2025年醒酒秘籍全面招商攻略与操作指南

目录

一、软硬件准备.........................................03

二、招商政策….........................................07

三、招商流程….........................................09

四、媒体公布….........................................11

五、电话沟通….........................................13

六、客户面谈….........................................18

七、考察客户….........................................21

八、签订协议….........................................24

序言

招商市场风动云起，十几年来真真假假虚虚实实忽忽悠悠成就和失败了不少瞒躇满志

的企业和品牌，你演完了，我上台，舞台越演越大，演员也越集越多，一时言情片、悬

疑片、恐怖片、贺岁片、武打片、港台片、韩日片、海外大片都盛装上演，看似兴隆可

人，其实是虚假繁华，真正叫好又叫座的，深得大众爱慕的也就寥寥几部。今时今日，

换个姿势再看招商这个大戏，竟发现了太多的局外人不知陷阱和黑幕，正逢昂生药业九

邦胶囊中国招商，借次良机我们有责任有义务为招商市场的健康有序友好发展一尽绵薄

之力，打造全新的阳光招商模式，开创中国诚信招商的新时代。

一、软硬件准备

I.软件准备

一、电视广告带

二、POP资料

三、同生药业的有关证件、资料,产品有关资料.

四、招商手册

五、招商广告

II.硬件准备

一、设置大区级办事处，办理办事处有关手续.

二、设一种小型样品仓库，置少数样品于办事处。

三、办公设施、传真机、电视机、VCD等应购置齐全。

四、教学幻灯机一台，幻灯招商资料各一用，音响一套.

五、店头立牌每个招商点20个、海报若干、产品样品及货架各10套，布置现场气氛。

六、招商专线电话2部.

七、幻灯讲解员各一名。

八、专业接钱员各两名。

二、招商方略

一、地市区域实行独家经销制,

二、独家经销商无能力覆盖的区域或地级市周围的县比较发达的地区，发展分销商，建立分销网络。

三、某解酒产品价格：4粒装出厂价元零吉价48元

2。位装出厂价元零将价198元

36粒装出厂价元零售价468元

四、经帮商初次进货额，一类地区的市场不低于10万元.其他二类市场不低于5万元。三类市场不低于3万元。后来每次进货，

一类市场不低于5万元，二类市场不低于2万元，三类巾场不低于1万元。

五、保证金收取的原则为。

六、保证金的管理与使用

企业设置经销商保证金帐户，统一划入企业财务部管理,实现专款专用。

保证金的使用原则：经企业查实失常窗货源头，将根据双方签订的《经销物议15》中有关“窜货行为管理惩罚规定”的枭款

执行。

保证金的返还：如经销商完毕既定的整年销售任务的50%（含）以上，并且无市场违规行为，企业则耨保证金予以所有返

还，如经，肖商完毕既定整年鞘售任务的50%如卜，企业予以返还的保证金按照经销商实际到达的任务比例予以返还（即：返还金额二

保证金X完毕任务比例）。住协议期限内昂生药业单方解除协议的，经企业财务部与其查对有关帐务完毕后，十个工作日内将予以

所有返还保证金：若经销商在协议期限内积极提出解除协议的，经企业财务部与其查对有关帐务完毕后，顺延3个月，企业予以返

还。

保证金续交：经销商在协议期限后,仍从事品生药业Rul8的销售的，保证金将自动转为下年的市场保证金.

七、为增长经销商的信心，新开市场可近经销商进行适量铺货.入选者必须是当地合法的经营实体,有一：年以上经营史，经营规

模和实力在当地同行中居前列，拥有良好的信誉和口碑.

八、对新开发的经销商进行一定程度的产品知识、网络建设、营销方略、销售等方面的专业培训。

九、企业将建立详细的经情商客户档案，结合每个经销新的特性及各区域市场的实际状况予以专题的指导与支持，从而可以保证

市场的顺利启动.

十、定期与不定期将召开全国性或区域性的客户交流大会，建立与客户良好的沟通平台，协助卷约客户共同成长，

十一、企业在月度、季度、年度分阶段对经销商的销笆任务和市场箱皆指标进行避踪、考核、将评比月度、季度、年度优秀经销

商。企业将针对这些客户予以奖励。各承销单代在完毕既定的整年销隹任务,将予以完毕任务的隔作为奖励，趣额部分予以1.2%奖励.

十二、客户必须反馈当地各零售客户详细档案。分布图用当地地图复印成黑白色，用彩色笔标出详细位置并编号，根据分布图的

编号建立零小客户档案，详细记录地址,联络电话,负责人姓名等。

十三、不仅仅在区域市场内确定重点市场和一般市场，I可步针对每个区域内的终端点也要明确划分，围绕2/8原则，紧案结合经

销商的当地资源，集中使用费用，分阶段、分环节针对重点市场分别投入，建立市的的局部优势。在短时间内起到提高销件，在

辖区内迅速建立样板店及样板市场。

局部优势要体现如下几种要素：形象销售影响力示范效益

十四、广告、公关、宣传、促销费用：广告促销费用分为区域操作班用与省级操作费用。区域操作费用按经绡商进货额的比例提

取对应的额度（详细见稍华策），由经循商报计划，中心核准实行后报箱。

十五、产品实行专码专区销传，最新用货的防火墙，从而使代理商火红的M场得到保障：

十六、招商地区划分类型：

上海、广州、揖庆、天津、深圳、杭州、南京、武汉、沈阳、大连、济南、吉岛、长春、哈尔滨、石家庄、长沙、

一类地区：成都、西安、昆明、郑州、福州、南昌'合肥、乌鲁木齐

24个

太原、大同、贵阳、兰州、宁波、台州、湖州、温州、厦门、泉州、

二类地区：珠海、中山、东莞、汕头、湛江、海口、无锡、苏州、徐州、烟台、淄博、潍坊、济宁、

97个唐山、保定、大庆、齐齐哈尔、吉林、鞍山、南宁、株州、带例、洛阳、南阳、绵阳、

立昌、襄樊、荆州

以及：

广东：佛山、江门、茂名、惠州、羽关

浙江：绍兴、金华

江苏：常州、镇江、扬州、南通、连云港

江西：景德镇、九江

辽宁：锦州、盘锦、营口、本溪、抚顺

山东：德州、泰安、枣庄、临沂、日照、威海、东营

河北：邯郸、张家口

河南：开封、平顶山

安徽：芜湖、蚌埠

湖前：湘潭、衡阳、岳阳

湖北：黄石、十堰、鄂州、荆门

广西：桂林、梧州、北海

云南：曲靖、玉溪、昭通、嬉堆

陕西：铜川、宝鸡

四川：宜宾、聚枝花、泸州

货州：六盘水、遵义

新箱：克拉玛依

宁夏:银川

青海：西宁

西藏：拉萨

海南：三亚

广东：肇庆、清远、汕尾、梅州

福建：前山、三明、漳州、南平、龙岩

三类地区：浙江：嘉兴、衢州、舟山

119个江苏：淮阴、盐城、泰州

江西：萍乡、新余、鹰潭、赣州、亢春、上饶、吉安、抚州

辽宁：丹东、阜新、辽阳、铁岭、朝阳、勘芦岛

山东：荷泽、莱羌、辽城、滨州

山西：阳泉、长治、晋城、朔州、运城、临汾、晋中、忻州

吉林：四平、辽源、通化、白山、松原、白城、延边

黑龙江：牡丹江、佳木斯、鸡西、鹤岗、双鸭山、伊春、黑河、绥化

河北：沧州、秦皇岛、邢台、承德、廊坊、衡水

河南：安阳、档壁、新乡、焦作、濮阳、许昌、漂河、三门峡、商丘、信阳、周口、驻马店

安徽：灌南、灌北、马鞍山、铜陵、安庆、黄山、滁州、阜阳、宿州、六安、亳州、樊湖、宜城

湖南：邵阳、张家界、益阳、彬州、怀化、娄底

湖北:孝感、黄冈

广西：玉林、百色

云南：红河、大理、丽江

陕西：咸阳、渭难南、延安、汉中、安康、榆林

四川：德阳、广元、内江、乐山、南充、自贡、巴中地区

班州：铜仁

廿闻：嘉峪关、天水、酒泉、张掖、武威

招商流程

工作阶段工作内容时间我划备注

第一阶段招商筹办阶段月底一月中含培调、方案调整和制作的时间

第二阶段递进招商实行阶段月上一月中月划区域招商，拟选山东、辽宁

月参与药交会.

第四阶段样板市场建设阶段月中一月中打样板市场

第五阶段全国招商大会阶段月中召开全国招商大会

第六阶段全国市场运作月下完毕桀道建设，全国市场运作.

媒体公布

选择当地发行量最大的报纸，公布通栏招商广告三次，每隔七天刊登一次•.

电视节目挂角，电台新饮酒主张有奖互动趣味节目。

招商创意新闻营销，制造社会话题，引起全民关注和参与，增长经销商信心和动力.

五、电话沟通

招商广告刊出后，大法的征询电话会随之而来，此时的来电一般有三种类型，一是确实为招商广告所打动想与我们合作的客户。

二是随便打个电话试试看的客户。另一类是竞争对手或竞争对手的经销商。此时需安打专人接电话，并注意接听电话的技巧与流程。

电话沟通的工作目的就是将经销商吸引到办事处深入洽谈。

由于整个山.场的交易风气不好，此时是经销商疑虑地多的时段，最常见的问卷之一就是我们的口径不统一。由于经销商也许会打

多次电话，假如口径不统一，碰到不一样的人接听产生众多不一样的回答，将会使经销商产生怀疑，从而失去客户。因此，统一口径

是电话沟通必要的准备工作.

统一口径的内容iR要包括：

1产品作用机理：

Rui8运用全面多耙点技术,全面地处理酒精在人体的副作用，让您可以享有喝酒之乐.而不受其害。首先，透过物理

吸附技术，很大程度地制止酒精吸取，制止进入人体。另一方面，对已进入体内的酒粕分子，进行包裹。使其较少较缓地，

通过加脑屏障,进入脑部.导致醉酒现象.。同步,制止酒精分子，对五脏六腑（尤其是肝脏）的直接伤害.

Rui8,同步支持肝脏对酒精的完全代谢,并中和神代谢过程中产生的多种有害物版（如乙醍或自由基）防止了宿醉

现象，及长期的伤害（如脂肪肝、肝纤维化及肝硬化）.而这些长期慢性的伤害，是素积性的，在您不知不觉中，逐

步吞噬您的健康，囚此rul8是一个鳍及时发挥功能又能持久保护肺瑞的助酒产A

二、常见的某些业务问题：

（A）、客户电话：你们产品的价格是多少？你能把价格表传一份给我们吗？

M答：对不起，作为一种正规的并对市场与客户负责的企业，我们从不会在电话中与客户讨论价格，假如未来您与

我们合作，我想您肯定不想让我们的价格使您的竞争对手或客户都懂得，为了我们合作伙伴——也许就是您的利益，很泡歉

我们不能将价格传给您，假如悠故意与我们合作，请到我们办事处面谈，届时您一定会得到满意的答豆。（回话要点：要充

足体现正规大企业的气质，体现到站为客户着想，维护客户利益的基调，使客户受到拒绝，但却会对我们产牛.好感，）

（B）、客户电话：做货企业的经销商带要什么条件？

回答：做我们的经销商所规定具仃的条件并不是很高，•般的企业与经期商合作是完全依赖经销商，只管把货卖给经

情商就算结束.而我们不是.我们认为经稍商的任务就是将我们的产品充足地展示到消况者面前.至于消宏者与否去买.这不

完全是经销商的事，经销商又不能逼着消匏者去买，这时我们会针对性的投入广告、促销与公关活动等，我们不会将压力推向

经销商，通俗一点讲，做我们经销商的条件就是有能力将我们的产品充足展示到消费者面前。至于详细细节，请到我们这里面

谈，我们将会向您详细简介。（回话要点：向经销商充足展示我们是有备而来，不需要他们承担太大的压力，使经销商充足感

受到我们是一种懂市场的企业.从而深入对我们产生信心。条件不要讲得太清晰.适可而止，留下想象空间。）

1（C）、客户电话：你们广告上说的寻找九邦大使是怎么回事？

2M答：Rul8是目前全球顶尖解酒和助酒产品，清除人体残留有害毒素，强力保护人体肝脏.服用nil8

可深入提高饮酒者的酒量，到达平时饮用量的200%以上，拥有饮酒带来的醉意同步维持自身清醒感，

不轻易出现头痛，头晕，呕吐等不良症状，与其说是“解酒”产品，更可说是"助酒”佳品.因此我们不想

把九邦胶囊作为一种一般的产品来做招商，而是想选择一位或几位有效年产品经件史、有健全的销售网络、具有良好的冏业

信誉和社会关系、富有爱心和高度社会贡任感、最佳在当地有一定的社会影咱力和号召力的有志于九邦胶囊经销和与昂生药

业携手掀起“新饮酒主张“运动的商人作为九邦胶囊的“大使”，成立“指挥中心”,统•安排全民新饮酒主张的宣传、活动和九

邦胶囊的当地营销。

<1））客户电话:你们九邦胶费最大的卖点是什么?

M答：服用Rui8可深入提高饮酒者的酒最，到达平时饮用出的200%以上，拥有饮酒带来的醉意同步维持自身

清醒感，不轻易出现头痛，头晕，呕吐等不良症状，过量饮酒后，清醒快、第二天上午不会出现头疼嗯心等症状。

Rul8是采用美国先进技术对古代解酒传奇佳品'酒宝’进行破译，使用卫生部公布原则生产的特殊形态食品，即是食品

当然不会向药物同样有副作用，并且该产品在国外销售一年多受到多方好评，在国内许多成功人士都在用，PICC（中国人民财

产保险企业)对产品痂量作出承保使用更放心.

1、Rul8是我国唯一出口的解酒护肝产品，年前在人民大会堂开的产品公布会。

2、中新社及多家媒体报道，央视多套有广告

3、杨千桦主演的‘千杯不醉’首映式上Rul8成了千杯不解的密秘，得到导演尔东升和吴彦祖、杨千桦等人赞美。

，1、Rul8支持的康农工程是温家宝及多位中央领导批式和关注有关农民健康的重点工程，与但愿工程起成为农民脱％至

富的基本条件。

E客户电话：你们的价格我能盈利吗？

【叫答：肯定能，由于：1、九邦胶囊的卖点独特，市场竞争小，开发难度相对小.2,九邦股膜的目的消费群大是一种

潜力巨大的长期市场。3、我们的价格体系充足保障了客户的利益，对市场的各项费用支持到位，并且尚有季度返利、年终返

利、超额奖励等返利政策。并且我们的合作是双赢的，一方不盈利，另一方也赚不到钱。反过来说，你们盈利了我们才盈利。

(F)客户电话：你们实行什么经销体制？我的利益有保障吗？

回答：我们在经销体制方面实行的是地市级市场独家经销制.在市场的开发、推广、维护整个过程中我们会按照销售政策和

经销协议的有关政策对市场进行支持。我『成立了九邦胶囊营销封闭训练营，定期组织中国著名营销实战大师和业内精英给经销商

讲课和互动学习.您的利益在市场上会得到充足保障的，由于只有您的利益有保障「您才能全力的做市场.同步只有您市场做好

了我们的利益才有保障。

(G)客户电话：你们在产品的销售上有什么支持？

【可答：在产品的详细销售时我们的又持重要有：一、终端的促销，我们对每个零售客户的营业人员在产品铺货后会进行产品

知识、销售技巧方面的培训，并进行定期依销售奖励，来增进产品的销售，二、在增进终端客户购货方面，在产品热情后进行一定

的促销支持，增进经精商购货。在市场开发后还会根据不一样的状况不定期的开展某些促帮活动。

II客户电话，你们循传费用的支持怎么样？

回答：您成为我们的经销商后，我们会在市场的不i样步期，根据有关的政策给您在广告、活动、宣传、促销等各个方面的

费用支持，以增进产品的销售。只要是有助于市场发展、增进销传、符合销售政策的正常况用，企业会全力支持您的。

（I）客户电话：这种产品肯定不好卖？

回答：日前市场上确实是仃许多廉价册低的产品扰乱理解酒产品市场,但该类产品市场需求大，著名、有效的产品更少,Rul8

的上市恰好弥补高珊.解酒产品的市场空白，为成功人士健康打造的Rul8定位准、卖点多只要卖场选择对的，稍做宣传自然好卖.

（J）客户电话：解酒产品有什么消费特性？

0答：是最靠近于日用消费品的，又不一样于一般的日用品消费.属遂慎的消费行为，微量消费，需求弹性较小.和一段日

用品同样，在产品认知方面受广告（尤其是电视广告）影响大，但在购置决策上，营业人员推荐甚至店堂陈列对消费者膨响很大

由于在解酒产品消费上，消费是经典的非专业性购置，消费者自主性较弱，只能对广告或店员提议和其他外部原因被动地接受.尽

管过量饮酒对身体伤害很大，但人们对其基本知识仍不是很理解，这种状况也使我们在制定价格上有很大的枳极性.

（K）客户电话：解酒产品的市场容量有多大？

回答：中国是个饮酒大国,悠久独特的饮酒文化所造就的大量酒民的存在。按照简朴的推算，中国有常常性饮酒习

惯的人n至少在3500万以上。虽然只以常常性饮酒的人口作为基数，人均每年在饮酒保健产品上消费100元，那么

该市场的容量也到达了35亿的规模.

伴随生•活水平与消费者保健意识的同步增长，饮酒的场所与频次在不停增长，饮酉保健产品的市场容量也将不停增长，

前景将未可限量。

对RUI8而言.市场惭定1000万的人n.年均消数10粒/人以上.市场消世容量可达1亿粒I年以上.市场

有很大空间.

（L）客户电话：你们的产品著名度不高？

回答：是的，我们的产品是新产品，目前市场上可以经销的新产品有三类，一类是名牌产品，但名牌产品一般早已名花有主，

且价格透明度太高，想多嫌一分钱都不也许，一类是伪劣产品，能盈利，不过一竿子买卖，并影响商誉，另一类是像我打这

样的黑马产品,目前虽然还没仃著名度，不过产品的设计与概念符合消费者需求，仃独特卖点,企业有长远的品牌意识，产

品自身具有较大的增长潜力.并且伴通我们深入的合作产品的著名度会随之提用的.

（M）客户电话：你们的产品质量能保证吗？

回答：我觉得这个问题很简朴，目前市场竞争这样剧烈，创一种品牌相称不轻易，请问我们会为了产品质量的问题毁

了我们辛劳创立的品牌吗？产品质量与效果问题您一点也不靠要紧张，我们对巾场做大规模的投入，不会享我们自己的钱开

玩笑。您要不放心，我们的产品尚有P1CC承保呢（回话要点：不用一谈的感觉，但不能止客户感觉没礼貌，不正面回答，而是

反复从品牌的角度回答）

三、吕生药业概括

面谈四要点：场面、资料、处理客户异议、货都。

S面谈：而谈的场所不需要豪华.要平实.不空，不要有太多摆设.但要有众多资料，整个面谈场所要给客户以非常忙碌的感

觉。面淡桌上的产品样品最佳排几排,（至少一:排,注意整洁）而不是只放几科.要使产品在视觉与气势上给客户以冲击力.

与客户面谈时要安排内部人员不时的打进电话，再安排接线员接线，务必让客户能听到一点又不能听得太清晰，保证竞争经

销权的人诸多的现场效果：

T简朴荷介产品后请客户入座会议室，业务人员打开幻灯机仔细讲解产品机理、销售方案，力争专业。

U客户的特性：

一般而言，到办事处面谈的客户重要分为如下几种类别：

1、老江湖型：此类客户的特性是常年操作产品，对产品的通路环节以及厂家政策了如指掌，会反熨与我们在铺底支持.结

款方式以及广告支持方面进行讨价还价，并且很有技巧.此类客户成交难衣较大，但一旦成交，市场操作的成功性也较

大，但同步万一失败，破坏性也大。

2、黑马型：此类客户的特点是产品项H虽操作不多，但成功了操作过某些保逑品，但远没有老江湖型经销商那么谦慎，此

类客户成率较高，市场操作成功性大，破坏性小。

3、改行型：本来做其他产品的经销商，因其他产品循传不畅或听说保健品利利可观，想改行做的经销商。此类客户校经易

成交.

4、下海型：此类客户此前没有做过产品的经销，通过多种手段手中有了某些枳累，想通过经俏某些产品获得更多利润,此

类客户最轻易成交，且对厂家的规定也较低，但市场操作成功性较小。

处理客户异议：

面谈时的常见客户异议有：

a、客户：有多少人是自行购置？

网答：周杳显示，所有参与调查的网民中72%的会自行购置保住品，21%选择不用吃，多休息或用其他的措施.目前，市场上

的著名品牌只有海王金樽，各大药房商超也非常畅销，但用过反应不好者居多。由此阐明我国酒民会采用自行购置的措施进于自

我保护。

b、客户：产品铺F去了你们会上广告吗？

回答：我们为何不上广告呢？根据我们的调查发现二分之一以上的消费者还是很看里:广告的，他们会由于广告去选择产品，

在终端这种体现尤为突出，广告可促销乂可树立品牌当然要做，还要创意地去做，我们的市场野心坦率济很大，我们尚有众多

后续产品将会源源不停的推向市场。目南我们已经在做大员的广告，我们靠广告片到了甜头,我们怎么会不上广告呢？后期的广

告只会更多更好。｛展示广告资料）

c、客户：消费者会选择在那里购置?

问答：在选择时有28%的选择药店、商超推荐，32%的选择酒场推荐，14%的选择亲友推荐，16%的选择网络或电视广告。

也就是说，多数消费者是通过药店、商超、酒场推荐进行选择的。

<1、客户：我历来没有做过保健食品可以做你们的代理商吗？

回答：原则上来讲有一定困难。当然假如您确实有信心也有实力我们可以扶持你，每个人的生意都是有第一笔的，我们品生

药业每一种新客户在储售工作开展之前都会有各臼针对性的培训.我叫***（此时i吾气应槎申、亲切）是吊生药业的业务主管.

您可以来我们这里面淡，对本产品有个首细理解，我也可以大概向您论述一卜我们的营销方案。假如您尚有什么疑虑请告诉我您

详细来的时间我跟经理汇报一下，让他亲自接待您.

f、客户：做你们的代理需要多少饯？

回答：做本产品的代理商不需要你付出额外的资金。您只要初次进货到达**万元（根据中心各级市场规定）,并缴

作为保证金就可以获得本产品在**区域内的独家代理资格。保证金重要用于惩罚异地窜货和破坏产品价格体系的经销商,当然假

如一切按规避法操作，在经销商不想代理其产品时全额退还。只因此向经销商收取保证金就是为r更好保证经销商的利润，更诃况

我们为了配合经销商铺市，公根据你的进货量予以一定的支持，做我们的代理可以说是基本没有风险的.

他。皑窗居庐

结束面I炎后不要立即与客户签约，达样性总结客户的感觉不好，开且对客户的总实状况如需深入理解开考察，以确认其与否是我们

理想的目的客户。

由办事处负责人、财务共同考察。

考察内容：经销商的经营性质、经营规模（下属精售网点）、经营能力、资金实力、领导者人品、信誉度、以往经营业绩等，并获

得营业执照、税务登记证等证件复印件。

考察后,考察人对经销商进行综合考察评怙并填写《经销商全面状况考察评估表》，对初次介作的客户，应定期走访，深入实地跟

踪考察,规定业务人力每月四次，办事处经理每月二次以上，每次走访后填写《经销商走访登记表》,记入客户档案,对走访中发现的

问期及时处理和调整。

建立客户档案：

客户档案分为两种.一种是经俏商档窠.档案内容包括，《经偌商全面状况考察评估表机£总户信用卡机及d经偌为定期考察评估

表力、企业营业执照、税务登记证等证件爱印件、经俏协议。

一种是客户网络档案，规定客户反馈当地各店详细档案。分布图用当地地图复印成黑白色，用彩色笔标出详细位置并编号，根据分

布图的编号建立零售客户档案，详细记录地址，联络电话，负货人姓名等。

箭选受访客户

根据第•次拜访准客户得到的信息资料，结/5■中心的销出战略、销售政策、市场状况和销售指标等来筛选仃关客户，作为下一步与

之建立合作关系的根据。

经销商全面状况考察评估表

衡量原则客户A客户B客户C客户D备注

1.销价量

2.资信状况

3.业务人员数量素痂

4.仓储与否达标

5.配货能力

6.网络慢盖范围

7.内部管理及组织构造

8.购货计划

9.成功产品数量

10.对九邦胶囊感爱好程度

总得分

确定经销商：

以客户综合得分的高下为参照,用如下两种模式来确定经销商:

傍大款式：做过同通路类型名牌产品（非同类产品）的独家经销，此名牌产品在当地网络海盖率非常高，我们可以选择这家

经销商.跟随幺牌产品一起泡盖市场.

10.抓黑马式：虽然没有做过名牌产品的代理，但有强烈的将企业做大的欲望，对我九邦胶囊非常感爱好、非常？&视。

经俏商基本资料表（一）

单位名称

注册地址

所有制

执照号码

性颐

注册资金流动资金

法人代表身份证号

负贡人

身份证号

姓名

联络电话移动电话

营业范围

税务登记

开业时间

号

经销商基本资料表（二）

详细地址

企邮政地址

业

联联络人办公电话

络

方直线传播邮政编码

式

企业网址

电子邮箱

自有原价值：面积：

房屋产权

租用月租：押金：租期：

同业间地位领导性优秀良好一般不具有领导

地位

分店数目家关系企业

业务状况兴以正常持平衰退

销售能力月销售额，年销生额,

已代理品牌

存货管理佳一•般差

退货次数无一般频繁

财务管理佳一股差

优等产品名：

厂商合作力度一般产品名：

（己经有）

较差产品名:

运送能力货车：其他：

箱售：人：财务：人

员工人数

管理：人：其他：人

签订协议除常规条款外，必须加上某些特殊条款对有也许出现的某些问题进行事先防备.

1、对经销商的承诺：协议中必须注明，一切有关昂生药业对经销商的承诺以昂生药业出具的书面文本为准，任何个人的口

头承诺都属无效承诺。

二、先设定好铺市点数，三个月达不到铺市点数，独家经销权自动取消.

三、对退优期应有明确规定，一般生产F1期超过六个月，即不予退换。

四、结算以经销商电汇至昂生药业北京九邦事业部为准，现金结算需两人以上共同办理。

五、对销由过程中出现的产乩破损退换应有明确规定。

本产品地级总经销商协议书（供参照）

协议编号签约地点.

甲方：国生集团九集事业部一北京维一创新商贸布一限企业

地址：_______________________

乙方：（客户编码）

地址：______________________________

第一条：陈说和保证

1甲方保证：

a,甲方是完全符合中华人民共和国《企业法》规定注册、经营的合法企业。

b、甲方是合法注册“昂生药业”及“Rul8九邦胶囊”品牌商标名称、标志、商号及商誉的唯一被许可人。

c.甲方是有权销仰昂生药业系列产品，并能授权乙方代理经营九邦胶囊系列产品的独立介法组织。

d、甲方产品符合国家有关技术标i准和生产检测规定。

2乙方保证：

c.乙方是具有合法资格，并能独立签约、世行法律义务的法人或个人.

f-乙方已获得国家强制规定的《营业执照工S税务登记证》等各类证照，并通过上年年检。乙方证照作为本协议附件。

小乙方完全接受甲方所提出的销传理念和有关市场政策：在履约过程中不违反国家规定，

第二条：授权地区和授权业务

I、授权地区：甲方授权乙方为__________区域内总经销.授权区域以行政区划界定.

2、授权产品，甲方授权乙方在区城地区经侑九邦股瀛系列产品.

3、授权声誉：乙方可以以甲方地区总经铺或首值中心名义在代理区域内处理售前、售中、售后服务和品牌维护，以缩短与消况者之间

的距海，增进销售。但不能代表甲方处理有关债权、债务问题。

尔授权时间：约定首批进货款抵达甲方指定账号后一年（即月一日至200—年月B）.

第三条，费用合作方式与首期货款

li乙方自行承担经营中的一切费用，甲方不承担包括货款、店面租金、装修费、维修费.人员工资福利和工商管理贽、税金等经营费

用。

2j合作方式：

乙方首期进货款额万元和首批进货款额的20%万元须在年—月_H蓟汇达甲方指定账号，正式获得地区

内的总经销资格，方可启动九邦胶囊系列产品的销杏网络建设。若乙方未准时汇款，甲方可取消乙方地区总经销的资格。

3、乙方承诺在本协议签订后的六个月内完毕销生额万元，在本协议签订后的12个月内完毕销售额万元，如不能完毕承

诺销量，甲方仃权取消乙方总经销权。

第四条：价格政策

1；甲方保证产品价格与品牌著名度相对一致，并制定具有市场竞争力的价格体系。

2;甲方保证总经销价格为同级经精市场最低供货价。

3j甲方新产品价格根据市•场状况制定，并以最新文献为准。

4.遇价风格整，乙方应于收到甲方调价告知后48小时内完毕对应的调整。

第五条：保证金的管理与使用

h甲方设置经销商保证金帐户，统一划入甲方财务部管理，实现专款专用。

2;保证金的使用原则，经甲方杳实失常窜货源头.将根捌此协议中有关“窜货行为管理惩罚规定”的条款执行.

3j保证金的返还：如乙方完毕既定的整年销售任务的50%（含）以匕并且无市场违规行为，甲方则将保证金予以所有返还，如乙方完

毕既定整年销售任务的50%如下，甲方予以返还的保证金按照乙方实