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房地产行业销售经理项目销售业绩及回款率绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率签约面积（平方米）40%10000实际签约面积达到目标值100%得满分，每增减1%相应增减分数。签约金额（万元）5000实际签约金额达到目标值100%得满分，每增减1%相应增减分数。签约客户数50实际签约客户数达到目标值100%得满分，每增减1%相应增减分数。重点客户签约率80%重点客户签约率达到目标值100%得满分，每增减1%相应增减分数。合同转化率70%合同转化率达到目标值100%得满分，每增减1%相应增减分数。回款率达成率回款金额（万元）35%4500实际回款金额达到目标值100%得满分，每增减1%相应增减分数。回款及时率90%回款及时率达到目标值100%得满分，每增减1%相应增减分数。逾期回款金额占比5%逾期回款金额占比低于目标值100%得满分，每增减1%相应增减分数。平均回款周期30平均回款周期低于目标值100%得满分，每增减1%相应增减分数。回款目标完成率95%回款目标完成率达到目标值100%得满分，每增减1%相应增减分数。市场拓展能力新增意向客户数15%100新增意向客户数达到目标值100%得满分，每增减1%相应增减分数。新渠道开发数量2新渠道开发数量达到目标值100%得满分，每增减1%相应增减分数。市场活动参与度80%市场活动参与率达到目标值100%得满分，每增减1%相应增减分数。客户满意度调研得分85客户满意度调研得分达到目标值100%得满分，每增减1分相应增减分数。竞品信息收集完整度90%竞品信息收集完整率达到目标值100%得满分，每增减1%相应增减分数。团队协作与管理团队销售目标达成率10%95%团队销售目标达成率达到目标值100%得满分，每增减1%相应增减分数。下属培训时长（小时）100下属培训时长达到目标值100%得满分，每增减1小时相应增减分数。团队冲突解决率90%团队冲突解决率达到目标值100%得满分，每增减1%相应增减分数。跨部门协作满意度85跨部门协作满意度得分达到目标值100%得满分，每增减1分相应增减分数。团队稳定性92%团队稳定性达到目标值100%得满分，每增减1%相应增减分数。本考核表旨在全面评估房地产行业销售经理在项目销售业绩及回款率方面的综合表现。请根据各维度及指标的实际完成情况，结合评分标准进行客观评价。权重分配已明确各维度的重要性，评分时请严格参照指标目标值与评分标准。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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