2023年证券年终工作总结（范文10篇）

2023年证券年终工作总结（范文10篇）

1.2023年证券年终工作总结范文篇一年对于我来

说，应该是忙碌、学习、领悟和庆幸的一年。

这一年来，几乎每天都处于紧张和忙碌之中，先是年初由于

经济危机的影响，很多客户采取保守、观望的态度，需要调整投

资产品配置，选择与之匹配的投资产品，重新分析制定规划，尽

量选择较为保守的品种，比如货币基金、债券等；然后春节前

后，宏观经济略有回暖迹象，一些以往操作频繁的客户又有些按

捺不住，要继续进行股票和权证的短线操作，在对市场进行了综

合分析后，对各种股票板块和证券品种进行了对比，建议这些客

户可以选择一些防御类行业的股票或者资源类的上市公司，尽量

回避权证类的高风险品种，对于保守的客户，也建议可以适当尝

试etf产品的二级市场投资，这样可以在保证资本安全的前提

下，把握打盘上涨的幅度，收益较为稳妥，这段时间的工作既繁

重有辛苦，既要参考很多资料和数据，反复研究，又要向客户耐

心的介绍各品种的特点，得出的结论的理由，以及一些品种在操

作上的简单技巧和注意事项并随时与客户进行沟通，交流彼此对

市场的看法；接着是“创业板”的上市，身处证券行业，这段时

间的工作非常紧张和繁重，而且让我在一次陷入矛盾之中。

“创业板”开通手续，公司是下达了任务指标的，采取了很

多联系和通知客户的措施，而通过对学习各国创业板市场的资

料，特别是参加了天津地区持证人继续教育活动，听了老师对风

险投资和创业板市场的分析后，觉得大多数客户非常不适合参与

创业板市场的投资，因此对前几批发行的创业板股票的资料进行

了非常深入的分析并及时传达各客户；第四季度，市场通胀预期

愈演愈烈，大盘也已逐渐显示了上涨乏力的迹象，但个股依然活

跃，新入市的客户依然满仓操作，并们有及时地调整仓位，一旦

大盘调整会有风险很大，建议客户要控制好仓位，保留较大比例

的帐户资金，等待时机。以上这些行为包含着大量的查阅资料，

分析对比，思考总结和交流沟通的工作，怎一个“忙”字了得？

也正是因为这一年来不同以往的忙碌，积累了更多的经验，

督促自己去学习更多的知识，了解更多类型的投资品种和市场，

提升了自己适应更多不同变化的能力。

通过在证券行业十几年的工作，考取了cfp资格两年多以

来，渐渐领悟出很多老师和前辈们常常教悔的道理：

谦虚：只有保持谦虚的态度，才能让自己学习到更多的东

西，使自己的知识和意念常“新”。

严谨：对各种产品和市场要认真研究和分析，对不同客户也

要有更多的了解，才能给他们提供更加适合的投资建议。

圆通：面对公司任务和客户利益，要积极对待，既不能逃避

也不能推脱，尽量运用自己的知识和经验寻找二者的平衡点，只

要肯花心思，是可以做到“双赢”的。

诚恳：无论如何，只用诚心诚意为客户着想，站在客户的角

度，作出的投资规划才是正真适合客户本身的，也才是最能让他

们接受和认可的。

长期以来我都是以这样的态度在工作，也正因为如此，与很

多客户成为了知心朋友，今年的市场变化更为丰富，很庆幸自己

几年前就参加了金融理财师的培训和学习，较早的对国际金融市

场有了些了解，在进行分析和规划时等到了充分的运用，被客户

非常认可和赞同，使他们对这一年来的投资成绩非常满意，我们

之间的友情加深了，对我也更加信赖，因此，让我非常感激，相

信自己应该有能力为更多的人提供更好的服务！2.2023年证券

年终工作总结范文篇二我营业部以打造“一流的服务质

量、一流的管理水平、一流的人才团队、一流的工作绩效”为总

体目标，以“打造金融服务文明形象、展示金融服务专业风格”

为主题，积极开展东阳市市级“青年文明”创建活动。具体工作

总结如下：

1、打造服务品牌，提供一流服务

在一年，我司业务部使用了金艺金融服务终端、金艺“投资

堂”手机卡、金艺寻金等一系列金艺品牌服务产品。并以大型投

资报告、股东学校、金融沙龙等形式为载体，有效打造中信金通

证券服务品牌，提高投资者对公司的认知度、认可度和忠诚度。

2、增强业务意识，实现一流管理

有效的组织结构是创作活动的载体，健全的制度设计是创作

成功的重要保证。为了明确创建活动的目的和职责，成立了销售

部创建“青年文明”领导小组，制定了《东阳中山路营业部争创

“青年文明号“管理办法》。

以创建活动为契机，继续完善团支部工作机制，切实夯实团

支部工作基础，提高团组织凝聚力和战斗力。

3、注重素质教育培养一流人才

以“民主生活会”的形式，倾听员工心声，了解员工的思想

动态，结合重要日子，以培训交流的形式，加强对员工的思想政

治教育，加强青年员工的思想作风建设。例如，3月份，我们开

展了以关爱妇女儿童为重点的三八妇女节外联活动，4月份，我

们组织了以加强爱国主义教育和继承革命传统为主题的清明扫墓

活动。

—年，销售部继续坚持以人为本的原则，重视人才培养，营

造学习氛围。3.2023年证券年终工作总结范文篇三时间的

车轮又转了一圈，转眼又到了。新的一年，新的起点。一年之际

在于春，为了的工作更有计划，更有效率，在总结了工作经验与

不足的基础上我对的工作制定如下计划：

一、认真完成公司下达的工作任务，做好本职工作

零售平台上的工作任务属于每个营销人员必须完成的基本任

务。只有在做好本职工作的。基础上才能力求进步，扩大业务范

围。通过几年专业知识和的客户人脉的积累，再加上销售经验的

不断完善，我相信在能更好的完成公司和营业部下达的各项工作

任务。对于港股通业务，在营业部还有很多客户只是开通了相关

业务权限，并没有真正参与到此项业务中来。在新的一年里，我

会多向优秀营业部学习成功的经验，紧密跟踪香港和海外市场动

态，以便为营业部港股通客户做好推介和投资辅导工作。并且在

营业部客户服务小组的配合下做好春季港股通专题推介会。

二、学习相关知识，提升业务技能

对于基础业务，平常注意多看、多听、多思考来提高自己的

业务技能。展业过程中遇到问题要多反思，多总结来完善自己的

业务能力。平时工作中要克服懒惰的思想，积极、细致、热情的

对待每一位客户，争取以后每一项工作都能做得更好。而对于公

司的其他业务，要不断学习新的业务知识，特别是对衍生产品的

卖点挖掘和专项业务知识方

面的加强学习。具体包括已开展的融资融券、快易贷、金杠

杆等业务的相关知识，重点学习港股通相关业务知识和即将开展

的期权业务相关知识。虽然我一直有做个股期权的模拟交易熟悉

界面和交易规则，但业技能还需要进一步的完善，而对于期权的

从业人员考试，在我共考试两次，最终还是以2分之差未能通

过。在业务上线之前我计划通过考试，以便能更好的为客户做好

专项工作服务。

三、团队合作，共同进步

营业部将迁址临空经济区，既是一个新的契机，新的起点，

也是一个新的挑战。营业部给予了大家如此好的机会和平台，我

将付出更大的努力和新力量一起迎接新的挑战和进步。

四、更正缺点，发扬优点

总结了我之前的工作，虽然每天都有所进步，但是如果能够

更好的约束自己，督促自己，提高执行力，摒弃惰性，少找借

口，更正缺点，发扬优点，我相信在我能够更好的超越自己，以

强烈的事业心和高度的责任感，在实现自己工作目标的同时，为

公司做出我的贡献。4.2023年证券年终工作总结范文篇四

时光荏苒，很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万

千。时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有

轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常

感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断

的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往公司陪伴我走

过人生很重要的。一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持

与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体

同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的

得心应手，也因为有你们，才能令到公司的发展更上一个台阶

为了新一年能够有目标、有目的、有成效的工作，取得更好

的成绩，特制定计划如下：

一、工作宣传方面

1、带着一颗“爱心”去工作°保持良好的礼节礼貌，要从

服务他人的角度出发，让客户觉得你是真心地关心他，缩短营销

人员与客户之间的距离，对客户思想形成正确的引导

2、做好宣传，严格执行公司的服务规范，做好来电咨询和

新客户的预约开户工作。定期联络客户做好客户的维护工作

3、做好沟通汇报，工作无小事，对重要事项做好记录并传

达给公司相关负责人员，做到不遗漏、不延误。

二、自身素质方面

在认真工作的同时，我也会努力提高自己的自身素质。不断

提升职业道德，掌握证券从业规律，拓展证券知识，提高自己的

证券业务水平

1、多学习、学习先进的证券业务理论，学习公司同事的宝

贵经验，学习专业知识

2、多琢磨、以便构建良好的客户关系。证券营销人员只有

与客户之间相处得融洽，相处得愉快，才能更好更深入的完成任

务

3、多反思、多总结。自我反思是提高业务素质的基本途

径。对于自己证券从业工作中的成功或失败，要及时总结，不断

为自己今后的工作积累经验。从而不断进步，自己超越自我。

5.2023年证券年终工作总结范文篇五转眼之间，我在一证

券—营业部已经工作近一年了，可以说过去的一年，是我不断

成长进步的一年，是我人生中最难忘去1的一段时光。我在_营业

部担任出纳兼行政的工作，在平时的工作中，我严格遵守公司的

各项规章制度，身体力行，能够较好的完成领导交办的各项任

务。首先作为出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到

了应尽的职责；其次作为行政，我在采购、会务、员工福利、文

档管理等方面尽到了应尽的职责。过去的几个月里在不断改善工

作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

一、出纳工作

1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与

帐目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。负责保管现金

和会计重要空白凭证，按规定办理领用签发；及时收回公司各项

收入，开出收据，及时收回现金存入银行。

2、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序

地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。负责催取银行

存款对账单；保管有关印章，空白收据和空白支票。

3、按国家财经纪律、会计法规和公司财务管理规定，办理

现金、银行存款、内部往来的资金收付、划转，检查有关原始凭

证；坚持财务手续，严格审核（凭证上必须有经手人及相关领导

的签字才能给予支付），对不符手续的凭证不付款。财务主管临

时离岗的情况下，负责每天早上核对编制清算凭证°

4、协助财务主管做好日常会计核算和财务管理工作，参与

财务预算、决算和财务分析等，已经完成了20_年度财务决算和

20_年度财务预算。

5、上级主管交办的其他工作。

二、行政工作

1、负责办公用品采购管理和收发登记管理。每季度收集各

个部门的办公用品计划，进行归纳汇总，集中采购办公用品；日

常负责公司各部门办公用品的领用和分发工作，监督指导填写办

公用品登记簿，保证办公用品账实相符。

2、负责会议及活动的后勤保障。会前准备好会议材衿，认

真做好会场布置，安排食宿工作；会后及时清理会场。20.年4

月28日圆满完成了一营业部开业典礼，20_年5月4日组织召开

了—证券_营业部与工商银行联合营销会议，20_年6月23日组织

召开了大福证券港股投资报告会。

3、负责员工社保和住房公积金的办理和转移。按公司规

定，为符合要求的新员工办理社保和住房公积金，协助做好社保

和住房公积金的转移，对离职的员工及时停止缴纳社保和住房公

积金。

4、负责文档管理，负责公司有关文件的收发和上传下达。

做好各种文件的收发，复印及誉印工作；分清主次，分清文件的

轻重缓急，及时请领导阅办，将相关文件交到有关部门手中；对

公司各种文件和档案进行整理、归档。

5、负责订阅报刊杂志，订购饮用水，缴纳电话费、网费。

每年根据报刊订阅计划办理相关报刊的订阅，管理日常报刊的收

发；每天收集饮用水使用情况，及时订购饮用水，负责饮用水的

收发保管；每月及时收取费用账单，准时缴纳电话费和网费，保

证工作场所的正常运行。

6、其他工作。20_年5月24日协助湖南证券业协会召开经

纪业务培训会议；20—年10月14日接待—市人力资源和社会保障

局社会保险稽核检查，提供相关财务数据；20_年10月18日接

待公司总部经纪业务检查；提供相关会议培训资料；20_年11月

14日接待人行一支行反洗钱现场检查，提供反洗钱相关资料。以

上相关工作都顺利完成，得到了相关部门的表扬。6.2023年证

券年终工作总结范文篇六刚过去的20_年，对我来说，这

是不断积累的一年，也是不断进步的一年。

一个好的营销团队必须有好的营销经理，20_年末营销总监

张雷经理的到来改变了以往的营销模式，10年营业部在新增有

效户和理财营销等上都有突破；对团队高速发展作出了不可磨灭

的贡献，我能身在这样的团队是很幸运的。

在营销渠道上，我也和大部分同事一样，都采用的银行渠

道、小区渠道、关系网渠道、投资俱乐部渠道、网络电话营销渠

道等来挖掘客户。谁都知道证券营销是一项需要不断积累的工

作，压力很大，但平时更需要投入足够的耐心。同样的一个问

题，不同客户反复的问你十几遍，你都得耐心解答。在初次见到

客户时，一定要仔细倾听，而不是迫不及待地向客户灌输技术指

标或理财销售产品情况。这样的话客户可能很快就会表露出不耐

烦的情绪。急于求成往往有可能导致功亏一簧。有时一周下来，

一个客户都没搞定，必然会很着急，但却始终只能坚持，耐心坦

诚地与客户交流才能完成自己所定的任务。

在机构户及大户方面自己年初时曾投入了很大精力去攻克，

想找几个大点的来撑撑场面，但也许是我经验不足或许是能力还

不够，最后往往以失败告终。记得当时有一个机构户都已经和我

预约好了，后来没想到他自己偷偷去复外营业部开了也不找我，

只是把我当成“问路人”了…在这方面我还得继续向前辈学习，

希望在20_年里年有所改观。

在中小户营销上，我整年都是采用“快餐营销”模式，速战

速决，连带开发。也就是一般不持续很长时间花费大量精力去追

某几个客户，也不投入较大财力请老客户吃饭或送礼品什么的。

只是平常多抽空在QQ、MSN或电话上与客户聊聊天，聊一些客户

喜欢的话题。比如我在一个公司一连串开了10多位客户，都是

他们相互转介绍的。刚开始第一位办理的客户是在论坛上认识

的，我俩当时为一个国际热点话题在论坛上相互争辩了许久，后

来干脆直接加联系方式又聊到半夜，聊得非常投机。后来有一次

他问我是做什么的，我也没避讳什么，告诉他我是证券公司的，

就这样第二天他就把自己300万打新股的户从其他券商转到了我

这。

新客户开发非常重要，但同样重要的是对现有客户的维护。

我一直本着客户就是朋友的原则，将客户当朋友。这点至关重

要，这样做的目的，绝不仅仅限于公司层面的品牌树立及满足证

券交易的基本要求；就个人层面来讲，这也是一个营销人员的职

业操守及后续开发能力的体现。因为营销工作的终极目标，就是

要做到能让你的客户为你带来（介绍）新的客户。对现有客户的

培养，最基本的就是证券交易软件的正确使用及证券知识的普

及，同时要不断的向客户灌输证券市场的风险意识，客户资产的

缩水代表着交易量的萎缩，我们只有尽的努力，将潜在客户发展

成现有客户，将现有客户培养成优质客户，才能使客户资产有效

的实现保值增值，这个双赢局面的实现，是我们与客户共同追求

的目标。

总体来说，过去的一年里新增有效户突破了300户，新增资

产5000余万，相比09年有了很大的提高；在销售经验与新客户

洽谈工作上，都取得了一定进步，为接下来的20__年树立了信

心。

7.2023年证券年终工作总结范文篇七时光飞逝。转眼间，

我在世纪证券工作了很多年。通过过去一年的工作，我意识到了

团队的力量和自己的不足。我想改变我的一些局限性和我展示给

自己的因素，改变最初的工作方式，尹要求自己在团队的帮助下

达到这种状态。有时我默默地看着自己，像旁观者一样监督自己

的言行。这些在我以前的工作经验中是不可用的。我认为我工作

中的缺点是；

(1)沟通不足

人与人之间的沟通是真诚、相互理解和普通的沟通，并真诚

地表达自己的想法。

关键是你能否用真诚来打动对方，让对方接受。我相信这句

话是真的。在过去，我也认为我们可以通过亲和力、真理和真诚

与同志们顺利沟通。至于同事心态的多样性，我没有认真考虑。

经历了这些之后，我发现同事的心理有很大的不确定性，尤其是

在工作中的差异，会对自己的想法产生犹豫。在这个时候，我们

需要反复沟通，以达到相互理解和支持。但我在这方面做得不

够。我的沟通方式相对直接，我不太擅长“把客户吸引到国

内”。我认为这与我肤浅的职业经验和个人性格有关c就我个人

而言，我更喜欢直截了当的沟通方式，不擅长迂回地表达我的愿

望和工作想法。在未来的工作中，我希望加强沟通技能的转化，

及时使用适当的方式和方法来提高工作中的思维能力。

（2）工作中缺乏创新思维

无论在日常生活还是工作中，人们都需要互相帮助。

只有这样，我们才能做得更好，充分发挥彼此的潜力。在过

去的一年里，我的。合作部门和同事对我的工作给予了非常热情

和及时的理解和帮助，使我能够成功地完成我的工作。让我改善

我对工作的谨慎态度，养成做事前问清楚每件事并努力从中学习

的习惯。这本来是一件好事，但也会产生一定的负面影响，那就

是缺乏创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的

态度上，而不是建立在充分做好工作的基础上。这种变化将限制

他们自己主观新思维的出现。一步一步地工作只是一个有能力的

员工应该做的最起码的事情，他永远不会成为一个优秀的员工。

真正优秀的员工需要有创新意识，在工作方法和工作效率上不断

创新。为此，我还需要在未来的工作中慢慢改变自己，探索有助

于我工作发展的想法以上列出的不足之处是自我反思后我认为我

在工作中存在的问题和改进。在我未来的工作中，我也希望各级

领导和所有同事能帮助我一起发现和解决问题。未来提高工作标

准的措施：

1、加强学习，提高自身素质一年来，我认真学习各项金融

法律法规，积极参加本行组织的各项学习活动，不断提高理论素

质和业务技能。作为一名客户经理，我认为我们不仅要善于学

习，还要勤于思考，不断充实自己。

2、探索市场，寻找新的增长点只有不断开发优质客户，扩

大业务，才能提高效率。为了做好营销和扩大宣传，通过电话发

送短消息联系客户。我相信，如果我们继续努力，我们将收到预

期的结果。在年终总结的最后，我想说的是，既然你选择了一个

行业，就不要半途而废。我们应该以精致的态度为目标，尽努力

接近完美的结果。我觉得这对我来说是一种鼓励和鞭策。在这条

路上，每个人都会在“真诚、善意、精致、完美”这八个字中找

到生命的价值。8.2023年证券年终工作总结范文篇八首

先，公司为我提供了良好的工作环境，让我对证券有了更加深刻

而清晰的认识。其次，我还要感谢各位在中的同事，在今年的工

作中，我们不仅仅是理念上有了长足的进步，在客户服务质量和

营业部柜台形象方面，来也有了很大的提升。现将一年来的工作

总结如下：

一、完善营业部柜台整体形象

配合公司的统一形象，统一建设，我们柜台不仅在和着装仪

容仪表上做到公司的各项要求，而且对存量客户的服务质量方面

有了较大改观，办理的流程更加合理有效规范，目前已实现客户

办理业务由大堂经理负责接待，填写完业务单带领至柜台一对一

服务，并且开展了业务电子档案扫描工作，由于目前已经实现系

统提取证券账户开户扫描件由总部发送至登记公司，所以对扫描

质量有了更高的要求，而且现在办理业务必须留存客户影像资料

和读取身份证信息，这样也使客户对营业部有了更好的认识和。

二、交易所应急演练和柜面业务系统恒生—的测试

我们公司参加了一次交易所下达的应急演练测试，这项工作

都是在星期—所整理对于20_年_月_日之前的机构客户进行了集

中核对，记录客户的留存证件复印件年检情况、询证函和各项业

务单据的留存情况，并制作成表，提供给客服人员进行客户沟

通。

在即将过去的20_年里，面临上一年股市行情低迷、账户

资料集中核对工作量大、基金遇阻等诸多困难，我们全体员工一

致，共同努力，取得了一定成绩，但也认识到了自身的不足，本

人也未能完成本次—的营销任务，希望在中，紧跟公司发展步

伐，继续完善日常工作，提升客户服务质量，树立良好口碑，让

管理和服务上一个新台阶。

9.2023年证券年终工作总结范文篇九进入信达证券已有一

年多了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在：

1、对证券行业有了初步了解。进入公司以来，从熟悉这个

行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点

银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能

解决各种基本问题。

2、业务开拓能力的提高。在业务营销过程中，与客户的交

谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力；而对

客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使信达服

务真正的深入人心。

3、工作的责任心和事业心加强了。对自己经手的每一笔业

务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办

事效率力求最快、。

在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足:

1、证券知识还须加深了解，需不断学习。

2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。

3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。

进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前几个

月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在今后的日子里，我要

这样做：

1、发传单。进入信达证券我经常发传单，虽然发了很多，

效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名

度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。

2、有效利用钗行资源。在银行驻点已有一年多了，业绩十

分不理想。银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能

利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但—银行

和中银国际很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直

在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是的办

法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在

努力的去做。

3、充分利用关系网络。拉动朋友或朋友介绍也是一种很有

效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们信达来

开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客

户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。

现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激

烈，为此，我必须要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户

提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己努力来做。

10.2023年证券年终工作总结范文篇十一年来，公司办公

室在公司班子的正确领导下，按照年初昆制订的工作计划，着重

在管理和服务两个方面开展工作，较好地完昆成了各项工作任

务，回顾一年来的工作情况，有八个方面值得认真昆总结。

一、转变观念，干部员工岗位竟聘上岗，人事管理合司化，

建昆立适应新型经营机制需要的人事劳资制度

今年公司完成脱钩转制的一项重要工作，就是用人制度改

变，昆八月份按照辽证总公司的部署，本溪分公司在除班子成员

和财务经昆理以外的全体职工中，进行了干部和一般员工竞聘上

岗工作。确立昆了以中层干部和员工层层聘任，对全体员工进行

合同管理的新型人昆事管理制度。为了理顺与总公司的劳资管理

工作，本着尊重历史又昆着眼将来的态度，在办公室起草，领导

班子研究，并征得广大职工昆意见的基础上，制定了辽证本溪分

公司工资套改方案。通过竞聘和昆劳资改革，极大地转变了全体

职工头脑中旧的用人观念，大家即感昆到了竞聘带来的压力，也

看到了工作的目标和奋斗的希望。通过竟昆聘和劳资改革，点燃

了优秀职工的工作热情，对一般职工和落后人昆员也起到了鞭策

作用。通过竞聘和劳资改革，完成了人事管理向合昆同化的转

变，为公司更进一步地实行现代企业制度奠定了基础。

二、减员增效，合理设置岗位和人员

从年初开始，公司领导班子就确立了减员增效，合理设置岗

位昆和人员的工作思路。公司领导较