商业业态定位及销售建议知识讲稿

【骏涛华府】商业业态定位及销售建议一、商业业态定位及业态规划本体解读总结：地段：仲恺新区城市发展主轴线上，交通便利；交通：和畅七路与下罗路交汇处，三面紧邻市政路，周边分布较多工厂、零散街铺；四至：北面为下罗路，东面临近和畅七路，南面紧邻盛华路，且周边较多工厂与民房，未来较易产生噪音影响；规划：10万平米中型社区，规划配套齐全；产品：项目产品规划为70-115㎡2-4房，迎合市场主流刚需客户需求。项目本体认知总结仲恺新区发展主轴线上·纯刚需产品·中型规模周边企业环绕·交通路网发达·四至景观较少一句话概括：城市地心•高品质商贸价值住区商业业态定位Part1.2>>项目商业业态定位商业体量不大(约6200㎡）酒店商贸规划配套零散街铺周边云集工厂与民房中端住宅小区项目业态？？？？？项目商业相关要点：解决思路项目商业业态定位需要把握的市场机会和迎接未来面临的挑战，商业定位的决定性因素是什么？关键因素一：区域属于仲恺居住核心区，但目前片区商业认可度不高；商业应以引进品牌主力店，规划大比例餐饮休闲娱乐业态，吸引外部人流应规划商铺物业条件在市场上接受度高的产品，打造主题分区经营，利于后期销售或商家经营。项目应借势融合大商业发展，做到建筑领先，消费环境舒适，差异化与特色化经营。关键因素二：片区大型商业与周边社区底商入市带动区域商业的发展，但市场培育期长；项目定位

满足社区及区域内居民的家庭式日常生活消费需求为主，立足仲恺居住区主题性经营，突出餐饮、休闲、娱乐、服务业态，注重业态的多元化，打造生活购物舒适的，集开放式、体验式、组团式、街区式于一体的区域综合性生活体验中心。主题一体式生活中心主题型——

打造主题型商业，使商业具有层次，提升商业整体品质；综合性生活体验中心——业态多元化组合，体现消费综合性，增加消费体验感，商业业种特点分析：业态组合建议业态组合建议内外向型社区商业业态组合类型：

典型一该类型业态组合较适合于片区商业氛围浓厚，人口数量较多，商业规模较大的项目；发挥大型品牌知名主力店的规模效应，吸引人流，带动商业经营。该类型的业态组合通常适合居住人口暂时较不密集，商业氛围较浅薄，但前景较好的片区；以特色鲜明的、规模较大的餐饮业态吸引外部人流，发挥聚客效应。典型二综合超市＋餐饮＋服务配套＋美容＋服饰＋生活家居社区超市＋较大规模餐饮＋服务配套＋美容＋其他类型对比：从综合超市招商条件以及招商风险的角度出发，建议采用方案二，规划社区型生活超市，降低未来招商风险。业态组合建议商业销售模式建议Part1.3和畅七路及下罗路：业态定位：休闲主题一条街，有别于周边其他街铺，打造成休闲主题一条街。业态方向：餐饮、主题餐厅、社区超市、美容美发等。>>项目商业销售模式建议和畅七路一层二层3、销售模式①：因为和畅七路路目前的商业价值不高，且周边配套尚未完善落实，商业价值无法体现，所以项目商铺的销售模式为：“一二层打包销售”优势：通过一层的价值带动二层的销售，促进整体销售，避免一层已售，二层未售。不足：面积大、总价高降低回款速度>>项目商业销售模式建议和畅七路一层二层3、销售模式②：根据规划设计，3号楼二层为餐厅及厨房用地，根据规划该处商铺的销售模式为：“一二层分开租售”优势：明确规划，提高让客户对项目的信心和认可度；不足：面积大、总价高，销售难度较大>>项目商业销售模式建议和畅七路与下罗路交界处（3#）二层>>项目商业销售模式建议一二层打包销售1、借助一层商业带动二层商业销售，降低二层商业销售压力；2、一二层打包，面积大，可能导致项目整体销售速度缓慢，回款速度慢；一二层分开销售1、一二层分开销售，二层销售难度大；2、一层可快速销售回笼部分资金，减少后期资金压力；结论——从开发商资金回笼速度及开发资金压力方面考虑：建议项目商业一二层打包销售（除3号楼外），避免造成后期资金压力大。二、商业价格策略>>仲恺高新区商铺商业价格分析仲恺高新区商铺一层价格在18000-32000元/㎡，二层价格在8000-10000元/平米左右。>>项目商业价格策略项目周边统一商业较少，项目商业价格以仲恺区商业同类产品价格的平均值作为项目进行入市比较合适。商业价格估算：一层价格：20000-25000元/㎡二层价格：9000-11000元/㎡>>项目商业价格策略传统来说，项目商业销售均在项目住宅产品销售或者入伙之后，因为小区人流量聚集之后能够提高商业价格，但商业提前销售能帮助公司快速回笼资金，商业销售年差价为8%左右。项目商铺与项目住宅同时销售：一层价格：22000元/㎡二层价格：9000元/㎡项目商铺在项目住宅入伙之后销售（预计为2年）：一层价格：25000元/㎡