2025【爷爷不泡茶】品牌小红书平台推广方案

爷爷不泡茶品牌小红书平台推广方案2025年呈现背景洞察六年发展

，爷爷不泡茶已进驻24个省份

，

163座城市一线、新一线城市全覆盖

，城市扩展主力以下沉市场为主l

武汉一直是爷爷不泡茶门店最多的城市

，

2024年年初占到门店总数的40%以上

，但随着全国扩张的加速

，逐渐稀释到13%；l

爷爷不泡茶新进入125个地级市

，基本完成了对一线及新一线城市的全覆盖

，但城市扩展的主力仍以下沉市场为主

，其中

三四线城市数量占比近70%

，整体门店布局明显下沉。分散式布局的增长模式

，是挑战

，也是快速扩张的助力l

城市的分布非常分散。

1000多家门店分布在24个省份163个城市

，其中门店数量≤3家的城市就有88个

，

占比近6成。l

门店与门店之间的距离较大。

一般按照一家门店周边500米范围内有其他同品牌门店

，

可将其称之为

“加密门店”。按此标准

，爷爷不泡茶的加密门店占比仅为7%

，远远低于茶颜悦色的69%。对目标群体深入研究

，牢牢拿捏年轻消费者l

爷爷不泡茶成功塑造

“花开茶自香”的独特品牌符号

，将自然花香与茶韵精妙融合

，成功开辟出

“东方香茶”这一吸睛新品类。l

爷爷不泡茶也顺应了当代消费者对健康饮品的需求趋势。

主打无糖、

低卡路里的概念

，迎合了追求健康生活的年轻群体。营销策略爆品人群传播策略生于山岭间

，现于武汉城专注研究东方香茶

，以最鲜气满满的状态与黔灵山相见

核心人群高潜人群破圈人群泛趋势TA-----------泛消费人群优化搜索稳固优势爷爷不泡茶品牌忠实爱好者70%攻打爆声量抢占心智

30%守需求

洞悉用户对产品诉求对比型TA-----------喜欢探店打卡横向比较现制茶饮搜索型TA-----------茶饮资深爱好者挖掘单品潜力寻找产品潜力场景场景核心TA种草策略搭建属于品牌的内容体系【2+2

KFS高效种草】实现爷爷不泡茶品牌心智增长长期耕耘K+FS

，维持品牌竞争力

，

实现与消费者的双向奔赴

，

带动生意增长KOL/KOC：多爆点组合人群爆点场景爆点

产品爆点SEARCH：搜索围堵以关键词为核心的搜索卡位FEEDS：精准触达赛马测试优质笔记高频触达“降本增效”触达核心群体

，

“搜索卡位”强化品牌心智KKOL+KOC联合打造多元内容SF++头腰部博主探店分享深耕爷爷不泡茶品牌中腰部多话题角度切入展现对爷爷不泡茶品质和口味的认可KOC40%

X

X测评、跟风粉丝、创意型达人头腰部KOL20%美食垂类达人中腰部KOL40%美食v

log类、跨圈层达人达人矩阵策略：分人群触达

，进行圈层扩散尾部KOC真实试喝测评新品+爆品内容传播预算分配爆文公式：创意封面+高UGC

文案

=高种草氛围

=激发用户兴

趣利用平台内的高热度猎奇封面，

并结合故事感标题

，能满足小红书用户的猎奇心理

，CTR点击

率高

，利于产品的扩大曝光；例

：总喝这个...被我妈误会了！爆文公式：痛点场景+真实分享

=更易激发尝试欲望从职场打工人的消费场景和痛

点出发

，例如:下午茶、加班伴侣等场景突出产品的香味浓郁、清爽适口等核心种草点例:不敢在办公室喝…根本活不过5分钟!!以办公室、职场、打工人为主

要背景

，从不同主题内容植入

产品

，贴合消费买点

，体现产

品的香醇口感和原料背书

，并突出高性价比和品牌背书;例如:办公室茶水间;打工人的上班快乐水…以品牌作为背书

，以新品/爆款产品拉动品牌的曝光增长；例

：必买大盘点！回购不下五

次的心头爱！参考形式人群场景融入创意UGC方向品类推荐/测评好物分享合集达人探店内容方向40%15%15%30%内容占比Feeds+Search投放：用户真实选择

，深度影响决策不同场域之间流动畅通

，满足用户消费决策路径上的不同需求沉浸浏览内容消费双列呈现用户主动选择每个点击更有价值主动搜索深度决策搜索收敛用户心智集中每个搜索更加高效从浏览到搜索的流转全覆盖用户真实路径攻场景攻人群攻趋势搜索页信息流守品牌守品类攻守守赛道测试择优优化

精进小红书竞价部分信息流投放策略目标：扩充人群深度互动

，挑选低互动成本笔记

，放量测试爆文目标：结合外溢快速打爆爆文

，形成内容矩阵

，最大化影响心智目标：搭建精准人群定向

，充分笔记赛马

，测试沟通点高互动笔记

-优化强种草笔记-放量种子笔记-测试人群优化

卡位优化优质复产人群筛选

关键词筛选放量爆文预算分配

笔记赛马人群扩充

增加卡位第一步爆文续产重复投放节点营销品牌卡位笔记筛选优质加量笔记优化第二步第三步强化活动扩声量强化活动形象达成价值共识制造声势传声量优质内容发布沉淀口碑信息流精准定向推流为活动制造声势内容升华导客流优质内容矩阵式宣发优化数据效果好的笔记加大投放激发用户情感共鸣feeds信息流投放扩大内容曝光播种期

：优质内容沉淀放量期：

互动引导转化延续期：

品牌声量沉淀内容小红书竞价信息流投放节奏阶段广告笔记内容引流品牌官方

引导线下购买

引导店铺打卡

引导店铺收藏

引导店铺分享

小红书日常投放链路转化笔记详情页信息流页面品牌官方

笔记详情

图文信息流定向投放

，实现目标用户及时触达

，纯公域流量推送

，针对优质内容进行放量及复投

，增强笔记拿量竞争力l测试探店、测评、探店、v

log等多笔记类型

，探索用户阅读兴趣和转化趋向内容

，结合回搜率表现（

＞0.5%）加热美食、

探店、

出行、生活类头腰部达人笔记

，做好品牌相关高讨论度话题承接l

投放预算占比40%

，前期精准触达小红书优惠券兴趣用户

，针对各阶段点击率前30%的种草笔记提供流量支持l采用双出价模式

，互动与点击各占比50%

，通过互动行为精细化定向设置

，数据表现合格的笔记参考行业优质案例调整封

面及标题种草能力优质内容综合优化维度媒介成本投放成本→CPC/CPE优于大盘日常持续性投放—F：信息流运营策略

内容质量→爆文/CTR 搜索触达→

SOV&SOC调整步骤基础执行搜索广告以用户行为为导向

，根据营销内容设置中高热度关键词卡位

，抢夺潜在消费者注意力

，抓取并转化高意愿客群，

同时优化品牌站内排名

，促进主推产品SOC/SOV提升l广告投放占比30%，筛选“武汉本土”“无糖轻乳”等核心词

，提高品牌内容检索概率

，使用营销组件覆盖用户决策全路径l

关注买词量

，尽可能揽入满足相关性的词组

，全方位防守竞品拦截

，重点监测广告关键指标（展现量、点击率、回搜率等）l放量期侧重投放高溢价词

，增强节日/新品爆发期间抢位力度

，利用位置价格差异揽入后置位流量

，配合信息流实现品牌在

同品类搜索排名中稳定第一种草能力优质内容综合优化维度媒介成本投放成本→CPC/CPE优于大盘日常持续性投放—S：搜索广告运营策略

内容质量→爆文/CTR

搜索触达→

SOV&SOC基础执行调整步骤信息流&搜索-活动投放节奏+节点投放细化方向大促活动抢量曝光

，增加店铺曝光与线下人群转化投流与活动时间相互配合

，加大活动在小红书的渗透爷爷不泡茶到店薅羊毛

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