地产项目负责人楼盘销售绩效管理表

地产项目负责人楼盘销售绩效管理表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率项目总销售额达成率40%100%按实际销售额占年度目标的百分比计算，每低1%扣除2分，最高扣除20分，不足1%按1%计算目标房源销售量达成率100%按实际销售房源数量占年度目标的百分比计算，每低1%扣除2分，最高扣除20分，不足1%按1%计算重点房源销售占比80%按重点房源实际销售额占项目总销售额的百分比计算，每低1%扣除1分，最高扣除10分，不足1%按1%计算签约转化率70%按实际签约客户数占带看客户总数的百分比计算，每低1%扣除1分，最高扣除10分，不足1%按1%计算平均签约周期30天按实际平均签约周期天数计算，每超过1天扣除1分，最高扣除20分，不足1天按1天计算市场拓展与品牌建设新客户资源开发数量20%100个按实际开发新客户数量计算，每少1个扣除1分，最高扣除20分市场活动策划与执行质量5次/年按市场活动策划方案的创新性、执行效果（如活动参与人数、媒体报道）综合评分，每次活动满分4分，按比例计算得分，不足1次按1次计算媒体曝光与品牌影响力提升10篇正面报道按年度内项目相关正面媒体报道数量计算，每少1篇扣除1分，最高扣除10分竞品市场分析报告提交质量4份/年按报告的深度、准确性、及时性综合评分，每份报告满分5分，按比例计算得分，不足1份按1份计算客户满意度调研得分85分按年度客户满意度调研平均得分计算，每低1分扣除1分，最高扣除15分团队管理与协作团队人员稳定率25%90%按月度团队人员流失率计算，每高1%扣除2分，最高扣除20分，不足1%按1%计算团队培训计划完成率100%按年度团队培训计划（包括新员工入职培训、销售技巧培训等）的完成百分比计算，每低1%扣除1分，最高扣除10分，不足1%按1%计算跨部门协作效率优秀按与设计、工程、财务等部门协作的顺畅度、问题解决速度等综合评分，分为优秀、良好、一般、较差四个等级，分别对应4分、3分、2分、1分下属绩效管理质量所有下属考核合格率≥95%按下属员工年度考核结果的合格率计算，每低1%扣除1分，最高扣除10分团队激励与士气提升无重大团队冲突按年度团队内部沟通、协作氛围、员工士气等综合评价，出现重大团队冲突（如集体离职、严重内讧）扣5分成本控制与利润管理项目营销费用控制率15%95%按实际营销费用占预算的百分比计算，每高1%扣除1分，最高扣除15分，不足1%按1%计算项目运营成本管理90%按实际运营成本占预算的百分比计算，每高1%扣除1分，最高扣除15分，不足1%按1%计算项目回款率98%按年度项目回款金额占合同总金额的百分比计算，每低1%扣除1分，最高扣除10分，不足1%按1%计算融资成本管理低于行业平均水平按项目实际融资成本与行业平均水平的对比结果评分，低于行业平均水平得4分，持平得3分，高于行业平均水平得1分项目风险防控无重大风险事件按年度项目在合规、市场、财务等方面风险防控情况评分，出现重大风险事件扣5分本考核表旨在全面评估地产项目负责人在楼盘销售方面的综合表现。请根据各维度指标的实际完成情况，对照评分标准进行打分。权重分配说明：销售业绩达成率为核心指标，权重最高；市场拓展与品牌建设、团队管理与协作、成本控制与利润管理分别从市场、团队、财务角度进行评估。最终绩效得分=∑（各维度得分×权重）。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被