2026年金属制品公司经销商授权管理制度

2026年金属制品公司经销商授权管理制度第一章总则第一条制度目的为规范公司经销商授权管理，建立优质、稳定的经销商网络体系，保障公司产品市场有序拓展，维护公司品牌形象和消费者合法权益，明确公司与经销商的权利义务，防范合作风险，依据《中华人民共和国合同法》《反不正当竞争法》等相关法律法规，结合公司金属制品销售实际，制定本制度。第二条适用范围本制度适用于公司及所属子公司所有金属制品的经销商招募、授权、管理、考核、退出等相关活动，包括区域经销商、行业经销商、特约经销商等各类合作主体；公司销售部、市场部、法务部、财务部等相关部门及经销商均应遵守本制度。第三条授权原则（一）合规合法原则：合作流程、授权协议、合作行为均符合国家法律法规及行业规范，杜绝违法违规合作；（二）择优授权原则：综合评估经销商的资金实力、销售网络、经营能力、信誉状况等，选择优质合作伙伴；（三）权责对等原则：明确公司与经销商的权利义务，确保合作公平公正，兼顾双方利益；（四）区域保护原则：合理划分销售区域，保障经销商经营权益，避免区域内恶性竞争；（五）动态管理原则：定期对经销商进行考核评估，根据表现调整授权等级或终止合作，保持经销商队伍活力。第二章经销商授权标准第四条基本资质要求（一）具备合法有效的营业执照、税务登记证等经营资质，经营范围涵盖金属制品或相关产品销售；（二）具备与经营规模相匹配的资金实力，能够满足备货、仓储、市场推广等资金需求；（三）拥有稳定的销售渠道和客户资源，具备覆盖授权区域或行业的市场拓展能力；（四）具备相应的仓储设施、物流配送能力和专业销售服务团队；（五）商业信誉良好，无不良经营记录、违法违规记录或重大诉讼纠纷。第五条合作能力要求（一）认同公司品牌理念、产品定位和经营策略，愿意严格遵守公司销售政策和管理制度；（二）具备一定的金属制品行业经验或相关产品销售经验，熟悉当地市场情况；（三）能够按照公司要求完成销售目标，投入相应资源开展市场推广和品牌宣传；（四）具备完善的售后服务体系，能够为客户提供安装、维修、咨询等相关服务。第三章授权流程第六条申请受理意向经销商向公司销售部提交书面授权申请，同时提供营业执照、组织机构代码证、税务登记证、法人身份证明、经营场所证明、资金实力证明、销售网络介绍等相关资料；销售部对申请资料进行初步审核，符合基本要求的予以受理。第七条考察评估销售部联合市场部组成考察小组，对意向经销商的经营场所、仓储设施、团队配置、销售渠道、客户资源等进行实地考察，核实申请资料真实性；结合市场情况和公司发展规划，对合作可行性进行综合评估，形成考察评估报告。第八条审批授权（一）销售部将考察评估报告及申请资料提交公司管理层审批，审批流程根据授权级别确定，常规授权由部门负责人审批，重要区域或大额授权报公司高层管理审批；（二）审批通过后，由法务部拟定《经销商授权协议》，明确授权区域、授权期限、销售目标、权利义务、合作条件等核心条款；（三）公司与经销商签订《经销商授权协议》，销售部向经销商颁发授权证书，明确授权范围和授权等级；（四）销售部将经销商信息录入公司经销商管理档案，建立合作台账，同步向市场部、财务部等相关部门通报授权情况。第四章双方权利与义务第九条公司权利（一）有权对经销商的经营活动进行监督、检查和指导，要求经销商遵守公司销售政策和管理制度；（二）有权根据市场情况和公司发展需要，调整销售政策、产品价格和授权范围；（三）有权对经销商的销售业绩、市场推广、售后服务等情况进行考核评估；（四）对经销商违反协议约定或本制度的行为，有权采取警告、限期整改、罚款、缩减授权、终止授权等措施。第十条公司义务（一）按照协议约定向经销商提供合格产品，保障产品供应的稳定性和及时性；（二）向经销商提供产品资料、技术培训、销售指导等支持，协助经销商开展市场推广；（三）严格执行区域保护政策，保障经销商在授权区域内的合法经营权益；（四）及时向经销商通报产品更新、政策调整等相关信息；（五）按照协议约定及时结算返利，为经销商提供必要的售后服务支持。第十一条经销商权利（一）在授权区域和授权期限内，享有公司产品的独家或非独家销售权；（二）有权获得公司提供的产品供应、技术培训、市场推广等支持；（三）有权按照协议约定享受销售返利、价格优惠等政策支持；（四）有权就市场情况、销售问题向公司提出建议和意见。第十二条经销商义务（一）严格遵守《经销商授权协议》和公司管理制度，不得超出授权区域、授权范围销售产品；（二）执行公司统一的产品价格体系，不得擅自抬高或压低产品价格，不得进行低价倾销或恶性竞争；（三）按照协议约定完成销售目标，投入相应资源开展市场推广和品牌宣传活动；（四）建立完善的库存管理和销售台账，及时向公司反馈销售数据、市场信息和客户需求；（五）为客户提供优质的售后服务，维护公司品牌形象和声誉；（六）不得销售假冒伪劣产品，不得泄露公司商业秘密和客户信息。第五章授权管理与考核第十三条授权期限经销商授权期限一般为1-3年，具体期限在《经销商授权协议》中明确；授权期满前3个月，经销商可向公司提出续约申请，销售部对其合作期间的表现进行评估，符合续约条件的，办理续约手续。第十四条日常管理（一）销售部指定专人负责经销商日常对接，定期与经销商沟通，了解销售情况、市场动态和存在的问题，提供必要的支持和指导；（二）建立经销商档案管理制度，对经销商的基本信息、合作协议、销售数据、考核结果、奖惩记录等进行归档管理；（三）定期组织经销商培训，内容包括产品知识、销售技巧、售后服务、政策法规等，提升经销商经营能力。第十五条考核机制（一）考核周期：实行季度考核和年度考核相结合的方式，季度考核作为阶段性评估，年度考核作为综合评价依据；（二）考核内容：包括销售目标完成率、市场拓展成效、价格执行情况、售后服务质量、品牌维护情况、政策遵守情况等；（三）考核结果：考核结果分为优秀、合格、不合格三个等级，优秀经销商给予返利上浮、授权升级、资源倾斜等奖励；不合格经销商给予警告并限期整改，整改后仍不合格的，终止授权。第六章授权退出第十六条主动退出经销商因自身原因提出退出合作的，应提前3个月向公司销售部提交书面申请，说明退出原因和时间；公司与经销商协商处理库存产品、客户交接、款项结算等相关事宜，签订退出协议，收回授权证书，办理相关注销手续。第十七条被动退出（一）经销商出现严重违反《经销商授权协议》或本制度规定，经公司警告后拒不整改的；（二）年度考核不合格，且限期整改后仍未达标的；（三）经营状况恶化，丧失合作能力，或出现重大违法违规行为、严重不良信誉记录的；（四）未经公司同意，擅自转让授权或委托他人经营的；（五）授权期限届满，未提出续约申请或不符合续约条件的。出现上述情况之一的，公司有权单方终止授权，收回授权证书，追究经销商违约责任，并依法处理相关善后事宜。第七章