【《宁波金发新材料有限公司营销策略研究》开题报告（含提纲）2200字】

PAGE2宁波金发新材料有限公司营销策略研究开题报告1.课题研究背景随着全球经济复苏，使得国际原油价格一路上涨。预计2017年多数大宗化工品价格将出现稳步上涨，而我国经济增长速度预计放缓。各个国家都在寻求经济发展机遇，因为战略性新兴产业能够提升经济，同时也会对国家安全产生重大影响，因此各国都开始重点培育这一类产业，其也成为了各个国家发展经济的关键，在这一背景下，战略性新兴产业的培育必将使全球经济的发展格局发生改变。我国也不例外，对发展这类产业尤为重视。2022年11月，国务院印发了《“十四五”国家战略性新兴产业发展规划》当下，我国相关政府部门也正在计划一系列政策来为战略新兴产业奠定基础。在我国的国民经济产业中，石化产业是尤为重要的，经历了大力发展之后，石化产业的实力有了显著的提升，其也借着战略性新兴产业这一东风开始进行产业调整。宁波金发位于我国东南沿海重要的港口城市、长三角南翼经济中心的浙江省宁波市北仑区，是一家专业生产高效清洁产品的石化企业，在浙江省及周边地区享有较高的知名度和良好的企业信誉。宁波金发新材料有限公司现为国家高新技术企业，拥有各项专利62项;被评为“国家级绿色工厂”，“宁波市重点工程先进集体”等荣誉称号，2019年首次入围宁波市“纳税50强；2020年入围宁波市“制造业50强”，并已连续两年荣获宁波市"制造业纳税50强"企业，是海关AEO高级认证企业。应充分利用好这一机会，以化工产品的分布差异为切入点，开展有针对性的、有效的营销活动。2.研究内容或拟解决的主要问题本文以经典的营销理论为基础，将其与化工产品的产品特质相结合，对宁波金发新材料有限公司的营销环境进行了分析，同时以分析结果为基础，使用SWOT分析法研究了当下的石油化工产品营销策略，同时根据研究结论制定了该公司应使用何种营销策略，最后提出配套的保障措施。第一章对研究背景及研究意义进行了详细的阐述。第二章是相关理论及文献综述，灵活运用了相关理论知识，并学习参考了国内外相关理论。第三章对营销环境进行了具体地分析，主要研究宁波金发新材料有限公司的市场环境、公司的竞争力、竞争对手等内容。对化工产品目前的市场状况、营销表现进行研究，将宁波金发新材料有限公司的主要销售产品确定了下来。第四章借助SWOT分析法对该公司的长处、短处、面临的机遇及威胁进行了分析。以SWOT分析为基础结合该企业的战略向量用定量的形式将该公司的发展战略确定下来，总结认为该企业现在正在机会主导发展阶段，应利用当下的机遇，实施开拓发展战略，对宁波地区的市场潜力进行进一步挖掘，获得更大收益。第五章以第四章的研究结果为基础，结合4Ps理论，为宁波金发新材料有限公司在产品、价格、销售渠道及促销活动这4个层次的营销策略提供建议。第六章论述了要想保证营销方案顺利实施应配备的保障措施，主要从资源来源、人力配备、仓储设备和贸易手段4个方面展开论述。最后一章总结了本文的研究工作。3、研究方法或技术路线本文使用的研究方法主要包括文献法、数据分析法以及逻辑分析法。（1）文献法。借助学校图书馆、网络等各类资源对化工业现有的营销方面的研究成果进行搜索，以获得本文的理论基础。（2）数据研究法。研究宁波金发新材料有限公司的具体数据，对该公司目前的营销策略进行分析，找出其缺陷并给出完善意见。（3）逻辑分析法。对当下宁波金发新材料有限公司的营销状况进行分析，找出其存在的漏洞，分析出现漏洞的原因，同时给出针对性的解决问题的办法。本文技术路线为：图1技术路线图4.研究进度安排论文选题：2022年12月25日前文献查阅、撰写开题报告：2022年12月26日--2023年01月10日撰写论文初稿：2023年01月31日前论文修改直至定稿：2023年02月20日前论文终稿：2023年03月05日前论文答辩：2023年04月初5.论文提纲1绪论1.1研究背景及意义1.2研究内容及方法2相关理论及文献综述2.1相关理论2.1.1市场细分2.1.2产品开发策略2.1.3企业激励管理理论2.1.4SWOT战略分析方法2.2国内外研究综述2.2.1国外研究综述2.2.2国内研究综述3中石油华东化工销售公司营销现状及存在的问题3.1中石油华东化工销售公司发展概况3.2公司的市场环境进行分析3.2.1宏观环境分析3.1.2化工产品市场分析3.1.3内部环境分析3.1.4竞争者分析3.3中国石油华东化工销售公司营销存在的问题分析3.3.1SWOT关键因素分析3.3.2影响因素重要程度的确定3.3.3战略向量的确定4中石油华东化工销售公司营销策略优化4.1产品策略4.2价格策略4.3分销策略4.3.1拓宽营销网络，保证销售渠道畅通4.3.1建立多元贸易框架，积极拓展已有的销售网络4.3.3重点自营直接出口国外4.4促销策略5中石油华东化工销售公司营销优化方案的实施与保障5.1来料加工保障5.2人力资源保障5.3仓储设施保障5.4多种贸易方式相结合6结论参考文献6.参考文献[1]凌峰.A公司柴油产品精准营销策略研究[D].兰州大学,2022.[2]薛亮.C公司市场营销策略案例研究[D].大连理工大学,2021.[3]苏超俊.中国石化W石油分公司汽服业务营销策略研究[D].浙江理工大学,2021.[4]康学智.石化销售企业营销体系优化策略[J].中国外资,2021(16):82-83.[5]汪保卫.石化装备企业市场营销的创新策略分析[J].东方企业文化,2021(S2):169-170.[6]马双斌.中石化SX分公司营销策略研究[D].西安理工大学,2021.[7]王雁.中石化石油销售企业成品油营销策略[J].商讯,2021(13):115-116.[8]张元伟.ZX新材料公司石化助剂类产品营销策略优化研究[D].吉林大学,2021.[9]张锦泽.SC公司聚苯乙烯营销策略研究[D].上海财经大学,2020.[10]亢梓臣.中石化天津石油分公司成品油市场营销策略研究[D].天津大学,2020.[11]ValarezoA,Perez-AmaralT,Garin-MunozT,etal.Driversandbarrierstocross-bordere-commerce:EvidencefromSpanishindividualbehavior[J].TelecommunicationsPolicy,2018,42(6):464-473.[12]SariJN,NugrohoLE,SantosaPI,etal.TheMeasurementofConsumerInterestandPredictionofProductSelectioninE-commerceUsingEyeTrackingMethod[J].InternationalJournalofIntelligentEngineeringandSystems,2