环保设备销售员市场拓展能力绩效评定表

环保设备销售员市场拓展能力绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分新客户开发数量新增客户签约数量40%15个按实际签约客户数量计算，每达成1个目标客户得25分，不足1个不计分，最高得100分潜在客户转化率20%按潜在客户名单转化比例计算，每高1%得20分，最高得100分行业展会参与效率3个按参与行业展会数量计算，每参与1个得33.3分，不足1个不计分，最高得100分客户推荐数量5个按通过老客户推荐的新客户数量计算，每达成1个得20分，不足1个不计分，最高得100分客户拜访覆盖率80%按目标客户拜访比例计算，每高1%得1.25分，最高得100分市场信息收集与分析行业报告撰写数量25%4份按实际完成行业报告数量计算，每完成1份得25分，不足1份不计分，最高得100分竞争对手动态收集频率每周2次按实际收集竞争对手动态频率计算，每周每多1次得12.5分，不足1次不计分，最高得100分市场调研报告质量达到优秀标准由评审团根据报告深度、准确性评分，达到优秀标准得100分，良好得80分，一般得60分新市场机会识别数量3个按识别并提交的新市场机会数量计算，每识别1个得33.3分，不足1个不计分，最高得100分客户需求分析准确率90%按客户需求分析报告的准确率计算，每高1%得1.1分，最高得100分销售策略制定与执行年度销售计划完成率20%100%按实际销售额与年度销售计划的比例计算，每高1%得1分，最高得100分销售方案创新性达到行业领先水平由评审团根据销售方案的创新性、可行性评分，达到行业领先水平得100分，良好得80分，一般得60分客户回款及时率95%按客户回款及时比例计算，每高1%得2分，最高得100分销售团队协作贡献优秀由团队成员互评和主管评价综合评分，优秀得100分，良好得80分，一般得60分销售漏斗管理效率提升15%按销售漏斗转化率提升比例计算，每提升1%得6.67分，最高得100分客户关系维护与拓展客户满意度调查得分15%4.5分（满分5分）按客户满意度调查平均得分计算，每高0.1分得20分，最高得100分重点客户维护次数每月3次按实际维护重点客户的次数计算，每月每多1次得33.3分，不足1次不计分，最高得100分客户复购率30%按客户复购比例计算，每高1%得3.33分，最高得100分客户投诉处理满意度100%按客户投诉处理满意度评分，达到100%得100分，90-99%得80分，80-89%得60分客户转介绍率25%按客户转介绍比例计算，每高1%得4分，最高得100分本考核表用于评估环保设备销售员的市场拓展能力，包含新客户开发、市场信息收集与分析、销售策略制定与执行、客户关系维护与拓展四个维度，权重分别为40%、25%、20%、15%。请根据实际工作表现填写各项指标数据，并参考评分标准进行打分。考核结果将作为绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：