《国际市场营销》课件-知识点十一：制定国际市场竞争战略的紧迫性和基本原则_第1页
《国际市场营销》课件-知识点十一：制定国际市场竞争战略的紧迫性和基本原则_第2页
《国际市场营销》课件-知识点十一：制定国际市场竞争战略的紧迫性和基本原则_第3页
《国际市场营销》课件-知识点十一：制定国际市场竞争战略的紧迫性和基本原则_第4页
《国际市场营销》课件-知识点十一：制定国际市场竞争战略的紧迫性和基本原则_第5页
已阅读5页，还剩7页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

知识点十一：制定国际市场竞争战略的紧迫性和基本原则一、制定国际市场竞争战略的必要性二、制定国际市场竞争战略的基本原则一、制定国际市场竞争战略的必要性1.现状描述信息与科技加速全球化世界政治经济格局多极化结论：企业要么主动制定战略，要么被动接受淘汰必要性1——生存与发展的根基核心案例：波兰纺织业的困境与破局冲击来源：亚洲低成本西欧高端品牌图片为中国纺织场图片为米兰时尚周破局策略：唯有制定适宜的国际市场竞争战略，才有可能在这激烈的竞争中求得生存与发展的空间。必要性2——获取市场主动权的关键核心案例：斯洛伐克汽车专业的“弯道超车”策略路径：1.与国际知名汽车品牌合作2.技术共享与市场互补3.在新能源汽车领域制定了差异化竞争战略必要性3——国内企业当前的迫切任务双面挑战相关企业面临巨大挑战：部分行业企业遭受冲击，如中东欧市场对我国传统制造业产品的质量与环保标准要求日益提高。一些行业企业迎来机遇如我国的通信技术企业在中东欧地区推广5G技术时，若缺乏长远战略规划，可能会错失在这片新兴市场的拓展良机。必要性4——适应国际市场需求中东欧消费者洞察：传统手工艺品VS现代简约风格产品需要企业深入了解并制定相应战略来满足这些独特需求国际市场顾客需求因国别、文化和习俗等差异而极为复杂多样二、制定国际市场竞争战略的基本原则原则1——知己知彼（战略三角模型）企业对手顾客

商场如战场，参与国际市场竞争的企业必须对自己和竞争对手的优势、劣势、实力进行对比，评估现实的机会和风险，从实际出发，从自已的竞争地位出发制定战略。在企业、对手、顾客的“战略三角”关系中，获得关于竞争对手的信息与了解顾客的需要具有同等的重要性。原则2——准确确认竞争者（需求导向思维）经典误区：农夫山泉的“隐形敌人”确认竞争者其实是一个重要而容易被忽视的问题。企业都觉得竞争者就是周围那些生产同类产品的企业，其实不然。当企业采取不同的业务范围导向的时候，竞争者的识别就会出现巨大的差异。错误认知：认为同类的水产品是它的竟争对手真实竞争：包括同样能满足消费者需要的碳酸饮料、果汁、牛奶甚至啤酒的对手后果：往往会出大问题。同时确认竞争者的时候，也不宜过宽，使注意力过于分散，应在适当拓宽视野的基础上抓住重点。原则3——寻找竞争优势（扬长避短策略）国内优势≠国际优势“面对复杂的国际市场，企业必须清楚自己的优势在哪里，必须找到自己所有的而对手所没有的地方，或者自己做得比

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论