猎头式候选人挖掘

猎头式候选人挖掘HR说：HR说：我怎么搜不到合适的简历；为什么我联系的候选人方向都不匹配；还是让猎头找找人吧…为什么猎头更专业？？术业有专攻，区别于HR六大模块工作内容，猎头的工作专注于招聘版块，有更多的精力投入到招聘中；招聘经验丰富，猎头面对的企业与岗位数量远超HR，不同岗位简历搜索技巧、候选人沟通技巧，猎头更专业人才资源广，猎头服务的客户通常不限于一个行业，接触的从业人群更广，大多数猎头有自己的人才资源池猎头是如何进行候选人挖掘的？？PARTA.01PARTA.02PARTA.03PARTA.04挖掘前—岗位分析挖掘中—简历搜索/候选人沟通挖掘后—候选人把控要涨薪就用猎聘聊INTRODUCTIONOFLIEPINOne0One1组织发展现状业务情况/行业现状行业与区域人才储备情况关注行业新闻、三方公司人才分析报告了解行业发展趋势、人才流动情况 0学会向需求部门Say学会向需求部门SayNo判断需求真伪、客观分析岗位、锁定画像03态度优先03 01创新精神 01要涨薪就用猎聘聊观察职责内容仔细观察岗位职责内容，而且要观察岗位职责表达逻辑通过词语联想和逻辑联想通过词语联想和逻辑联想，对岗位职责中的一些关键词语进行意义扩展和测试岗位分析---词义分析技术的基本方法和步骤0102发现隐藏信息02发现岗位职责与任职要求中存在的“隐喻”潜在信息，在这些隐藏信息的背后往往投射或移置了岗位职责创建者的内心需求和岗位胜任力030304提取核心关键词04去除多余文字，找出关键词，将之进行搜索验证岗位名称：结构力学（CSD）高级工程师岗位解析：通过CSD平台提供服务：包括应用软件、1.负责公司现有CSD软件求解器的开发、2.负责公司客户定制专用CSD软件的研发；3.负责公司CSD技术咨询项目岗位名称：结构力学（CSD）高级工程师岗位解析：通过CSD平台提供服务：包括应用软件、1.负责公司现有CSD软件求解器的开发、2.负责公司客户定制专用CSD软件的研发；3.负责公司CSD技术咨询项目的完成，包括网格建模、3.掌握有限元方法或粒子方法（物质点法）的基本原5.掌握Fortran、C++、Python等一种或多种编程通过反复出现的“力学”岗位分析---案例INTRODUCTIONOFLIEPINTwo0Two2为什么搜不到简历？为什么候选人都不考虑？是你的关键词出现了问题大多数人职业生涯是螺旋上升的制定符合岗位大多数人职业生涯是螺旋上升的制定符合岗位胜任力要求的换关键词组合A工作年限B职位级别C所在单位大众权重=加权简历筛选三部曲----10秒钟快速筛选简历算法工程师任职要求：算法工程师职责描述：1.根据客户提供的需求进行视觉验证、制定视觉方案；进行视觉应用程序的设计、开发；机器人与视觉相关的编程2.根据项目要求，提出并实现视觉解决方案，包括硬件选型，相机图职责描述：1.根据客户提供的需求进行视觉验证、制定视觉方案；进行视觉应用程序的设计、开发；机器人与视觉相关的编程2.根据项目要求，提出并实现视觉解决方案，包括硬件选型，相机图像信号处理等；3.参与公司自主设计的机器视觉系统的开发、优化和性能评估，并对已有的机器视觉算法进行实用化开发，满足市场需求；4.指导现场工程师进行集成视觉的机器人应用的安装和调试工作。2.熟悉开源机器人系统ROS；3.精通C/C++或python语言开发；4.熟悉Tensorflow，pyTorch等任意一种深度学习开源框架;5.具有良好的团队沟通协作能力，善于分析解决问题，具备良好抗压能力;6.熟悉机器视觉、模式识别、点云图处理等领域的专业知识；7.熟悉各种3D相机的选型及其相机标定，深度图标定。算法工程师任职要求：算法工程师职责描述：1.根据客户提供的需求进行视觉验证、制定视觉方案；进行视觉应用程序的设计、开发；机器人与视觉相关的编程2.根据职责描述：1.根据客户提供的需求进行视觉验证、制定视觉方案；进行视觉应用程序的设计、开发；机器人与视觉相关的编程2.根据项目要求，提出并实现视觉解决方案，包括硬件选型，相机图像信号处理等；3.参与公司自主设计的机器视觉系统的开发、优化和性能评估，并对已有的机器视觉算法进行实用化开发，满足市场需求；4.指导现场工程师进行集成视觉的机器人应用的安装和调试工作。2.熟悉开源机器人系统ROS；3.精通C/C++或python语言开发；4.熟悉Tensorflow，pyTorch等任意一种深度学习开源框架;5.具有良好的团队沟通协作能力，善于分析解决问题，具备良好抗压能力;6.熟悉机器视觉、模式识别、点云图处理等领域的专业知识；7.熟悉各种3D相机的选型及其相机标定，深度图标定。 02 03视觉方案制定，视觉系统设计开发客户提供的需求、项目需求机器视觉 04如何灵活使用关键词组合Tips职能岗位职能岗位技术岗位技术岗位定向岗位定向岗位搜索误区：不是所有对标公司的候选人都合适非标岗位非标岗位说话要有理有据关键点：热情说话要有理有据关键点：热情、真诚交流充分了解所推职位优劣势使对方产生恐惧感使对方产生恐惧感，而达到说服目的实现沟通目的找准目标沟通实现沟通目的2345123451确定对方身份表明我的身份设身处地为别人着想表明我来电的目的确定是否继续话题①②①②③④认可型提问5提问的方法--Tips无论是哪一种提问方式，提问者都是掌控者的角色，通过集中提问方式达到掌控对话节奏以便于实施测谎、验证、控制的目的共情前提值得信任辅助工具共情提问者=掌控者共情前提值得信任辅助工具共情提问者=掌控者成功前提游说如何取得对方的基本信任？商业眼光、职业简介、专业知识、沟通层次、语言逻辑等都会影响人际信任的走向。0判断人岗匹配度0工作内容、技能、硬性条件求职原因判定候选人真实离职原因及求职原因判定候选人真实离职原因及求职诉求，分析目前岗位是否满足求职预期0203基于候选人诉求，分析大环境及人才市场现状，把控心0203意愿度判定04综合上述情况，判定候选人意愿度，酌情筛选推荐04INTRODUCTIONOFLIEPINThree0Three3意愿度中高，适时表达认可，及时推进反馈，让候选人认为“我有戏”意愿度低，“朋友式”沟通，关心现状，建立长期联系，提升意愿度离职状态，充分利用裸辞候选人忐忑的心理状态，适时传递招聘市场信息，制造求职难的气氛，让候选人主动抓住你在职状态，关注其他面试机会，打探情况，伺机展示优势掌控真实离职原因与求职目标，放大当前岗位符合候选人预期的点及时反馈面试结果