天诺老吴创业笔札与2026年行业预判

《天诺老吴电商创业笔札-2026年版本》我，天诺老吴，今年31岁。和你们一样，是个普通人，只是恰好踩中时代红利，发了财。写下这篇文章，记录我的历程，给后来者一点启发，也为自己积点福报。这是我电商创业第8年留下的文字。有缘人看到，仔细咀嚼，定有收获。“你想苦尽甘来，一定要先理解殊途同归。”少看别人怎么成功，多看别人怎么失败。这一点很重要。读别人的故事，品自己的人生，是创业必修课。因为前人的前天、昨天、今天，大概率就是你的明天。把别人的故事读完，把精髓吸纳到自己身上，这种人发财是必然的。入行8年，我每天都像陀螺一样转。从2018年爆第一单到现在，我没停过。每天睁眼就是工作，这种生活持续了7年。很纯粹，就是工作。七情六欲，只剩下食欲。我的生活清单几乎每天都是：直播、短视频、直播、短视频……单曲循环。干电商这么多年，我发现拿到大结果的人都差不多：“日拱一卒，单曲循环。”平均一天直播三小时，坚持输出近20条短视频。这个习惯，我坚持了8年。“努力，就是我们普通人最大的天赋。”我们能赢，绝不是能力多强，很多时候真的是撞上时代红利，加上这条赛道竞争对手不多、又菜又懒，给我们这些肯吃苦的普通人留了口子。大钱能赚到，确实是运。但别老把“运”挂嘴边。只有动起来，运才会来。你躺在那里，运气想拉你一把，都找不到你的手在哪里。一、我的起点：跳出原生家庭的束缚我出身很低微，家里世代务农，爸妈比较传统。给所有想创业的兄弟一句忠告：“创业第一步，是跳脱原生家庭的限制，摆脱世俗琐事的束缚。”普通人要改变命运，最难突破的就是原生家庭那一关。我爸妈对我创业的态度一直是“这不要做、那不要做”。但我自我意识觉醒得早，对很多事情有自己的想法。我能理解他们。家里条件不好，爸妈很普通，没创过业，甚至想都不敢想。他们怕我失败后养不活自己，没有家底给我兜底。我能理解，但我没听。“创业第一件事，要孝而不顺。”孝顺是报答养育之恩，但人生的方向盘必须握在自己手里。大学时我第一次创业，他们极力反对。他们认为在学校就该好好读书、考试，毕业找份安稳工作。不止我爸妈，中国大多数普通家庭的父母都这么想，普通人一生的轨迹也的确如此。但我瞒着他们做了很多生意，基本什么挣钱就做什么：在学校卖日用品、做微商卖面膜、做机构代理、做中介……什么都干了。没钱进货就申请信用卡，从不向他们开口，我知道他们没有，也不会支持。最大胆的一次，是扣下学校的学费。学期初要交的，我拖到学期末，拿这笔钱倒腾了一批电动车卖给师弟，本金翻了两倍。甚至那年我投项目失利，负债了，也不敢跟他们说——因为这已超出他们的认知和能力范围。百万负债，对一个普通家庭来说，真是天文数字。从我入行创业，到退学来广州干电商，他们没鼓励也没支持过我。他们的心愿就是我好好读书。那年我读到大二，申请了退学。这段经历我很少在抖音讲，觉得影响不好，不想给后来的孩子带来坏榜样。我退学不是不喜欢读书，只是觉得学校的知识满足不了我的成长。退学时，我路边找了个大叔冒充我爸，接院长办公室的回访电话。我爸妈直到我大四该毕业了，发现我没毕业证，才知道我退学了。嗯，这事要让我妈知道，得气炸。在潮汕那种氛围，以我爸妈的认知，他们绝不能接受自己辛苦十几年供出来的本科孩子辍学，身边人的闲言碎语也会让他们没面子。但我，毅然决然地跳出来了。为什么有人一直贫困潦倒，40岁还碌碌无为？不是不勤奋，不是没机会，追根溯源，还是原生家庭的影响。他们从小被灌输的是“规避风险”，而不是“管理风险”，更别说“拥抱风险”。他们从小养成了顺从的习惯：小时候听父母的；大了，上哪所大学、选什么专业、去哪里工作，还是父母决定。往后生活，也听老婆或老板的。这是大多数人的真实写照，可能终其一生，都活在别人制定的规则里。阶级跨越最难挣脱的就是原生家庭的束缚。从普通跳到富人，最大的坎是思想的束缚。平民子弟，真正明白社会真相，普遍在40岁，所以有“四十不惑”。但四十不惑已经晚了，进不了圈子，上不了餐桌。富贵子弟，25岁就已老谋深算、杀伐决断。实现阶级跨越后，我回过头看，寒门真的难出贵子。因为寒门子弟往往需用整个青春期为父辈的认知买单，等醒悟过来，最佳战斗年龄已经过了。环境的局限，决定了普通人的下一代多数依然普通。思想觉醒，是创业最重要的元素。“母弱出商贾，父强做侍郎；望族留原籍，家贫走四方。”这句话道出了真相。想创业，第一步就是跳脱原生家庭的束缚，彻底解放思想。别让你的出身，成为你思想的天花板。“白手起家，无股东，无资方，一个人干到现在公司近600号员工。”“30岁开上劳斯莱斯，拥有2栋楼办公。”这是我拿到的结果。“开局一只碗，装备全靠捡。”这也是我一路的真实写照。先搭个草台班子开干。一个粗糙的开始，就是最好的开始。干得差总比不干好。很多事是在做的过程中清晰起来的，不是想清楚的。二、大学试炼：早期商业基因的觉醒我的第一次“试跳”，战场就在大学校园。我的商业基因，差不多在宿舍楼和食堂之间觉醒。我读大学第二年，就挣到了第一个100万。那一年，我18岁。人还没到学校，我就混进了几十个新生群、同乡会群。我的习惯是：人未到，局面先打开。这个打法，跟我后来干电商一模一样：干视频号前，先泡透视频号圈子；做TikTok前，扎进TikTok圈子。做任何生意，信息差非常重要。就像现在的TikTok，网络节点、营业执照、回款、橱窗号……因为跨了个境，信息差非常多。你要做好TikTok，一定要及时找到能收集信息差的地方。这个嗅觉，从我大学就开始有了。信息差这玩意儿，你不先钻进圈子，连门都摸不着。到学校后，我看到师兄们摆摊卖日用品。学校大，超市不多，每年迎新生都有很多摊位支起来，卖锅碗瓢盆、床褥凉席。我心里埋下了创业的种子。到学校第二个月，我发现了篮球服、班服的生意。在1688找货源，联络班助、班长订班服。一件成本20多，卖30几，利润10块。一个班40多人，一个班利润就有400块。我那会儿一个月生活费800，这已是巨款。开学那些乡会群、班级群，成了我的私域。我开始发广告，经营朋友圈。一个月高峰期能接50多个班级。看到有钱赚，有人选择闷声发大财，有人天生喜欢呼朋唤友组建草台班子。我做生意，赚钱从不揣自己一人兜里，而是四处打点、散财。为什么很多人做直播电商几年还是小工作室，而我几年就成了几百人的公司？“你得知道怎么分钱。钱分明白了，事才能干大。不分钱，就聚不了人才，哪个行业都一样。”班长就是每个班的“关键人物”。每个班我都去找合作，利润他拿50%，我拿50%。就这样，我迅速织起一张校园网，发展了一堆学生代理。学校人多，以班、乡会、社团为单位，班服、社团服、篮球服……所有需要“统一着装”的生意，被我迅速铺开。到大学第三个月，我就不再向家里要钱。学费、生活费，全自己掏。我的网络越织越大，班长、同乡会会长、社团社长……都被我“对半开”的模式吸引。那时我大二，手上一堆项目让他们地推：驾校、考研、教资证……什么赚钱推什么。驾校给我一个人头500，我分出去300，我挣200。到大二，光驾校我就招了一千多人。什么概念？“财可通神，没有拿不下来的资源。”这套“四处打点、利益共享”的功夫，帮我干掉了所有想吃独食的对手。潮汕人经商的血液，那时就开始烧得滚烫。要大方，大方才会有资源靠拢！这是我在图书馆看杜月笙传记学到的。赚了钱，别老自己揣着，有些资源得先散财才能抓住。宿舍保安、楼管阿姨，见面递包烟，逢年过节带礼物。这些人平时没啥用，但关键时卡你一下，你一件货都别想送进宿舍楼。“阎王好见，小鬼难缠。真正的话事权，往往藏在小鬼手里。”我的第一个50万，就是这么一分一毛“织”出来的。后来竞争激烈了，对手们也懂人情世故了，各有各的班长、乡长。这时，我开始接触公众号，有了第一个个人IP号。我开始触摸自媒体，每天更新作品、搞活动。搞“最美班花”、“最美班服”活动，让大家到公众号投票，给2000块奖金和一个奖杯。各种转发、点赞，学生们各种冲刺。一条活动能圈几千个微信好友，流量真的便宜。我策划各种让学生争强好胜的活动，目的就是让他们转发。我在公众号下面贴驾校广告、考研广告，很垂直，流量很便宜。这是我最早的IP获客模型，我很早就有互联网思维和获客基因。其实创业不是一夜起来的。很多认知、基因和能力，需要时间沉淀。包括管理，不是谁生来就懂人情世故、能当将帅。都是从十夫长做起。我大学带崩了十个团队，走的时候他们还都在骂我。我管理能力不足、起点低、人情世故不到位，自大、认知短浅、为人处事，把这些人搞死了。但幸运的是，这十个团队，打磨掉了我身上很多棱角。我常吐槽身边人怎么不完美。后来我发现，很多创业伙伴性格都有缺陷。我后来理解了：“珠子没被打磨前，都是凹凸不平的。”​大家都一样。出校园到广州创业这十年，我处理团队事务圆润了很多。这跟我早年经历分不开。他们没有这些经历，所以不够圆。所以我会包容他们，而不是挑剔。人跟人之间区别最大的是什么？真不是出身、脑子，而是干中学的魄力。我家没人从商，我是第一个。我脑子一般，你现在看我过往每一步，觉得有脑子。其实我第一次创业，只是在学校散步看到班服广告，觉得能干，隔天就去干了。“这个世界，远看是舞台，近看是后台。很多场面，戳破了看，都是草台班子。”别被那些看起来牛逼哄哄的人吓住。当年我想做乡会包车，师兄们吹得多厉害，说要搞定黑道关系。等我混进去才发现，他们也是第一年做，只是为了吓退我。很多前辈看上去牛逼，实际上也是包装得好。所以，想干就先去干，别被别人吓住，别被环境吓住。很多人可能也是刚起步，整得自己跟大神一样。就因抢这一年时间差，他们成了学校最大的包车商。“面对机会，你只需要做一件事：先挤上车，再调整姿势。你在车下讨论先迈左腿还是右腿的功夫，别人已开出去二里地。”你需要的是立刻开始，哪怕光着脚。越是粗糙，人越容易成功。我就这样被现实推着、打着、磨着，一步步成长，练就一身打法，为后来去广州干电商攒下最原始的本钱和胆量。三、电商创业五道坎干电商八年，我历经五个阶段。这五道坎，像打游戏过关，一坎一重天。所有电商老板都会经历，等你读懂并经历完，你已是行业大佬，或像我一样实现阶段性自由。第一坎：盲目追求技术——“术”的执念你会不停研究电商/搞流量的技术，认为靠强技术就能成。对野路子上心，每天关心哪些有捷径，比如无人直播、七天螺旋、千川暴力拉号。只要跟技术、快钱搭边，你都想去碰。因为这时你非常急躁，想走捷径赚快钱，沉不下心。你看身边人爆单，听别人说红利，看别人赚钱，很难受、很焦虑。感觉他们在抢钱，钱快被捡完了。每天焦虑又迷茫，思想上的巨人，行动上的矮子。很想跟着捡钱，却不付诸行动。大部分电商老板、直播老板死在第一阶段。熬不住，迷茫焦虑。小钱看不上，大钱赚不到。死在追求‘术’的路上，却从未触及‘道’的门槛。我知道你很急，但是你先别急。我认为挣大钱三个元素，缺一不可：积极做好知识/团队沉淀，修炼自己。（内功）刚好遇到一条赛道上升期。（时运）付出不亚于任何人的努力。（勤奋）内功是基础，时运是放大器，勤奋是催化剂。三者循环，缺一不可。想抓住红利的人，最可悲的是：沉淀不足，又急着要结果。说说我的真实例子。我做电商纯属意外，行业跨度很大。那会儿刚在最后一个大学创业项目上栽跟头，心力交瘁，在家躺平摆烂。刚好师兄结婚，我来广州参加婚礼。目的很纯粹，还个人情。那时身上剩4万，给他包了两万彩礼。全副身家一半。“电商的起点，莫名其妙。”带两万彩礼，我就来广州了。不知他干啥，在他公司待了下，看他在卖手表。一时好奇问：这玩意挣钱吗？结婚前两天还不准备婚礼，在办公室打包发货。他说一只表卖1380，广告费350，除去退货杂七杂八，一只纯挣250。我一看，不得了，仓库一天发500多单。一天挣十万，一个月300万。我当即说：师兄，我要干电商。当晚就去租了办公室。“圈子很重要。大多数生意机会，都来源于小圈子提供的信息差。”你身边是什么人，决定你做啥生意。很多生意是认知以外的，你接触不到就没机会赚。就像现在，你可能对小红书一无所知，但同一时间，有人靠小红书白手起家、阶级逆袭。可能现在有人在视频号做IP，赚得盆满钵满。很正常，我去年有个学员，视频号8万粉丝，一年净利润1500万，说出来你都不信，没看到后台，连我都不信。“你身边关系最近的五个人，他们的平均收入，决定了你的天花板。”很多生意，你就是接触不到。没有我师兄，我这辈子入不了行。所以你现在能接触到天诺，是好事，它能让你看到平时看不到的事。回到我的第一阶段。我对电商毫无体感，一无所知。我概念里的电商就是淘宝卖东西。结果那天下午聊了才知道，除了淘宝还有百度、公众号能卖东西。我一直以为百度是搜索引擎，这玩意还能卖东西？聊了一下午，我才明白什么叫百度信息流广告。用户搜索产生行为兴趣，系统收集兴趣，归类大数据，用广告定点推送，完成购物成交，快递代收货款。我花了一下午才搞懂这套逻辑链路。百度能投广告，公众号能投广告，只要有流量，就能投广告。初识信息流，入行第一站——二类电商，货到付款。这手表项目很挣钱，但师兄是小股东，操盘手角色。他听我有意，再加上我那两万“拜码头”的费用，有点心动。我认为，没有绝对忠诚的人，凡事都有个价码。他心动了，我趁热打铁，当天就去租了办公室。我的生意经很简单：看到一个比我还能挣钱的人，想办法和他泡在一起，找机会拉他下水，跟我一起干。并一路研究学习他，一边模仿最后超越他。你们来老吴这听课，是被割韭菜吗？这种想法很弱智。向有结果的人靠拢，就是一家企业最大的战略投资。“像有结果的人学习，就是一家企业最大的战略。”到任何地方，烟搭桥、酒铺路是起手式。没有我那两万，师兄估计毛都不跟我说。这时代机会很多。2026年电商信息差依旧存在。贵人扶一步胜走十年路，如果你身边老没贵人，一定是你太宅，又不舍得付费。“不预算客情开支的公司，是做不大的。”当然，付费是第一步，自身有潜力是第二步。你得是块料，贵人才愿点你。自己不开窍，神仙难救。我策反了师兄，拉他下水一块干，但他只下来半条腿。他有野心，但也不舍原来的收益。于是我成了他的“备胎团队”，他在外散养的小团队。你也可以理解，他在利用我做副业。我这不成他还可以继续干，成了他这边也是开国功臣。“利用”这词，在我世界不是贬义词。我反而很懂事地跟他说：亏了算我的，赢了过来跟我干，一块搞项目，我给你分大头。“一切机会的到来，都是从被利用开始的。当你被利用到产生价值后，就变成互利共赢、合作愉快了。”“我的起点很粗糙。”从他办公室出来，我就马不停蹄找办公室。要啥啥没有，跟狗屎一样的开局。办公室租金刷信用卡，打印机电脑买二手的。我就这样开整了，因为看到他挣钱，觉得我也可以，啥也没问，就开冲。一个粗糙的开始，就是最好的开始。很多人总觉得自己这不行那不行，这没准备好那没优势，永远撞不到机遇。机遇怎么来？真的是不断乱撞出来的。“先开枪，再瞄准。不要问有没有机会，干了再说。”不要问赛道能不能做，别人能干，你就能干。我的打法就是先开枪再瞄准。先搭草台班子，边学边干，屡败屡战，关键是勇敢迈出第一步。你考虑越多，啥都干不了。电商第一枪，亏得一塌糊涂，怀疑人生。第一枪明显打偏了，亏得很惨。靠师兄资源，他摇来两个大厂运营——字节跳槽的投手、百度出身的运营。刚入行的我，感觉捡到宝，觉得自己要暴富了。结果，这两个运营半年亏掉我30万。我哪来那么多钱亏？套了10张信用卡加网贷。分享两句心得，痛彻心扉：团队没成体系，任何时候，都不要把方向盘给运营。相信运营能带你翻身，还不如相信母猪会上树或我是秦始皇。最致命的是，运营每天让我感觉充满希望，很会运营我，拉我情绪价值。特别大厂出来的运营。“老板，明天一定会好起来的。”这句话，让我熬了半年。再分享一句心得，同样痛彻心扉：运营最大的本事，就是运营他老板。多数运营，都是拿钱锻炼自己。2026年，不论你去视频号、小红书还是TikTok，一定要自己先搞懂，不要相信运营带你。老板自己不懂，一定赚不到认知以外的钱。你自己解决不了的问题，你发工资的人一样解决不了。那段时间我超级迷茫，自己不懂后台操作，全靠运营。团队一塌糊涂。“老板不懂运营，初创团队，如同瞎子没有拐杖。”那时打开投放系统像天书。师兄说得很轻巧：开车、出单、签收、售后。但真实操起来，系统里ocpm、cpm、ecpm我都不懂。加上身上有债务，人很浮躁，很着急要出结果。我几乎每天在各运营群找机会，一听有什么3天爆拉技术，跑得比谁都快。就想快点赚钱、盈利还债补窟窿，结果每次贪心求快，都被割几百上千。“干电商很简单，但你越想走捷径，你离钱就越远。”那会儿听不进任何大道理，就想求快。别聊什么有道无术、止于术，听不进去。上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之。没错，我就是那个下士。如果在读这篇文章的你正处于这阶段，我想送你们这句话：“我知道你很急，但是你先别急。”确实，“干电商研究技术，是发不了财的”。所有以技术挂帅的培训机构，都是利用小白急于求成的心情割韭菜。第二坎：重视产品——老板“道”的觉醒被各种“黑科技”和“运营大神”轮番毒打，半年亏掉30万后，我瘫在办公室，看着一堆逾期提醒，终于他妈悟了。“干电商研究技术，是发不了财的。产品才是行业核心。”这阶段，你会开始研究产品。遇到满嘴跑火车的技术流博主，反手一个拉黑，嘴角一撇：哼，又是一把镰刀。被现实抽几个大嘴巴子后，你清醒明白：干电商，压根没什么狗屁技术。有的只是镰刀为割韭菜虚构的名词。不突出技术牛逼，怎么在韭菜心里塑造价值？你终于悟了：带货的核心，到头来得回归产品。干电商成功只有一条路：研究产品，深挖内容。你开始明白：“有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。”道比术重要。任何技术，脱离产品和货盘，都是瞎扯。任何投流，脱离人货场和素材，都是白费。你成长了，团队有点雏形了，感觉要崛起。从这一刻起，你的电商之路才慢慢上轨道，你能闻到钱的味道。从痴迷技术到重视产品，是电商老板认知觉醒的必经之路。产品、货盘，是整个链路最重要的一环。不研究透，电商入不了门。我的2019年：明白靠技术发不了财后，我开始研究产品。我挖出一款产品：老花镜。那会儿我看类目榜一干得非常牛逼。那我高低得整点不一样的。于是开发了一款负离子老花镜。用花呗又搞两万块，囤点现货，信心满满。“电商入门第三亏，盲目开品，自己觉得一定会爆。”我觉得这产品绝对行，结果他妈不行。新品折腾两个月，卖了不到200单，又亏了。我觉得可以，结果硬是不行。其实我早可以撤，就是不甘心，还有货堆着，一直投入时间。算上房租水电人工，又进去小十万。我那会儿有个非常傻逼的认知缺陷：我觉得一个产品别人已卖几百万单，我就没机会了。你们现在可能也有这想法：“别人跑爆的品，我跟还是不跟？”其实这是认知缺陷。大家都觉得别人卖爆了，我没机会了。而真正高手看到的是：“需求已被验证，市场教育成本为零。我只要做得比别人好一点，或价格更狠点，就能切走蛋糕。”这一波错误判断，又让我亏十多万。那一年我22岁，来广州干电商，真他妈像被骗去吸毒。一句心得，送这阶段的你：“不要你觉得可以，要数据觉得可以才是可以。”这才是选品正确思路。不单选错品踩雷，更傻逼的是选错品后还在上面硬耗两个月。给大家一个血泪建议：做任何生意，要学会打不过就跑。搞不通的事，抓紧撤，及时止损。别在垃圾项目上死磕，别跟烂人烂事纠缠。沉没成本，沉了就是沉了。这是每个电商老板的必备素养。蠢人总陷在沉没成本里出不来。就像我，囤了货就觉得一定要干完；招了人，就非得给他们找活干。坚持肯定对，电商可长期坚持。但姿势错了，坚持就是无效坚持，纯属感动自己。近几年我教了不少学生，发现大多数老板缺乏深度思考。他们很容易陷进“盲目努力”的死循环，那种努力好像就是为了感动自己。我有个粉丝卖功能性枕头，非常努力但拿不到结果。常给我发直播记录，每天直播间几个人在线，她能硬播十来小时。每次下播都发小作文：“吴总，我觉得我一定行，明天继续努力，继续熬，系统会知道我在卖啥的。”有次我实在看不下去，直接点破她：“就是素材问题！你这产品，得靠短视频打，主播能力和话术影响不大！”有些品类打法很纯粹。中高客单价单品，就是做好短视频，然后砸付费。高水平勤奋，必须建立在方法正确基础上。思考、复盘、总结，太重要了。如果干电商一个月还没拿到结果，必须停下来，找个懂行的人问一下。复盘是为找到最根本问题，找到问题就去优化。算法是死的，既然有既定算法，就有既定话术去迎合，既定打法激活推流。你盲目努力，是感动不了算法的！一场直播几百场观，你拉时长十几小时，还是几百场观。连续发50条短视频，播放量破不了500，你不改内容形式、不调整，再发50条还是500。“在低纬度上勤奋，就像在沙漠用勺子舀水，累死也见不到绿洲。”高纬度勤奋，是找对方向后，小范围测试成功，然后投入所有时间精力放大。这才是真正有意义的勤奋。干电商第一年，我每天为打平人工挣扎。后来才意识到方向偏了。如果屏幕前的你也有这感觉，赶紧停下来，立刻马上！别像温水煮青蛙。“电商人死也要死在退货上，死在人工上面是最耻辱的一种死法。”迷茫，来广州干半年电商，像被骗去吸毒。师兄那时石沉大海，不爱搭理我。我像地里快烂掉的小白菜。那是我人生最低谷，每天看逾期提醒，心态崩了。那时开始，每晚靠喝酒才能睡着，心理没现在强大。啤酒太胀肚，喝到死睡不着，劲酒一杯上头。电商人低谷套餐：褪黑素两片+劲酒一瓶=一晚入睡。安眠药？别试，真会掉头发。眼镜项目搞不起来，ROI数据一出，员工都离职了。离职就离职吧，更恶心的是啥？他还劳动仲裁我，说没签合同，再割我一刀。这里给个教训：跟员工别谈感情，别称兄道弟。人有时候现实点好。“养猪本来就是为了吃肉，而不是让猪过上幸福生活。”过去我被员工背刺，早期我怪他们，我对他们掏心掏肺，他们没帮我挣钱还背刺我。但现在我觉得当时想法很low。有一句话能帮你摆正位置：养猪本来就是为了吃肉，而不是让猪过上幸福生活。因利聚在一起，就别聊感情了，麻烦，也不成熟。从那以后，我跟员工只聊钱，关系再熟也得先签劳动合同。每个创业老板都得经历，认清人性，别考验人性，你才会变强。那阶段更凄凉的是，找师兄商量对策，能明显感觉他态度冰冷，电话不怎么接。如果师兄当时积极点，现在天诺大股东绝对是他。但我也能理解，千里马没价值，永远不会有伯乐。“最黑暗的岁月，只有你自己能拉你，别奢求任何人。”23岁，负债接近50万。人啊，有时候不努力一把，真不知自己能亏这么多钱。发几个运营工资，充几个月广告费，压点货，50万就进去了。人不努力一把，是真不知自己能亏那么多。2018年过年前，公司倒闭了。我觉得能成骨干的都走了。他们觉得跟着我没前途，也觉得抖音货到付款干不长久。我送了30%天诺股份，都没留住人。当然这里也包括我的女朋友当时谈了个女朋友，后台操作都是她，我不懂物流后台也不懂账户后台，公司项目经营不善，都走了，她也不例外。那晚，我追去地铁，她拿着包甩在我脸上，公司有一堆订单要处理，我很急，她丢下所有工作，直接不干走了。可我一个能帮的人都没有，你们不懂，账户再哗啦啦烧钱，这已经是我第五个月亏损了好不容易看到项目有起色，我依旧舔着脸求她，回来教一下我处理完这些订单再走emm，那一瞬间我觉得我挺没本事的，啥我不懂。最后她回来教我操作，她很不耐烦的教我，我厚着脸皮去学创业初期的我，我觉得专业的事专业人去做，一个萝卜一个坑。大家背靠背往前冲，老板解决钱，解决方向，就可以了。所以我后台怎么登陆都没搞懂，我全都给别人去做。她把包甩我脸上的时候，地铁口一堆人在围观我。我甚至不知道我做错了什么事。从那一刻，我觉醒了，我开始明白，靠谁不如靠自己，这个世界上唯有自强不负我。没有人会去帮助目前对他来说，毫无价值的人。那个镜头，我到现在依旧记得。从那一刻开始，我自己把账户后台学一遍，物流后台学一遍。从那以后，公司任何项目，我绝不让一人独揽。在商言商，她是我创业路上最后一个白娘子，也是打醒我的最后一盆冰水。

正是这种“谁也别想卡我脖子”的狠劲，让我彻底沉下心，开始死磕产品。

在我明白电商靠技术、靠别人都发不了财之后，我又开始自己下海去专心研究产品了。这件事，塑造了我此后的严谨：

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为什么我再也无法完全信任任何人？

因为我把后背交给过别人，发现自己解决不了的事，雇来的人也解决不了。

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为什么我凡事都要自己懂一遍？

因为那种“什么都不懂”的无力感，我再也不想体验第二次。

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为什么我把“利益”看得那么重？

因为发现利益一停，确实情感归0.这个很好解释为什么后面几年，一直专注做我的个人IP。我可以离开任何人，但任何人不能离开我。这就是

ip的底气，我从来不怕别人来挖我的人，挖去你只会觉得屁用没有，因为我自己心里清楚，一家由ip驱动的公司，只要ip还在，离开了任何人都没事。所以我把我大部分精力都投自己身上，而不是浪费时间在对内管理上，我的生意经很简单。只要我流量好，我身边的人就会一直围着。手里有米，鸡就会跟着你，把你当成他的上帝，把米握在手里，不管你去哪里，鸡都会主动接着你。话糙理不糙。如果你有很多米，就能得到更多鸡，他们会小心翼翼吃，不会啄到你的手。你把米扔出去，鸡就会离你而去。他们在乎的是米，不是一无所有的你，你再抓一把米，那些离去的小鸡，又会摇晃着身体，热情似火。前端时间有人问我说员工需要给老板情绪价值吗？或者我要给他们情绪价值吗？其实都不需要。创业目的清晰，就是各取所需。米，鸡。流量，生意。时间线在2025年的现在，我活的比谁都通透。经历也一轮之后，我变的比较薄情。确实“靠谁不如靠自己，唯有自强不负你”时间线回到这一轮开品失败，也就是老花镜这一波。我为什么会失败呢？分享个心得：“新手干带货，会模仿=成功。新人老想着创新开品，等于找死。”我当时一个致命认知错误，就是觉得电商得自己开品、囤货、自己卖，慢慢做成品牌。我看不上去跟别人的品，非得搞点不一样的。别人卖老花镜，我偏要做负离子老花镜。给大家一句忠告：“好的生意模式，是摊在桌面上，从头到尾给你讲一遍，你都抄不明白的。有时候创业，想太多真会亏钱。”亏几十万，公司解散，过年回家。喝了七天毒鸡汤，自我疗愈。毒鸡汤有时候真有用。收拾收拾，继续再干。你会发现我性格就这样：“悲观不过夜，从不玻璃心。”我的负能量不会超过24小时。还有，跟谁合作出了问题，我都先找自己的问题。师兄那段时间对我不理不睬，但我从不怨他。因为我觉得是自己太菜。刚出来混就背50多万债，谁不跑啊？近五年，我教了三万多个学生。我发现很多失败的人，身上都缺这东西——凡事向内求。它决定了老板能不能突破天花板。今年，一个学生酒后跟我吐槽一小时，说合伙人项目做起来后把他甩了，还抱怨行业现状。他四十多了，还一事无成。整个聊天我只回一句：“凡事向外求，十年如一日；凡事向内求，日日如新生。”总在外面找问题，十年不会成长。每次都从自己身上找原因，每天都像新生，不断折腾，总会起来。我就是这样。我以前也爱抱怨，所以创业前几年一直亏钱。性格决定能力，也束缚事业高度。越往后，你越明白。教了3万学生，我发现每个失败的人，都不善于向内求。他们总把亏钱怪别人不好，是别人不对。我们身处时代，国泰民安，短视频和直播起码还有五年红利。2018年很好，2019年很好，2024年也很好，2025年也会很好，2026年也很好。大环境从没差过，每一年都有人赚钱，只是你没能力。这是实话。我真正成长翻身，是当我意识到所有失败都源于自己，并大胆承认，然后优化自己。我教过很多学生，学了很多技术还是做不起来，做起来又会亏掉。这些人有个通病，特爱甩锅：做不起来是投手问题、主播问题、运营问题，但从没想过是不是自己的问题。所以不管哪年有红利，都是二八定律。等我开窍后，发现钱永远赚不完，这时代适合创业的人真不多。自我反省，拦住了90%的人。“钱永远赚不完，适合创业的人不多。自我反省，拦住了90%的人。”凡事向内求，日日如新生。这句话悟透，身家不会低于千万。过完年，公司只剩我一人，但我还是背起行囊重新出发。“电商虐我千百遍，我待电商如初恋。”那么执着，也因为没得选。我爸要是留给我一百万，我可能就不干电商了。对于我们这种父辈没积累、白手起家的人，干电商是最优解。短视频/直播，是所有年轻人改命的最好路径。过去五年是，未来五年也是。当时负债50万，一个人回广州，极度迷茫。怎么办？先找个头部，一比一直接抄，跟着模仿。这是最快捷径。我选了个爆款手表，上去一试，爆了，爆得莫名其妙。选产品，要信数据，别信直觉。我觉得会爆的品，折腾半天不行。后来我发现，干电商，太专一不对。万一你对象不孕呢？干电商，太专一不对。创业初期选品，大力出奇迹也是一种方法论。90%类目都有人做。迷茫时，先找人抄。中国大多数生意，会复制粘贴就赢一半。之后每个时期，我都这么干：选品能抄就抄，信数据不信直觉；素材能搬运混剪，绝不原创。搞原创是艺术家的事，艺术家往往很穷。想干好电商，先学会做内容土匪。视频号、小红书、TikTok，我都这样，上去先抄同行一遍。跟着百万赚十万，跟着千万赚百万。跟着结果走，方向不会错。多数赛道，优秀内容早有人想出来了。你要做的，就是把各平台爆量内容洗一遍。我发现个大家都知道但不做的事：很多人抖音干得好，但没做视频号。不是不想，是没能力。视频号干得好的，可能没精力做快手。但有一点肯定：抖音火的内容，去视频号照样有量；视频号火的产品，丢快手也一样。爆品密码是相通的。产品多平台销售，这是个信息差。内容二创，是起号最快路径。干电商没老实人，做得好的都是土匪。我终于开始赚钱了！明白靠技术发不了财后，总算找到路子赚钱了。爆单了，跟爆品！！但第一个大难题马上砸脸上：没钱囤货。“先装模作样，再像模像样，最后才能有模有样。”这句话，是我当年穷得叮当响，却让工厂老板答应给我一个月账期后，才彻底悟透的。那时我啥也没有，就看中一款产品。要订货，工厂要求全款打过去，但我哪有钱？唯一活路，是让工厂同意我卖完货再结款，即“谈账期”。但你一个毛头小子，要公司没公司，要背书没背书，人家老板凭什么信你？凭什么把几十万货赊给你？没办法，只能装。假装自己很厉害，也许装着装着，就真变厉害了。去谈前，我干了三件事：说话底气十足：​我把话术练上百遍，练到每个字带着不容置疑的劲儿，自己快信了。收拾行头撑起场面：​咬牙买身最像老板的衣服。人靠衣装，佛靠金装，确实先敬罗衣后敬人。手里没牌也依旧自信：​硬着头皮做“推广计划”，见面直接拍桌上，语气没商量：“李总，货你先发，一个月后结款。这是我的打法，这个量，我吃得下。”现在回头看，那方案不咋地，也不一定就能赢。但当时，我把自己演信了。我演的不是求人赊账的穷小子，是能带他发财的“天诺吴总”。真就是演着演着，假动作成真本事。结果他信了。就因我那股“笃定”劲儿，他愿赌一把，答应了。“大多数人都是在扮中学，没谁生下来就啥都会。”那批货，我拼老命去卖，真在一个月内卖光，准时打款。就这样，我从‘装模作样’的吴总，变成‘像模像样’的合作伙伴，最后成他嘴里‘有模有样’的长期客户。这事让我彻底明白：“想成为谁，就去扮演谁。”​每天告诉自己我能行，脑子自然会帮你想办法。“相信‘相信’的力量，梦想才可能成真。”很多事后看牛逼哄哄的决策，当时都是被逼出来的。你得先敢跳悬崖，再在掉下去过程中，赶紧给自己造架飞机。第三坎：管理难题——体系化作战很快迎来第三阶段。没前面两阶段，第三阶段毫无意义。电商这玩意儿，要么不开张，开张吃三年。运气好，抓住一款产品，用对姿势，马上起来。当我靠“一比一模仿爆款”打爆一个品后，真正体会到“兴趣电商的魅力”。它跟传统电商完全不同，不是慢慢增长。抖音增长是光速的，爆发式起飞。可能今天直播间十几单，明天一天十万单。兴趣电商就这么有魅力，一夜爆发。新手特别期待爆量，而老手特别怕一夜爆量。为什么？因为稳步增长订单量，供应链好备货，人员好调动，有时间成长。但一夜突然增长，爆单一时爽，签收火葬场。到这阶段，你明白爆量不代表赚钱，低签收一定亏钱。所以你开始追求稳定。你明白，屏幕跳动的始终是数字，能确认签收到店铺里的才是钱。忙啊，一个人干不了那么多事啊，缺人才啊，找不到厉害员工啊！！这项目能赚钱啊！！但团队就是没人，找来的人都好笨啊！！！这阶段，你很痛苦。我那会儿在这阶段时，特别喜欢读曹操《短歌行》：“我有嘉宾，鼓瑟吹笙。求贤若渴，夜夜对酒当歌，人生几何”。你会发现自己已找到赚钱密码，但身边人太弱。人才好难，你一直陷在人才培养死循环。“你的草台班子已不足以支撑团队运转。”你公司在红利上坐火箭一样蹭蹭往上，业绩直线增长，人员急速增长。问题来了：你精力都在抓前端业务，但内务管理团队没成长起来。人才培养是大问题，留人也是大问题。元朝忽必烈骁勇善战，但自古马背帝王，王朝最短命。王朝建立快不快？快，游牧民族出身，战斗力摆那。但不到89年，元朝陨灭。有天晚上我读清朝十三帝，读到皇太极入关前范文程那封信，我开始明白，得一国，不是光会打那么简单。皇太极明明可提前三年入关，他掉马回头，提出“砍而不伐”。能打的皇太极，没很强管理枢纽，即使他取代崇祯，也会重返元朝覆辙。对电商老板来说，打江山难，守江山更难。跑出订单从来不是难事，做出利润才是大事。这阶段，管理、分钱、分权，才是最头疼问题。怎么分钱？怎么留住人才？人那么多，怎么管理？每天业务这么忙，自己忙着捡钱，一谈起管理，头皮发麻。停下时间去管理，公司业务没人冲。不管理公司，赚多少钱都会亏掉。同时团队发生各类鸡毛蒜皮事会让老板三观崩塌，像团队劳动仲裁，你可能吃了一轮又一轮。一听劳动仲裁就烦躁，常想怎么有这么恶心员工，尽挑公司漏洞欺负你不懂。你赔了一轮又一轮钱。采购环节贪污腐败愈演愈烈，都可能让你颠覆三观。你可能从没想过老实巴交的亲信会这么腹黑，会去贪污。你被毒打一轮又一轮，皆因你太信表象，宁信口头情义，也不信人性。都是第一次当老板，这些事是你该受的。父辈没沉淀，上一代没教过，这些坑你一定得踩一轮，少不掉。说段我这阶段吃的亏：一个贵州人，贪了我300多万。一个类目干一年，账面没什么利润。我在这项目上压一堆钱，最后没赚到钱，但负责采购的人背地里帕拉梅拉都开上了。这是发生在我们公司的真实事件。跟大多数电商企业一样，我们公司也逃不开采购环节贪污腐败。我跟很多电商老板一样，第一次听说公司有人贪污的第一反应：吃惊、愤怒、着急。吃惊什么？这人平时看起来老实巴交，一切以公司为重，平时吃饭称兄道弟，打死想不到他会贪污。更想不到他下手这么狠：一个产品公司利润10块不到，采购环节直接贪掉8块。给大家一句忠告：永远都不要太信任身边那些看起来很老实的人。他们可能背地里把你算计一轮又一轮。吃惊的同时又很愤怒，那种感觉怎么形容？心口在滴血。我第一次听说公司有人贪污这么大金额时，很着急去盘点账目，从头到尾自查每个流程。那时心里就一个声音：当你看到第一只蟑螂时，家里可能已有很多只。那种危机感瞬间充斥整个人，感觉要崩塌了。公司几百号人，几十个电商部门，这人都在贪污，得多少人在贪污？第一次来人间当老板，没经验，很多事想不明白。譬如，这些人为什么要贪污？我分得不够多吗？每天下班回家后，不停反思。你说我分得不够多吗？我的分钱制度，找了很多知名股权架构老师讨论n轮。我投全资，全部风险我担，负责人拿40%-60%。负责人拿大头我拿小头，就这样他们还贪污。你说我能不怀疑人生吗？有时候我自己也想不通为什么。每天晚上越想越睡不着，越发焦虑。正视人性，绝对理性，是一个老板强大的开始。送大家一句：内心强大胜过百万雄师，只身一人也敢乘风破浪。在一遍遍毒打中，慢慢内心强大。电商第三阶段坑最多：该踩的坑一个不会少。没签劳动合同，等你不赚钱时，不管多熟员工离职都会变嘴脸，索要双倍工资赔偿。这不是腹黑，是人性。入职得买社保，不是转正才买，这钱没法省。雇模特拍素材，劳动合同只说明他为你工作，但肖像要使用，不签肖像协议，他去法院反手一告，你还得赔钱。自家模特还能起诉你侵权？很正常。慢慢你丢掉稚嫩。人性就这样，还是那句话：正视人性，绝对理性，是一个老板强大的开始。你干业务很厉害我知道，但你管理很菜，你依旧得为不完美买单。猪队友会让你狠狠亏一笔。我们不怕坏人处心积虑，就怕团队里蠢人灵机一动。当老板一路就这样：不断为不完美买单。你对行业认知、对人性的理解、在管理上的疏忽，都要一一买单。不断被人性毒打、被法制毒打，不断踩坑、交学费、赔钱。但没办法，体系之内，要敬畏规则。劳动仲裁很恶心我知道，员工背刺你一刀，你内心一百个不情愿我知道，你宁可钱丢给狗都不想赔钱我也知道，因为我都经历过。但我跟你说，这是规则，是你自己的问题。这创业游戏，老板才是弱势群体。带货公司老板如果喜欢躲在幕后，一定吃大亏。我现在每天跟小二对行业动态，跟直客对审核细节，一遍遍改话术，一遍遍带团队改内容。很多人以为公司做大了，老板就轻松了，不是的。光法务合规，这阶段我持续了两年。这两年，我自学成才，比劳动局科员还懂劳动法，比律师还懂职务侵占。没办法，如果不是生活所迫，谁会被逼到啥都学。亏钱亏多了，觉得得补认知了，自然要去成长。所以两年后，我堪比百科全书、法律高手。手中不能无剑，老板必须十项全能，补齐所有认知缺陷。这些事你可强大后雇人搞，但你自己一定要懂，不然哪天被坑，不知死在哪里。正当我以为贪污300万已触及人性底线时，另一件小事让我对管理理解又深一层。那天半夜，我有急事，发信息给一位女高管，问她睡了没，想让她丢个文件给我。那几天广告波动大，我基本熬到两三点。等半天，没回。共事久了，这点睡没睡，大家心里有数。我就很纳闷。结果，尴尬来了。另一个群里，有同事看到她还在活跃，晒在酒吧喝酒照片。没错，此刻她正在酒吧喝酒。我接着发给另一个女同事，发现也没回。没错，两个都在酒吧。隔天中午，俩人回复我，说法一样："昨晚睡得早。"这两人算是公司元老。说实话，早晨起来看到这消息，心情有点低落。这么多年，我基本把公司后背事托付给她们。为什么要骗我？跟我实话实说不行吗？你说骗就骗了吧，还犯这种低级错误，发朋友圈。一来觉得这丫的侮辱我智力，二来觉得这些人是不是变了。其实这事我郁闷了两三天。怎么形容那种感受？我在半夜加班赶工冲业绩，你们集体出去玩，还约定好骗我。我很较真，分开问她们。我问A："这种小事骗我干啥？"她说是B教的，她不想骗。我去问B，她说是A教的。我为什么执着想知道谁先想出来骗老板？因为创业早期，我被骗多了。好不容易建立信任，才有今天班底。我认为，一个人小事上撒谎，证明他也可大事上撒谎。所以在公司用人上，我一贯较真。很多小事，别人觉得我没必要管，但我看到了一定要挖背后行为心理：他是不是对组织有异心了？但后面我发现，越较真，越内耗。一件事的结果重要吗？好像也不重要了。我甚至想一窝人拉一起对质。但后面想通了，没必要。君是君，臣是臣，君臣始终有别。很多事，他们就是不会、也不敢跟你讲实话。谁撒谎，这结果还重要吗？好像也不重要了。《人民的名义》有句话经典："解决大部分的事，而不是解决大部分的人。"是啊，我幡然醒悟。解决问题，而不是解决人。太较真，一件小事，弄得大家都难堪，何必呢？"成年人之间，只做筛选，别谈教育。成本太高的事，不适合如今这么内卷的形势。"想通这点后，我整个人通透了。不再纠结"谁撒了谎"、"他为什么这样"，而是把精力放判断"谁值得托付"、"什么事值得投入"上。最近感受是，创业千万别啥事都较真。这世上，根本没完美无瑕的人。夫妻、情侣、职场，都一样，你得允许人性有贪嗔痴。我以前为什么那么敏感？因为我觉得这群人要陪我登顶，如果他们日后背刺我一刀，我掉下去会尸骨无存。公司大了，坐董事长位置，每次出事，总会听到各种声音，久而久之，我就疑神疑鬼。今天这个人说高管A谋私，明天那个人说高管B谋私。老板最重要能力，是屏蔽力。这句话含金量越来越高。刷明史，看朱元璋把开国功臣屠一轮，最后成孤家寡人。我始终觉得他是个不称职董事长。一群人打天下，最后杀的杀，革职的革职。看到他暮年在夕阳下孤独身影，我那时觉得他活该。但现在，我好像慢慢能理解了。确实君臣有别。公司人少时没感觉，规模上去后，大家都有了自己一亩三分地，有各自顾虑。你说孤独与否？有时候会有。身边人很多，但你知道他们不会说100%实话。创业很多时候，你要慢慢习惯自己是个孤家寡人。老板就是要在自己认定方向上，孤军奋斗。我早年创业愿景，常想"江山一起坐"，觉得是带一群人在奋战。现在慢慢有种感觉，这条路，终究是自己一路前行。鸡是因米才追随你，当你手上无米时，鸡自然远离你。想通这之后，我发现，对任何事都较真，只会内耗。关注结果导向，而非他人内心想法。人心复杂，不要苛求百分百真心。只有不陷入内耗，你才有足够精力冲击山顶。分清楚最终受益人是谁，分析对方说话目的和需求，老板通透莫过于此。不要去分析任何人，不要分析你朋友，也不要分析你同事。友情、爱情，都不需要去分析。一个人太去较真，势必太内耗，往往登不了顶。第四坎：财富与风险——守住江山你以为经历第三阶段就很厉害了？你是还没被第四阶段毒打。这第四阶段比较敏感，也是大家必经之路。没辙，都得经历。前面三阶段，你在创造财富。只有经历第四阶段，你才明白：创造财富是种本事，驾驭财富更是种本事。我前三阶段讲的是爆量不代表赚钱，钱签收到店铺才是钱。但这钱，还不是你的。钱得合法合理到自己兜里，并且守住，才是你的钱。如果你没读懂这话，你赚再多，都可能是在帮时代、帮平台、甚至帮别人保管财富。你一赚钱，各路神仙找上门。职业打假、恶意举报、同行捅刀都是家常便饭。我有个学生，春节卖红包，视频刚起量就被人举报。当地监管部门一个电话过来，说他不正当使用人民币形象，链接立马下架。"在小地方，很多时候不是事情本身有多大问题，而是你动了别人奶酪。"应季产品爆发期短，有人利用关系搞你一下，黄金销售期就错过了。小地方就这样，庙小妖风大，你要慢慢习惯。狗咬人，咬的是生人。人咬人，咬的是熟人。很多事情可小题大做，很多事情别人也可睁只眼闭只眼。这学生遇到的事，大概率是同行利用小圈子关系使绊子，眼红。应季性产品，爆发期短，有人有关系搞你一下，搞你个链接，整你个视频，你就很难受。干电商久了，这种事见惯不怪。生意就这样。你抢了，他就饿了。在小地方，处处讲人情世故。无论线上线下，生意做大了，不要有逃避处理关系的意识。很多人很不喜欢跟这些人打交道，但没办法，地方就这么大，你做得好，目标太明显。你不得不跟这些人走近。你需要的是化敌为友，手握剑柄，而不是剑刃向己。这阶段，你要很聪明。钱赚多赚少，稳定安全合法合规才是王道。未雨绸缪，居安思危，提前规划，斗智斗勇，如履薄冰。这阶段，公司各板块会开始追求合规合法。违法擦边、违背规则的事，你一概不想碰。你已过前面阶段，光脚时无所畏惧，穿鞋时要注意离河远点。这也是为什么很多朋友跟我说发财门路，我摇头说不感兴趣。什么钱该赚，什么钱不能赚，我很清楚。一朝被蛇咬，十年怕井绳。这社会，嫉妒你的人很多，盯上你的人更多。看到你赚钱，10个人里有9个嫉妒，时刻想捅你一刀。祝福少，坏心思多。保命唯一法宝是藏锋。但干抖音，数据摆明面上，你难免抛头露脸，藏锋很难，那只能离“河”远点，少赚一点。另外一些费用、开支少不了。我经常说：不预算客情开支的公司是做不大的。成年人的生活，更多的是妥协和逆来顺受。心态放平，没办法。白手起家，父辈没传承下能量，这些东西是我们该受的。这阶段开始发现，没点关系、没人脉是真不行。在很多人眼里，你就是靠时代红利爬起来的暴发户，行走的小肥羊。财富瞬间增长但沉淀远不够，人脉根基扎得不够深。你没钱时压力大，有钱时压力也会非常大。刚创业冒头的你还没意识到，这阶段，人脉根基比财富可能更重要。待你遇到可左可右的事，你就明白当权力站起来说话时，金钱一文不值。人在江湖走，难免遇到眼红你的人。职业打假人遇到过没？今天这个局那个局查你罚你，能把你心态整崩溃。再不行，举报你举报到封号，封你7天、30天。我第一次遇到这种事时，心态也裂开，也不知为什么这么多人想害我。后面我想开了，财富，它是原罪。匹夫无罪，怀璧有罪。你赚钱，你该承受的。创业到一定阶段，回过头来，你开始明白我这话含义：有财富不代表你有人脉根基。野兽觅食，精灵指路，神明俯看一切。这话已把世间真相讲很透彻。在互联网生意里，财富可后天努力得来。遇到合适契机，可爆发式增长。像我，短短8年，一跃上龙门。但人脉根基父辈那代没传承下来，到你这一代举步维艰。没足够时间沉淀，很难短期内跟上。你开始明白古代世家家族为什么联姻。确实，联姻是改变家族最快路径。等你读懂老吴这话时，再回看这盘棋，你会发现：做个值钱的商人，比做个赚钱的商人重要得多。值钱的商人可能名下没一分钱，车房都可不是他的。行走江湖，家财万贯最危险。身无分文又价值连城才是最高级的人。一个人能赚钱，但他可能没价值，因为他的钱可随时被夺走。财富，分分钟可失去。但一个人值钱，是夺不走的。任何时候，他都可重新再来。天下万物非你所有，但皆为你所用。年少有为，藏锋示弱。你读懂这话，第四阶段就过了。到这阶段，你会明白，其实社交能力太强并不是好事。你平安无事，大概率是你没露头。你跟谁，都没必要太熟，也没必要去吃饭。很多事，说到底就是钱。认识一两个信得过的人，让他们去摆平即可。年少有为，藏锋才是真正的王者。30岁后，最不应该考虑的就是和谁的关系。因为关系本质，就是利益。当你能给别人带来利益时，你会发现维护两人关系特别轻松。当一个人对你事不上心时，就是利益没给到位。社会运营法则很简单，没有人会长久义务帮你做事。努力让自己有价值，身边都会出力帮你。可能到这阶段你觉得心力有点泄，觉得努力不值得。因为很多不可抗力。但兄弟，我跟你说，这是个阶段，是过程。你很快会步入下阶段。罗曼罗兰说：世上有且只有一种英雄主义，就是看清社会真相后，依旧热爱生活。待你阅尽千帆后，你依旧觉得创业经历很美好。这些经历都是合理胡，说明你已经得道了。喝了六两茅台，写下这文章。我写到这里时，眼眶有点红，但我很开心跟你们分享这一路。读到这儿的朋友，如果有一样共情，有机会一定要见一面。愿苦尽甘来的你我，殊途同归时，不聊工作，一起碰一杯。外界都觉得老吴很孤独，其实我不觉得。我的精神世界非常富裕。我喜欢安安静静，没啥朋友，也不喜欢热闹。喜欢独处，一个人在办公室可待很长时间，深度思考问题。我很享受这过程，这文章就在这种状态下写下的。我物欲很低，懂得节制，懂得自然规则。现在做事很谨慎，也不喜欢跟别人争，可能我老了。现在生活有点反人性，不像个正常人。我喜欢富足精神世界，追求精神世界高纬度。第五阶段：道、命理与因果福报前四阶段你们可能易理解，但第五阶段你很难读懂。我用三个关键词总结我的第五阶段：道，命理，因果福报。前四阶段，我一直以为成功是因我很努力。直到第五阶段，我开始明白，是我命好。我开始窥探到“气运”。很多事情环环相扣，遇到的人事、听到的话，看上去毫不相关，但在日后某一时段又仿佛连成一条线。心力、愿力、气运，它是真实存在的。一个人能获得财富，是他上辈子修的功德，这辈子的气运。到这阶段，你也开始明白为什么小说中常出现抢夺气运、抢夺愿力。以前我喜欢读《鬼谷子》《羊皮卷》《素书》，看剧喜欢《天道》《人民的名义》。我试图通过这些窥视人性，读懂人情世故。到这阶段，这些书已满足不了我需求。初创团队，我建议大家读读《毛选》。《毛选》应是这世界讲创业讲得最透彻、最厉害的一本书，没有之一。你想象一下，你现在穿越到100多年前，你面对的是军阀割据、外敌入侵、老百姓民不聊生的旧中国。然后你现在要开始创业，而你创业目标是彻底改变社会面貌，推翻几千年封建制度，击败所有侵略者，建立独立富强新中国。但此时此刻，你是一没钱二没权，更没兵。这种情况下你还想创业成功，你该怎么办？《毛选》开篇第一篇文章就回答这问题，文章名《中国社会各阶级的分析》，全篇不到5000字，就4000多字，就分析完建立新中国这伟大艰巨创业项目到底能不能做以及如何做。创业也如此。像我20岁出头，面对这么多电商大佬，没资本、没团队，就这样一个人建立了天诺，我该怎么做。我常把自己代入看的每本书男主角，真非常受用。《毛选》开篇第一句话就极其炸裂：谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这问题是革命的首要问题。中国过去一切革命斗争成效甚少，其基本原因就是因为不能团结真正朋友，以攻击真正敌人。这话太重要了。创业不搞清楚这问题，就是在拿自己时间和金钱开玩笑。创业之初你没钱没权又没兵，你唯一胜利希望就是先找到真正朋友。有机会你们一定要去看看，《毛选》对我受益巨大。读懂《毛选》，你创业就已胜利一大半。书中真有黄金屋，真要多看书。我没见过一个年入过亿的人，是不爱看书的。创业后期，我特别酷爱明史。你越读越觉得明史有趣。我20岁时读明史读到土木堡之变，明英宗被瓦剌俘虏经历，觉得这皇帝怎么配得上英宗称号。50万大军带出去全军覆没。等创业经历一圈后，你再去看土木堡之变，你一定跟我一样有新理解。你开始会明白：别人说的传的不一定对，耳听为虚，眼见不一定为实。当你学会用自己的感受这世界时，你会发现你开始有上帝视角。比如明朝这段历史，在离家门口100里的土木堡，皇帝带兵50万出去，还能被活抓，真因他昏庸吗？越看历史，越觉得史官记载的也不一定对。你开始对历史很多情节有自己的理解。你会对明朝历史越产生兴趣。明朝的文官、武官、皇帝，三者争斗太有意思了。创业后期的你一定会迷上明史。还是那句话，读他人故事，品自己人生。在创业八个年头里，我每次遇到重大难题，都去看前辈语录或传记。不管多稀奇古怪的事，书中都有答案。古人连一国都能治理，你就管理一家小公司，能读透绰绰有余。我一遍遍去读，王朝怎么兴起又怎么陨落。五年时间，清朝13帝，明朝16帝276年每一年我都看完了。从《万历十五年》读到《明朝那些事儿》。明朝皇帝跟大臣们怎么斗智斗勇，我越看越上头。古人怎么巩固政权，如何平衡诸侯间微妙制衡。每次看到朱允炆都觉得他是个愣头青，一手好牌打得稀巴烂，手握重兵还能被朱棣翻盘。你会感慨古人治理国家的智慧。尤其推恩令，把明谋发展到极致。你能理解透彻并沿用到公司，用这些方法治理团队，你会发现古人留给后人的真是无尽财富。读他人故事，品自己人生。读历史就跟与心爱女人偷情一样，能刺激多巴胺。还有一本书我特别喜欢：《道德经》。初读《道德经》，看不明白。公司到50人看注释版本。慢慢悟，“道生一，一生二，二生三，三生万物”。我拿这话去复刻团队，重视公司基本盘修炼，打造出“基本盘”，再依靠基本盘一路衍生。就这样我一路扩张。以前我特别精明。自从读《道德经》后，我越来越平和随和。以前我很喜欢曹操，“宁可我负天下人，莫让天下人负我”，觉得兵不厌诈，善意谎言无所谓。到后面，我特别反感阴谋，对于算计别人这种行为我开始厌恶。我开始觉得，明谋才是王者，光明正大，坦坦荡荡，出师有名。《道德经》内，“上善若水，水利万物而不争”，我挂办公室最显眼位置。我变得很随和，从一个不愿吃亏的老板变成很乐意给别人吃亏。哎，吃亏是福。所以渐渐身边人越聚越多，追随我的人越来越多，天诺队伍越来越庞大，上升到几百人规模。白手起家，一无所有，发展到几百号人，小说都不敢这么写。核心还是那句话，“上善若水，水利万物而不争”。财散人聚，把钱分出去，赋能他人，人多了就成就了自己。《道德经》中对我影响较深的一句话是：“万物负阴而抱阳，冲气以为和。”和谐不是静态和谐，和谐是竞争中平衡状态。万物皆有阴阳，过度追求阳，阴就失衡了。这话可推演到我生活方方面面，上到做人，下到投流。很好理解，投放你越追求ROI，成本低了，投产漂亮了，人群就会越窄，账户生命周期就会越短。所以在追求ROI同时，一定要留有一定计划去测新素材、新人群、去扩量，维持计划生命循环。万物皆有阴阳，和谐是动态和谐，在一攻一守中维持好成本。为人处世也是，人性有善有恶，人无完人。读《道德经》后，我更能理解身边人。每个人都是天使和恶魔共存体，有阴暗面也有善良面。理解人性，驾驭人性。看完《道德经》，你对一些人会有更多包容和理解。你更多会用一种高纬度视角，带着正反两面看身边人。慢慢人会自己发现《道德经》教会你的不单是治国文学，还有天地法则。到读透《道德经》，你的视角和感悟又不一样了。你会感慨权谋再深，人再传奇，不过一个甲子。一代王朝再鼎盛也不过300年。以前你可能不理解为什么古代帝王达官显贵对陵墓修建那么大兴土木，但到这阶段你就懂了。国有国运，人也有气运。人这一生，发多大财，能否守住，真是天注定。你开始会信命理、信因果、重福报。你开始会明白，很多成就、很多事物，都是天意。三分天注定，七分靠打拼。正如《道德经》里讲的，万物的形成，皆有自然规律。看似毫不相关，仔细一想环环相扣。这话很有意思。当看到这里的人，这话你会反复读，脑海里转过你一生，你会发现，上天自有安排。这时，你开始会注重行好事，为自身积累福报。但行好事，莫问前程。世间一切，皆有因果。人有善念，天必佑之。你只管善良，福报正在路上；为人坦荡，运气自会出现；坚持付出，收获迟早会来。世间一切，皆有因果。你开始会明白古代术士口中说的愿力、念力。我一年花不了50万，往死里花都花不了。真不是装13，我每天两点一线，生活特别简单。吃喝上花不了多少钱，一天一千块预算，鸡鸭鱼肉啥都能买，一千块足够买很多好吃的，每天吃不完。我发现一个家庭，男人如果不赌不嫖不抽烟，一年根本花不完50万。我以前刚创业时，想着挣很多钱，然后过上很好日子。但等我真创业挣好多钱后，我发现我根本花不了那么多钱。不碰赌，没特殊癖好，生活简单根本花不完。我不好吃也不好穿，出门趿拉个人字拖就出门了。你说买奢侈品，我不喜欢，觉得都是智商税，更愿买性价比高的。你说吃很稀缺食物吗？我也没那种喜好。我吃最贵食物可能就帝王蟹，而帝王蟹可能一年才吃几次。我觉得我不是奇葩，全中国应该有一堆跟我一样老板，生活很简单。你说泡妞，我觉得也花不了多少钱。而且泡妞真是最低级追求。很多人创业源动力是为泡妞，但等你有钱后你会发现性是最唾手可得的事。你天天泡顶级妞，一个妞打上一万块，你一年最多花300多万，这还得身体特别好前提下。这样算下来你一年赚350万就可过上神仙一样生活。我以前常思考创业为了啥，特别20岁出头那会，刚赚到第一个一千万后。创业为了啥？天天出去找妹子一万块一个，我把身体都allin了也花不完啊。我不缺吃不缺喝，那会兜里有1000万我觉得很ok了。我每天赚钱，但实际不怎么花钱。我每天直播挣钱，但不花钱，不爱买奢侈品也不去高消费场所。我跟其他暴发户不一样，你们看我平时穿样就知道。我日常背心短裤人字拖，平时都这么穿。1000万劳斯莱斯买了三年，停楼下快长灰了。碳基生物生理愉悦包括对事物看法，会随认知增长改变。一个外卖小哥，今天送了一单大单，他会很开心，今晚一夜带着愉悦睡觉。但你今天多赚100块，可能没什么感觉。你跟外卖小哥，我跟你，你能理解吧？人财富等级不同，对事物追求就有差异。到一个纬度后，你会发现你对普通人感兴趣的东西不一样。我创业到第四年，特别喜欢劳斯莱斯。但有足够财富买下后，我发现豪车给我带来的快感就那么一会，多巴胺分泌了，但很快过了就没了。然后那车就一直停楼下，一年开不到十次。往后我再也不买豪车了，没啥卵用。我发现创一代跟富二代真有差异。创一代对豪车名表真没啥感觉。能成为创一代，从底层爬起来真是修炼到身边人看法已对他不重要。我不需要靠豪车撑自己，过那阶段后，对豪车一点感觉都没有，现在不喜欢不感冒。你说我的库里南真丢楼下发霉了，不想卖是因懒，不想开也是因懒。我对奢侈品现在几乎不分泌多巴胺了。包括对性也是。早期创业时，想着挣多点钱泡点妞。我们起点都是俗人，沉浸情欲里。挣到钱后，发现情欲唾手可得，毫无挑战，它又刺激不了我多巴胺了。妈的越到后期，有时候挺迷茫。就很多事情你挑战下来，会觉得日子挺无聊。男人最大成就，真的只有在事业上才能体会到。现在的我是个完全脱离低级趣味的人。跟我待一起你会觉得很无聊。说实话，我没什么追求。节假日不出去玩，就窝办公室。平时也不怎么社交。物欲、情欲、权利、食欲，在我成长过程中，很早这些我都拥有过了。啥美食都吃过，啥妹子都体验过。我现在站你面前，你会觉得跟一摊死水一样，没任何情绪波动。为什么一睁眼就是工作？不是说我多缺钱啊，我一年花穿花不到50万。我是个没啥物欲追求的人。你说豪车，我啥都有，库里南停楼下长灰了，出门也不开。就是很多你们会觉得带劲的东西，我没什么感觉。除了事业能带来多巴胺分泌，其他好像没有了。我最后明白一件事：衡量你是否成功，不是你给自己买了多少东西，拥有多少财富、豪车豪宅。而是你能给身边人带来什么，给社会带来什么。我现在拼命挣钱源动力，是因我看到很多人靠我获利，内心有一种很难形容的满足感，我的多巴胺分泌了。在创业第十年，我的快乐更多源于我让身边多少人获利，带多少兄弟赚到钱。往更高目标说，能给社会做多大事，贡献多少就业，能承担多少责任。真的，这种帮助别人后的满足感，回味无穷。目前来说，它比泡妞、嫩模、豪车，更能刺激我多巴胺。你到后面也会有这种体验。其实一年吃喝玩乐，包括出去嫖，对一个创业拿到大结果的老板来说，真花不了太多钱。当知足战胜欲望的时候，幸福将贯彻一生。当你为身边人，乃至抱着为社会做点事时，你会发现你找到重新奋斗源动力。并且这些东西，开始成你的气运、你的愿力、你的功德，支撑你在这时代里穿梭一个又一个商业周期。让我与同龄人甚至老一辈创业老板慢慢拉开差距的是什么？我觉得有四点：一是我知识沉淀，二是时代机遇，三是我付出不亚于任何人努力，四是我气运。这文章是我创业第八年所留，初衷也是给这行业留点传承，也给自己做做功德。电商第五阶段：我已在行业有一定名声，积累很多财富，我觉得也够用了。我开始热心慈善、热心公益，为自己及下一代积累福报。确实如此，生命中很多事情，好像毫不相干，但仔细一想却环环相扣。以曾仕强老师一句话收尾：人的财富，从你落地已注定。你不知道未来会怎样，谁也看不透自己命。但有一件事总是对的：多做好事。这文章能读完的你，未来肯定是一方人物。我很相信，因为有耐心的人，你已打败99%的人。没准你跟我一样，成为幸运儿，年少有为，财富自由。三十岁人生规划第一，虽然我已赚到大钱，但我不会躺平。2026年我会继续保持创业干劲，继续穿越周期，继续折腾。很多人觉得赚钱赚到了该躺平，这观念实际错误。你看看世界上最优秀创业者，马斯克、雷军，哪个老板不是财富自由了，但人家依旧一天工作10小时以上，十年如一日坚持踏实做事。我三十岁后主旋律依旧是创业，不断折腾。从百度时期走来，我很清楚在任何年代任何时期都会有红利风口。你不赚钱就是没抓住这周期。不折腾你永远等不到机会。勤奋努力是我们普通人最大核心竞争力。但三十岁后我不会再拼尽全力了。现在是我守江山阶段，我依旧会很努力但不会搏命。尽量不要犯大错，做好托底资产管理，是我三十岁后最看重东西。每年投新项目去测，100万搞不赢，我就撤退了。我对电商这事业理解，100万已经很多了。超过一百万没干起来的事，一千万也不会干起来。我没必要再去allin全部资产创业了。稳中求胜。其次多陪伴家人，好好享受人生，松弛有度。否则赚钱没意义。我对身边创业伙伴都说了同一句话：一起创业，一起玩，一起健康。第二，我会更注重抱团作战。我三十岁前一个人打下天诺，一人撑起600人企业。坦白说，一个人时是我，50人时还是我，到现在600人还是我。公司很多事就是得我去处理。600人企业，我觉得这是我能力上限。单打独斗个人能力到头了。2026年，我31岁了，我不会再单打独斗了。我三十岁后，我会更包容接纳一些合作伙伴，扶持天诺更多领导人出现，赋能更多超级个体围绕在我身边。让我企业从我一个超级个体，慢慢变成超级团体。这是我未来三年阶段性目标。让我能量辐射到身边人，并让他们获利。我三十岁前已拿到大结果，我觉得三十岁后一定会有更大结果。因为现在的我，认知够、子弹够、资源够。这棵树足够承载更多家庭、更多责任。我人生前半段多次踩坑，连续翻越已拿到结果。如果再给我抓到一次红利，我一定会有更大结果。很多人不了解我，可能觉得我今年才三十岁，拿到大结果或许有点飘。行业很多人对我印象都是激进派。但事实上等你见到我，你会发现我稳如老狗。我很清楚我财富怎么来的。我常跟身边人讲：时代刮来一阵风，我运气好，抓住了。就是这样。每个挣到大钱的人都是气运使然。如果你错把时代给你的钱，纯纯归为个人能力，那你迟早会全还回去。我对挣大钱概念就是抓住机会，阶段性努力两三年，然后等待下个机遇。而在下个机遇到来前，没十足把握轻易不动。要么不做，要么做到行业第一。我就是这样的。如果看不到大红利，我也会很耐心，不会冒进去突围。经过8年奋战，我跟我家里人这辈子基本底盘已有。我不管怎么样，我跟我身边人、家里人都可活得很体面。下波事业成就，能拿到更好，拿不到也不影响现在生活质量。这是我现在心态。如果有机会让我贡献更多社会价值，带动更多就业，我会回馈社会。有余粮，我会做功德，做布施。第三，我会更多关注自己身体，让能量底盘一直在。我今年学习最多的是黄帝内经和艾灸文化，真的很用心在学。人体穴位、经络我都在研究。没事我就在办公室灸来灸去，确实受益。我跟身边伙伴一直强调：一起创业，一起健康。我是真希望身边人身体健康，能赚到钱。这是我现在心愿。越了解实践，越发现中医是真悬壶济世。你说创业拼到最后拼什么？我觉得一定是拼身体，这是必然。人一生病，能量就散了。这辈子你只需要富一次就够了，守得住的财富才是真正财富。我身边朋友一直拉我投这项目那项目。你要搁早几年，我肯定大手一挥：干，投。我现在早没过去几年雄心壮志。面对投资我现在有点阳痿了。我的资产一直在上涨，但我的胆子渐渐变小。这世界真相是什么？越努力越负债。人这一辈子挣的所有大钱，99%靠气运。初生牛犊不怕虎，当你登高望远时你会发现自己在运面前多渺小。学会不做，比做更重要。要学会运减法。投可能会挣钱，但你不投一定不亏钱。认清自己，难得可贵。当你见过很多发大财又跌落下去的人后，你会发现人这辈子发一次大财就够了，剩下的，守比攻更重要。稳中求胜，小富即安。这是我30岁一点小总结，也分享给你们。解释一下我为什么每天都在直播，一天工作16个小时。我认为大钱就是两三年时间，有就有，没有就没有。抓住机会时就是梭哈。快五年了，我在这平台整整吃足5年IP红利。天气不会一直好下去，人也不可能一直吃得上风。我迟早会凉，我已做好心理准备。所以我心态就是：抓紧时间干。普通网红流量体，都是昙花一现。说实话我已经火很久了。这平台没有常青树。规则在变，平台推流方式在改，用户喜新厌旧。每天都要想着法去讨好平台、迎合用户。说实话，干IP久了，你都有点讨好性人格了。天诺老吴IP从2020年开始火，说实在的我很知足了。至于它在抖音还能火多久，这问题我也不关心了。即使日后付费流量不好干了，我也会用另一种形式存在。对我而言，抖音只是一条渠道而已，付费流量仅是我的一个阶段性产品。我从百度、知乎、腾讯智慧推、朋友圈，一路干到现在，连续七年干了接近10个平台。我第一桶金来源于百度。那一年我在百度上闷声发大财。不管产品多low，只要广告做得足够好，搬运足够快，效果够夸张，舍得砸钱、舍得给平台付费，就能获取流量，就有人买单，客单价多高都有人付费。那一年我要啥没啥：要钱没钱，要供应链没供应链，要人没人。但依旧干起来了。后来我才知道，这是当时平台发展期混沌阶段释放出的流量红利。百度已沉淀很多年，它刚好到商业化变现时候，而这时我刚好出现，刚好迎合平台，所以我们就一起收割了。那一年很多人在百度上一夜暴富，我也是。一无所有的我遇到了正准备启航的平台。没供应链1688找，没美工直接盗图，素材全靠抄，产品全靠跟。就这样，我完成财富1.0原始积累。稀里糊涂。后面复盘了一下，还是命好，撞到了红利。百度的黄金时代，就持续了两年。我运气还稍微差了一点，在一年半那个时间点进去的，那会已经开始陆陆续续，一堆人挤进来干百度了，广告费越来越高。所以很多时候，圈子很重要。​我当时运气好，刚好我两个师兄都是干信息流的，他们干，我凑巧一旁看到了，所以有样学样开干。所以创业有时候真看命，就是凑巧。从那时候开始啊，我就跟一个嗜血狂魔一样，我很焦虑，我每时每刻都在思考，下一个红利在哪里？百度之后，还有哪个平台好做？于是我带着百度挣来的一点小积蓄，不停地在各个平台去探索。只要流量去到哪里，我就去到哪里。过程说来话长，总而言之，我从公众号，到百度，再玩到腾讯广点通，再一路追到后来的头条、放心购、头条值点商城，再到后面的抖音千川，成了现在行业的天诺老吴。每一年你都会发现我踩在平台风口上面，每一年都能在里面吃到肉。核心在哪里？就八个字：“掌握规律，顺势而为。”我十分了解平台的整个商业化推进该干嘛。它该自然流了，它侧重付费了，它该侧重电商了，我一直掐着它的七寸。想的比平台远，你才有可能挣到钱。我跟平台走的很近，但我没有跟平台共存亡的心，我时刻准备前往下一个风口。因为我很清楚：“狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏。”每个平台在过了一波流量红利，疯狂变现完之后都一样，趋于平缓。要么就是流量开始不行了。平台一旦完善跟商业化成功，那留给商家的空间就越来越少了。到最后我们赚的都是内容创作的辛苦钱。这个游戏的尽头是这样，没有任何自然流量外溢，大家赤手空拳拼内容创意。所以我只跟随流量，不跟随平台。​一如既往，哪里流量便宜，谁就是我老板。在我的认知里面，没有永远屹立不倒的平台，没有永恒便宜的流量。一家互联网公司啊，它衰败可能只需要一年的时间。只要抓不住流量，你必定会死。你看百度当年搞得火吧？火得一塌糊涂，我们一群人都在百度投广告。但是不到一年，你会发现被腾讯的广点通干掉了。你看公众号当年多火？多少人都在写公众号文章，多少大V在公众号里面发家致富，一条广告100万甚至200万都有人去投。但是你看现