清扬市场调查策划方案

第一章清扬市场调查背景与目标第二章清扬市场调研实施策略第三章清扬市场调研数据采集执行第四章清扬市场调研数据分析第五章清扬市场调研结果解读第六章清扬市场调研实施计划01第一章清扬市场调查背景与目标清扬市场调查项目启动清扬公司计划推出新一代智能空气净化器，市场调研需求迫切。在当前空气净化器市场规模达450亿元，年增长率18%，预计2025年突破600亿元的市场背景下，清扬公司面临着巨大的市场机遇和挑战。现有空气净化器市场存在同质化严重、消费者对智能功能认知不足、品牌认知度仅占市场份额的12%等问题，这些问题使得清扬公司需要通过深入的市场调研来明确目标用户画像，评估产品竞争力，发掘市场空白机会。因此，清扬市场调查项目应运而生，旨在为公司新一代智能空气净化器的市场推广提供全面的数据支持和策略建议。目标用户群体分析框架人口统计学特征行为特征价值认知年龄、收入、职业、家庭结构购买频率、品牌偏好、信息获取渠道健康焦虑程度、科技接受度、价格敏感度竞争力分析维度市场份额分布飞利浦35%、松下28%、戴森22%（高端市场），国产品牌仅占15%功能对比表对比主要竞品的核心功能表现消费者感知差异传统品牌=稳定可靠，科技品牌=功能强大，国产品牌=性价比高调研方法论与时间表调研工具组合执行时间轴预算分配线上：问卷星专业版+数据爬虫（电商平台评论）线下：神秘顾客测试+实验室环境模拟定性：焦点小组（3组×10人）第一阶段（2周）：问卷设计与预测试第二阶段（3周）：大规模数据采集第三阶段（2周）：深度访谈与数据分析第四阶段（1周）：报告撰写与汇报调研工具采购：15%执行费用：40%数据分析服务：35%差旅：5%02第二章清扬市场调研实施策略线上调研问卷设计逻辑线上调研问卷设计采用Laddering技术挖掘深层需求，通过排序题、情景描述题和条件式提问，深入了解用户在购买空气净化器时的核心需求。问卷设计过程中，我们特别注重问题的逻辑性和引导性，确保每个问题都能引导受访者深入思考。同时，我们通过预测试来验证问卷的有效性和可靠性，确保收集到的数据能够真实反映用户的需求和偏好。线下调研场景设计实验室测试方案焦点小组脚本设计调研员培训模拟典型卧室环境，测试净化效果和用户体验针对不同年龄层的用户，设计不同的访谈议题确保调研员话术统一，操作规范数据采集质量控制体系问卷回收标准确保问卷的完整性和逻辑性访谈标准化流程确保访谈的一致性和可靠性数据安全措施确保数据的隐私和安全调研工具准备清单技术工具物料准备预算明细数据采集：问卷星专业版（付费版）数据分析：SPSS26.0+Tableau模拟测试：Ephyder环境模拟软件实验室设备：测试样品（竞品3款+清扬原型机）访谈室配置：隔音材料+双录设备培训材料：调研员操作手册（含话术脚本）调研工具采购：￥15,000实验室设备租赁：￥30,000访谈室改造：￥20,000数据分析服务：￥25,00003第三章清扬市场调研数据采集执行线上调研执行与监控线上调研通过精准投放、KOL合作和社群裂变等方式，确保样本的多样性和代表性。我们通过实时监控看板，密切关注问卷回收进度、数据质量和渠道效果，及时调整推广策略。数据清洗流程包括初筛、复筛和终筛，确保数据的准确性和可靠性。线下调研现场管理实验室测试执行焦点小组执行调研员培训严格按标准流程进行测试，确保数据的一致性确保访谈的深入性和有效性确保调研员的专业性和规范性数据整合方法线上线下数据匹配确保数据的连贯性和一致性数据清洗细节确保数据的准确性和可靠性数据库设计确保数据的结构化和可查询性数据采集阶段复盘关键指标表现问题发现改进措施问卷回收率：37%（行业平均32%）有效问卷比：89%（行业平均78%）访谈完成度：100%（3组提前完成）线上样本偏年轻化：25岁以下用户占比42%（目标31%）实验室测试发现：竞品在噪音控制有明显短板焦点小组揭示：对智能功能操作复杂度的担忧（72%受访者）调整线上渠道：增加母婴类APP推广优化实验室方案：加入噪音测试环节补充教育性宣传材料：制作智能功能演示视频04第四章清扬市场调研数据分析数据分析方法论数据分析采用描述性统计、推断性统计和多变量分析等方法，全面深入地挖掘数据中的信息。描述性统计帮助我们了解数据的基本特征，推断性统计帮助我们验证假设，多变量分析帮助我们探索变量之间的关系。通过这些方法，我们可以得到关于市场环境、目标用户、竞争格局等方面的深入洞察。目标用户画像分析群体1：健康焦虑型群体2：科技尝鲜型群体3：性价比型35-45岁，家庭月收入2万+，关注呼吸道疾病预防和母婴适用性25-32岁，IT行业，关注智能功能和社交属性28-35岁，中小企业主，关注价格和实用性竞争力评估模型基准测试结果清扬产品在VOC去除速度和APP交互性上表现优异SWOT分析分析清扬产品的优势、劣势、机会和威胁市场定位建议建议清扬产品在中端市场差异化定位消费者需求洞察关键发现需求场景化分析市场空白机会75%消费者未意识到PM2.5会持续影响睡眠质量愿为'自动模式'功能支付300元溢价对智能功能操作复杂度的担忧（72%受访者）清晨起床场景：需要快速除醛夜间睡眠场景：低噪音运行客厅会客场景：APP远程控制孕育专用净化器市场占有率仅5%智能健康数据报告功能（与医院系统对接）05第五章清扬市场调研结果解读调研核心结论通过数据分析，我们得出以下核心结论：目标用户对净化效果和智能功能有较高要求，市场竞争激烈但存在机会，清扬产品在中端市场具有差异化竞争优势。这些结论将为清扬产品的市场推广提供重要参考。产品优化建议功能优先级排序设计改进方向包装建议根据用户需求，对产品功能进行优先级排序根据用户偏好，改进产品设计改进产品包装，提升用户体验市场推广策略定价建议建议采用中端市场差异化定价策略渠道组合线上线下渠道组合，覆盖不同用户群体内容营销通过科普内容提升品牌认知度调研报告呈现结构核心章节数据可视化报告呈现逻辑市场环境分析（宏观+行业）目标用户深度画像（3D用户图）竞争格局动态分析（雷达图）消费者决策路径（漏斗模型）使用PowerBI制作交互式仪表盘关键指标：红标（优先级高）、黄标（关注）、绿标（可接受）动态效果：鼠标悬停显示详细数据按照引入-分析-论证-总结的逻辑串联页面每个章节有明确主题，页面间衔接自然06第六章清扬市场调研实施计划行动计划时间表行动计划分为四个阶段，每个阶段都有明确的目标和时间安排。第一阶段主要进行产品优化和渠道准备，第二阶段进行内容营销和广告投放，第三阶段进行产品发布和渠道铺货，第四阶段进行效果追踪和持续改进。资源需求清单人力资源财务预算物料准备产品团队、市场团队、销售团队产品开发、市场推广、渠道建设产品样品、宣传物料