拓展移网用户4000户，计划包装专属服务套餐，实现2.6万名基层河道工作人员全覆盖带动签约成效：通过制定省级河长制技术标准，已经带动了市县两级多个平台的项目签约高价中标成效：省级平台我司以1195万元高价中标，遏制了友商253万的恶意超低价竞标

13口占据数字水利建设制高点：水安工程、水保工程、生态流量、河道监管口

通过平台占据项目制高点：带来创新和传统业务发展口沉淀了专业能力：沉淀了一支创新业务专业团队，积累了行业信息化的能力为联通占据行业制高点为客户带来价值2.5阶段性成果unicom中国联通

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改变世界China北京2022年冬奥会官方合作伙伴保障组织穿透机制创新2.6实践体会福建河长制项目四点体会关键定制化开发应需而变前提统一思想保持定力基础把握客情嵌入服务unicom中国联通

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改变世界China公司各级统一思想，聚焦重点行业、重点项目、重点区域，执行销售与支撑穿透，落实机制改革，使得思想高度统一，上下同欲。福建联通坚定不移推进河长制项目营销，紧抓省分各部门、各市县公司“一把手工程”,聚焦解决突出问题，打硬仗，赢河长，确保项目“不走偏，不停顿，不绕弯”。公司管理层，始终保持坚定战略定力，特别是在关键平台、重点项目上，坚持不断提升自主研发、自主集成能力，是项目前行的源动力。公司决策层始终保持坚定的战略定力，以不断提升自主研发、自主集成占比为战略目标，是河长制项目实现项目逆转、最终拿下省级平台的重要前提。项目进展过程中，出现的各种诱惑，变化及现实压力，如果是没有坚持战略定力，也难以持续

项目的竞争优势。2.6.1实践体会——前提：统一思想、战略定力统一思想上下同欲保持定力穿透管理unicom中国联通

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改变世界北京2022年冬奥会官方合作伙伴China把握客情：客情三三制，特别是集团领导亲自拜访福建省水利厅，感动客户，引起了客户对我司的高度关注。嵌入服务：通过对关键人开展“嵌入式”服务，破解各层级的河长制管理决策人对该项目的顾虑。口

关键时刻重点保障：汛期、台风提前巡检、现场值班制度口常态化沟通机制：每周例会，两人挂职省河长办口

保持敏捷响应：对新业务、新技术、新需求保持敏捷响应口

客情三驾马车：分管、河长办、信息中心□三个关键动作：方案讲解、平台演示、观摩推荐□三个凸显优势：自主研发、不断迭代、本地服务2.6.2实践体会——基础：把握客情、嵌入服务嵌入式服务把握客情嵌入服务关

键

客

情

三

三

制unicom中国联通创新

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改变世界北京2022年冬奥会官方合作伙伴China定制化研发实现项目逆转，从不可能到领先定制化研发打造差异化优势定制化研发，掌握核心需求，随时应需快速迭代口

没有现成模式可借鉴口

管理体制需求不确定口

省市县三级分管需求不统一2.6.3实践体会——关键：定制化研发、应需而变拿下项目，定制化研发是关键!项目特点

逆转关键节点

项目总结口

调研需求

口

售前支撑

口

平台迭代

口

技术标准

口

后期运营定制化研发实现逆转unicom中国联通

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改变世界北京2022年冬奥会官方合作伙伴China在标准化项目流程中，总部集成-省-市-县

螺旋式

7步联动，环节交错，实现支撑穿透，我们倡导，“销售退后一步、支撑向前一步”,销售与支撑形成良好互补。牵头评审

项目追踪

技术支撑

商务谈判、招投标

实施与服务总部集成公司

省分总部集成公司

省分总部集成公司、省分省分

市县

省分

市县

省分、市县下楼式营销法支撑穿透螺旋七步信息获取省平台

省分平台

市县下楼式营销“三二一”模式，即三个动作、二个核心、

一个关键，通过“自上而下，高举高打，掌握可研”攻坚省级平台，再以“平台穿透”统一技术标准，强势推进区县项目拓展2.6.4实践体会——保障：组织穿透，专业赋能三

个动作：获取/推进/设计

二

个核心：营销与时机一

个关键：平台技术穿透北

京2022年冬奥会官方合作伙伴销售穿透下楼营销unicom中国联通创新

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改变世界市县China打破部门界限：根据市场导向，弹性嵌入或挂钩行业团队，赋予行业考核权打破行政桎梏：既在项目中承担专业支撑角色，也在所属专业BU承担对应工作职责。没有行政管理角色，只有角色分工。实施项目负责、增量分享：重大项目组建项目型BU,

打破部门墙，采取挂牌竞标、实施增量分享项目BU2.6.4实践体会——保障：机制创新、先破后立行业拓展

BU流程支撑技术支撑技术C研发BU综合支撑方案支撑机制创新先破后立系统集成

BU市场支撑

BU综合支撑

BUunicom中国联通创新

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改变世界北京2022年冬奥会官方合作伙伴China各级平台必须拿下2B2C

必须拿下平台迭代必须拿下延伸项目必须拿下口

省级平台中标后，所有智慧河长平台必须拿

下口

启动河长项目“一标不失，丢标必查、失责必罚”的问责机制口

基于河长平台的2B2C业务必须拿下口

后续制定各类专属通信卡、物联网卡扩大成效

口

与项目密切相关的CT

业务必须拿下口基于平台的迭代更新、升级

项目必须拿下口

平台更新：平台实现无人机

巡河、人工智能辅助决策等更新口加快迭代：推进数字水安视

频建设，河岸线变化的智能化

识别等技术迭代口基于平台的延伸项目必须

拿

下

，如水安、水保、水资源管理等项目口

基于平台底层的周边产业

链项目必须领先，如生态流量

监测等项目口

基于河长相关的路长、林

长、街长项目实现不断领先!北京2022年冬奥会官方合作伙伴口

智慧河长全面升级，展望未来四

个

“

拿

下

”

,引领行业领先发展2.7展望：四个必须拿下unicom中国联通

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改变世界China01

行业背景03

江西赣州地区河湖长案例04

智慧河长关注重点

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伴如果有河长制管理信息平台，这样的事还会发生吗?江西上高县自来水遭污染15名干部被问责2017-01-2402:09:01来源：北青网作者：张雅备受关注的江西省宜春市上高县自来水疑遭受污染事件，近日有了最新进展。1月22日，宜春市纪委通报称，目前已对10名相关涉事企业责任人员分别给予行政拘留或刑事拘留，并对涉事的15名负有领导责任的领导干部启动了问责程序。事件江西上高现“自来水异常”2016年12月14日，多名上高当地居民反映家中自来水浑浊且伴有刺鼻气味，甚至有部分居民称使用自来水后身体不适。事发后，宜春市委宣传部发布通报称，“根据环境监测部门对上高县自来水源锦江流域万载至上高以及上高自来水

厂出厂水、过滤水、原水共8个点位的监测，经比对分析，初步判断上游部分企业是上高自来水异常的主要污染源。”同时，宜春市立即对上游企业开展拉网式排查，宜丰县依法迅速关停了5家违法排污企业，对其中两名企业主实行行

政拘留。12月16日，宜春市纪委会同该市公安局、市检察院，及时展开责任调查，启动问责程序。3.1项目背景unicom中国联通

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、

“一票否决”是河长制中“河长”考核问责的重要管理手段。二、

“河长制”是各级党政主要负责人担任“河长”

,一旦出现问题，直接

影响到水利局领导班子、上级领导的政治生涯。三、河长制是环境保护的重要环节，直接影响当地的招商引资和经济发展。综上所述，河长制工作是政府最重要的工作，仅靠现有的管理流程已经不能满足要求了，必须有一套智能信息化平台，实时动态掌握，才能让领导层“运筹帷幄之中、决胜千里之外”3.2用户痛点unicom中国联通

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伴为适应繁重的河长制管理任务和高效、便捷的工作要求，解决中枢运转过慢、信息真空、河长巡河执行困难等问题，河长制信息化建设必不可少。互联网+河长制管理信息平台，可以做到：●各级河长每周巡河次数考核，巡河轨迹跟踪、日志记录，避免弄虚作假●当地领导、各级河长能第一时间掌控河道信息、下级河长动态和履职情况●问题上报后，问题处理的时限考核，能确保事件及时处理和反馈。●问题就地解决，能防止越级上报(县里发生的事，第一时间知道)销售成功的重要因素：我们提出可以免费试用平台3-6个月，打消客户的顾虑。

243.3提出解决方案unicom中国联通

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界China3.4试用期间宣传造势【聚焦章贡】“河长制APP”

实现“掌上治水”2017-10-2515:51

来源：客家新闻网客家新闻网讯邱福林记者黄梓倩报道：近日，章贡区的河长们纷纷通过扫描二维码往各自手机安装“河长制APP”

。

据悉，为提高河湖管理信息化水平，强化技术支撑，章贡区发

挥“互联网+”的优势，开发了河长制信息管理平台，开启“掌上治水”新时代。2018年1月9日，市政府曾文明市长携全市各县市区书记、县长100多人到市云计算中心进行调研，我公司河长制平台得了曾文明市长及各县市区党政领导的高度认可和好评。

25北京2022年冬奥会官方合作伙伴曾文明市长携全市各县市区书记、县长视察河长制平台unicom中国联通

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改变世界China北京2022年冬奥会官方合作伙伴●通过采取“先试用、后转正“的营销策略，江西联通分别与23个区县签订

了试用协议●

5月中标赣州市章贡区河长平台，金额为89.8万，合同期限3年，其中通信

服务费9.3万/年(包括云、电路和140张移动卡等)●

8月中标赣州龙南县河长制平台，中标金额212.87万元，合同期限2年，

其中通信服务费70多万元(包括云、电路和300部终端及移动卡等)●

9月中标赣州市河长制平台项目，金额179.516万元，其中ICT

主营业务收

入144.3万元、通服收入13.916万3.5发展现状unicom中国联通

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改变世界China26

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京2022年冬奥会官方合作伙伴01

行业背景04

智慧河长关注重点1E目录Chinaun

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改变世界北京2022年冬奥会官方合作伙伴是项目持续、健康发展的前提，是新项目获取及二次拓展的

强劲动力组织到位、团队到位、赋能到位、客情到位、资源到位、支撑到位。高层走访，与河长办保持有效沟通，并邀请参观标

杠项目竞合并举、