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知识点十六：国际市场进入模式类别一、出口进入模式二、合同进入模式三、投资进入模式一、出口进入模式1.出口进入模式出口进入模式，即产品在国内生产后经特定渠道销往国际市场，这是传统且常用的手段，包括间接出口和直接出口。间接出口是指企业通过本国的中间商来从事产品的出口。初次出口的小企业比较适合运用间接出口的方式。2.间接出口罗马尼亚小型葡萄酒厂借助本国经销商与西欧代理商合作，将葡萄酒推向国际市场。3.直接出口直接出口是指企业不使用本国中间商，而使用目标国家的中间商来从事产品的出口。企业不使用本国中间商，直接与目标国家中间商合作出口产品，可摆脱对本国中间商的依赖，但风险更大。匈牙利某知名家具制造商直接与西欧目标国家中间商合作，在当地建立销售网络，产品具有价格和市场响应优势。二、合同进入模式1.合同进入模式合同进入模式涵盖许可证、特许经营、合同制造等形式。2.许可证进入模式企业转让工业产权使用权获取提成或补偿，能绕过进口壁垒，政治风险小，但存在不利于市场控制和培养竞争对手的问题。波兰某制药企业向俄罗斯法人单位转让药品配方专利使用权，获得技术提成并拓展市场。3.特许经营模式企业许可商业制度及其他无形资产给独立企业或个人，特许方提供生产和管理帮助，能快速进入国外市场，但存在品质控制问题。捷克某连锁咖啡店将商业制度、品牌商标等无形资产许可给斯洛伐克企业或个人开设加盟店，扩大品牌影响力。4.合同制造模式企业与当地企业签订订货合同，利用当地资源生产产品，再用本企业品牌销售，可利用当地优势，但需提供技术和管理支持，可能培养竞争对手。中东欧汽车零部件企业与德国企业签订合同，生产零部件供德方企业销售，融入全球汽车产业链。三、投资进入模式1.投资进入模式企业在国际目标市场投资建立或扩充永久性企业，对经营管理有一定控制权，是进入国际市场的高级阶段，我国“走出去战略”主要涉及此模式。中国某家电企业与塞尔维亚企业合资建厂生产家电产品，双方共享股权与管理权，共担风险。合资进入模式案例独资

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