国际贸易专员海外市场开拓绩效评定表

国际贸易专员海外市场开拓绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成目标市场销售额40%100万美元按实际销售额占目标销售额的比例计分，例如：完成目标的100%得满分，完成目标的80%得80分新客户开发数量20个按实际开发新客户数量占目标数量的比例计分，每个新客户计1分订单合同签订数量30份按实际签订订单合同数量占目标数量的比例计分，每份合同计1分合同平均金额50万美元按实际合同平均金额与目标金额的比值计分，例如：等于目标金额得满分，低于目标金额按比例扣分回款率95%按实际回款率与目标回款率的比值计分，例如：等于目标回款率得满分，低于目标回款率按比例扣分市场开发策略执行市场调研报告完成质量25%高质量完成由上级根据报告的深度、准确性、实用性进行评分，满分10分市场推广活动策划与执行策划并执行3次按实际策划并执行推广活动的次数占目标次数的比例计分，每次活动计1分合作伙伴关系建立建立5个合作伙伴关系按实际建立合作伙伴关系的数量占目标数量的比例计分，每个合作伙伴关系计1分竞争对手分析报告完成2份按实际完成竞争对手分析报告的数量占目标数量的比例计分，每份报告计1分市场开发费用控制控制在预算内由上级根据实际费用与预算的差异进行评分，满分10分客户关系维护客户满意度调查得分20%85分以上根据客户满意度调查的平均得分计分，每高1分加0.5分，最高加10分客户投诉处理数量低于5个按实际客户投诉处理数量与目标数量的比值计分，每超过1个扣2分，最低扣至0分客户复购率80%按实际客户复购率与目标复购率的比值计分，例如：等于目标复购率得满分，低于目标复购率按比例扣分客户拜访频率每月至少拜访10次按实际客户拜访次数占目标次数的比例计分，每次拜访计1分客户信息更新维护及时更新由上级根据客户信息的更新情况评分，满分10分团队协作与沟通跨部门沟通效率15%高效沟通由上级根据跨部门沟通的及时性、有效性进行评分，满分10分团队任务完成情况按时完成按团队任务的实际完成情况与目标完成情况的比值计分，例如：所有任务按时完成得满分，每延迟完成一项任务扣2分团队协作精神积极协作由上级根据团队成员的协作精神进行评分，满分10分团队建设活动参与参与80%按实际参与团队建设活动的次数占目标次数的比例计分，每次参与计1分团队反馈收集与改进及时收集并改进由上级根据团队反馈的收集与改进情况评分，满分10分本考核表用于国际贸易专员海外市场开拓绩效评定，包含销售业绩达成、市场开发策略执行、客户关系维护、团队协作与沟通四个维度，每个维度包含5个具体指标，权重分别为40%、25%、20%、15%，请根据实际工作情况填写相关数据，并按照评分标准进行评分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：