《采购与供应管理》教学课件 模块5采购方式认知与选用

基于定价收购的采购主讲/XXXXXXXX学院01/CONTENT目录理论知识案例分析技能训练教学目标020304教学目标01教学目标知识目标（1）理解定价收购的含义和特点。（2）掌握定价收购的方法和适应情况。能力目标（1）能正确编制定价收购单。（2）能实施定价收购采购。素质目标（1）坚守采购合规底线与廉洁自律。（2）强化成本效益与战略协同意识。01理论知识02一、定价收购概述02大的采购商拥有定价权，采用定价的方式进行采购。适用于购买物料数量巨大，非几家厂商所能全部提供的情况，如大宗商品收购。1.定价收购的含义（1）定价明确性：价格固定，减少谈判成本。（2）适用于大规模采购：常用于大宗物料，市场供应紧张时可提前锁定资源。（3）法律与监管的考虑：必须遵守相关法律法规，可能需要监管审批。（4）资金与财务的考量：资金压力较小，财务规划方便。（5）战略与业务的匹配：符合企业战略，注重业务协同性。2.定价收购的特点优点：价格明确易于规划；简便快捷提高效率；市场导向有利于合理定价。缺点：固定价格无法灵活应对市场波动；不适用于复杂项目；可能忽略质量和创新；不利于长期合作关系建设。3.定价收购的优缺点二、定价收购的方法与实施021.定价收购的方法2.定价收购单3.采购计划常见类型4.采购计划编制影响因素（1）政府指导价法：由政府规定基准价及浮动幅度。（2）生命周期成本定价法：综合考虑产品生命周期内所有成本。（3）目标成本定价法：依据市场价格推导目标成本，推动成本降低。讲解定价收购单的核心要素（供应商信息、采购方信息、货品信息、定价方式与标准、定价金额、支付条件、交货条件、有效期等），展示模板。（1）明确采购需求与目标（2）市场调研与供应商评估（3）制定定价策略（4）编制定价收购单发给供应商（5）履约与验收（6）后续管理与评估（1）“五不”采购原则：无采购计划不采购；“三无”产品不采购；名称规格不符不采购；无资金来源不采购；库存超储积压物资不采购。（2）“五权分离”管控原则：计划审批权、采购执行权、合同审查权、质量检验（验收）权、货款支付权分离，形成制衡机制。案例分析03案例分析03李明与B公司的双赢定价收购的风险知识链接拓展阅读价格风险：多用于流通量大的产品，受市场、政策等因素影响；资金风险：交易体量大使资金需求高，易因市场冲击或供应商违约引发资金链断裂，同时短期融资的评估与预警不足会暗藏隐患；信用风险：涉及多交易主体且采购方常处弱势，市场波动或上下游企业串通诈骗，会导致对方履约能力丧失；技术风险：线上交易依赖的互联网技术可能出现信息不稳定、设备故障等问题，影响交易效率与安全；法律、内部风险：合同条款不完善、大宗商品交易法规不健全易引发纠纷。A公司采购经理李明因诚实守信的风格，在采购关键原材料时，拒绝了低价但风险高的供应商报价，选择了报价合理、承诺优质服务的B公司。合作中，李明主动优化合同条款，面对生产瑕疵积极沟通解决，以坦诚态度赢得B公司认可。最终A公司凭借原材料顺利完成生产，产品品质获市场认可，双方建立稳固合作，成为业内佳话。案例体现了诚信是企业合作的基石，既助企业实现成本与品质目标，也推动行业健康发展。案例分析——国家棉花定价收购保障棉农收益与产业稳定0102问题1：问题2：03在此案例中，中储棉为何能主导棉花收购定价？相较于随行就市的分散采购，定价收购如何将价格波动风险从棉农转移至采购方？技能训练04技能训练——定价收购模拟04训练目的训练内容训练要求训练学时训练组织训练环境1．项目训练共2学时2．根据教学模式和教学设计，该项目训练可在课内或课外进行1．以团队为单位开展训练2．每个团队3至5人，设组长1人可在智慧教室、图书馆等训练环境进行，要便于团队工作的开展1.了解定价收购时采购方与供应方双方的角色和工作内容2.掌握定价收购的流程3.总结定价收购的技巧1.定价收购模拟实训。以单元导读中的项目为背景，自选一种商品，组内分角色扮演采购方和供应方展开定价收购模拟实训2.实训报告撰写与汇报。根据实训完成情况撰写实训报告，记录定价收购实训的流程步骤，以及实训过程中的遇到的问题与解决办法，并制作PPT进行汇报1.在规定时间内完成实训任务，若使用采购沙盘模拟软件需取得实训系统排名及成绩2.提交实训总结汇报PPT1份，并上台汇报答辩单元总结本单元系统阐述了定价收购的核心内涵与运作机制。定价收购是由大型采购商主导定价权、以预先确定价格进行大规模采购的模式，适用于需整合多家供应商资源的大宗商品采购，其核心特征体现为定价明确性、大规模适用性、法律合规性、资金规划优势及战略协同性。在实施过程中，需通过政府指导定价法、生命周期成本定价法或目标成本定价法确定价格，并依托定价收购单明确协议条款；采购流程涵盖需求分析、市场调研、定价策略制定、协议签订、履约验收及后续评估六个关键步骤。为保障规范性，必须遵循“五不”原则设定采购底线，同时贯彻“五权分离”原则以强化内部控制。通过科学运用定价收购，企业可在规模化采购中实现供应链稳定与成本可控的双重目标。05THANKS主讲/XXXX2025/10/22XXXXXXXX学院感谢观看基于反向拍卖的采购主讲/XXX2025/10/22XXXXX学院01/CONTENT目录理论知识案例分析技能训练教学目标020304教学目标01教学目标知识目标（1）能准确阐述反向拍卖的规则。（2）能准确描述反向拍卖的适用范围。（3）熟悉常用的反向拍卖网站。能力目标（1）能通过反向拍卖网站发布反向拍

卖招标信息。（2）能模拟完成反向拍卖采购过程。素质目标（1）具有良好的信息素养。（2）能自觉遵守和服从规则。（3）恪守公平竞争与数字伦理。01理论知识02一、反向拍卖概述021.反向拍卖的含义2.反向拍卖的特点3.反向拍卖的适用情形4.反向拍卖的优缺点又称逆向拍卖，指由一位买方和许多潜在卖方组成的拍卖形式。买方公告需求，供应商在规定时间内竞争性报价，价格低者获胜。（1）为买家节约成本。（2）买家购买目的性强，交易过程便于控制。（3）确保卖家之间公平竞争。（4）价格是关键决定因素。（5）卖家报价不会低于其商品成本价值。（1）市场规模和卖家意愿不确定。（2）采购货项数量大、规格清晰。（3）特定服务（如运输、住宿）。（4）主要用于现货购买，不适合复杂项目或需要协作谈判的情况。优点（对买方）：显著节约成本；缩短采购提前期；供应商公平竞争；全球化供货基础。缺点：可能影响买卖方合作关系；可能导致供应商退出；需花时间准备详尽技术规格书。二、反向拍卖实施02（1）反向拍卖仅是定价机制，采购过程变化不大。（2）依据适用情况进行选择。（3）评估多个竞标者实力。（4）技术规格书应详尽无误（"子弹打不穿似的"）。（5）严格遵循既定规则。1.反向拍卖的指导方针对于采购人：新增采购信息→发布求购公告→审核供应商→进入竞价大厅→监控报价→确定成交人→签署合同。对于供应商：浏览求购信息→报名参与→进入大厅报价→文本沟通→中标后签署合同。考核管理应遵循的原则（1）标的物选择：单价小批量大，价格为主要决标因素。（2）供应商选择：关注质量、生产能力、资信，不能只关注低价。（3）初始价与最小差额设定。（4）竞价时间与延时规则设定。（5）交易保证金考虑。采购绩效考核实施案例分析03案例分析03网上竞标带来采购“新时代”反向拍卖的成功实践知识链接拓展阅读电子反向拍卖以线上动态报价形式开展，2000年起在欧美流行，可比传统谈判为采购方节省11%-12%成本；其成功需满足“需求明确”“供大于求”的前提A、B公司通过网络竞标，33分45秒内报价53次、7次延时，最终报价较初始降低2万余元；网络竞标颠覆传统模式，既节省现场、差旅成本，又通过实时竞争提升价格透明度，展现了科技对采购的降本增效价值。案例分析——反向拍卖的两种模式0102问题1：问题2：03反向拍卖的采购方式在实施过程中，可能引起哪些道德问题？由卖家主动降价的反向竞拍通常适用于具有时效性和易变性的商品。请通过网络搜集相关拍卖案例，并说明为什么这种模式在该场景下更为有效。技能训练04技能训练——反向拍卖模拟实训04训练目的训练内容训练要求训练学时训练组织训练环境1．项目训练共2学时2．根据教学模式和教学设计，该项目训练可在课内或课外进行1．以团队为单位开展训练2．每个团队3至5人，设组长1人3.团队内自行划分为采购方、供应方、合同编写人员和反向拍卖主持人四种角色，完成一次反向拍卖后可交换角色再进行一次反向拍卖可在智慧教室、图书馆等训练环境进行，要便于团队工作的开展1.了解反向拍卖时采购方与供应方双方的角色和工作内容2.掌握反向拍卖的流程3.总结反向拍卖的技巧1.反向拍卖模拟实训。在政府采购平台上选择一项拍卖项目，以该项目为模拟实训项目，线下模拟完成反向拍卖2.实训报告撰写与汇报。根据实训完成情况撰写实训报告，记录反向拍卖实训的流程步骤，以及反向拍卖实训过程中的遇到的问题与解决办法，并制作PPT进行汇报1.在规定时间内完成实训任务，若使用采购沙盘模拟软件需取得实训系统排名及成绩2.提交实训总结汇报PPT1份，并上台汇报答辩单元总结05本单元主要介绍了反向拍卖的原理及适用情况，讲解了反向拍卖的指导方针和实施步骤，探讨了反向拍卖在采购领域的创新应用，展现了其通过价格发现机制促进市场竞争、优化资源配置的独特魅力。反向拍卖不仅降低了采购成本，提升了采购效率，还促进了供应链的透明化与数字化发展。随着技术的不断进步和市场的日益成熟，反向拍卖将在更多领域发挥重要作用，为企业采购带来革命性变革。0102THANKS主讲/XXXX2025/10/22XXXXXXXX学院感谢观看基于公开市场的采购主讲/XXX2025/10/22XXXXX学院01/CONTENT目录理论知识案例分析技能训练教学目标020304教学目标01教学目标知识目标（1）能准确阐述公开市场采购规则。（2）能准确描述公开市场采购的优缺点。（3）熟悉常用的公开市场网站。能力目标（1）能通过公开市场网站发布公开市

场招标信息。（2）能模拟完成公开市场采购过程。素质目标（1）具有严谨细致的工作态度。（2）树立规范操作和责任意识。（3）具有公平竞争的职业操守。01理论知识02一、公开市场采购概述021.公开市场采购的含义2.公开市场采购的特点3.公开市场采购的适用情形4.公开市场采购的优缺点采购方在开放的、竞争性的商品交易环境中，根据实时市场供需情况自由选择供应商并完成即时交易的采购模式。（1）即时性和灵活性（2）随行就市定价（3）无长期价格锁定（4）无排他性合作（5）零合作关系沉淀（6）无长期合约约束（7）具备快速补货能力（1）紧急采购需求。（2）市场价格波动频繁。（3）小批量、低价值的非战略物资采购。（4）创新性产品采购。（5）特殊项目或需求。优点：灵活高效，及时满足需求；开放竞争，有利于获得更优越的采购条件。缺点：不稳定因素较多，风险较高；及时紧急，难以长期规划。二、公开市场采购实施020102（1）商品价格变动：采购行为临时性导致价格变

动频繁，大宗采购需设置价格阈值，采用分

批次策略。（2）供应商资质鉴别：注意虚假信息，核实资质

与产品质量，提前约定售后并签订协议。2.公开市场采购的注意事项（1）适合公开市场采购的需求确认（识别需求、初步

市场调研、制定计划）。（2）市场调研和供应商评估（公开市场调研、供应商

资质评估、制定供应商列表）。（3）进行采购决策（采购人员决策、谈判协商、签署

合同）。1.公开市场采购的步骤案例分析03案例分析03A公司办公设备采购拓展阅读A公司是一家科创企业，为升级办公设备，采用公开市场采购方式：先明确设备需求与预算，组建跨部门采购小组；通过多渠道筛选优质供应商，沟通细节并测试样品；最终选定技术积累深、性价比高且售后完善的供应商，签订合同完成采购。整个过程灵活高效，既顺应市场规律，也注重与供应商协作。案例启示：公开市场采购可助企业灵活响应需求、促进市场竞争，企业需做好信息筛选、加强供应商协作，并建立采购制度保障规范透明。案例分析——某知名电商平台的转型0102问题1：问题2：03该案例中的电商平台转型主要有哪些举措？对其战略发展有什么样的帮助？该电商平台作为公开市场采购平台，对于采购商而言有哪些益处？技能训练04技能训练——公开市场采购实训04训练目的训练内容训练要求训练学时训练组织训练环境1．项目训练共2学时2．根据教学模式和教学设计，该项目训练可在课内或课外进行1．以团队为单位开展训练2．每个团队3至5人，设组长1人可在智慧教室、图书馆等训练环境进行，要便于团队工作的开展1.了解公开市场采购时采购方与供应方双方的角色和工作内容2.掌握公开市场采购的流程3.总结公开市场采购的技巧1.公开市场采购模拟实训。以单元导读中的项目为模拟实训项目，团队作为金蓝领校园超市的采购团队，进行采购需求分析，利用1688等平台，完成校园超市食品采购2.实训报告撰写与汇报。根据实训完成情况撰写实训报告，记录本次公开市场采购实训的流程步骤，以及实训过程中遇到的问题与解决办法，并制作PPT进行汇报1.在规定时间内完成实训任务，若使用采购沙盘模拟软件需取得实训系统排名及成绩2.提交实训总结汇报PPT1份，并上台汇报答辩单元总结05本单元主要介绍了公开市场采购的原理、特点及适用情况，以及公开市场采购的流程和注意事项。公开市场采购作为一种高度灵活且透明的采购方式，对采购人员的专业素养提出了更高要求：采购人员不仅需要具备与时俱进的专业知识、保持敏锐的市场洞察力，还必须坚守廉洁自律的职业操守，确保采购过程公平公正，以及诚实守信的交易原则。展望未来，随着技术进步与市场开放，公开市场采购将呈现更多变的形式与更先进的操作方法。因此，采购人员需在行业发展中不忘初心、持续学习、提升自我，以适应新挑战，与行业共同进步，推动公开市场采购的健康发展。0102THANKS主讲/XXXX2025/10/22XXXXXXXX学院感谢观看基于询价比价的采购主讲/XXX2025/10/22XXXXX学院01/CONTENT目录理论知识案例分析技能训练教学目标020304教学目标01教学目标知识目标（1）能准确阐述询价比价的含义。（2）了解询价比价的注意事项。（3）能准确描述询价比价的风险。能力目标（1）能开展询价工作。（2）能开展比价工作。（3）能执行询价比价采购。素质目标（1）具备严谨细致的工作素养。（2）树立客观公正的职业态度。（3）具备规范操作与合规意识。（4）具有主动沟通与协同意识。01理论知识02一、询价比价概述02采购方通过向潜在供应商发出询价单，收集报价并进行对比，最终选择合适供应商的一种采购方式。包括询价和比价两个主要程序。1.询价比价采购的含义（1）明确需求：制定采购计划、确定采购标准、分析市场行情。（2）收集供应商信息：收集并筛选供应商信息，确定名单范围。（3）发出询价单：包含产品名称、数量、价格、有效期等关键信息。（4）接收供应商报价：及时接收、整理并分析报价。2.询价的工作内容（1）整理报价信息：确保完整准确。（2）分析报价合理性：评估资质、成本构成等。（3）筛选供应商：选出报价合理的供应商。（4）对比价格与质量：综合评估价格、质量、服务等，选择最合适供应商。3.比价的工作内容02适用于质量指标统一和明确的标准品采购，特别适用于MRO类物料。不适用于工程、服务等非标类采购或单一来源采购。4.询价比价的适用情形优点：获取市场信息，节约成本，促进供需沟通，提高采购效率。缺点：容易陷入价格竞争，忽视质量、服务等其他重要因素。5.询价比价的优缺点（1）虚假低价诱导。（2）围标串通报价。（3）流程合规性风险。（4）供应链持续性风险。6.询价比价的风险一、询价比价概述二、询价比价实施021.询价比价的原则2.询价比价的步骤3.询价比价的注意事项（1）立项：明确需求，确定项目。（2）采购方询价：制定并发出询价单。（3）供应商报价：编制并回复报价单。（4）采购方比价：收集报价，运用方法进行比较评估。（5）选择合作方：签订合同。（1）注重产品性价比，切勿一味追求低价。（2）选择合格承包方，同一产品可选供应商保证两家以上。（3）大型设备技术改造应聆听专家意见，实地考察。（1）公平公开原则：信息对所有供应商公平公开。（2）充分竞争原则：选择不少于三家供应商。（3）一次定价原则：供应商只能提供一个不可更改的报价。案例分析03案例分析03企业办公家具的询价比价采购实践询价比价采购的深度实践与前沿探索知识链接拓展阅读采购经理指数（PurchasingManagers’Index，PMI）是一套通过对采购经理的月度调查汇总，月度发布的、综合性的经济监测指标体系，分为制造业PMI、服务业PMI、建筑业PMI等。PMI反映了经济的变化趋势，一般以50%为荣枯分水线。大于50%时，说明经济在发展，小于50%时，说明经济在衰退。PMI体系无论对于政府部门、金融机构、投资公司，还是企业来说，在经济预测和商业分析方面都有重要的意义。A公司为采购办公家具，采用询价比价方式：先对采购团队开展职业道德培训，明确采购需求后向市场发出询价邀请，筛选多家供应商并综合评估价格、产品品质及售后等维度；同时邀请内部审计部门监督，最终选定高性价比供应商并直接签约，简化了流程。案例分析——办公用品集中采购优化0102问题1：问题2：03如何确保询价比价过程中的信息保密性？如何科学设定评标标准并避免主观偏见？技能训练04技能训练——询价比价模拟实训04训练目的训练内容训练要求训练学时训练组织训练环境1．项目训练共2学时2．根据教学模式和教学设计，该项目训练可在课内或课外进行1．以团队为单位开展训练2．每个团队3至5人，设组长1人3.团队内自行划分为采购方和供应方两方，注意供应方至少有3名同学（即至少3家供应商），完成一次询价比价后双方可交换角色再进行一次询价比价可在智慧教室、图书馆等训练环境进行，要便于团队工作的开展1.了解询价比价时采购方与供应方双方的角色和工作内容2.掌握询价比价的流程3.总结询价比价的技巧1.询价比价模拟实训。以单元导读中的采购项目为背景，自选一项商品作为需要采购的新商品，模拟完成金蓝领超市新商品的询价比价采购2.实训报告撰写与汇报。根据实训完成情况撰写实训报告，记录询价比价采购实训的流程步骤，以及实训过程中遇到的问题与解决办法，并制作PPT进行汇报。1.在规定时间内完成实训任务，若使用采购沙盘模拟软件需取得实训系统排名及成绩2.提交实训总结汇报PPT1份，并上台汇报答辩单元总结本单元主要介绍了询价比价采购的含义、优缺点和适用情境，强调了该采购方式可能出现的风险、应遵循的原则和实施步骤；通过分析案例，增强了采购员提升职业素养、坚守职业道德的意识。询价比价不仅是对传统采购理念的深化拓展，更是在复杂市场环境中以最优成本获取最佳物资/服务的实践，是供应链价值的重构。它并非简单的价格对比，而是融合市场分析、成本控制、供应商管理、谈判技巧与风险管理的综合性工作，要求采购人员具备敏锐的市场洞察力，精准捕捉市场动态、比较供应商价格信息，同时树立供应链生态意识，在价格博弈与供应链韧性间寻求平衡。随着信息技术发展，数字化采购平台、大数据分析、人工智能等技术的应用，将使询价比价过程更高效精准，为企业创造更大价值。05THANKS主讲/XXXX2025/10/22XXXXXXXX学院感谢观看基于询价议价的采购主讲/XXX2025/10/22XXXXX学院01/CONTENT目录理论知识案例分析技能训练教学目标020304教学目标01教学目标知识目标（1）能准确描述询价议价的工作内容。（2）熟悉采购谈判的原则。（3）能阐述采购谈判的策略。能力目标（1）掌握采购谈判与议价技巧。（2）能进行有效的采购谈判。（3）能小组合作模拟完成询价

议价采购。素质目标（1）具备有理有据的沟通素养。（2）树立灵活应变与底线思维。（3）拥有团队协作与担当意识。（4）谈判中自觉坚守基本准则。01理论知识0202询价议价采购是指采购方通过向潜在的供应商发出询价单，与供应商进行还价谈判，最终选择合适的供应商的一种采购方式。其核心程序包括“询价”和“议价”两个主要阶段。1.询价议价采购的含义这是一种平衡效率与成本的艺术，适用于“明确、紧急、中小额”的采购需求，本质是利用有限竞争实现敏捷供应链响应。具体情形包括：标准化程度高的商品：如办公耗材、通用工业品，规格统一，质量易检验，重点在于价格博弈。中小批量采购需求：金额高于直接采购但低于招标门槛，可避免招标的繁琐流程。供应商资源充沛的竞争市场：供应商数量多，报价竞争充分，压价空间大。紧急补货或计划外需求：可简化流程，快速响应。技术微调型定制采购：在成熟产品基础上进行小范围修改。2.询价议价的适用情形优点：降低采购成本：通过报价还价，获得更满意的价格。拓宽供应商资源：与多个供应商建立深入联系，增加选择余地。保证采购质量：通过谈判选择质量最优的供应商。缺点：信息公开面窄，确定被询价供应商主观性大。采购文件可能过于单薄，询价小组组成可能不合规。对采购人员的谈判能力和专业素养要求较高。3.询价议价的优缺点一、询价议价概述二、询价议价实施021.采购谈判的原则2.询价议价的步骤3.询价议价的注意事项立项采购方询价供应商报价议价谈判选择合作方一般采购应选择至少三家符合条件的供应商作为询价对象。特殊情况（如货源紧张、独家代理等）可不受此限。询价后需确认各家报价方式、产品规格、采购条件是否一致方可比价。专业材料或项目，采购部应会同使用部门共同询价与议价。凡属可做成本分析的采购项目，应要求供应商提供成本分析，作为议价参考。合作原则礼貌原则自愿平等原则合法原则利益共享原则案例分析03案例分析03跨国谈判询价议价的核心技巧与博弈智慧知识链接拓展阅读采购方在询价议价中的策略体系，核心包括三类手段：信息战手段：通过成本拆解挤压供应商利润；用“竞品更具竞争力”的模糊报价制造竞争压力；设置安全垫条款预防风险。心理博弈技巧：以低价锚定调整对方预期，通过阶梯降价+沉默施压提升供应商让步率，搭配“红脸白脸”角色配合强化施压效果。灵活博弈方案：借助竞品信息唤醒供应商危机意识，拆分采购包分散博弈压力，用成本联动条款共享市场风险，实现控价与合作平衡。中方公司向韩国企业出口丁苯橡胶时，先主动下调报价，却遭韩方借“中方人员需出国”的心理借机压价。中方随即开展市场调研，发现自身报价比韩国当地同类产品低30%-40%，判定韩方为故意压价，遂强硬将价格回调至原水平。后续中方进一步提出涨价2美分，以市场数据为依据据理力争，最终韩方同意按原报价签约。该案例体现了“诚信守规、依托市场数据、兼顾国家与企业利益、专业灵活应对”的谈判原则。案例分析——采购谈判案例两则0102问题1：问题2：03请思考两个案例中的外贸公司和李经理遭遇采购谈判失利的原因。一个成功的商务谈判者应该注重收集哪些信息？技能训练04技能训练——询价议价模拟实训04训练目的训练内容训练要求训练学时训练组织训练环境1．项目训练共2学时2．根据教学模式和教学设计，该项目训练可在课内或课外进行1．以团队为单位开展训练2．每个团队3至5人，设组长1人3.团队内自行划分为采购方和供应方两方，注意供应方至少有3名同学（即至少3家供应商），完成一次询价议价后双方可交换角色再进行一次询价议价可在智慧教室、图书馆等训练环境进行，要便于团队工作的开展1.了解询价议价时采购方与供应方双方的角色和工作内容2.掌握询价议价的流程3.总结询价议价的技巧1.询价议价模拟实训。以单元导读中的采购项目为背景，制定采购需求，以询价议价的方式完成金蓝领超市下一年度的商品采购2.实训报告撰写与汇报。根据实训完成情况撰写实训报告，记录本次询价议价采购实训的流程步骤，以及实训过程中遇到的问题与解决办法，并制作PPT进行汇报1．在规定时间内完成调查报告，不少于2000字，将电子版报告提交至学习平台。2．准备调查报告汇报材料1份，如汇报用PPT、汇报视频等。单元总结本单元主要介绍了询价议价采购的工作内容、采购谈判的原则与技巧，以及该采购方式的注意事项；通过分析采购谈判案例，明确职业采购人员需以诚实守信、尊重市场、灵活反应的状态应对挑战，同时要坚守维护国家利益的底线。询价议价采购并非单纯的价格谈判，而是采购方与供应商之间信息交流、价值认同及利益协调的过程。在这个过程中，采购方需要充分发挥自身的市场洞察力与谈判能力，精准把握市场需求与供应状况，以获取最有利的价格与条件。同时，供应商也需要展示自己的产品优势与服务能力，以赢得采购方的信任与青睐。这种双向互动与博弈，不仅促进了资源的优化配置，也推动了市场竞争的良性发展。希望每一位学习者都能将本单元所学知识内化于心、外化于行，不断提升自己的询价议价能力与采购管理水平，在采购领域不断探索与创新。05THANKS主讲/XXXX2025/10/22XXXXXXXX学院感谢观看基于招投标的采购主讲/XXX2025/10/22XXXXX学院01/CONTENT目录理论知识案例分析技能训练教学目标020304教学目标01教学目标知识目标（1）能准确描述招投标的概念及分类。（2）了解招投标的特点及原则。（3）能解释招投标中的专业术语。能力目标（1）掌握招标流程。（2）掌握投标流程。（3）能小组合作模拟完

成招投标采购。素质目标（1）形成按规则办事和对流程负责的职业习惯。（2）形成客观公正与敬畏规则的职业态度。（3）具备团队协助与角色适配的良好素养。（4）具备主动分析问题与把控细节的素养。（5）形成复盘总结与持续优化习惯。01理论知识02一、招投标概述021.招投标的定义与三阶段招标、投标、定标2.招投标的适用情形如大型基础设施、使用国有资金的项目等3.招投标的分类公开招标、邀请招标、议标及其区别4.招投标的特点公开性、竞争性、规范性等与优缺点一、采购计划认知021.采购计划的定义2.采购计划编制目的3.采购计划常见类型4.采购计划编制影响因素采购计划是指采购管理人员在对供应市场进行分析并掌握企业内部物料消耗规律的基础上，根据企业生产经营活动过程，对计划期内物料采购活动所做的预见性安排和部署。采购计划的编制目的在于确保企业能够及时、合理、经济地获取所需的物料和服务，以支持生产、运营和战略发展需求。（1）按计划期长短分类：年度、季度和月度等物资采购计划。（2）按物资使用方向分类：生产用、维修用、基建用、技术改造用、科研用等物资采购计划。（3）按物资的自然属性分类：金属材料、机电产品等物资采购计划。市场环境、供应链管理、需求预测、企业内部管理、供应物料特性、采购周期等。二、招投标实施02公开原则；公平原则；公正原则；诚实信用原则1.招投标的核心原则项目准备阶段：项目立项与审批→制定采购计划。招标准备阶段：选择招标方式→确定招标组织形式→编制招标文件（核心）→发布招标公告或邀请书。投标阶段：投标人报名→编制投标文件（核心）→递交投标文件。开标与评标阶段：开标（公开启封投标文件）→评标（评审委员会按标准评审，确定中标候选人）。定标与合同签订阶段：公示中标候选人→定标并发出中标通知书→签订合同。后续管理：合同执行→验收与结算→资料归档。2.招投标的步骤法律法规与资质：必须遵守《招标投标法》等法规；投标人资质文件必须真实有效。招标文件与投标准备：仔细审读招标文件；准备充分、真实的投标资料。投标策略与文件制作：根据标段特点制定策略；制作细致、完备的投标文件。时间管理与沟通：严格遵守各时间节点；及时与招标方沟通澄清疑问。诚信与规范：严格遵守规则，不得违规操作或串标；注重企业形象。3.招投标的注意事项案例分析03案例分析03深圳地铁14号线电梯项目招标拓展阅读2023年深圳地铁14号线电扶梯招标采用创新策略：拆分采购包引入12家供应商打破垄断；全流程电子化招标，结合区块链存证确保数据不可篡改；创新评标机制。项目最终16.88亿元中标，节省预算9.2%，中标梯承载量9000人/小时，获财政部示范案例认证。该案例以技术+制度创新，推动公共采购从“低价中标”转向“优质优价”，为民生项目招标提供了可复制的范本。案例分析——城市智能交通系统建设项目0102问题1：问题2：03在招标投标过程中，如何确保招标公告的广泛传播，以吸引更多潜在投标人参与竞争？在评标过程中，如何制定科学合理的评标标准，以确保评标结果的公正性和客观性？技能训练04技能训练——招投标模拟实训04训练目的训练内容训练要求训练学时训练组织训练环境1．项目训练共2学时2．根据教学模式和教学设计，该项目训练可在课内或课外进行1．以团队为单位开展训练2．每个团队3至5人，设组长1人3.团队内自行划分为采购方和供应方两方，注意供应方至少有3名同学（即至少3家供应商），完成一次招投标后双方可交换可在智慧教室、图书馆等训练环境进行，要便于团队工作的开展1.了解招投标时采购方与供应方双方的角色和工作内容2.掌握招投标的流程3.总结招投标的技巧1.招投标模拟实训。以单元导读中的采购项目为背景，自拟采购需求，分角色模拟完成金蓝领超市商品招投标采购，涉及的招标文件等材料可用道具代替2.实训报告撰写与汇报。根据实训完成情况撰写实训报告，记录本次招投标采购实训的流程步骤，以及实训过程中遇到的问题与解决办法，并制作PPT进行汇报1.在规定时间内完成实训任务，若使用采购沙盘模拟软件需取得实训系统排名及成绩2.提交实训总结汇报PPT1份，并上台汇报答辩单元总结05本单元系统阐释了招投标采购的核心框架与实践要点，涵盖其定义、开展条件、分类、流程、原则及风险管理。招投标作为法定竞争性采购方式，以公开、公平、公正、诚信为基石，通过规规范化的招标、投标、定标三阶段，优化资源配置并保障公共利益，尤其适用于大型基建、国有资金及国际项目。随着数字化浪潮，招投标采购正迈向智能化与生态化转型：技术赋能，区块链存证、AI评标系统将深化流程透明，压缩人为操作空间；价值升级，从“程序合规”转向“供应链协同”，推动优质优价与产业创新；信用体系，全国投标人信用数据库的建立，可根治串标顽疾，构建良性竞争生态。未来招投标不仅是合规工具，更是驱动产业链升级的战略引擎。0102THANKS主讲/XXXX2025/10/22XXXXXXXX学院感谢观看基于生产供应链的采购主讲/XXX2025/10/22XXXXX学院01/CONTENT目录理论知识案例分析技能训练教学目标020304教学目标01教学目标知识目标（1）能提炼MRP的特点。（2）能说出MRP与传统采购计划的区别。能力目标（1）能根据BOM表编制采购计划。（2）能小组合作模拟完成基于生产供

应链的采购。素质目标（1）具备严谨的数据逻辑梳理素养。（2）树立供应链全局思维与协同意识。（3）拥有小组协作与角色适配的素养。（4）强化结果导向的工作态度和意识。01理论知识02一、生产供应链采购概述021.物料需求计划（MRP）2.物料清单（BOM）3.生产供应链采购的特点4.生产供应链采购的风险特点：需求的相关性、确定性、计划的复杂性。与传统采购计划的区别：按产品结构联系物料需求、区分独立需求与相关需求、引入库存时间分段概念。是描述产品组成的技术文件，是MRP运算的基石。关键要素：子件编码、名称、规格、单位、数量、采购提前期等。基于需求、供应商主动型、合