汽车销售公司市场拓展经理绩效考核表

汽车销售公司市场拓展经理绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度新车销售目标完成率40%100%按实际完成率计算，每低5%扣除2%权重分数，最高扣除20%权重分数。重点车型销售占比35%按重点车型销售额占总销售额比例计算，每低3%扣除1%权重分数，最高扣除15%权重分数。平均成交金额高于市场平均水平10%按实际成交金额与市场平均水平的差值计算，每低5%扣除1%权重分数，最高扣除10%权重分数。新客户开发数量50个/季度按实际开发数量计算，每少5个扣除1%权重分数，最高扣除10%权重分数。客户满意度评分4.5分（满分5分）按客户满意度调查结果计算，每低0.1分扣除1%权重分数，最高扣除5%权重分数。市场活动策划与执行市场活动方案质量25%方案通过率100%，创新性得分80%以上按方案评审结果计算，未通过每次扣除3%权重分数；创新性得分低于80%每低10%扣除2%权重分数，最高扣除10%权重分数。市场活动ROI1.5按活动投入产出比计算，每低0.1扣除2%权重分数，最高扣除10%权重分数。活动覆盖人数1000人以上按活动实际覆盖人数计算，每少100人扣除1%权重分数，最高扣除10%权重分数。媒体曝光量覆盖10万+人次按媒体报道量计算，每少5万人次扣除1%权重分数，最高扣除10%权重分数。活动后续转化率15%按活动后30天内转化率计算，每低1%扣除1%权重分数，最高扣除15%权重分数。渠道拓展与管理新合作经销商数量20%3家/年按实际新增经销商数量计算，每少1家扣除3%权重分数，最高扣除15%权重分数。经销商满意度4.0分（满分5分）按经销商满意度调查结果计算，每低0.1分扣除2%权重分数，最高扣除10%权重分数。渠道销售占比60%按经销商渠道销售额占总销售额比例计算，每低5%扣除2%权重分数，最高扣除10%权重分数。渠道政策执行率95%按渠道政策执行情况计算，每低1%扣除1%权重分数，最高扣除10%权重分数。区域市场占有率提高5%按季度区域市场占有率提升计算，每低1%扣除2%权重分数，最高扣除10%权重分数。团队协作与领导力团队培训覆盖率15%100%按团队培训参与率计算，每低5%扣除2%权重分数，最高扣除10%权重分数。团队目标达成率90%按团队整体销售目标完成率计算，每低5%扣除2%权重分数，最高扣除10%权重分数。跨部门协作效率无重大协作障碍按部门协作评价结果计算，出现重大协作障碍每次扣除3%权重分数，最高扣除10%权重分数。下属员工绩效提升下属员工绩效平均提升10%按下属员工绩效改进情况计算，每低5%扣除2%权重分数，最高扣除10%权重分数。市场信息反馈及时性100%按市场信息收集与反馈的及时性计算，每延迟一次扣除1%权重分数，最高扣除5%权重分数。本考核表用于评估汽车销售公司市场拓展经理的绩效表现，请各部门负责人根据被考核人的实际工作情况填写相关指标数据，并依据评分标准进行打分。考核结果将作为绩效奖金、晋升等决策的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：