4I理论视角下国货美妆品牌微短剧营销策略探析

41理论视角下国货美妆品牌微短剧营销策略

探析

目录

一、内容概览.................................................3

1.1背景介绍..............................................3

1.2研究意义..............................................4

1.3研究内容与方法........................................5

二、41理论概述..............................................6

2.141理论的定义........................................8

2.241理论的核心要素....................................9

2.2.1全方位信息整合..................................11

2.2.2互动个性化.......................................12

2.2.3创意产业.........................................14

2.2.4情感化营销.......................................15

三、国货美妆品牌微短剧营销现状分析..........................16

3.1国货美妆品牌的发展历程...............................18

3.2微短剧市场的兴起与发展..............................19

3.3国货美妆品牌在微短剧领域的营销现状..................20

3.3.1营销模式.........................................21

3.3.2营销效果.........................................22

四、基于41理论的国货美妆品牌微短剧营销策略探析...........23

4.1全方位信息整合策略...................................24

4.1.1故事情节设计.....................................26

4.1.2角色塑造.........................................27

4.1.3场景设置.........................................29

4.2互动个性化策略.......................................30

4.2.1粉丝互动

4.2.2用户参与.........................................32

4.2.3反馈机制........................................33

4.3创意产业策略.........................................35

4.3.1内容创新.........................................36

4.3.2表演风格.........................................37

4.3.3制作水平.........................................38

4.4情感化营销策略.......................................39

4.4.1情感元素融入.....................................41

4.4.2情感共鸣.........................................42

4.4.3情感引导.........................................43

五、案例分析.................................................44

5.1确定案例选择标准.....................................45

5.2选取典型案例.........................................46

5.3案例分析.............................................48

5.3.1营销效果评估.....................................49

5.3.2策略实施过程....................................50

5.3.3成功经验与不足之处..............................52

六、结论与展望..............................................53

6.1研究结论.............................................54

6.2营销策略建议.........................................55

6.3研究局限与未来展望...................................57

一、内容概览

随着互联网的迅猛发展和短视频平台的兴起，微短剧以其短小精

悍、易于传播的特点，成为了国货美妆品牌营销的新阵地。本文从

41理论视角出发，深入探讨了国货美妆品牌在微短剧营销中的策略

与实践。

41理论，即Individuality（个性化）、Interactive（互动性）、

Instant（即时性）和Innovation（创新性），强调在营销过程中要

深入挖掘目标消费者的个性化需求，通过互动增强用户体验，抓住瞬

时消费机会，并不断创新以保持竞争优势。

国货美妆品牌在微短剧营销中，积极运用41理论，通过塑造独

特的品牌形象，引发消费者共鸣；利用互动元素提升用户参与度，增

强品牌粘性；把握即时消费趋势，快速响应市场需求；以及推动产品

创新，满足消费者日益多样化的需求。这些策略不仅有助于提升国货

美妆品牌的知名度和美誉度，更能够促进销售增长，实现品牌的长远

理论视角下国货美妆品牌微短剧营销策略参析”，具有深远的意义。

从实践角度看，这一研究有助于国货美妆品牌在新媒体时代背景下，

通过微短剧这一新兴媒介形式，更有效地触达目标消费者群体，提升

品牌影响力与市场份额。通过对营销理论的深度应用与创新，为国货

美妆品牌的营销实践提供理论指导与实践参考。从理论角度看，这一

研究不仅能够丰富市场营销理论在特定行业中的应用实例和理论基

础，也能够深化对于消费者行为与市场趋势的理解特别是结合当下

新兴的媒介形式和受众心理，进一步拓展市场营销理论的深度和广度。

该研究对于如何在新媒体环境下构建品牌与消费者的互动关系，以及

如何有效利用微短剧这一新兴媒介形式进行品牌推广等课题的探讨，

将具有一定的开创性和参考价值。它还将对于促进国货美妆品牌国际

化进程和提高市场竞争力起到重要的推动作用。此项研究不仅对国货

美妆品牌的创新发展有着积极意义，也对于推动市场营销理论在新媒

体时代的创新应用具有深远影响。

1.3研究内容与方法

随着互联网和移动设备的普及，微短刷以其短小精悍、轻松愉快

的特点，迅速成为国货美妆品牌宣传和营销的重要手段。本文将从

41理论视角出发，深入探讨国货美妆品牌在微短剧营销中的策略。

本文将分析41理论在我国国货美妆品牌营销中的应用现状。通

过文献综述和案例研究，梳理国内外成功的国货美妆品牌微短剧营销

案例，提炼其共性和差异性，为后续策略制定提供理论支撑和实践借

鉴。

本文将结合41理论的核心要素一一关联性(Interests)、趣味

性(Interest)、创意性(Innovation)和影响力(Impact),构建

国货美妆品牌微短剧营销策略的理论框架。通过SWOT分析，评估目

标市场的竞争态势和消费者需求，为品牌制定有针对性的营销策略提

供参考。

本文还将采用实证研究方法，以某知名国货美妆品牌为例，进行

为期一年的跟踪调查。通过问卷调查、深度访谈和数据分析，收集品

牌微短剧营销活动的实际效果数据，检验所提出策略的有效性和可行

性，并根据反馈及时调整优化方案0

本文旨在通过理论与实践相结合的方法，全面剖析国货美妆品牌

在微短剧营销中的策略选择和发展趋势，为相关企业提供有益的启示

和建议。

二、41理论概述

41理论(Information,Image,Interest,Intent)是一种营销

策略的理论框架，它强调企业应该关注消费者的信息、形象、兴趣和

意图，以实现品牌的有效传播和市场占有率的提升。4T理论起源于

20世纪90年代，随着互联网和社交媒体的发展，逐渐成为现代营销

领域的重要理论。

Information（信息）：指消费者在购买决策过程中所接触到的各

种信息，包括产品信息、价格信息、渠道信息等。企业需要通过各种

渠道收集和整理消费者的信息，以便更好地了解消费者的需求和喜好,

为后续的营销活动提供依据。

Image（形象）：指消费者对品牌的认知和感知，包括品牌声誉、品

牌形象、品牌文化等方面。企业需要通过品牌建设、广告宣传、公关

活动等方式塑造良好的品牌形象，提升消费者对品牌的好感度和忠诚

度。

Interest（兴趣）：指消费者对某一产品或服务的兴趣程度，是影

响消费者购买行为的重要因素。企业需要通过市场调查、数据分析等

手段了解消费者的兴趣点，以便开发出更具吸引力的产品和服务。

Intent（意图）：指消费者在面临购买决策时的真实意愿，是决定

消费者是否购买的关键因素。企业需要通过个性化营销、精准定位等

策略激发消费者的购买欲望，提高转化率。

41理论为企业提供了一种全面、系统的营销策略框架，有助于

企业更好地把握市场动态，提升品牌竞争力。在国货美妆品牌微短剧

营销策略中，运用41理论可以帮助企业深入挖掘消费者的需求和喜

好，制定出更具针对性和有效性的营销策略。

2.141理论的定义

在营销领域，41理论是一种综合性的营销策略理论框架，强调

从四个不同的维度来构建并整合品牌营销活动，以提高营销效果和品

牌影响力。“41”具体指的是兴趣(Interest)>印象(Image)>

互动(Interaction)和智能(Intelligence)o这四个方面在营销

策略中扮演着重要的角色，共同构成了营销活动的核心框架。在国货

美妆品牌的微短剧营销策略中，运用41理论能够更好地针对目标受

众进行精准营销，提升品牌的市场竞争力。

兴趣(Interest)：指的是激发消费者的兴趣和好奇心。在营销

活动中，要通过创新的内容形式或吸引眼球的话题，引起消费者对品

牌或产品的关注。在国货美妆品牌的微短剧中，应该通过吸引人的剧

情和视觉元素，展现产品的独特之处和使用效果，激发消费者的购买

欲望。

印象(Image)：指的是塑造品牌形象和品牌故事。品牌形象是

消费者对品牌的整体感知和认知，品牌故事则是传递品牌价值和理念

的重要方式。在微短剧中，国货美妆品牌需要通过塑造正面的品牌形

象和富有吸引力的品牌故事，来提升消费者对品牌的信任和忠诚度。

互动(Interaction)：强调与消费者的双向沟通和交流。通过

社交媒体、在线平台等渠道，鼓励消费者参与品牌的互动活动，形成

品牌社区，加强消费者与品牌之间的连接C在微短剧营销中，国货美

妆品牌可以通过开展线上线下互动活动、设置话题讨论等，增强与消

费者的沟通，提高品牌知名度和影响力。

智能（Intelligence）：强调数据分析和智能化决策的重要性。

通过收集和分析消费者数据，洞察消费者需求和行为模式，为营销策

略提供数据支持和智能化决策依据。在国货美妆品牌的微短剧营销中,

要通过数据分析工具对用户行为进行分析，以了解受众的兴趣偏好和

消费需求，从而更好地制定符合消费者需求的营销策略和内容。通过

智能化的手段提升营销活动的精准度和有效性。

2.241理论的核心要素

41理论，即“互联网+”时代的消费者洞察与营销策略，其核心

在于以消费者为中心，通过整合和重塑消费者与品牌之间的互动关系,

实现品牌价值的最大化传递。这一理论框架涵盖了四个关键要素：

Interests（兴趣）、Ideas（创意）、Individuals（个性）和Interactions

（互动）。

Interests（兴趣）：在41理论中，首先关注的是如何激发消费

者的兴趣。品牌需要深入了解目标消费群体的兴趣点，无论是通过内

容营销、社交媒体互动还是跨界合作，都应旨在引起消费者的情感共

鸣和好奇心，从而激发他们对品牌的兴趣。

Ideas（创意）：创意是41理论中提升品牌形象和吸引消费者注

意力的重要手段。品牌应不断推陈出新，通过创新的产品设计、独特

的营销手法和有趣的品牌故事来吸引消费者的眼球，使产品和服务在

众多竞争者中脱颖而出。

Individuals（个性）：在数字化时代,消费者的个性化和差异

化需求日益明显。41理论强调通过精准定位和细分市场，满足不同

消费者的个性化需求。品牌应尊重并利用消费者的个性化特点，提供

定制化的产品和服务，以此增强消费者的归属感和忠诚度。

Interactions（互动）：互动是41理论中增强消费者参与感和

品牌粘性的关键环节。品牌应积极与消费者建立多渠道、多层次的互

动关系，不仅限于传统的线上交流，更包括线下活动、社交媒体对话

等。通过有效的互动，品牌可以更好地理解消费者，同时为消费者创

造更加丰富和个性化的品牌体验。

2.2.1全方位信息整合

在41理论视角下，国货美妆品牌微短剧营销策略的实施需要充

分整合各种信息资源。品牌需要对自身进行全面的了解，包括产品特

点、目标消费者、市场定位等方面，以便在微短剧中准确地传达品牌

形象。品牌需要收集和分析竞争对手的信息，了解其优劣势，以便制

定出有针对性的营销策略。品牌还需要关注行业动态、消费者需求变

化等外部环境信息，以便及时调整营销策略。

在整合信息的过程中，品牌可以采用多种途径获取信息。可以通

过市场调查、问卷调查、访谈等方式收集消费者的需求和反馈；可以

通过网络搜索、专业论坛、社交媒体等渠道了解竞争对手的情况；可

以通过行业协会、政府部门等渠道获取行业动态和政策信息。在收集

到足够的信息后，品牌还需要对这些信息进行整理和分析，提炼出有

价值的信息，为制定营销策略提供依据。

在整合信息的基础上，品牌需要制定出具有针对性的微短剧营销

策略。品牌可以从以下几个方面入手：

明确目标受众：根据收集到的消费者需求和反馈，明确目标受众

的特点和需求，以便在微短剧中精准地传递品牌价值。

突出产品特点：通过创意的表现手法和故事情节，突出国货美妆

产品的独特优势和特点，提高消费者对产品的认知度和好感度。

强化品牌形象：通过微短剧中的角色塑造、情节设计等方面，强

化品牌的个性和形象，使消费者能够更加深刻地记住品牌。

传播品牌理念：在微短剧中融入品牌的核心价值观和理念，引导

消费者形成正确的消费观念和行为习惯。

创新营销手段：结合41理论中的互动性、即时性、个性化等特

点，运用新媒体、社交平台等手段进行内容传播和互动营销，提高营

销效果。

在41理论视角下，国货美妆品牌微短剧营销策略的实施需要充

分整合各种信息资源，明确目标受众，突出产品特点，强化品牌形象,

传播品牌理念，创新营销手段，以提高营销效果和市场份额。

2.2.2互动个性化

在国货美妆品牌的微短剧营销策略中，互动个性化是一个至关重

要的环节。从41理论视角来看，互动与个性化营销是增强品牌与消

费者之间关系的关键手段。在微短剧中体现这一策略，能够拉近品牌

与消费者的心理距离，提升品牌的亲和力。

在当前的营销环境中，消费者不再仅仅是被动的信息接收者，他

们更希望参与到品牌活动中，与品牌进行互动。微短剧作为一种内容

形式，为品牌与消费者之间的双向互动提供了良好的平台。通过剧情

设置、话题引导等方式，激发消费者的参与热情，让他们积极参与到

剧情的讨论、分享和再创作中。

个性化是微短剧营销中不可或缺的元素，在国货美妆品牌的微短

剧中，应结合目标消费者的个性化需求，量身定制剧情和内容。这包

括但不限于以下几个方面：

角色设定与消费者共鸣：通过设定与消费者年龄、性别、价值观

等相契合的角色，引发消费者的情感共鸣。这些角色在剧情中的体验、

选择等，可以反映消费者的个性化需求和审美。

定制化情节：根据不同消费者的兴趣点，设计不同情节走向的微

短剧内容。针对不同年龄段的消费者，可以分别推出以抗衰老、保湿

等为主题的微短剧。

个性化互动环节：设置个性化的互动式节，如投票决定剧情走向、

参与角色造型设计等，让消费者在参与过程中感受到自己的价值和影

响力。

通过将互动与个性化策略相结合，国货美妆品牌的微短剧能够更

加精准地触达目标消费者，增强消费者对品牌的认知和情感联系。根

据消费者的反馈和互动数据，实时调整剧情和内容，以满足消费者的

个性化需求；同时，通过互动环节增加消费者的参与感和忠诚度，从

而推动品牌价值的提升。通过这种方式，国货美妆品牌可以在激烈的

竞争环境中脱颖而出，建立与消费者的紧密关系。

2.2.3创意产业

在创意产业中，国货美妆品牌微短剧营销策略的运用日益受到重

视。随着互联网的普及和短视频平台的兴起，微短剧以其短小精悍、

易于传播的特点，成为了品牌宣传和产品推广的新阵地。国货美妆品

牌通过创意短剧的形式，能够更加生动地展示产品特点，贴近消费者

日常生活，从而增强品牌认知度和好感度。

创意产业为国货美妆品牌提供了丰富的内容创作资源，剧本创作、

角色设计、场景搭建等环节都可以融入传统文化元素和现代审美理念,

打造出既具有民族特色又符合国际潮流的短剧作品。这些作品不仅能

够满足国内消费者的文化需求，也能够在国际市场上展现中国文化的

魅力。

微短剧营销策略有助于提升国货美妆品牌的社交媒体影响力，通

过与知名短视频平台合作，品牌可以借助平台的流量优势，扩大品牌

曝光度。通过精准定位目标受众，品牌能够在短时间内吸引大量粉丝

关注，提高品牌话题度。

创意产业还为国货美妆品牌提供了与消费者互动的新途径，通过

短剧中的植入式广告、角色互动等方式，品牌可以与消费者建立更加

紧密的联系，增强消费者对品牌的忠诚度。这种以消费者为中心的营

销策略，不仅能够提升品牌销量，还能够为品牌的长期发展奠定坚实

基础。

2.2.4情感化营销

强调品牌故事：国货美妆品牌微短剧往往以品牌故事为背景，通

过讲述品牌的发展历程、产品的研发过程等，使消费者对品牌产生情

感认同。这种情感化的营销方式有助于消费者更好地了解品牌，提高

品牌的知名度和美誉度。

突出产品特点：在情感化营销中，国货美妆品牌微短剧会突出产

品的使用效果、安全性等特点，使消费者产生信任感和依赖感。通过

展示产品的实际效果，激发消费者的购买欲望，从而提高销售额。

注重用户体验：情感化营销要求品牌关注消费者的需求和感受，

提供优质的服务和体验。在国货美妆品牌微短剧营销中，品牌会通过

剧情设置、角色塑造等方式，让消费者感受到品牌的关爱和呵护，从

而增强消费者的满意度和忠诚度。

创新传播方式：为了更好地实现情感化营销目标，国货美妆品牌

微短剧需要不断创新传播方式，如利用短视频平台、社交媒体等新兴

媒体进行推广，吸引更多年轻消费者关注。还可以与其他行业合作，

如与时尚杂志、网红等进行联合推广，扩大品牌影响力,

建立品牌形象：情感化营销有助于国货美妆品牌树立良好的品牌

形象。通过讲述品牌的故事、展示产品的优势等手段，消费者会对品

牌产生好感，从而形成口碑传播效应。这对于提高品牌的市场份额和

竞争力具有重要意义。

情感化营销是国货美妆品牌微短剧营销的重要策略之一，通过强

调品牌故事、突出产品特点、注重用户体验、创新传播方式和建立品

牌形象等方面，国货美妆品牌可以更好地实现情感化营销目标，提升

品牌价值和市场竞争力。

三、国货美妆品牌微短剧营销现状分析

在当前市场环境下，国货美妆品牌在微短剧营销方面的实践呈现

出一些显著的特点和现状。

品牌意识觉醒：随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，越

来越多的国货美妆品牌开始意识到营销的重要性，并积极探索微短剧

这一新兴营销渠道。它们通过微短剧展示品牌形象，传递品牌理念，

提升品牌影响力。

内容创意突出：为了吸引年轻消费者的关注，国货美妆品牌在微

短剧中的内容创意上下了不少功夫。它们结合品牌特点和市场趋势，

设计富有创意的剧情，展示产品的独特性和使用效果，以此激发消费

者的购买欲望。

剧情贴合消费场景：国货美妆品牌微短剧在剧情设计方面，注重

贴近消费者的日常生活场景。通过描绘日常生活中遇到的问题，如化

妆技巧、护肤需求等，与消费者建立情感共鸣，提高品牌的亲和力。

社交媒体传播广泛：微短剧在社交媒体平台上的传播为国货美妆

品牌带来了更广泛的曝光。借助社交媒体的力量，这些微短剧迅速扩

散，形成话题讨论，提高品牌的知名度和影响力。

营销效果逐步显现：虽然目前国货美妆品牌在微短剧营销方面还

处于探索阶段，但已经取得了一些初步的成果。通过微短剧营销，品

牌知名度得到了提升，产品销售也得到了带动。

国货美妆品牌在微短剧营销过程中也面临一些挑战，如内容创作

的高要求、市场变化的快速适应、消费者需求的精准把握等。国货美

妆品牌需要不断探索和创新，以适应市场变化，提高微短剧营销的效

果。

从41理论视角来看，国货美妆品牌在微短剧营销策略上正在积

极探索和实践，取得了一定的成效，但仍需不断适应市场变化，创新

营销方式，以更好地满足消费者需求。

3.1国货美妆品牌的发展历程

国货美妆品牌，在近年来随着国内消费市场的不断升级和消费者

对本土品牌的日益青睐，逐渐走入了大众的视野，并展现出强劲的发

展势头。

回顾其发展历程，我们可以看到几个重要的节点。早期的国货美

妆品牌.，由于缺乏创新和市场竞争意识，多以模仿国际品牌为主，市

场地位相对较低。随着改革开放的深入和国内经济的快速发展，越来

越多的国货美妆品牌开始觉醒，开始注重产品质量、品牌建设和市场

营销。

进入21世纪，国货美妆品牌迎来了第一个发展高峰。一些国货

品牌凭借着对市场需求的敏锐把握和不断创新的精神，推出了一系列

深受消费者喜爱的产品。它们通过精准的市场定位和有效的营销策略,

成功打破了原有的市场格局，赢得了消费者的认可和喜爱。

随着互联网的普及和新媒体的迅猛发展，国货美妆品牌又迎来了

新的发展机遇。它们借助短视频、直播等新型营销手段，以更加直观、

生动的方式展示产品特点和品牌形象，进一步拉近了与消费者的距离。

国货美妆品牌也开始注重个性化、定制化的消费需求，通过不断创新

产品和服务，满足消费者日益多样化的需求。

国货美妆品牌的发展历程是一部充满挑战与机遇的奋斗史，在未

来的发展中，这些品牌将继续秉持创新、务实、诚信的经营理念，不

断提升产品质量和服务水平，为消费者带来更多优质、时尚的美妆产

品选择。

3.2微短剧市场的兴起与发展

随着互联网的普及和移动设备的普及，短视频市场逐渐崛起。微

短剧作为一种新兴的短视频形式，以其短小精悍、内容丰富、形式多

样的特点，吸引了大量用户的关注。在国货美妆品牌营销策略中，微

短剧成为了一种有效的传播方式,通过讲述品牌故事、展示产品特点、

传递品牌理念等方式，吸引消费者的关注，提高品牌知名度和美誉度。

微短剧市场在中国迅速发展，各大平台纷纷推出自家的短视频产

品。以抖音、快手为代表的短视频平台，凭借其庞大的用户基数和丰

富的内容资源，为微短剧市场的发展提供了良好的土壤。随着国货美

妆品牌的崛起，越来越多的品牌开始尝试在微短剧领域进行营销，以

提升品牌形象和市场份额。

微短剧市场已经呈现出多样化的发展趋势，短视频平台不断推出

新的功能和玩法，如直播、互动等，以满足用户的需求。越来越多的

创作者和机构开始尝试跨界合作，将微短刷与其他领域相结合，如与

时尚、旅游、美食等领域的品牌合作，打造出更具创意和吸引力的内

容。

微短剧市场在中国呈现出蓬勃发展的态势，为国货美妆品牌的营

销提供了新的机遇。要想在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，品牌需

要不断创新和优化自己的营销策略，以满足用户日益多样化的需求V

3.3国货美妆品牌在微短剧领域的营销现状

在当前数字化时代，国货美妆品牌逐渐意识到微短剧作为一种新

兴营销渠道的重要性。随着短视频平台的兴起和用户消费习惯的转变,

微短剧以其独特的吸引力迅速获得年轻受众的喜爱。在此背景下，国

货美妆品牌积极参与微短剧领域的营销活动，借此增强品牌影响力并

拓展市场份额。

多数国货美妆品牌通过合作与社交平台上的热门微短剧IP进行

合作，借助微短剧的情节渗透和品牌植入，巧妙地将产品融入剧情之

中，从而实现品牌曝光和产品推广。一些品牌还采取定制微短剧的策

略，通过与剧情的紧密结合来塑造品牌形象和宣传产品特色。

在营销实践中也面临一些挑战，国货美妆品牌在微短剧营销中需

要准确把握目标受众的喜好和消费需求，以及有效地将品牌与剧情结

合而不显得过于突兀。如何评估微短剧营销的效果、制定合适的营销

策略并持续优化，也是品牌在实践中需要面对的问题。

国货美妆品牌在微短剧领域的营销现状呈现出积极的态势，但也

需要在实践中不断探索和创新，以更好地适应这一新兴营销渠道的特

点，实现有效的品牌传播和产品推广。

通过结合前文所述的“41理论”，国货美妆品牌在微短剧营销

策略上可以从uInterests（兴趣）、Interaction（互动）、

Identification（身份认同）、Influence（影响力）”四个维度出

发，深入挖掘目标受众的需求，创新营销手段，提升品牌在微短剧领

域的营销效果。

3.3.1营销模式

精准定位目标消费群体，国货美妆品牌需要深入了解其目标消费

者的需求、喜好和行为特征，以便为他们量身定制具有吸引力的微短

剧内容。通过市场调研和数据分析，品牌可以准确把握消费者的兴趣

点，从而创作出能够引起共鸣的故事情节和角色形象。

打造个性化内容系列，基于对目标消费者的深入理解，国货美妆

品牌应开发一系列具有相似主题和风格的内容，形成独特的品牌故事

线。这种个性化的内容系列有助于培养消费者的品牌忠诚度，并在社

交媒体上形成稳定的粉丝群体。

利用短视频平台的互动功能，短视频平台如抖音、快手等提供了

丰富的互动功能，如点赞、评论、转发等。国货美妆品牌可以通过这

些功能与消费者建立更紧密的联系，及时获取消费者的反馈和建议，

进而优化微短剧内容，提升用户体验。

结合线上线下活动，国货美妆品牌可以将微短剧营销与其他营销

手段相结合，如线下体验店、促销活动等。通过线上线下活动的相互

呼应，品牌可以进一步扩大微短剧的影响力，提高消费者对品牌的认

知度和好感度。

1营销模式部分强调了以用户为中心，通过精准定位、个性化内

容系列、短视频平台互动以及线上线下活动结合等方式，国货美妆品

牌可以制定有效的微短剧营销策略，实现品牌价值的提升和市场占有

率的扩大。

3.3.2营销效果

通过微短剧这一形式，国货美妆品牌可以借助有趣的故事情节和

鲜明的角色形象，吸引大量观众关注。在短时间内，品牌曝光度和知

名度得到显著提升。优质的内容和精湛的表现力也有助于树立品牌的

良好形象，提高消费者对品牌的美誉度。

微短剧作为一种互动性强的内容形式，可以让消费者更加投入地

参与其中，从而增强用户的粘性。通过与品牌的情感连接和价值观共

鸣，消费者对品牌的认同感和忠诚度也会得到提升。

微短剧中的故事情节和角色形象往往与品牌的产品紧密相连，通

过巧妙地植入产品信息，可以有效地引导消费者产生购买欲望。微短

剧的热度和口碑效应也会带动产品的销售，为品牌带来丰厚的商业价

值。

随着国货美妆品牌的崛起，市场竞争日益激烈。微短剧作为一种

新兴的营销方式，可以帮助品牌在众多竞争对手中脱颖而出，拓展更

广阔的市场空间。通过与其他行业的合作，如影视、动漫等，国货美

妆品牌还可以实现跨领域的发展，进一步堤升品牌影响力。

四、基于41理论的国货美妆品牌微短剧营销策略探析

在当前营销环境中，国货美妆品牌面临着品牌传播、市场渗透等

多重挑战。而微短剧作为一种新兴的媒介形式，以其独特的传播方式

和受众吸引力，成为国货美妆品牌营销策略中的新选择。基于41理

论（兴趣、互动、个性、利益），本文将对国货美妆品牌微短剧营销

策略进行深入探析。

微短剧的内容应紧扣当下热点和观众兴趣点，以美妆护肤为主题,

融入时尚、潮流等元素，吸引目标受众的关注。通过有趣的故事情节、

鲜明的角色设定和精彩的视觉效果，激发观众对国货美妆品牌的兴趣。

微短剧中应设置互动环节，如观众投票决定剧情走向、线上问答

等，让观众参与到剧情中，增强品牌的曝光度和影响力。通过社交媒

体等渠道，与观众进行实时互动，收集反馈意见，及时调整营销策略。

国货美妆品牌微短剧在展现产品特点的同时，应注重塑造品牌的

个性和特色。通过品牌故事、品牌形象代言人等方式，展示品牌的独

特魅力和价值观，使品牌在消费者心中留下深刻印象。

微短剧中应明确展示国货美妆产品的实际效益，如产品成分、护

肤效果等，为消费者提供明确的购买理由、通过优惠券、限时折扪等

营销手段，为消费者提供实际利益，提高购买转化率。

基于41理论的国货美妆品牌微短剧营销策略，应注重激发观众

兴趣、强化互动、凸显品牌个性以及提供实际利益。通过这一策略，

国货美妆品牌可以更好地利用微短剧这一媒介形式，提升品牌影响力,

拓展市场份额。

4.1全方位信息整合策略

在41理论视角下，国货美妆品牌微短剧营销策略的制定需紧密

结合消费者需求与市场趋势，实现全方位的信息整合。这一策略不仅

关注产品本身的功能性与实用性，更强调情感共鸣、社交认同及个性

化体验的融合。

通过深入挖掘中华文化精髓，国货美妆品牌能够在微短剧中融入

传统元素，打造独具特色的品牌形象。这种文化自信的传递，有助于

增强消费者对品牌的认同感和归属感。某知名国货美妆品牌在微短剧

中展现了古代宫廷护肤的智慧与魅力，让观众在感受古风美的同时.，

联想到品牌的传统文化底蕴。

利用大数据分析技术，品牌可以精准把握消费者的喜好与需求，

从而实现精准营销。通过对用户行为数据的监测与分析，品牌能够了

解观众对哪些类型的内容感兴趣，进而创作出更符合市场需求的高质

量短剧°这种基于数据的决策方式，不仅提高了营销效率，也提升了

消费者的满意度。

社交媒体平台的助力也是全方位信息整合的关键一环，国货美妆

品牌应充分利用微博、抖音等社交媒体的影响力，通过话题挑战、网

红推荐等方式，扩大品牌曝光度，吸引更多潜在消费者。通过与粉丝

的互动，品牌能够及时收集反馈，不断优化营销策略，形成良性循环。

创新营销手段也是提升营销效果的重要途径，国货美妆品牌可以

尝试将微短剧与综艺节目、线下活动等相结合，创造更多元化的用户

体验。这种跨界的合作方式，不仅能够拓宽品牌的受众基础，还能为

品牌注入新的活力。

4.1.1故事情节设计

在41理论视角下，国货美妆品牌微短剧营俏策略的探析中，故

事情节设计是至关重要的一环。一个引人入胜的故事情节不仅能够吸

引消费者的注意力，还能有效地传达品牌理念和产品特点。在制定微

短剧营销策略时，企业需要充分考虑故事情节的设计。

故事情节应该具有一定的趣味性和吸引力，在当今社会，人们的

生活节奏越来越快，对于娱乐性的内容需求也越来越高。国货美妆品

牌的微短剧要想在众多竞争者中脱颖而出，就需要在故事情节上下功

夫，使其既具有娱乐性，又能引起观众的共鸣。这可以通过设置有趣

的角色、紧张刺激的剧情和富有创意的场景等方式实现。

故事情节应该与品牌理念紧密相连，品牌理念是品牌的灵魂，是

消费者选择产品的关键因素之一。在设计故事情节时，企业需要确保

故事情节能够准确地传达品牌的核心价值观和产品特点。消费者在观

看微短剧的过程中，不仅能够感受到故事情节的趣味性，还能够深入

了解品牌的理念和产品的优势。

故事情节还应该具有一定的情感共鸣，消费者在购买产品时，往

往会受到自身情感需求的影响。在设计故事情节时，企业可以通过设

置感人至深的情感纠葛、温馨的家庭氛围等元素，激发消费者的情感

共鸣，从而提高产品的购买意愿。

故事情节应该具有一定的传播力，一个好的故事情节不仅能够吸

引消费者的注意力，还能够通过口碑传播的方式扩大品牌的影响力。

在设计故事情节时，企业需要注意保持故事情节的独特性和新颖性，

避免陷入陈词滥调的陷阱。还可以通过与其他平台、媒体进行合作，

扩大微短剧的传播范围，进一步提高品牌的知名度和美誉度。

在41理论视角下，国货美妆品牌微短剧营销策略的探析中，故

事情节设计是至关重要的一环。企业需要充分考虑故事情节的趣味性、

与品牌理念的关联性、情感共鸣以及传播力等方面，以期在激烈的市

场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。

4.1.2角色塑造

在微短剧中，角色不仅仅是剧情发展的载体，更是品牌理念、产

品特性的具象化表现。对于国货美妆品牌而言，通过精准的角色塑造，

能够更生动地展示品牌文化，拉近与消费者的心理距离，从而提高品

牌认知度和产品销量。

在微短剧中，角色的性格、形象、行为等应与国货美妆品牌的核

心理念相契合。若品牌主张“自然美”，那么主角的妆容应以淡妆或

自然妆为主，通过角色的日常生活片段，展现产品如何融入消费者的

日常生活，如何帮助消费者展现自然美。

角色塑造的过程中，要深入挖掘角色的特点，通过角色的故事、

经历，巧妙传递国货美妆品牌的价值。角色在面临挑战时，使用品牌

产品解决问题或展现品牌的独特功能，这样既能增强剧情的吸引力，

也能强化消费者对品牌功能的认知。

情感是连接品牌和消费者的重要桥梁，通过情感深厚的角色塑造,

引发消费者的情感共鸣，使其对品牌产生好感。角色可以经历一些情

感波折，如友情、爱情、亲情等，在这些情感节点上巧妙融入品牌产

品，让消费者在情感认同的同时，对品牌产生好感度和忠诚度。

随着时代的变化，消费者的审美和喜好也在不断变化。在角色塑

造时，应结合当前市场趋势，进行创新性的角色设计。可以融入当下

流行的多元审美、独立女性等社会热点元素，使角色更加贴近消费者

心理，提高营销的时效性。

通过微短剧中的角色扮演者与实际消费者的互动，增强消费者对

品牌的参与感和体验感。可以通过社交媒体征集消费者对角色的意见

和看法，让消费者参与到剧情的编写和角色的塑造过程中来，提高消

费者的参与度和对品牌的认同感。

“角色塑造”在国货美妆品牌微短剧中占据举足轻重的地位。一

个生动、真实、富有感染力的角色不仅能够提升微短剧的观赏价值,

更能有效地传递品牌价值，深化消费者对品牌的认知与信赖。

4.1.3场景设置

在41理论视角下，国货美妆品牌微短剧营销策略的探析中，场

景设置是至关重要的环节。一个吸引人的场景能够迅速吸引观众的注

意力，激发他们的购买欲望。

国货美妆品牌应注重将产品与日常生活场景相结合，让观众在观

看微短剧的同时，能够联想到自己的日常生活场景。在家庭、办公室、

运动场等环境中，使用该品牌的化妆品或护肤品，展现其实用性和便

捷性。

国货美妆品牌可以运用虚拟现实（VR）技术，为观众打造沉浸式

的购物体验。通过VR技术，观众可以在虚拟场景中试妆、试色，甚

至模拟化妆效果，从而更直观地了解产品的特点和效果。

国货美妆品牌还可以借鉴热门影视作品、动漫等文化元素，将其

融入微短剧的场景设置中。通过与热门IP的跨界合作，不仅能够提

高品牌的知名度和影响力，还能够吸引更多具有相似兴趣爱好的观众。

在41理论视角下，国货美妆品牌微短剧营销策略中的场景设置，

需要注重与日常生活场景的结合、运用虚拟现实技术以及借鉴热门文

化元素等多方面因素，以打造出更具吸引力的观剧体验，从而提高品

牌的销售业绩和市场占有率。

4.2互动个性化策略

在41理论视角下，互动个性化策略是指美妆品牌通过与消费者

进行互动，了解消费者的需求和喜好，从而为消费者提供个性化的产

品和服务。这种策略有助于提高消费者的满意度和忠诚度，从而提升

品牌的市场竞争力。

美妆品牌可以通过社交媒体平台与消费者进行互动，品牌可以定

期发布有关产品的信息、教程和使用心得等内容，以吸引消费者关注

并参与讨论。品牌还可以邀请意见领袖或网红进行产品试用和推广，

以扩大品牌的影响力。

美妆品牌可以通过问卷调查、在线访谈等方式收集消费者的反馈

和建议，以便更好地了解消费者的需求和喜好。根据收集到的信息，

品牌可以对产品进行优化和改进，以满足消费者的实际需求“品牌还

可以通过这些渠道调整营销策略，以提高营销效果。

美妆品牌可以通过举办线上线下活动，如新品发布会、试用活动

等，与消费者进行直接互动。这些活动不仅可以吸引消费者参与，还

可以让消费者亲身体验品牌的产品和服务，从而增强消费者的信任感

和忠诚度。

在41理论视角下，美妆品牌应充分利用互动个性化策略，与消

费者建立紧密的联系，以提高品牌的市场竞争力。

4.2.1粉丝互动

在微短剧营销策略中，粉丝互动是构建品牌与消费者之间情感链

接的关键环节。基于41理论，国货美妆品牌在微短剧中需巧妙融入

与粉丝的互动元素，增强品牌的亲和力与参与度。

在微短剧中打造国货美妆品牌与粉丝之间的高效互动，不仅能提

升品牌的曝光度，还能深化消费者对品牌的认知与情感联系。具体措

施如下：

剧情植入式互动：微短剧中的剧情设计可巧妙融入品牌产品与服

务的元素，通过情节发展引导观众参与互动，如剧情猜测、角色投票

等，使观众在娱乐中自然地接受品牌信息。

社交媒体联动：利用微博、抖音、快手等社交媒体平台，结合微

短剧内容进行话题营销，鼓励粉丝参与讨论、分享，通过点赞、评论、

转发等互动行为扩大品牌影响力。

明星粉丝效应：邀请明星或知名网红作为品牌代言人，借助其粉

丝基础进行口碑传播和品牌推广。在微短剧中融入明星元素，激发粉

丝群体的参与热情，并借助粉丝群体进行内容扩散。

定制化互动活动：根据微短剧内容设计线上线下互动活动，如美

妆教程挑战、妆容模仿大赛等，鼓励粉丝创造与品牌相关的内容并分

享，提供奖励机制以刺激用户参与积极性。

用户生成内容（UGC）策略：倡导粉丝通过社交媒体分享使用国

货美妆品牌产品的体验和心得，利用消费者的口碑传播来增强品牌的

可信度和吸引力。

实时反馈机制：在微短剧播放期间设立互动环节收集观众对产品

和营销活动的反馈，及时调整营销策略以满足消费者需求，形成品牌

与消费者之间的良性互动。

4.2.2用户参与

在41理论视角下，国货美妆品牌微短剧营销策略中的用户参与

至关重要。随着互联网的普及和短视频平台的兴起，观众对于内容的

互动性和参与度要求越来越高。国货美妆品牌需要充分利用这一趋势,

通过微短剧的形式吸引用户的注意力，并鼓励他们积极参与到剧情发

展中来。

品牌可以通过设置互动环节，如问答、投票、抽奖等，让观众在

观看微短剧的同时，也能参与到品牌的互动中来。在微短剧中设置特

定的场景或情节，引导观众进行点赞、评论或分享，以此来提升品牌

的知名度和影响力。

品牌可以邀请观众参与到微短剧的创作过程中来，让他们成为剧

情的参与者或创作者。这种方式不仅可以增强观众对品牌的认同感和

归属感，还能为品牌带来更多的创意和灵感。品牌可以发起“我型我

秀”邀请观众根据自己的形象和风格定制专属的美妆产品，并在微短

剧中展示出来。

品牌还可以利用微短剧平台的数据分析功能，深入了解观众的喜

好和行为习惯，从而制定更加精准的营销策略。通过对观众反馈的收

集和分析，品牌可以不断优化微短剧的内容和形式，提高用户的参与

度和满意度。

用户参与是国货美妆品牌微短剧营销策略中不可或缺的一环，通

过设置互动环节、邀请观众参与创作以及利用数据分析功能，品牌可

以有效地提升用户的参与度和满意度，从而实现更好的营销效果。

4.2.3反馈机制

利用社交媒体平台收集用户反馈：微短剧作为一种新兴的营销方

式，具有较高的传播速度和覆盖面。企业可以通过发布微短剧内容，

鼓励观众在社交媒体平台上进行评论、点赞和转发，以收集用户的意

见和建议。企业还可以设立专门的话题标签或讨论区，方便用户进行

深入交流。

建立用户数据库：通过对收集到的用户反馈进行整理和分析，企

业可以建立起一个完整的用户数据库。这个数据库可以帮助企业更好

地了解目标消费群体的特点和需求，为后续的产品研发和营销策略提

供有力支持。

及时回应用户反馈：对于用户提出的意见和建议，企业应该及时

给予回应，表现出对消费者的尊重和重视。这不仅可以提高消费者的

满意度，还有助于树立企业的良好形象。针对用户反馈中的问题，企

业应及时进行调查和整改，确保产品质量和服务水平得到提升。

定期举办用户互动活动：为了进一步增强与消费者的互动，企业

可以定期举办各种线上线下的用户互动活动。这些活动可以包括抽奖、

答题、试用体验等形式，让消费者有机会亲身体验品牌的产品和服务。

通过这种方式，企业可以更好地了解消费者的需求，同时也有助于提

高品牌的知名度和美誉度。

运用大数据分析优化营销策略：通过对用户数据的挖掘和分析，

企业可以发现潜在的消费趋势和市场需求。基于这些信息，企业可以

调整和优化自己的产品和服务，以满足消费者的实际需求。通过对用

户行为的分析，企业还可以找到更有效的营销渠道和方法，提高营销

效果。

4.3创意产业策略

（具体文章段落内容的说明将在分析中呈现，考虑到创作主题特

殊性，具体内容仅供读者参考）

结合国货美妆品牌的定位和目标受众，微短剧中要植入具有创意

和文化底蕴的故事情节。这不仅能使观众更容易产生情感共鸣，也能

潜移默化传递品牌价值与理念。故事情节可结合中国传统文化与现代

时尚元素，构建贴近消费者生活场景的品牌故事，提升品牌好感度。

深挖品牌文化内涵和品牌特色中的独特符号元素，将这些元素巧

妙融入微短剧情中。如融合具有中国特色的文化符号和元素，展现品

牌与文化的融合，强化消费者对品牌的认知与记忆。通过剧情的展开，

展示国货美妆产品的独特魅力和使用效果，提升消费者的购买欲望。

在微短剧中采用创新的广告植入方式，避免直接的广告植入带来

的观众反感。结合剧情发展，以软性植入的方式展示品牌产品，使观

众在欣赏剧情的同时接受品牌信息。运用现代技术手段如AR、VR等

增强现实技术，为观众带来沉浸式的品牌体验，提升品牌的吸引力和

影响力。

4.3.1内容创新

在41理论视角下，国货美妆品牌微短剧营销策略的“内容创新”

至关重要。随着互联网内容的多样化，观众对于内容的接受度和需求

也在不断变化。国货美妆品牌要想在微短剧中脱颖而出，就必须注重

内容的创新。

内容创新需要紧密围绕目标消费群体的喜好和需求，通过市场调

研和数据分析，了解目标消费群体的年龄、性别、兴趣爱好等特征，

从而创作出能够引起他们共鸣的内容。针对年轻女性观众，可以创作

一些关于美妆教程、时尚搭配、美容秘诀等方面的微短剧，让她们在

娱乐中学习到有用的美妆知识。

内容创新需要注重创意和趣味性，在微短剧中融入幽默、悬疑、

情感等元素，可以提高观众的观看兴趣和黏性。通过创新的剧情设置

和角色塑造，可以让观众产生强烈的代入感和情感共鸣，从而提升品

牌形象和口碑。

内容创新还需要关注社会热点和时事话题，结合当前的热点事件

和社会议题，创作出具有时效性和话题性的微短剧，可以增加品牌的

曝光度和关注度。在环保、公益等方面发挥品牌的社会责任，通过微

短剧的形式传递正能量，提高品牌形象。

国货美妆品牌在微短剧营销策略中，应注重内容创新，紧密围绕

目标消费群体的喜好和需求，注重创意和趣味性，以及关注社会热点

和时事话题。通过这些方式，国货美妆品牌可以在微短剧市场中占据

一席之地，实现品牌价值的提升。

4.3.2表演风格

在微短剧中的表演风格，对于国货美妆品牌的营销策略来说，是

一个至关重要的环节。基于41理论中的互动理念(Interactive)和

个性化原则(Individualized),表演风格的选取不仅要吸引观众眼

球，更要与品牌形象紧密相连，体现国货美妆品牌的特色和价值观。

在表演中融入互动元素，鼓励观众参与进来，形成双向沟通。通

过剧情中的互动环节或是角色使用的美妆产品引发观众讨论，进而加

深品牌印象。这种互动性的表演风格不仅拉近了品牌与消费者之间的

距离，也提高了品牌的认知度和美誉度。

个性化是国货美妆品牌的显著特点之一，在表演风格的策划上，

应结合品牌的文化底蕴、市场定位以及目标消费群体的喜好，打造出

独特而引人注目的表演风格。这可能包括结合传统与现代元素，展现

品牌的历史传承与创新精神。通过传统工艺与现代技术的结合展示美

妆产品的制作过程，或者通过角色个性鲜明地展示品牌主张的理念。

时尚与潮流始终是美妆品牌的关键词，微短剧中的表演风格需要

紧密关注当下的时尚趋势和潮流元素，结合品牌特色进行演绎。这不

仅包括妆容、服饰的时尚感，还包括剧情设置、角色塑造等方面都要

体现时尚元素，从而吸引年轻消费者的关注。

情感营销是近年来颇受关注的一种营销策略，在表演风格上，通

过讲述品牌故事、展示品牌价值观来激发消费者的情感共鸣。结合国

货美妆品牌的起源、发展历程以及产品特点等兀素，打造情感化的表

演风格，更容易赢得消费者的信任和支持。情感化的表演风格也有助

于强化消费者对品牌的记忆点和认同感。

微短剧中的表演风格在国货美妆品牌的营销策略中扮演着至关

重要的角色。通过融入互动理念、个性化风格、时尚潮流以及情感营

销等手段，能够有效提升国货美妆品牌的知名度和美誉度，进而促进

产品销售和品牌发展。

4.3.3制作水平

在41理论视角下，国货美妆品牌微短剧营销策略的制定过程中，

制作水平的高低直接影响到品牌形象的塑造和受众的接受度。优秀的

制作水平能够确保短剧的质量，进而提升品牌的信誉度和市场竞争力。

剧本创作是制作水平的核心，国货美妆品牌应紧密结合当下年轻

人的消费需求和审美趋势，打造出既具有文化底蕴又富有创意的剧本。

通过讲述生动的故事情节，传递品牌理念和产品特点，使观众在轻松

愉快的氛围中接受品牌信息。

拍摄质量也是制作水平的重要体现，国货美妆品牌应投入足够的

资源，聘请专业的导演、演员和摄影团队，确保短剧的画质清晰、场

景布置精致、特效逼真。这些细节的处理将极大地提升观众的观看体

验，从而增强品牌的影响力。

后期剪辑和包装也是不可忽视的一环，通过运用先进的剪辑技巧

和特效处理，将剧本中的精彩片段进行优化组合，形成引人入胜的故

事线。为短剧添加合适的背景音乐、音效和字幕，有助于提升整体观

感，使观众更加沉浸在剧情之中。

制作水平是国货美妆品牌微短剧营销策略中的关键要素，只有不

断提升制作水平，才能打造出高质量、高口碑的短剧作品，进而有效

提升品牌的市场份额和知名度。

4.4情感化营销策略

在41理论视角下，国货美妆品牌微短剧营销策略的重要组成部

分之一是情感化营销策略。这一策略旨在通过触动消费者的情感，增

强他们对品牌和产品的认同感和好感度。

情感化营销策略可以通过讲述引人入胜的故事来吸引消费者的

注意力。这些故事可以围绕品牌的创立历程、产品的研发过程以及消

费者使用产品后的真实感受展开。通过细腻的情感描绘，让消费者感

受到品牌的温度和力量，从而建立起对品牌的深厚情感联系。

情感化营销策略还需要注重与消费者的互动，在微短剧中，可以

通过设置互动环节，如问答、投票等，让消费者参与到剧情发展中来,

让他们感受到自己是故事的一部分。这种互动不仅能够提高消费者的

参与度，还能够让他们更加深入地了解品牌和产品，从而增强他们对

品牌的忠诚度。

情感化营销策咯还可以借助视觉元素来强化情感表达，在微短剧

中运用温馨的画面、动人的音乐等元素，营造出富有情感的氛围，让

消费者在观看过程中产生共鸣。这些视觉元素也能够成为品牌传播的

载体，让更多的人通过视觉渠道接触到品牌和产品。

情感化营销策略是国货美妆品牌微短剧营销策略中的关键一环。

通过讲述有温度的故事、注重与消费者的互动以及借助视觉元素的强

化，国货美妆品牌能够在微短剧平台上与消费者建立深厚的情感联系,

从而提升品牌影响力和市场竞争力。

4.4.1情感元素融入

在41理论视角下，国货美妆品牌微短剧营销策略中，情感元素

的融入是至关重要的。随着消费者对品质和情感需求的不断提升，情

感化营销已成为吸引和留住消费者的关键。国货美妆品牌应充分利用

微短剧的形式，将产品与情感紧密结合，通过细腻的情感刻画，传递

品牌价值观和产品特点。

国货美妆品牌需要深入挖掘目标消费群体的情感需求，通过市场

调研和数据分析，了解消费者在购买美妆产品时最看重的情感因素，

如自信、独立、优雅等。将这些情感元素融入微短剧的角色设定、情

节设计以及背景音乐中，让消费者在观看过程中产生共鸣，从而提升

品牌好感度和忠诚度。

国货美妆品牌应注重情感故事的讲述，通过微短剧的形式，讲述

品牌创立背后的故事、产品研发的艰辛历程以及消费者使用产品后的

真实感受。这种情感化的故事叙述方式能够拉近品牌与消费者之间的

距离，增强消费者对品牌的认同感和归属感。

国货美妆品牌还可以借助微短剧中的角色互动来展现产品特点。

在剧情中设置角色之间的对话，通过角色之间的互动来展示产品的功

效、使用方法以及效果等。这种方式能够让消费者在轻松愉快的氛围

中了解产品，提高购买意愿。

国货美妆品牌应关注微短剧的传播渠道和互动方式，利用社交媒

体平台进行推广，鼓励消费者分享观看心得和评价，形成良好的口碑

效应。积极回应消费者的评论和反馈，建立与消费者之间的互动沟通

机制，进一步提升品牌影响力。

情感元素的融入是国货美妆品牌微短剧营销策略中的重要环节。

通过深入了解消费者的情感需求，精心打造情感化的故事内容和角色

设定，以及选择合适的传播渠道和互动方式，国货美妆品牌有望在激

烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌价值的提升。

4.4.2情感共鸣

在41理论视角下，国货美妆品牌微短剧营销策略中的“情感共

鸣，，环节至关重要。这一策略的核心在于通过触动消费者的情感，建

立品牌与消费者之间的情感连接，从而提升品牌的认知度和忠诚度。

国货美妆品牌应深入挖掘中华文化的深厚底蕴，将传统文化元素

融入微短剧中。通过古风、戏曲等传统艺术形式，展现民族品牌的独

特魅力。这种文化自信的表达方式，不仅能够引发消费者的文化共鸣,

还能增强品牌的文化认同感。

国货美妆品牌应关注现代消费者的心理需求，通过微短剧传递积

极向上的生活态度和价值观。通过讲述奋斗、成长、爱情等主题的故

事，传递正能量，激发消费者的共鸣。这种情感共鸣有助于塑造品牌

形象，提升品牌价值。

国货美妆品牌还应注重微短剧的互动性，通过设置话题讨论、观

众投票等方式，鼓励消费者参与互动，分享自己的感受。这种互动不

仅能够加深消费者对品牌的认知，还能提高品牌的口碑传播力。

情感共鸣是国货美妆品牌微短剧营销策略中的关键环节，通过挖

掘中华文化精髓，传递积极向上的情感价值，以及增强微短剧的互动

性，国货美妆品牌有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌价值

的提升。

4.4.3情感引导

在41理论视角下，国货美妆品牌微短剧营销策略中的情感引导

策略至关重要。随着消费者对品质和体验的日益关注，情感化营销己

成为吸引和留住消费者的关键手段。

国货美妆品牌应深入挖掘产品特性，将其与人们的情感需求相结

合，创造出独特的品牌形象。通过讲述品牌故事、塑造品牌个性，使

消费者在观看微短剧时能够产生共鸣，从而提升品牌认同感和忠诚度。

利用微短剧中的情感元素，如友情、爱情、亲情等，来拉近与消

费者的距离。这些情感元素能够触动观众的内心，引发观众的共情和

情感共振，进而促使观众对品牌产生好感，并愿意分享给周围的人。

国货美妆品牌还可以借助微短剧中的情感冲突和高潮，来展示产

品的优势和特点。这种策略不仅能够吸引观众的注意力，还能够激发

观众的好奇心和购买欲望。通过情感化的剧情设置，品牌可以传递出

积极向上的价值观和生活态度，进一步巩固品牌形象。

情感引导是国货美妆品牌微短剧营销策略中不可或缺的一环，通

过深入挖掘产品特性、运用情感元素以及设置情感冲突和高潮等策略,

国货美妆品牌可以在微短剧领域中脱颖而出，实现品牌价值的最大化

传播。

五、案例分析

在当前激烈的市场竞争环境下，国货美妆品牌如何巧妙运用微短

剧营销策略，成功打造品牌形象并吸引消费者，已成为行业关注的焦

点。本文选取了国货美妆品牌“花西子”作为典型案例，深入剖析其

微短剧营销策略的成功之处。

“花西子”作为国货美妆的佼佼者，在微短剧营销方面展现出了

卓越的创新能力和市场洞察力。其微短剧以中国古代神话为背景，结

合现代审美元素，创作了一系列既具有文化底蕴又富有时尚感的故事。

这些故事不仅展示了花西子产品的独特魅力，更在情感层面与消费者

产生了共鸣。

在微短剧的内容创作上，“花西子”注重剧情的跌宕起伏和角色

的立体塑造。通过精心设计的角色关系和情节发展，观众可以在短时

间内对品牌产生深厚的认知和好感。花西子还巧妙地将产品功能融入

剧情中，让观众在欣赏精彩故事的同时，自然而然地接受品牌信息。

在营销策略上，“花西子”充分利用了社交媒体平台的优势，通

过精准定位目标受众，实现了高效的品牌传播。花西子还积极与其他

热门IP进行跨界合作，不断扩大品牌影响力，提高市场竞争力。

“花西子”作为国货美妆品牌的成功典范，其在微短剧营销方面

的策略值得其他企业借鉴和学习。通过深入挖掘文化内涵、创新内容

形式、精准定位受众群体以及积极拓展合作渠道等手段，国货美妆品

牌有望在微短剧市场上占据一席之地，实现品牌的快速崛起。

5.1确定案例选择标准

5品牌代表性：选取的国货美妆品牌应当具有一定的市场影响力

和代表性，能够反映当前国货美妆行业的主流趋势和发展方向。这样

的品牌案例更有助于分析营销策略的普遍性和适用性。

微短剧质量：选择的微短剧应具备一定的观赏性和话题性，能够

吸引目标受众的关注。微短剧的内容应与品牌理念、品牌形象相契合,

为营销策略的实施提供有效的传播载体。

营销策略创新性：注重选取那些在微短剧营销中展现创新策略的

国货美妆品牌。创新是营销的关键，能够吸引受众注意并产生深远影

响的营销策略更值得我们深入分析和探讨。

数据可获取性：为了确保研究的客观性和准确性，所选案例的数

据信息必须易于获取。这包括品牌的市场占有率、微短剧的观看数据、

营销活动的反馈数据等，以便于后续的定量分析和效果评估。

典型性原则：选择案例时，应注重典型性，优先选择那些成功运

用微短剧进行营销，且取得显著成效的品牌。这些案例可以展现出有

效的营销手段和策略，为后续研究提供有力的参考和借鉴。同时对于

可能存在的不足之处也进行分析，避免未来出现类似问题的发生V通

过这样的方式，我们不仅能够了解到成功的经验，也能从中吸取教训

并不断优化营销策咯。通过这样的分析，能够更好地将理论与实际结

合，深入探讨国货美妆品牌在微短剧中的营销策略及其背后的理念和

方法。最终形成一个全面的营销策略体系征架和应用指导。

5.2选取典型案例

在国货美妆品牌微短剧营销的广阔天地中，众多品牌如雨后春笋

般涌现，它们以独特的魅力和创新的表现手法，赢得了消费者的青睐。

本章节选取了几个具有代表性的案例进行深入剖析，以期揭示微短剧

营销在这些品牌中的实际应用及其效果。

我们关注到百雀羚品牌，作为国内知名的护肤品牌，百雀羚在微

短剧领域展现出了其独特的魅力。其微短剧作品以轻松幽默的方式传

递了品牌的核心理念和产品特点，同时借助明星代言和热门话题的加

持，成功吸引了大量粉丝的关注和互动。这种营销策略不仅提高了品

牌的知名度和美誉度，还为产品销售注入了新的活力。

自然堂也紧随其后，在微短剧市场上占据了一席之地。自然堂的

微短剧作品多以东方美学为背景，融合了中国传统元素和现代时尚潮

流，打造出独具特色的美妆故事。通过细腻的画面和感人的情节，自

然堂成功传达了品牌对于美丽与健康的追求，赢得了消费者的共鸣和

喜爱。

这些典型案例充分展示了国货美妆品牌在微短剧营销方面的创

新实践和成效。它们通过精准的市场定位、创意的内容策划以及有效

的营销手段，成功吸引了消费者的注意力并提升了品牌形象。随着微

短剧市场的不断发展和消费者需求的日益多样化，我们有埋由相信，

国货美妆品牌将在这一领域继续创造更多的辉煌。

5.3案例分析

在“41理论视角下国货美妆品牌微短剧营销策略探析”我们选

取了两个具有代表性的国货美妆品牌进行案例分析。这两个品牌分别

是：百雀羚(Pechoin)和完美日记(PerfectDiary)o

百雀羚是中国国内知名的化妆品品牌，成立于1931年，拥有悠

久的历史和丰富的品牌积淀。百雀羚积极拓展线上市场，推出了多部

微短剧作品，以吸引年轻消费者关注。百雀羚与腾讯视频合作推出的

《百雀羚时光记》系列微短剧，通过讲述不同年龄段女性的故事，传

递出百雀羚品牌的关爱和呵护，成功吸引了大量年轻用户的关注。

完美日记则是近年来崛起的国货美妆品牌，以其高性价比和时尚

的产品设计受到年轻消费者的喜爱。完美日记在微短剧营销方面也有

着独特的策略，完美日记与抖音合作推出了《完美日记的日常》系列

微短剧，通过展示用户的真实生活场景，让消费者产生共鸣，从而提

高品牌的认同感和忠诚度°

通过对这两个品牌的案例分析，我们可以看出，在“41理论视

角下”，国货美妆品牌在微短剧营销策略上应该注重以下几点：

故事性：微短剧作为一种短视频形式，具有较强的故事性和传播

力。国货美妆品牌应该充分利用这一特点，通过讲述引人入胜的故事,

吸引消费者关注。

互动性：微短剧具有很强的互动性，可以与观众产生实时互动。

国货美妆品牌应该利用这一点，与观众建立紧密联系，提高品牌的曝

光度和影响力。

个性化：国货美妆品牌应该根据自身特点和目标消费群体，制定

具有个性化的微短剧营销策略。针对不同年龄段的女性推出不同主题

的微短剧，以满足消费者多样化的需求。

整合性：国货美妆品牌在进行微短剧营销时，应该充分利用各种

平台资源，实现线上线下的整合营销。与短视频平台、社交媒体等合

作，扩大品牌的传播范围。

在“41理论视角下”，国货美妆品牌应该根据自身特点和市场

需求，制定合适的微短剧营销策略，以提高品牌的知名度、美誉度和

忠诚度。

5.3.1营销效果评估

关注度分析：评估微短剧营销后，目标受众对于国货美妆品牌的

关注度是否有所提升。这包括社交媒体上的互动数据、品牌搜索量的

增长情况以及线上线下话题的热度等。

兴趣激发效果：通过收集和分析用户观看微短剧后的反馈，评估

微短剧内容是否成功激发了消费者对国货美妆品牌的兴趣。这可以通

过消费者评论、分享和转发数量、点赞数等指标来衡量。

整合营销反应：评估微短剧中的营销策略（如植入方式、情节设

计、代言人表现等）是否能够与品牌形象有效结合，形成正向的联动

效应。观察其他营销渠道（如社交媒体、习商平台等）是否同步产生

了积极的反应。

投资回报率分析：根据营销活动的投入和产出的数据，分析营销

活动的投资回报率，评估营销活动的经济效益。这包括销售额的增长、

客户转化率的提升等方面。

持续性影响评估：除了短期效果外，还需要评估营销活动对品牌

长期发展的影响，包括品牌形象的塑造、消费者忠诚度的提升以及市

场占有率的增长趋势等。

5.3.2策略实施过程

明确目标受众：首先，品牌需要通过市场调研和数据分析，精准

定位目标消费群体。这包括了