新媒体营销实务（第三版）课件 第五章 视频营销

05视频营销任务5-1了解视频营销任务5-2AI驱动营销视频创作任务5-3短视频营销设计任务5-4直播营销设计了解视频营销任务5-1一、视频营销的概念及类型（一）视频营销的概念视频营销主要基于以视频网站为核心的网络平台，以内容为核心，以创意为导向，利用精心策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的，是“视频”和“互联网”相结合的产物。了解视频营销任务5-1一、视频营销的概念及类型（二）视频营销的类型短视频营销H5营销直播营销微电影营销了解视频营销任务5-1二、视频营销的特征成本低廉目标精准传播速度快且难以复制互动性强传播范围广了解视频营销任务5-1三、视频营销的模式（一）贴片广告营销贴片广告又叫随片广告，是指在视频的片头或者片尾以及播放的过程中以各种形式插入的广告。视频营销中最为明显的广告，我们称为“硬广告”。了解视频营销任务5-1三、视频营销的模式（二）病毒视频营销病毒视频主要借助微博、视频博客等大型的视频网站、微信等网络平台在互联网上大面积传播。病毒视频营销是将企业传播信息用创意性的手段融入视频中，经过精心策划和包装后进行病毒式传播，或者创造性地巧妙运用偶然性的病毒视频传播企业信息，从而引发市场关注，达到企业所希望的效果。了解视频营销任务5-1三、视频营销的模式（三）UGC视频营销UGC全称为UserGeneratedContent，也就是用户创造内容，即用户将自己创造的内容上传到互联网平台进行展示或者与其他用户共享，用户既可以作为创作者，也可以是浏览者，具有演员和观众的双重身份，其核心在于给用户提供一个自由发挥的空间，从单向传播转化为双向传播，让用户带动用户，激励参与共创。UGC视频营销主要是网络用户自己创作或者加工制作视频上传，从而达到营销的目的。了解视频营销任务5-1三、视频营销的模式（四）互动视频营销互动视频营销是企业或个人通过在同一网络视频环境下，组织多人在线以视频形式进行聊天、表演、教学等互动活动，从而达到企业或者个人的目标。这种营销模式让受众不再是被动的接受者，而变成参与者与制造者，增强了受众与组织者之间的互动性，受众会参与拓展视频内容，甚至是内容的一部分，从而带来更好的用户体验。AI驱动营销视频创作任务5-2一、营销视频创作的前期准备（一）视频营销准备制订执行计划明确经费预算明确商业目的AI驱动营销视频创作任务5-2一、营销视频创作的前期准备（二）营销视频构思视频内容构思要有故事性视频内容构思要有趣味性123视频内容构思要“高、热、情、笑AI驱动营销视频创作任务5-2一、营销视频创作的前期准备（三）编写营销视频剧本1.多研究和构思剧本2.多观看影视作品和思考3.多写勤练，多原创少模仿4.不犯剧本创作的忌讳5.巧用AI工具，突破创作瓶颈AI驱动营销视频创作任务5-2二、营销视频创作的中期拍摄（一）营销视频素材的选取网络下载视频录制123自己拍摄AI驱动营销视频创作任务5-2二、营销视频创作的中期拍摄（二）营销视频素材拍摄的技巧1.尽量拿稳手机，保持画面稳定2.双手横持手机3.关闭自动对焦4.把握拍摄距离5.注意环境光线AI驱动营销视频创作任务5-2三、营销视频创作的后期剪辑（一）安装“剪映”AI驱动营销视频创作任务5-2三、营销视频创作的后期剪辑（二）快速添加视频AI驱动营销视频创作任务5-2三、营销视频创作的后期剪辑（三）精确剪辑视频片段AI驱动营销视频创作任务5-2三、营销视频创作的后期剪辑（四）添加视频字幕特效AI驱动营销视频创作任务5-2三、营销视频创作的后期剪辑（五）添加应用转场特效AI驱动营销视频创作任务5-2三、营销视频创作的后期剪辑（六）其他功能此外，剪映还有AI字幕、贴纸、智能包装等多个实时更新的智能玩法值得用户们去探索。例如，通过AI字幕可以智能识别歌词或对话，节省了创作者逐一配上字幕的时间。（七）导出视频视频剪辑完毕后，单击右上角的“导出”按钮即可。导出视频时，如果原片清晰度足够，可以选择导出720P或1080P的MP4格式，并参考视频网站的清晰度标准，设置合适的比特率，一般720P的MP4设置到3500kbps以上为佳，不要因为不恰当的设置造成差画质。AI驱动营销视频创作任务5-2四、AI制作营销视频（一）文字生成视频AI驱动营销视频创作任务5-2四、AI制作营销视频（二）图片生成视频AI驱动营销视频创作任务5-2四、AI制作营销视频（二）图片生成视频短视频营销设计任务5-3一、认识短视频营销（一）短视频的概念短视频其实是以简短的视频内容为载体，将要表达的主题通过视频形式形象地表现出来，内容有的是自拍、自剪的纯原创视频，有的是基于现有视频资源进行剪辑整合输出的视频，其主要特点就是播放时间短，少则几秒、几十秒，多则三五分钟，最多不过十分钟。但是，就在这段时间内，包含了大量的信息，而且这些信息元素趣味性强，能引起观看者的共鸣。短视频营销设计任务5-3一、认识短视频营销（二）短视频的特点1.表现形式更具优势2.对用户更具吸引力3.符合受众的大脑接收速度和移动端使用习惯4.节约时间成本5.具有海量的用户规模短视频营销设计任务5-3一、认识短视频营销（三）短视频营销的优势品牌更强互动更多渠道更广.壁垒更高短视频营销设计任务5-3一、认识短视频营销（四）短视频营销存在的误区短视频营销不等于植入广告，短视频营销的爆发点是基于内容的营销。内容营销不是传统的植入广告，而把产品包装成内容，让内容植入产品，内容即广告这种原生广告形式是未来的趋势。基于短视频的内容营销也不是一蹴而就的，必须持续地营销，保持持续的内容输出与消费者影响，否则就成了基于短视频的广告投放。短视频营销设计任务5-3一、认识短视频营销（五）短视频营销的前景对于内容创业而言，“内容为王”这句话对短视频同样适用。持续的优质内容输出才是短视频吸引用户的根本。优质内容一般具有以下几个特征。1.有情2.有趣3.有用4.有品短视频营销设计任务5-3二、短视频网络平台01030204在线视频网站短视频客户端推荐类客户端社交平台短视频营销设计任务5-3三、短视频营销技巧（一）短视频营销操作模式1.短视频加广告2.短视频做内容营销3.短视频做活动营销4.拍摄答疑型知识短片5.拍摄产品介绍视频短视频营销设计任务5-3三、短视频营销技巧（二）短视频营销的技巧1.诉求清晰2.内容策划结合产品和诉求，形式有创意3.产品植入巧妙6.重视标题和封面5.注意发布的时间4.控制视频长度，注意节奏短视频营销设计任务5-3四、注册短视频网站账号（三）修改头像（二）修改个人资料（一）注册账号短视频营销设计任务5-3五、营销视频上传（一）进入上传页面（二）选择上传视频短视频营销设计任务5-3五、营销视频上传（三）录制视频1.贴纸功能2.美颜功能3.添加“背景音乐”功能4.添加“快慢镜头”功能5.增加录制时长功能

（四）视频上传

短视频营销设计任务5-3六、营销视频优化（一）视频关键词（二）视频发布时间（三）视频质量（四）外部链接（五）视频播放次数直播营销设计任务5-4一、认识直播营销（一）直播营销的概念网络直播作为“线上引流+实体消费”的数字经济新模式，完美契合了“跨越信息鸿沟、实现安全交易、形成健康循环”的需求，因而成为发展新热点。网络直播就是用户在手机上安装直播软件后，利用手机摄像头对发布会、采访、旅行等进行实时呈现，其他网民在相应的直播平台可以直接观看和互动。直播营销就是企业以直播平台为载体进行营销活动，以达到品牌提升或销量增长的目的。直播营销设计任务5-4一、认识直播营销（二）直播营销的主要特点即时事件常用媒介123直达受众直播营销设计任务5-4一、认识直播营销（三）主流直播平台根据平台主打内容划分，直播平台可以分为综合类、游戏类、秀场类、商务类、教育类等，如图5-22所示。当然，绝大多数平台并非单一属性，会出现“既有游戏直播，又有教育直播，还有秀场直播”等多维度定位。直播营销设计任务5-4一、认识直播营销（四）直播营销的优势直接的销售效果快捷的营销覆盖有效的营销反馈.较低的营销成本直播营销设计任务5-4一、认识直播营销（五）直播风险防范环节设置软硬件测试123主持词审核弹幕监控侵权检查456平台资质直播营销设计任务5-4二、直播营销的实施直播营销，从整体来看包括直播前的策划与筹备、直播中的执行与把控、直播后的传播与发酵三大模块。这三大模块只是直播营销的整体思路，在细节层面每个模块又可以继续拆分与细化。直播活动的执行需要将执行环节紧扣营销目的，同时营销目的需要围绕效果预期来设定，具体的执行模型如图5-23所示。直播营销设计任务5-4二、直播营销的实施（一）直播活动的开场形式直白介绍提出问题123抛出数据故事开场道具开场456借助热点直播营销设计任务5-4二、直播营销的实施（二）直播互动的玩法弹幕互动剧情参与123直播红包

发起任务礼物打赏45直播营销设计任务5-4二、直播营销的实施（三）直播收尾的核心思路直播结束后，需要解决的最核心问题即流量问题，无论现场观众是十万人还是百万人，一旦直播结束，观众马上散去，流量随之清空。为了利用直播现场的流量，在直播结束时的核心思路就是将直播间的流量引向销售平台、自媒体平台和粉丝平台三个方向，如图5-24所示。直播营销设计任务5-4三、直播营销的复盘（