新疆孜拉勒生物农药开发有限责任公司创业计划书

序号：编码：第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛作品申报书作品名称：新疆生物技术开发有限公司创业计划书 学校全称：新疆师范大学申报者姓名：团队名称：新疆探索者创业团队报送方式： ■省级报送作品□高校直送作品目录TOC\o"1-2"\h\z\u一、报告摘要 4二、公司概述 52.1公司名称 52.2公司的宗旨 52.3公司组建 52.4公司的业务 62.5注册资本 62.6股权结构 72.7公司发展战略 72.8公司设施 7三、产品与服务 73.1产品 73.2服务流程 93.3产品技术价值优势 93.4应用价值 93.5独创性描述 10四、市场分析 104.1消费者市场（目标消费群） 104.2市场需求预测 104.3市场容纳能力预测 114.4产品（服务）的生命周期 114.5市场发展趋势及应对策略 11五、市场销售战略 145.1确定各阶段营销策略目标 145.2产品策略 155.3价格策略 155.4销售渠道及合作伙伴 165.5促销策略 17六、管理团队 176.1团队的构成 176.2团队建设和培养 186.3管理规划 20七、路线研究 217.1前期资金来源 217.2前期技术来源 217.3产品多元化 217.4公司服务分步多元化 227.5联营 22八、投资分析与财务分析 228.1前期投资预测 228.2投资及财务分析 238.2.1销售分析8.2.2成本分析8.2.3资产负债表8.2.4利润表8.2.5现金流量表九、投资报酬、风险及其防范 259.1经营风险及其对策 259.2政策风险及其对策 269.3经济风险及其对策 269.4财务管理风险及其对策 269.5产业风险及其对策 26十、融资方案和回报 2710.1资金结构及数量 2710.2投资回报率 2710.3资金退出方式 27一、报告摘要21世纪，随着人们环保意识的逐渐增强，讲求“绿色”的呼声也一浪高过一浪。由于我们的广大农民绿色环保意识不够。根据我们对新疆，是价格，其次是效，再次才是对人毒性，。但是这种认识正在逐步改善，，但是权衡以上几个方面后，还是会买低价格、高毒性、高残留的化学。紧接着，我们又对新疆市场进行了调查发现，新疆市场中，化学所占比例为85以上，生物所占比例仅为10%左右，可见，生物作为一种新型的还没有在新疆广泛的推广开来。生物是指利用生物活体或其代谢产物对害虫、病菌、杂草、线虫、鼠类等有害生物进行防治的一类制剂，或者是通过仿生合成具有特异作用的剂。生物农药具有安全、有效、无污染等特点，与保护生态环境和社会协调发展的要求相吻合。因此，近年来我国生物的研究开发也开始呈现出新的局面，目前，已发展成为具有几十个品种、几百个生产厂家的队伍。生物在病虫害综合防治中的地位和作用显得愈来愈重要。新疆作为我国的棉花主产区，棉花产量在我区经济中占有举足轻重的地位，2006年自治区棉花种植面积为1908万亩，占全国种植面积的30%，总产量占全国40%。但是目前棉花黄萎病已经遍布新疆各个棉区。尤其是北疆个别团场由于棉花黄萎病已不能种植棉花，棉花黄萎病已经成为制约新疆棉花发展的一个重要因素。我公司根据精确的市场调查以及坚实的技术后盾自主研发了一种新型生物，其活性成分来自新疆一种有毒植物的内生菌所产生的一种次级代谢产物。该活性成分对棉花黄萎病有着高效、专一的治疗作用，最重要的是该活性成分对人类及其他动植物无伤害，而且，该成分在阳光和空气中易分解，不会出现残留现象，更不会污染水土。目前我公司已经拥有较成熟的生产工艺。能够生产纯度较高的活性液。如果我公司能够顺利获得投资，将投产建设新疆第一家专业生物农药公司，这在新疆是独创的，而且，面对着新疆广袤的土地，人们对绿色环保的追求，我公司将具有极大的发展潜力。我公司拥有着最团结的创业团队以及最勤奋的技术团队，在将治疗棉花黄萎病的推广开来以后，我公司还会陆续推出治疗。当资本积累到一定程度以后，我公司将向多元化同时又高度整合的方向发展。二、公司概述2.1公司名称新疆孜拉勒生物农药开发有限责任公司2.2公司的宗旨：将环保农业进行到底！2.3公司组建：2.3.1部门职能图1部门职能简表股东会：公司资金的投资者，对董事会成员进行选举；董事会：公司的最高权利机构，决定公司的长期发展战略和政策，决定公司总经理的人选；总经理：负责公司整体发展规划，监督行政部工作；技术生产部：负责技术研发、技术人员培训、核心产品的生产制作；财务部：负责整个公司的筹资、投资、资金营运、资金分配等各种财务活动；人事部：负责各部门人员调动、任用；营销部：负责市场营销、推广、产品宣传和服务。2.3.2治理架构：新疆孜拉勒生物农药开发有限公司，以生物农药开发为基础，建立公司管理、推广和销售网络。2.4公司的业务：2.4.1主营业务：开发并生产抗棉花黄萎病的生物农药2.4.2兼营业务：1）开发并生产抗西瓜枯萎病的生物农药；2）开发并生产抗黄瓜枯萎病的生物农药；3）开发并生产抗葡萄枯萎病的生物农药；4）开发并生产抗杏树枯萎病的生物农药。2.5注册资本：根据创业设想，我们认为有限责任公司更为合理。作为一个小型创业项目，要求是投资人直接投资，资金完全可以一次到位，约需136万元。其中流动资金51万，固定资产85万。本创业团队在生产经营中，若出现暂时的资金不足，可申请小额贷款来解决。当公司进入成熟期时，销售额会大幅增长，此时大量的销售收入，可解决以前的贷款偿还问题。金额（万元）所占比例注册资金170.00万元100％风险投资136.00万元80%技术投资34.00万元20%图2注册资金表2.6股权结构：1。技术入股20%2。风险投资80%图图2股权结构图2.7公司发展战略：新疆孜拉勒生物农药开发有限公司将长期植根于新疆，以最优质的服务满足于我们的客户。我们将在公司成立后十二年的时间内，保持高速成长：我们将在第一年实现产品市场预热；第二到第四年实现营业额快速增长，使我公司成长为乌鲁木齐市最专业的生物农药开发公司；从第五年起，在保证我们最大收益的同时，不断增强公司的竞争优势，扩大产品的销售量；十年左右，我公司有了相当的资本积累，将进行有效的行业整合，走向多元化和高度整合，不断发现并拓展新市场，扩大兼营业务的生产和销售。2.8公司设施公司工作间、实验室及实验基地、产品生产车间、产品分销点、网络平台。三、产品与服务3.1产品3.1.1喷式抗病剂图3孜拉勒生物农药部分产品示意图我公司将采用两种类型的产品，第一种是适合长期存放的干粉状物质。第二种是存储期较短的活性蛋白浓缩液。第一种生产工艺较第二种复杂，所以，在生产成本上也会相对较高一点，当然，由于性状的不同，这种价值的差异不会明显的体现在价格上。除此以外，我公司根据实地调查，生产适合于不同喷洒工具的药包。比如生产适合于手动、双肩式16L的喷雾器的110ml/瓶或每包的产品。瓶装药剂适合于小面积种植的棉农，而塑料包装的药剂适合大面积种植户整箱购买。由于生物农药在使用时对水质量有着一定的要求，我公司会生产小包装的漂白粉作为赠品附带在喷剂上。3.1.2生物农药生产计划：依托艾山江老师两年多来的研究成果，我公司现已经掌握了工程菌的分离纯化及培养技术，同时掌握了对活性成分的高纯度提取技术。3.1.3期望产品：高效、专一、无毒、环保、低消费、高回报的生物农药。3.1.4产品材料、药品及制作使用工具（商业秘密略）3.2服务流程3.2依托艾山江老师两年多来的研究成果，我公司现已经掌握了工程菌的分离纯化及培养技术，同时掌握了对活性成分的提取和浓缩技术。因为棉花黄萎病的发病时间在每年的6-7月份，而且全疆棉花几乎同步发病，可见，在短短的两个月中对农药的需求量是巨大的，本着对厂房及员工最优化配置和管理的宗旨，我公司将在每年的八月份进行市场调查和分析，最终确定下一年的生产计划，进行投产。由于液体生物农药保质期较短，常温只有短短的四个月，所以我公司计划从当年九月至次年二月生产干粉状生物农药。从次年二月至八月生产浓缩液状生物农药。3.2.2临时服务：销售代表性产品。3.3产品技术价值优势对于关键的技术问题，我们邀请到了新疆师范大学生化学院基因工程教研室讲师艾山江·阿布都拉老师。艾山江·阿布都拉老师在分子生物学与基因工程方面独具慧眼，已在国内外核心刊物发表科研论文数篇，先后参加了国家级自然课题3项，中国遗传学会会员。知识渊博，理论深厚，在科研中所积累了丰富的技术经验。该工程菌是艾山江老师分离得到的一种新菌，已经在《genebank》完成了新菌注册，并正在积极筹备国家专利的申报。所以在技术方面我们独一无二的。产品技术含量较高，细致流程，先进的生产工艺将带给我们一流的产品。3.4应用价值3.4.1降低广大棉农的农药消费：我公司采用先进的生产工艺，高效率、低成本的商品必然会大大降低广大棉农的农药消费。3.4.2增效价值：我公司依托强大的技术后盾生产高效的生物农药。3.4.3健康价值：作为生物农药，对人畜、水土几乎无害，在防治植物病害的同时不对其他生物造成伤害。3.4.5生态环保价值：生物农药来源于生物，并最终回归自然，将被阳光和空气分解。不造成任何环保问题。3.5独创性描述目前，新疆还没有专业的生物农药开发公司。在新疆成立这样的公司具有独创性。我公司如果能够顺利成立，获得融资，开展预定业务。那么，我们公司将会成为新疆第一家生物农药开发公司。而且，研究有毒植物内生放线菌这一平台之上，我们也可以衍生出很多相关的业务。这些业务，也将是独创性的。四、市场分析4.1消费者市场（目标消费群）：全疆各大棉花生产基地以及各地州的棉花种植散户。4.2市场需求预测：新疆棉花产区面积为1908万亩，据调查，黄萎病的发病区占总种植区的50%以上。市场需求将十分巨大。4.2.1市场规模大：目前全球生物农药需求量正以每年5.6％的速度增长，到2004年已经突破58亿美元。我国适合生物农药防治的农业病虫害发生面积为7.05亿亩次，农药年销售额为30亿元左右，到2005年，生物农药的销售收入已经超过100亿美元，成为全球成长性最好的生物农药市场。但国内生产的250多种农药中，高效，底毒品种只占15%左右，在新疆更是微乎其渺。所以新疆生物农药市场规模很大。4.2.2发展潜力大：现在提倡绿色食品，但在农产品生产环节上还远远没有实现绿色生产，对此，我国的绿色食品生产标准中也已经对一些农药做出明确规定，像北京、上海、山东、广州、福建等省市都已制定了无公害生产条例，明确规定蔬菜生产中禁止使用剧毒农药和部分高毒农药。在今后几年，占我国农药使用量70％左右的一些剧毒化学农药将会退出市场，取而代之的是低毒生物农药。对传统生物农药产品，可以利用常规技术、基因工程技术和微生物发酵工程技术改良菌株的生产性能；优化发酵工艺流程；提高单位体积有效生物活性成分的发酵水平；缩短发酵生产周期；减少原材料消耗；降低生产使用成本；改进产品性能及提高防治效果的稳定性、速效性和持效性等。技术改进的途径多，发展潜力巨大。4.2.3调查预测：农药使用问题被访者的同意率价格高，药效差对人畜有毒高残留假农药多使用说明不清35.5％22.4％16.9％15.3％5.7％4.2％表2关于农民对当前农药使用问题的调查表调查显示：“价格高、药效差”是当前农药使用中的最大问题,调查还反映出农民对所使用的农药对人畜造成毒害和高残留问题的关注度也相当高。这都是好的现象，说明相当一部分农民已经有了绿色种植的意识。这不论是对农民自身还是对农产品消费者来说，都是一个福音。农药市场趋势:化学农药新药开发越来越难,筛选化学农药的机率只有1/20000，而生物农药的成功率是1/5000。与生物农药相比，化学农药的开发周期3倍于生物农药，开发费用40倍于生物农药，注册费则是生物农药的100倍。这种状况迫使企业寻求新的发展途径，用更多的投入来开发生物农药来代替化学农药。生物农药具有安全、无毒副作用、不污染环境等优点。大力发展生物农药已成为必然的趋势。4.3市场容纳能力预测：新疆棉花产区面积为1908万亩，据调查，黄萎病的发病区占总种植区的50%以上。每亩每年仅需10，则每年仅新疆市场的容纳能力就为9540万元。4.4产品（服务）的生命周期：我公司将在经营中，对产品和服务的新特性不断开发、对新市场不断的拓展，产品销售量从导入期、成长期、成熟期、衰退期不断变化。图4产品生命周期图图4产品生命周期图4.5市场发展趋势及应对策略：4.5.1市场发展趋势：1）社会大环境的发展趋势：安全：目前市场开发并大范围应用成功的生物农药产品，它们只对病虫害有作用，一般对人、畜及各种有益生物(包括动物天敌、昆虫天敌、蜜蜂、传粉昆虫及鱼、虾等水生生物)比较安全，对非靶标生物的影响也比较小。其有效活性成分完全存在和来源于自然生态系统，它的最大特点是极易被日光、植物或各种土壤微生物分解，是一种来于自然，归于自然正常的物质循环方式。因此，可以认为它们对自然生态环境安全、无污染。综合：一些生物农药品种(昆虫病原真菌、昆虫病毒、昆虫微孢子虫、昆虫病原线虫等)，具有在害虫群体中的水平或经卵垂直传播能力，在野外一定的条件之下，具有定殖、扩散和发展流行的能力。不但可以对当年当代的有害生物发挥控制作用，而且对后代或者翌年的有害生物种群起到一定的抑制，具有明显的后效作用。利用循环：目前国内生产加工生物农药，一般主要利用天然可再生资源(如农副产品的玉米、豆饼、鱼粉、麦麸或某些植物体等)，原材料的来源十分广泛、生产成本比较低廉。因此，生产生物农药一般不会产生与利用不可再生资源(如石油、煤、天然气等)生产化工合成产品争夺原材料的矛盾，有利于人类自然资源保护和永久利用。设备通用：生物农药的工业生产一般采用液体深层发酵，所用设备为通用设备，一般主要包括：种子罐、发酵罐、浓缩、过滤系统、有效成分的分离提取和干燥装置等。该类设备一般可以满足适于对不同微生物或微生物代谢产物进行大规模工业化生产的要求。设备用途的多样化，有利于企业根据市场需求变化，从事开展生物农药或其他农业微生物产品的系列化开发。2）产业的发展趋势：资本：生物农药开发公司潜力巨大，吸引众多的资本进入这个行业。产品发展趋势：生物农药具有诸多方面的优点，扶植生物农药工业无论从促进科学技术创新发展，还是从国家投入产出的经济利益方面考虑，都完全吻合今后产业生态革命的方向。无公害生物农药是人类实现可持续发展和保障食品安全生产的高新技术突破口之一。因此，确定了生物农药在未来全球农药产业结构中的特殊地位。3）目标客户的发展趋势：分布：全疆建立销售点质量：保证质量，以最好的服务来满足客户，凭借良好的客户口碑引来最大数目的客户。频率：长期的效率，减少植物发病频率，我们的客户将不断增多。4）公司的发展趋势：营业额：公司的营业额将会持续、加速增长，并回答道一个稳定期。竞争：将会有大量资本进入到这个行业中来，竞争会越来越激烈。4.5.2应对策略：1）对社会大环境：超前判断、积极回应、大力推动、施加影响。2）对竞争对手：A、高速发展自己。B、牵头设立行业标准，设置进入门槛。C、完善服务、提高客户忠诚度。D、投身公益事业、提升企业形象，建设公司品牌。E、搞好政府关系，获得政府支持。3）对客户：A、提高服务、完善服务。B、尊重客户，和客户进行情感交流。C、便利客户。D、以公平的价格提供服务。4）对股东：高速、稳健的回报。5）对管理层：以高薪、事业、尊重来吸引他们。6）对员工：高收入、培训、福利、成长、事业来激励他们。五、市场销售战略5.1确定各阶段营销策略目标根据我们所做的市场调查了解到：前期通过广播、电视、报纸等多种传媒途径告知民众，生物农药具有安全、有效、无污染等特点，与保护生态环境和社会协调发展的要求相吻合。在患有黄枯萎病的棉花地里使用我公司生产的生物农药不但能达到杀害病虫的效果，还不会对人自身和环境造成污染。帮助社会形成一种趋势性认识环保、大自然与人类和谐相处的象征，达到推行人与自然和谐发展的目的。前期我公司将免费为阿克苏、奎屯、石河子、昌吉这四个病虫害高发区的一部分棉花大面积害黄萎病和枯萎病的种植户喷洒孜拉勒生物农药，用实际效果来证明本公司的产品，从而扩大本公司的社会影响力。随着公司的不断发展，结合我们公司在阿克苏、奎屯、石河子、昌吉这四个关键发病区的市场，针对前期对目标市场的调查结果，根据不同的棉花种植户适时的推出不同浓度、剂量与价格的生物农药，满足不同棉花种植户的需求。公司在发展期将扩大生产规模，通过深入棉花种植基地的实地考察，加深农户对我公司产品及服务理念等多方面的认识，建立良好的宣传口碑，从而更快的接受我公司的生物农药及相关服务。随着我们的不断推介及客户口碑的传播，越来越多的人选择我公司的产品，并形成一个比较固定的顾客群。成熟期：这时，公司发展已经成为多元化、大规模的生物农药公司。本公司要在做好抗棉花黄枯萎病的基础上，拓展兼营业务，开发周边产品，尝试在保持核心竞争力基础上的多元化、规模化探索，将市场扩大到整个新疆，尝试在全疆的部分其他城市开展我公司的业务经营。随着公司的继续发展，公司在成熟期将走出新疆，面向全国市场，从而将大自然的独特魅力带给全国的消费者。这时，公司发展已经成熟，将采用机械化的生产设备，提高竞争能力，扩大销售量，同时树立品牌齐全的市场形象，提高企业的信誉和能力。5.2产品策略：任何产品的开发都需要开发者从三个层次来研究产品和服务——核心产品、实际产品、外延产品。核心产品：（消费者在购买产品或服务时所寻找的能够解决问题的核心利益）。对于本公司而言生物农药能够带给消费者的核心利益就是最大限度减少其病虫害造成的经济损失。实际产品：围绕的核心产品，我们通过质量水平、特色、设计、包装等多层面多元素对产品进行打造，推出能最大限度满足不同消费者的实际产品需求。外延产品：除了明确核心产品，开发出顾客满意的实际产品还要努力拓展出相应的外延产品即与之相配套的相关服务，使消费者购买我们公司的生物农药而受到的是一系列的利益组合。充分考虑价格、质量、售后服务、包装、付费方式等方面因素，我们将我们的产品按品种类型、效率、损害轻重分类研究出售。5.3价格策略：5.3.11）对于研制出的抗棉花黄枯萎病的生物农药，在新疆有一个全新的资源市场；2）产生的生物农药根源具有地理属性；3）我们所处市场是可以细分的，且细分市场能够显示不同程度病虫害的需求程度；4）产品是环保无公害的生物农药，对于生态环境和农户自身健康的保护都要比传统的化学农药要高，易受到广大棉花农户的欢迎。由此我们的价格策略将决定采取差别定价和心理定价1）差别定价：针对不同目标消费群及其要求，制定相应价格；针对不同地点制定相应价格；针对不同季节、时间制定相应价格。2）心理定价：以适当的价格定位作为产品的一个重要的质量信号；合理引入参照价格，指在购买商品时头脑中已有的并用来参考的一个价格。例如将自己的产品放在较贵的产品旁边展示，从而暗示该产品是属于同一级别。5.3.2价格初定规格瓶装液体袋装液体袋装粉末价格每亩棉花110ml/瓶110ml/包20g/袋￥15.00表3产品价格初定表5.4销售渠道及合作伙伴:为了减少中间环节、提高工作效率，我们采取直销或把销售渠道建立在网络和电话上。我们将建立专门的电话支持、服务系统，接受客户定单之用。为此，我们也将建立专门的网站，以供客户定单之用。为了方便客人定单，我们将在全疆的各门户网站、专门网站、行业网站中，根据我们的要求选择合作伙伴，在其网站首页设置我们的网络定单系统。5.5促销策略：我们将根据以上不同阶段的不同促销诉求，选择使用人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广等促销方法中的一种或几种结合，来开展促销活动。六、管理团队6.1团队的构成我们这个创业团队的成员具有各自良好的教育背景和事业背景，有着深厚的管理经验和执行能力，最重要的是我们这个团队的成员具有良好的学习能力、专业精神和勇往直前的拼搏精神。下面，我们将简单介绍一下我们的创业团队：艾山江·阿不都拉：任新疆孜拉勒生物农药开发有限公司名誉董事长。在植物遗传学，分子生物学与基因工程方面都已取得了非常出色的成就，已在国内外核心刊物发表了科研论文，先后参加了国家级自然课题3项，为中国遗传学会会员。知识渊博，理论深厚，在科研中所积累了丰富的经验技术，是我们公司重要的技术核心人物。阿布都克力木：任公司副总裁，主管技术，思维缜密、作风严谨。参与了公司生物农药前期开发的大部分实验。掌握了渊博的专业知识，并且通过长期实验已经积累了非常丰富的实践经验。杜静：任公司副总裁，主管公司运作，协调各部门。擅长组织和策划。对于团队有很强的号召能力和管理统筹能力。在项目设计、设计管理方面有着丰富的经验和独特的思想。董梁：公司的财务总监。东北财经大学会计专业，对公司内部的财政控制、会计、金融投资发展活动和产品研制工作负责，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，提出公司发展战略意见。擅长策划各个层面的活动。有较强的交际能力，诚实守信，非常注重实际，工作认真负责，思维严谨。周露露：公司的营销和服务总监。阅历丰富，善于进行理性的思考。对各方面的细节问题思考周到，为人处事有很好的交际能力，思维活跃，有很强的学习能力和变通能力。程虹：公司的技术总监，新疆师范大学生物技术专业，在专业技术方面有着丰富而广泛的知识，动手能力和主动性强，具有强烈的创新意识和思维的跳跃能力，面对技术难题有着极强的解决能力。穆塔里甫、毛丽旦、艾克拜、希尔艾里：公司的资深技术人员。在新疆有毒植物、农药植物方面已进行了系统而深入的研究，负责产品的研发及新产品的开发，具备非常良好的专业素质、科研精神和创新思维，逻辑严密。6.2团队建设和培养6.2.1高效的组织机构配置高效的团队需要由具有不同技能和性格相异的人组成，并根据组织需要及成员特点分别安排至合适的岗位，通过整个团队成员的协作努力才能保证整个团队的高效运作；一个高效的团队大约需要6种不同技能的角色；

组织者：他们能有效地组织并整合整个团队资源并合理配置到相应的位置；领导者：他们具有很强的战略眼光及领导决策能力，能准确把握组织目标；参谋者：他们富有想象力，善于提出新观点或新概念，能为团队决策提供思路和建议；管理者：他们能根据领导的战略思路制定出详细的策划方案并予以推进实施；能及时向领导反馈管理信息、提出改进建议并实施改进；专业技术人员：他们具有很强的专业技能，能有效解决团队运作过程中所出现的技术难题；执行者：他们是管理指令的最终执行者，同时也是对管理效果感受最深刻的，是反馈信息的原始来源。6.2.2明确的组织目标和系统的实施策划组成团队的目的是实现团队所创公司的目标，目标的制定必须遵循SMART原则（明确的目标、可衡量的标准、具体实施计划、务实的、有时间控制的）；公司目标是整个团队成员的最高目标，组织者应使每位成员清晰地了解并认同公司目标，培养员工从全局出发思考、处理问题的观念。达成目标的途径不止一种，但要在组织资源有限的前提下以最小的资源消耗获得最理想的效果，则需经过系统的思考与策划，完成组织任务的方法很多，最有效的却只有一种，领导者必须充分利用团队的每一分有限资源，找到最有效的方法并有计划的分步实施，最大限度地为公司创造效益。6.2.3团队成员的相互信任与协作团队中的每个成员均有相对稳定的角色定位，每个成员职责明确、分工不分家，为了团队利益相互支持、不计条件；团队中强调的是整个团队的绩效，不推荐“个人英雄主义”。注重培养团队合作精神。为了最大限度的利用有限的资源为公司创造价值，我们必须实现团队中所有资源与信息均为共享。公司的成功是资源、信息最优配置及全体成员共同努力的结果。6.2.4正确的领导和强有力的指令落实公司的成功靠的是全体成员的齐心协力，而步调一致则是公司获得成功的必要保证；团队成员分工不同、职责各异、局部目标相互依托而又互存矛盾；因此，通过正确的领导及强有力的指令把整个团队行为统一在大目标下，是顺利实现公司目标的有力保证。6.2.5无间隙沟通沟通是信息传达的基本方式，团队管理过程中，信息的传达、反馈与互享是进行管理决策、实施有效管理的依据和保障，沟通的渠道应该是立体、无间隙的。从公司整体利益出发思考和处理问题，是每个团队成员必须具备的基本责任和意识，经过团队建设的洗礼使团队意识和技能通过培训予以灌输和培养。6.3管理规划对于管理规划，我们团队的主要规划包括以下几点：1）管理层持股；2）系数收入；3）扁平化组织结构；4）基元自治；5）有责必究。管理层持股：通俗的讲，就是每个管理人员都持有公司的股份。系数收入：按照一套科学的计算方法，为包括董事长、总经理在内的所有的工作人员设置系数，按照系数取得工资收入，奖励收入、奖励股票分配。并根据每个人的表现，调整系数。基元自治：在基层工作团队中，实行自治。在每个基层工作团队中，民主选举产生该工作团队的召集人，负责执行生产任务。扁平化组织结构：通过基元自治，可大大压缩组织的层级，从最基层的工作人员，到总经理，只有三层；有责必究：不论是管理层人员，还是普通的工作人员，将根据所犯错误的严重程度和造成的损失及影响，给予处罚：1经济处罚2减少其所持有股份的数量3调整其系数4降职5停职反省6辞退7追究求法律责任。七、路线研究创业前期，我们致力于新疆棉花黄萎病市场，让产品快速进入各地的农药销售店，探索新疆各地的绿色环保生物农药的发展之道并迅速积累资本。在不断丰富市场经验的同时，努力开发针对新疆特色产业病虫害的生物农药。进入稳定期后，我们将陆续推出针对新疆特色产业病虫害而开发的生物农药，并致力于整合各种生物农药药效的工作，开发适用范围更广阔的生物农药。当公司走向成熟期后，我们将全面推行多效生物农药，同时将产品打入内地市场。7.1前期资金来源前期资金是创业计划得以启动的重要基础性条件，我们的资金来源主要是吸引风险投资。7.2前期技术来源我们公司最主要的技术就是有关生物农药研究开发相关技术，在公司开始运营前期，我们解决这个问题的办法是：1）我方技术顾问等技术人员组成技术团队。2）在日常销售服务过程中，努力发掘、培养优秀的技术员。7.3产品多元化待公司发展达到一定程度后，利用新疆特色的有毒植物开发出多样化的生物农药。使公司的产品对各方面的农业作物都具有良好的效果，从而能够长期发展下去。兼营其它相关产品开发的业务。7.4公司服务分步多元化当我们公司发展到成熟期时，将在适当地区建立新疆特色的农药植物种植基地。基地的设计也可以向园林和农作物方向发展，为我公司今后的长期发展、战略转型提供有利条件。7.5联营首先，我们会和当地农药公司和农业技术站建立良好的商业联系，共同分享客户源。其次，我们会和现有生物农药网站、公司建立联营以便帮助我公司的健康发展。再次，我们在公司发展的一定程度时，会建立自己的网站，成为研究新型生物环保农药及公司经营的一个交流平台和面向全国的宣传平台，并提供一个很好的与其他公司建立友好关系及商业联营的界面。八、投资分析与财务分析8.1前期投资预测新疆孜拉勒生物农药开发有限公司前期投资4个分销点经营销售生物农药并提供技术指导，其中每家分店投资估算如下：类型市场调查研究建设前期宣传推广各项活动费用配套设施资金劳务费用其他费用合计额度0.130.50.530.26.3表6新疆孜拉勒生物农药开发有限公司前期分店投资估算表单位：万元同时，我公司计划在乌鲁木齐建设一个总厂对生物农药进行生产和研发,基本建设费用估算如下：项目建设费用发酵设备（30套）购买厂房用地合计费用20万30万20万70万8.2投资及财务分析8.2.1销售分析作为替代传统化学农药的新型农药—生物农药，在市场上它有一个接受过程，故产品上市一到两年内销售量较低。在产品的绝对优势被广大棉花种植户认可之后，销售量将会在3年中呈指数增长。另外由于棉花黄萎病的爆发有着强烈的季节性，故而产品销售量会有起伏，产品销售集中于5、6、7月，其余各月我公司将进行市场追踪调查、产品的积累生产以及新产品的研发。在我公司产品导入市场的第一年，销售量会随着公司宣传力度的大幅度加大、市场认同率的提高而增多。但与理想销售量仍然存在着一定的差距，所以公司呈现出一定的亏损。自第二年以后，市场逐步成熟，此时，生产生物农药开始由导入期进入成长期，销售量逐年指数增长。销售规格预计销售量瓶装袋装液体袋装粉末110ml/瓶110ml/袋20g/袋第一年200020004000第二年400040008000第三年8000800016000第四年160001600032000第五年320003200064000表7销售收入分析表8.2.2成本分析产品名称孜拉勒抗棉花黄萎病生物农药规格110ml/瓶110ml/包20g/袋计量单位瓶、包、袋销售价格15元成本项目金额(元)直接材料29元/升直接工资22元/升制造费用13元/升合计64元/升表8产品单位成本表8.2.3资产负债表项目第一年年末第二年年末第三年年末第四年年末第五年年末资产现金50005000500050005000银行存款789694.5762046694436.5549530252654.5应收账款200004000080000160000320000存货800001600003200006400001280000固定资产807500765000722500680000637500资产总计1702194.517320461821936.520345302495154.5负债及所有者权益应付账款200004000080000160000320000长期负债00000股本17000001700000170000017000001700000留存收益-17805.5-795441936.5174530475154.5负债及所有者权益总计1702194.517320461821936.520345302495154.58.2.4利润表利润表(第一年)项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计一.营业收入12000600003600012000120000减:营业成本98824941029646988298820营业税金及附加20010006002002000销售费用20010006002002000财务费用00000管理费用130065003900130013000二.营业利润418209012544184180加:营业外收入00000减:营业外支出00000三.利润总额418209012544184180减:所得税费用104.5522.5313.5104.51045四.净利润313.51567.5940.5313.53135利润表(第二年)项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计一.营业收入240001200007200024000240000减:营业成本15514775704654215514155140营业税金及附加400200012004004000销售费用400200012004004000财务费用00000管理费用2000100006000200020000二.营业利润56862843017058568656860加:营业外收入00000减:营业外支出00000三.利润总额56862843017058568656860减:所得税费用1421.57107.54264.51421.514215四.净利润4264.521322.512793.54264.542645利润表(第三年至第五年)项目第三年第四年第五年一.营业收入4800009600001920000减:营业成本267780493060943620营业税金及附加80001600032000销售费用80001600032000财务费用000管理费用250003000035000二.营业利润171220404940877380加:营业外收入000减:营业外支出000三.利润总额171220404940877380减:所得税费用42805101235219345四.净利润1284153037056580358.2.5现金流量表项目第一年第二年第三年第四年第五年一.经营活动产生的现金流量销售商品,提供劳收到的现金1000002200004400008800001760000购买商品,接受劳务支付的现金763201326402652805305601061120支付的各项税费180454221583805163235318345经营活动的现金流量净额56354514590915186205380535二.投资活动产生的现金流量00000三.筹资活动产生的现金流量分配股利940.512793.538524.591111.5197410.5四.现金及现金等价物净增加额4694.532351.552390.595093.5183124.5加:期初现金及现金等价物余额850000854694.5887046939436.51034530期末现金及现金等价物余额854694.5887046939436.510345301217654.5九、投资报酬、风险及其防范9.1经营风险及其对策风险程度：生物农药由于其绿色无污染，对人体的伤害很小，由于生物活性物质在起作用之后在自然条件下会很快分解，所以也不存在残留的问题，故市场前景非常看好，所以行业本身的风险并不大，主要风险来自于创业过程本身，但总体来说，孜拉勒公司风险小，项目前景很好。尽管孜拉勒公司有广阔的销售市场，但团队会以强烈的责任心对投资者负责，所以我们全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。9.1.1①决策方法方面：公司运营时随时针对市场需求作出适当的决策。②管理团队方面：通过加强公司团队核心竞争力来凝聚员工，并通过各种激励措施，以人为本的思想来提升员工的积极性。③组织结构方面：公司会根据市场的需求组建相适应的结构形式来应对在组织方面可能出现的危机。9.1.①产品研发方面：要有稳定的新产品产出。②行业风险方面：由于传统化学农药已经使用了相当长的一段时间，价格便宜，已成为广大棉花种植户习惯选用的产品，所以我公司的产品在推广是需要一定的宣传力度，并采用先期的免费试用来验证我公司生产的生物农药对棉花黄萎病的良好效果。9.2政策风险及其对策针对国家重要部门发布政策的变化，公司会提前通过各方面的硬性管理要求达到政策所允许的地步。9.3经济风险及其对策总体经济环境变动：所有产业、所有公司都会面临的系统性风险之一。一旦公司总体的经济情况不佳，公司的运营就会受到影响。对于此项风险，我们预算要相应的减少，应减少资金的支出，以确保公司不陷入财务困境。9.4财务管理风险及其对策在财务管理具体运行中，公司实行纵横交叉的网络式管理模式，在管理方式上，财政管理决定采用以下的形式：1．在公司发展的初期，我们实行财务总监单任制，即由我方唯一的财务总监负责管理投资企业的各项财务活动。这样做会使对财务控制比较严密，管理风险小。2．对一些比较小型的创投项目，作为公司财务管理的延伸，我们采取代理记帐的方式，以相应降低管理成本。4．在公司发展比较独立和完善，有自己比较独立和完善的财务会计体系时，我们采用财务经理双任联签制，对投资企业的各项资金运转由公司派驻的财务经理与项目方的财务经理实行联签，对企业的经济活动进行动态跟踪管理,确保公司的经济利益。9.5产业风险及其对策公司进入产品多元化发展阶段就需要通过产品的多样化来满足市场，就要考虑是否进入新的产品开发阶段。这就在一定程度上会给公司带来一定的投资风险，但公司会详细的做好市场预测来应对这种风险。这些风险，主要都是创业风险，而并不是来自于项目本身。高收益总是伴随着有高风险，这真是风险投资的魅力所在。对于这些风险，我们团队会勇敢地去面对，我们自然之恋公司将以加强管理，提高风险意识，加强应急管理等方式应对，与广大投资者一起，竭尽所能将风险降到最低限度，争取快速度过创立期，进行平稳运行。十、融资方案和回报10.1资金结构及数量根据创业设想，我们认为有限责任公司更为合理。作为一个小型创业项目，要求是投资人直接投资，资金完全可以一次到位，约需120万元。其中流动资金45万，固定资产75万。本创业团队在生产经营中，若出现暂时的资金不足，可申请小额贷款来解决。当公司进入成熟期时，销售额会大幅增长，此时大量的销售收入，可解决以前的贷款偿还问题。10.2投资回报率根据我团队预测，随着产品逐步被市场认可，产品将由成长期进入成熟期，此时进一步提高产品销售量，利润稳定，经过测算，该项目5年内可以收回投资，有广阔的市场前景。10.3资金退出方式10.3.1上市的方式由于该项目有着非常理想的市场前景，在经过几年发展后，公司具有了一定的规模。当产品进入成熟期后时，本公司已有相当的资本积累，可进行多元化发展（包括对各种生物环保型农药的开发、开发栽培各类农药植物等）。并积极对公司进行改组、改制后申请在创业板上市。上市后，公司知名度得到大幅度提高，会有大量的企业或公司愿意介入到本行业中来，此时原投资人可轻易得到高额的回报，从而可以轻易从中退出。 10.3.2利润分配的方式：即公司分红的方式。创业初期本产品尚处于导入期，若当年实现利润，分配方式应是少分多留。我团队认为：我公司从第三年开始具有盈利，公司应计划从有盈利的年份开始，将每年盈利中的70%作为资本积累，用于扩大再生产，其余30%的收益，按照股份进行分配。上市后，公司知名度得到大幅度提高，会有大量的企业或公司愿意介入到本行业中来，此时原投资人可轻易得到高额的回报，从而可以轻易从中退出。 10.3.2利润分配的方式：即公司分红的方式。创业初期本产品尚处于导入期，若当年实现利润，分配方式应是少分多留。我团队认为：我公司从第三年开始具有盈利，公司应计划从有盈利的年份开始，将每年盈利中的70%作为资本积累，用于扩大再生产，其余30%的收益，按照股份进行分配。请以“冬日暖阳”为题，写一篇不少于800字的记叙文。请以“冬日暖阳”为题，写一篇不少于800字的记叙文。【答案】冬日暖阳周六的阳光，比往日灿烂，此刻的心情，更是阳光明媚。初冬的天气，这个时节反倒比起那秋雨绵绵的深秋，断断续续淅淅沥沥时更让人感到了些许冬日阳光的温暖。阳光从窗户穿过，把温暖洒进房间，飘窗上那盆兰花在阳光下似乎也比往日翠绿了许多。房间在阳光灿烂中比秋日里亮堂了不少，一个人，在周末迟到的早餐后，静静地懒散在弥漫着阳光的空间。往日的时光匆匆，这一刻，都已在秋风里飘逝于绿意再显的乡间。默默无语，也没有什么干扰。身边的收音机里若有若无的声音传递着远方的信息，把寂静悄悄地挤出。这个惬意的时刻，一个人在这冬日的阳光明媚里，放松着每每紧绷的身心，静静享受阳光与悠然。独处，独处一室，独自悠闲，远离工作、远离喧嚣，不必远足、任思绪在阳光充沛的空间飘荡。留外阳光下拂过的初冬的风只是这思绪的伴舞。很久没有这样享受过阳光灿烂，心情明媚于天气的时光了。不由自主地回想起多年前乡村秋冬时节农闲之际，一起从小玩耍、上学的小伙伴们可以在这样的周末或是放学的午后，场院里漫无目地游荡、懒洋洋地沐浴阳光下。也会村前村后、沟里涯上穿梭在落叶满地的林间，踩着枯黄的落叶，欣赏阳光下，风里兀自挺立的树木迎风昂首。过去的好时光，远去的无忧童年，已经成为心底美好的回忆，每每于空闲时忆起，心中总会漾起淡淡的甜蜜。冬日的阳光，向来都是温暖、温柔的，天气晴朗的日子，找个背风的角落，一杌、一凳，一砖、一垫就是休闲的时光。你可以如我此刻一样独自而处，也可以邀三五好友，闲谝、吹牛，更可以带一副扑克，把阳光尽享。时光静静地流过岁月，岁月悄悄地把痕迹刻在曾经青春无限的额头。冬日的阳光还是那样灿烂，还是那样温暖，沐浴着初冬的阳光，心境已不再是当初的无忧无虑，只是多了放松、多了几份悠然。冬日的阳光，缓缓从窗口向西挪去，室内的阳光渐渐淡去，我知道阳光只是正在外墙上踱步。心中的阳光一直在温柔地温暖着。身边收音机里的声音依然传送着远方的讯息。静静的，我享受着冬日暖阳，感受周末的悠闲时光……【解析】试题分析：这是一道比喻性的作文题目，首先要明白其寓意是什么，然后展开自己想象的翅膀，寻觅可以表达其寓意的材料。一个比喻，多个本体。审好题：从生活体验和成长感悟中为题目喻体找出多个本体，“冬日”可以指遭受打击而陷入失意、痛苦之中的日子。“暖阳”可以指来自不同人的、不同形式的理解、支持、关心、照顾、鼓励等等，写出一段艰辛，道出一份温暖。一个本体，多维立意。立好意：作文只有一个立意，可脑海中“一意”孤行不会产生最佳思路，应该优中选优。多维立意，立意之间进行竞选，让最好的立意主宰全文。如，一般以为送温暖是单向的，不如双向解读，送人玫瑰手有余芳，“帮助别人快乐自己”。一个立意，多材给力。选好材：“冬日暖阳”，可以是失意时父母为你端上的那一杯热热的牛奶，是沮丧时老师向你投来的那一束鼓励的目光，是迷茫时偶像为你带来的那一股榜样的力量，是痛苦时书籍为你呈现的一篇镇痛的华章……可以叙述一个事例，也可多个素材并举。点睛：命题作文常用化实为虚法立意，尤其是以一些比喻性的句子或词语做题目。有些作文的题目是生活具体可感的事物，写起来很难出彩，这样就可以化实为虚，把真实事物变为具体的事件来立意，立意的关键是找到真实事物和虚拟的内容的相似点。如此题“冬日暖阳”可以看做是“一句让人警醒的话语”“父母的关怀”等。这样就降低了难度。阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。请以“为你喝彩”写一篇不少于800字的记叙文。【答案】为你喝彩聚光灯在舞台中央为他洒下淡淡阴影，朴素而纯真的装束与其他表演者全然不同。开口间，恬静的声音中带有些许洒脱，诚挚而自然，穿透了每一缕光，每一丝空气。他的台风随意放松，从不会可以抑制自我，歌中的情感总能毫无遮掩的表达，唱出最真的自我，他是《快乐男声》的冠军——华晨宇，在这个夏天，教会了我们太多。他第一首歌特殊的曲风遭到了外界的质疑，但他从来没有放弃，我们明白，虽然他依然用最温暖的笑容面对他人，当记者询问时告诉大家他不在乎外界质疑，但在付出努力后换来失败又何曾没有失望。时间在减少，唯一不变的是他真挚稚气的笑。人生像在故意刁难他，一首用尽精力花尽心力的演唱换来却是与付出完全不成正比的评价，连微笑幅度都比别人大的他流下了泪水，大大的黑框眼镜下累积了多久，在离开与停留的边缘忍耐着一次次创伤，红红的眼眶拦不住情感的冲刷，半忍着，颤抖了声音。他也曾怀疑过自我，也曾迷茫，但他知道，有更多的人看着他，关注他，再累也要走下去，要想成功，只有受得了孤独，耐得住寂寞。大赛那晚，或许冠军本就与他无缘，比赛前的他还在医院治疗，沙哑着嗓子唱下每一首歌，我们能感受到，他坚持着牵动每一个音。忘我地感受每一个节奏。但神态中却隐藏着苦，将最完美的自我留给他人。冠军即将宣布，或许他并不是最完美的，但在我眼中，他一定最优秀的，我默默等待着听到熟悉的名字。当主持人的宣布与其对应，在放松的同时，兴奋的冲动将原先的紧张担忧抹去，他的一次次坚持努力浮现于眼前，他的投入让他在唱到高潮时呐喊，流泪，不能句句平稳，但却字字用心。人生也正如此，挫折危险在奋斗勇敢面前只能成为历练。困难剪断了人与梦想间的绳索，那就靠近将它筑得更坚固。人们都用“天才”这个词来抹灭他的努力，看不到的，他为考取心仪大学封闭一年苦学，每晚背歌词带凌晨4、5点，深夜的冷，复读的苦，单亲的痛。记得他含泪说那段话：“我不是天才，我只是努力的时候，比其他人努力的要早一些，我只是把自己最好的状态直接留给所有人，让你们直接看到我最好的状态，心中泣不成声，却要用语言坚强。“我就是我，是颜色不一样的烟火。天空海阔，要做最坚强的泡沫。”这首歌，唱出了他的音色，也唱出了心声，华晨宇，我为你喝彩。【解析】【详解】此题考查命题作文的写作能力。此类题目写作要求明确完整，利于考生通过审题立意构思选材的步骤，迅速构思行文。但是，审题要求较高，要求审清题目里隐含的内容。只有审清题意才能根据写作特长或者生活积累，明确文体，确定写作重点。【审题】本题要求以“为你喝彩”为题，学生需要明确“你”指代的对象和喝彩的原因。“你”可以是人，可以是物；可以平凡的环卫工人、邻家阿姨；也可以是保家卫国、为国奉献的英雄；可以是辛勤教学的教师，可以是奋斗在手术一线的医生……学生应当记叙、描写这些人身上的闪光之处，歌颂他们的崇高精神。注意题干要求写成记叙文。【立意】祖国，我为你喝彩；妈妈，我为你喝彩；朋友，我为你喝彩；白衣天使，我为你喝彩；环卫工人，我为你喝彩；航天英雄，我为你喝彩……【结构】记叙文应当注意记叙文六要素：时间、地点、人物，事情的起因、经过结果，记叙顺序包括顺序、倒叙和插叙；记叙的表达方式有描写、议论、抒情等，还应当注意对事件的详细记叙和对主人公的细致刻画，最后通过记叙事件抒发情感，讲述道理。本文记叙歌手华晨宇参加比赛前后发生的事，表现了华晨宇面对质疑、困难的不屈精神。叙事详略得当，描写方式多样，有语言、动作、心理、细节等，刻画了一个坚强不屈、勇往直前、直面困境、追求梦想的形象。【素材】（1）我们需要喝彩，我们应该为自己喝彩，不要因为时常遇到挫折，就万念俱灰，心灰意冷。我们有必要为自己喝彩，有理由为自己高兴。（2）受挫一次，对生活的理解加深一层;失误一次，对人生的省悟增添一阶；磨难一次，对成功的内涵透彻一遍。所以，我们一定要为自己喝彩。别人的喝彩向天边飘过的云，为你带来甘露，带来欣喜。自己的喝彩向像大地喷涌而出的源泉，滋润着你的心田。（3）你还在等什么呢？为自己的生命喝彩吧！为自己喝彩，就是自己为自己鼓励。也许，你想成为太阳，可你却只是一颗心辰；也许，你想成为大树，可你却只有平凡。于是，你便绝望，失去信心，感到有些伤感和几分寂寞。其实，失败.挫折也都是一种收获，你应该为自己喝彩，因为你有了一种新的体验。为自己喝彩，那是为自己加油.打气。为自己喝彩，那是为自己登上新的起点做出的准备。（4）为自己喝彩，体现了我们的自信，说明我们不需要在别人的肯定中寻找自己：为自己喝彩，表达了们对自己的雄心，意味着自己能抵达理想的终极。我们需要喝彩，我们应该为自己喝彩，不要因为时常遇到挫折，就万念俱灰，心灰意冷。我们有必要为自己喝彩，有理由为自己高兴。【点睛】全命题作文特点：一般是指出题者给出一个既定的题目，要求应试者根据这个给定题目进行写作。这类题目写作要求明确完整，利于考生通过审题立意构思选材的步骤，迅速构思行文。但是，审题要求较高，要求审清题目里隐含的内容。只有审清题意才能根据写作特长或者生活积累，明确文体，确定写作重点。1、命题作文类型：①直接式命题②含蓄式命题③设想式命题④观点型命题⑤散文型命题2、设计提示语，创设写作情境（作用）①多方列举内容，启发学生从多方面选材构思，表达自己对生活的看法。②尽力拓展文题外延。③提供想象空间。3、命题作文审题方法：审题要做到“不漏、不改、不误”，“不漏”指全面审题，不遗漏任何要求；“不改”指准确审题，不随意改变试题要求；“不误”指正确审题，不误解题目要求。审题具体做法：①审清作文题目中的限制语。限制内容主要有：时间、地点、对象、内容、数量、性质、程度、范围。②审清作文题目中的关键词语。抓住关键词语，确立文章的写作表意重心，确定写作方向。③审清提示语。提示语对题目或作解释说明，或作补充介绍，或作扩展延伸，具有方向性与暗示性，帮助学生理解题目，打开思路，写出切合题意的作文。阅读下面的文字，按要求作文。(40分)幸福是一个万花筒，一百个人可能有一百种幸福观。幸福其实很简单：身边的一缕清风，窗外的一弯明月，朋友的一声问候，家人的平安幸福等。其实我们每一个人都有自己的幸福，它不在远方，就在你身边。请根据阅读后的感悟和联想，以“身边的幸福”为标题写一篇不少于800字的记叙文。【答案】

参考作文身边的幸福有人认为幸福是拥有用之不完的金钱，有人认为幸福是物质上的享受，所以人们不断的去追求这些所谓的幸福。慢慢有人累了，有人跌倒了。这时伸向这些人的是一只温暖的手，当他们抓着这只手站起来的时候，他们才发现，幸福原来就在自己身边。 我的幸福来源于我的身边。 在一个夜晚，一个女人来到自己孩子的身边，用自己温暖的手为孩子盖被。孩子醒了，女人用温柔的目光看着她，用温柔的声音对孩子说：“早点睡吧!小心着凉。”——那个女人是我妈妈。 小时候因为顽皮，从那不足20平方米的家里跑出来，扑通!我摔到了。一双大手伸了过来，抱住我。那个男人知道，我摔到和我的鞋有着莫大的关系，所以带我上街买了一双20元的鞋。我穿着新买的鞋跑跑跳跳的很快乐。——那个男人是我爸爸。 在儿时总是盼着一个男孩到我家来，因为他一来总会给我带来很多好吃的。他虽然比我大10岁，但他却总和我闹，把我弄哭了，就慢慢的哄我。在我的众多姐妹里，他不许任何人欺负我。在妹妹欺负我时，妈妈又因为妹妹小而说我的情况下，只要他在，他一定会把我带走，在把欢乐重新新带给我。——那个男孩是我表哥。从我有记忆开始，父母，亲人就伴随我成长。他们在我心里面种下一粒爱的种子，让它慢慢长大开出幸福之花。 我一直在追问，在寻找着我认为属于我的幸福。我曾问过妈妈：“幸福在哪里？”妈妈总是笑着，含糊地告诉我说：“现在家里为了满足你的愿望，给你买这买那，这就是你的幸福呀!”小时候的无知、好奇，让我认为妈妈说得就是对的。可随着我一天天的长大，所学知识的增加，心里也知道了许多事情，我也有了自己的看法和观点。知道了幸福是无处不在的，幸福可以是父母给予你的，也可以是外人给予你的，但最大的幸福就在你的身边。只要学会发现和感知，每天你都会觉得是幸福的。现在我知道，眼睛的作用，它是要在生活中发现幸福的。一个温馨的笑脸，一个鼓励的动作，一个相信的眼神．．．．．．都是来源于我身边的幸福。 幸福就在我身边，我相信我得到的幸福，可以装满我整个心．所以现在，我的心是满满的。【解析】试题分析：本题考查学生写作能力。此题是一个命题作文，按照题目的结构，中心词是“幸福”，即本文以幸福为写作对象，修饰语是“身边”，这就决定了选材的范围不能离自己太远，应该选取让你感到幸福身边人和事作为写作内容，在文体上，可以是记叙文，也可以是议论文，也可以写成散文。鉴于同学们处于高一上期，习惯于写记叙类的作文，估计多以记叙文为主，但进入高中学段，要逐渐养成写议论文的习惯。考点：能写论述类、实用类和文学类文章。能力层级为表达运用E以“我想握住你的手”为题，写一篇文章。要求：（1）不少于800字（2）不要写成诗歌（3）不得透露个人相关信息【来源】2016-2017学年河北唐山开滦一中高一上期中语文试卷（带解析)【答案】我想握住你的手因为有理想，所以在追求。追求做一个完美的人，而在这途中，我想对你说：“我想握住你的手。――题记人无完人，但不可不追求完人，因此我一直追求完人。我想握住你的手，因为你是我不可缺少的一部分，而你，就是……时间，我想握住你的手，所以请你让我握住你的手。不要再让曾经的沧海变为桑田，不要再让今日的青丝变成明日的白发。在我闲玩时，不要离开我；在我挥霍时，不要放弃我。让我抓住你的手，让我不在虚度每一寸光阴，让我的高中三年变的有意义，让我的每一分钟都在充实中度过。时间，请放下你的脚步，我一定会努力追上你的，只因为我想握住你的手，只因为我相信我能握住你的手。从此时起，我会紧紧握住你的手，珍惜你，不让你在指缝间流过。和平，我想握住你的手，所以请你让我握住你的手。不要在让整个地球硝烟弥漫，不要在让无数的百姓流离失所。让我握住你的手，带你走遍世界的每一个角落，阻止每一次战乱；将你带进每一个野心家的心房，消灭他们的心魔。让巴以和平的坐在谈判桌前，让恐怖主义会烟消云散。那时的我们，那时的世界，都已有足够的理由相信，战争不会再来，世界从此美好。和平，我想握住你的手，请让我握住你的手，不要在让那鸽子将你带向远方。正直，我想握住你的手，所以请你让我握住你的手。不要在让虚伪霸占我们的心灵，不要在让“事不关己，漠不关心”的思想兴风作浪。需要你的时候，请你站出来，你是正直，你不应该退缩，你应该让我握住你的手。当看见那一幕幕不合理的事情发生时，当听见那一件件不该有的事实时，正直，站出来，让我握住你的手，给我力量，给我勇气，让我敢于面对邪恶懦弱的想法。让我带着你，去跟每一个人交流，让每一个人都围绕在你的身边，让每一个人都学会你的内涵。正直，别在隐藏，让我握住你的手，让人间处处有你的影踪。我想握住你的手，这个“你”还有好多好多，而这些只能靠自己去追求。也许我不能成为一个完人，但我追求过完美，我没有浪费光阴，我为世界祈祷过，我为自己奋斗过。在那时，我没有理由不开心，没有理由不为自己自豪，只因为我握住了你的手，一个真实自我的手，有梦，有理想，敢去追寻……【解析】试题分析：“我想握住你的手”，这个“你”，可以是自己熟悉的，也可以是不熟悉的；可以是现实生活中的，也可以是意想中的；可以是今人，也可以是古人。我们都知道，写人离不开事，写事离不开人，写事写人都离不开情理，人、事、情是相随相伴的。因此，你可以将题材锁定在亲情、友情、爱情、人情上，从正面立意，写古今中外的风云人物、黎民百姓，表达自己的景仰敬意、歌颂赞美；也可以从反面着笔，写历史现实中的败类小丑，表达自己的憎恶仇恨或鞭挞愤怒。因此，文章选材的范围、立意的角度、主题的挖掘空间都是非常宽广的。要写好这道作文题，选材立意的关键在于选取恰当的角度，把想握手的原因，而出彩的关键则在于表达方式的运用和突出主题的技巧。从文体上说，我们可以选取情真意切的记叙文、情文并茂的散文、辩证思辨的议论文、波澜起伏的小说，或者人物鲜活的剧本等等。但是，不管怎么说，形式只是思想感情的载体。如果考生对自己写作的主题和题材缺乏真实的体验和感悟，就只会搬弄套话空话，无病呻吟，无论如何也写不出考场美文来。只要我们有真情实感，有对成长经历、人际关系和思想感情的深入思考，再加上丰厚的文化积淀、扎实的写作功夫，就一定能够写出满堂喝彩的佳作。考点：能写论述类、实用类和文学类文章。能力层级为表达运用E。请以“目光”为题，写一篇不少于800字的记叙文。请以“目光”为题，写一篇不少于800字的记叙文。【答案】目光母亲的目光铺成一条路，让我蹒跚起步；母亲的目光凝成一束光，让我随之前进；母亲的目光结成一根绳，让我直攀到顶。那慈祥的、鼓励的、严厉的、怜爱的目光中只包含了一个简简单单的字：爱！母亲的目光是充满鼓励的。11岁那年春天，对于一个还没有长大的我，没有经历过挫折的我，第一次尝到了失败的滋味。我的电子琴九级考试没有通过。对于一个一帆风顺走到现在的我，那次惊呆了，眼泪只不住住下淌，夜夜的辛苦没有没有化成成功的甘露。我想放弃，想远离伤害我的电子琴，一连几天我都很失落。这时，一双慈爱的眼睛，放出了一缕鼓励的目光，是母亲的。那如清澈湖水般的目光、如柔柔春风般的目光、如暖暖斜阳般的目光，洗涤了我的内心，唤来了我心中的光，正如窗外暖暖的阳光，那无言的话语，使我豁然开朗。正是母亲那充满鼓励的目光，使我鼓足勇气，战胜了困难，我成功了。我感谢母亲鼓励的目光。母亲的目光是充满严厉的。仍是11岁那年，一个秋风飒飒的夜晚，我因贪玩，忘了去赴同学的约，想起时已经过去了，反正已经晚了就不去了，母亲知道后却大怒。目光锐利无比，让我不禁打了个冷战。母亲虽然什么都没说，但那严厉的目光分明在向我怒吼，那目光似刀子一样狠狠地划着我的心，让我不敢直视。母亲冷冷地、严厉地说了一句：“马上去向同学道歉。”便离开了我的房间。那不容我选择目光使我快步向同学家跑去，因为母亲那严厉的目光在注视着我。在母亲严厉的目光中，我学会了诚信。我感谢母亲严厉的目光。母亲的目光是充满怜爱的。几个月后冬天的一个夜晚，刺骨的寒风在呼呼的咆哮，我突然发起了高烧，躺在洁白的病床上痛苦不已，没有一点精神，像被暴风雪冻坏的小鹰。母亲慈祥地坐在我的病床前，抚摸着我的身体，这时我发现母亲那深陷的双眼早已有了黑眼圈，周围布满了道道皱纹，黯淡无光，但那充满怜爱的目光是那么慈祥，那目光好像要将缠绕在我体内的病魔赶走。在母亲的目光中，我读到了爱、读到了痛苦、读到了辛苦，不然那目光不会是甜甜的、酸酸的、辣辣的。这目光给我战胜病魔的勇气，一直伴我康复。在这无数的目光，无数的爱中，我健康成长，不断走向成熟。我的年龄在变，身高在变，但永恒不变的是母亲复杂充满爱的目光。【解析】试题分析：这是一则命题作文，所给的命题是“目光”。“目光”的字典含义既指“眼睛的神采，眼光”，也指“抱负，志向”。对于前者，既可以写父母老师的目光，也可以写陌生人的目光，这些目光中传递出的可以是“爱”“关心”，也可以是“警醒”；对于后者，可以写自己的志向抱负，也可以写他人的志向抱负。考生可以采取填空扩写的形式对“目光”进行扩充，如“母亲的目光”“老师的目光”等。写作的时候要注意题干的要求，既然是“记叙文”，文章要注意对“目光”进行描写，写出“目光”的特点，同时“目光”也应是贯穿全文的线索。点睛：对于命题作文，可以采取如下方法：添加语素，构成语境，有些命题，如词语或短语式命题，审题时，我们可以通过“添加语素，构成语境”的办法来完成审题，即在所给定的词语前或后添加词语或短语，丰满所给的词语，来显示自己要表达的主旨。要尽可能多角度添加，以便自己有筛选的余地。虚实结合，虚实相生，有些命题比较具体实在，我们需要化实为虚，抽象概括；有些命题比较抽象，我们需要化虚为实，找到抓手；还有些命题可能虚实兼备，我们则需要虚实结合。把握内涵，梳理关系，对于关系型命题作文，审题的关键是要在把握概念内涵的基础上，找准这些概念之间的联系，梳理出两个概念之间存在的关系。由表及里，揭示寓意，有些命题采用比喻、象征手法，审题时不能照字面意思去理解，而应该抛开表面意义去挖掘隐藏在背后的寓意。比如本题，“目光”，考生可以采取“添加语素”的方式化大为小。阅读下面的文字，根据要求作文。一个细节，抵得上千言万语。因为细节，所以真实；因为细节，所以感人！一篇记叙文必须有浓墨重彩的描写，特别是人物的细节描写，如肖像、动作、语言、神态、心理等描写，来表现人物的性格或精神。请以“矛盾，成长的音符”为题，写一篇不少于800字的记叙文。要求：(1)要有多方面的细节描写。(2)书写工整，卷面整洁。【答案】矛盾，成长的音符“你好好考虑一下，最好回家跟父母商量一下，这毕竟关系到你今后的人生。”老师意味深长的话语久久地在我耳边徘徊，我握着一张纸茫然地走在回家的路上。回到家，家里没有人，我走进房间，扭开台灯，展开手中的那张纸，这是一种报送单，只要填上名字，我就可以躲过苦闷的复习和令人发怵的高考，直接进入这所看似不错的大学，然而这就意味着我高中三年的努力将不会有任何结果，究竟何去何从，我的心里很矛盾。算了，不想这烦心事儿了，留给父母考虑吧!我走到阳台上，打开窗户，深深地吸了一口气，呛人的尘土味扑鼻而来，沉闷的空气将我的心情压抑得更加烦闷。一阵凉风吹过，将衣着单薄的我吹得瑟瑟发抖，“这鬼天气”我不禁咒骂道，抬头看天，乌云覆盖，一幅山雨欲来的架式，“轰隆隆”，几阵雷打过，大雨倾盆而下，路边的小树在雨点的打击下，躲避不及，那“嗒嗒嗒”的响声，仿佛是天空在向它开火，又好似它苦闷的呻吟，我的心中不禁对这小树多了一丝怜悯，唉，我重重地叹了一口气，不忍地走进了房间。不知过了多久，窗外的“滴嗒”声渐渐听不见了，雨，终于停了，我走到阳台上，向窗外看去，那棵饱受暴雨摧残的小树，并没有象我想像的那样萎靡不振，而是精神抖擞地站在那儿，青翠欲滴的叶子像翡翠般圆润，看着小树挺拔的身姿，我的心灵有了一丝触动。我慢慢地踱进房间，拿起那张报送单，回想起高中三年里，每次考试前的紧张备战，考好后的洋洋自得，失败后的垂头丧气，回想起那奋斗过的点点滴滴。。。。。。心中的矛盾也渐渐有了选择。我缓缓地放下保送单，拿起电话，拨通了老师的电话“某老师，我是某某，我决定放弃保送名额。”我一字一顿，坚定不移地说，听的出来，电话那头的老师有疑惑有惊讶，但更多的还是理解与赞许。我放下电话，不屑地拿起保送单，飞快地卷成一团，一个漂亮地空投，毫无悬念地将它送进了垃圾箱。我直起身子，走到阳台上，看到明净的天空一碧如洗，我明白，阳光总在风雨后，不经历风雨的成功总是不会长久的，我暗自下定决心：在高考这个年青的战场上，我要用我付出的努力去换取辉煌的明天。【解析】【详解】试题分析：这是一道命题作文。题目“矛盾，成长的音符”已给定，从题目上看，应该围绕“矛盾”来写，“成长的音符”还要和成长有关，从材料中可以看出，对待矛盾不同的人有不同的对待方法，我们应该选择正确的方法，要在矛盾中学会选择，学会成长，不能迷失了方向。文体一般议论文好写一些，注意论据的选择要有说服力，也就是要选择典型的事例，小到一个人，大到一个团体一个国家都可以拿来运用。审题立意：“矛盾”是什么？1、辩证法上指客观事物和人类思维内部各个对立面之间的互相信赖而又互相排斥的关系——哲学上。2、形式逻辑中指两个概念互相排斥或两个判断不能同时是真也不能同时是假的关系。——所谓的“选择”。3、泛指对立的事物互相排斥——所谓的人际矛盾、客观与主观的矛盾。“成长的音符”是什么？成长过程中的一个或一个个小的节点、小的事件。注意体裁是记叙文。写记叙文：（1）从材料中概括出写作的中心。（2）围绕中心，拟定文章的标题。（3）紧扣中心或题目写作，防止跑题或偏离中心。（4）文章的开头、中间、结尾要扣题目（中心），点题目（中心）。（5）文章中一般不需要出现材料。本题即此审题，写作即可。要求：（1）要有多方面的细节描写。（2）书写工整，卷面整洁。【点睛】命题就是命制作文的题目，命题作文是根据所出示题目进行写作的一种作文方式。（一）从结构上来说，命题作文有三种类型：词语式命题：作文命题是一个词或者是词语。如《尝试》，等等。短语式命题。作文命题是一个短语，该短语可能是主谓式、动宾式、偏正式、并列式等等，如《诗意的生活》句子式命题。作文命题是一个完整的句子，如《时间不会使记忆风化》。（二）从形式上来说，命题作文有两种类型：完全式命题作文。只给命题与写作要求，没有其他文字材料加以说明，是纯命题作文的样式。材料式命题作文。这是“材料+命题”形式的命题作文，在命题前有文字材料加以引导。如每天，我们都和语文打交道，无论课内还是课外。在你记忆的深处，或许留有语文学习的难忘印象，或许有过关于语文的诸多感慨。（三）从内涵上来说，命题作文有三种类型：观点型命题作文。命题就是我们文章要表达的观点，如《人生处处是考场》。论题型命题作文。命题提供的是一个观点所属的范围，具体的观点需要我们对论题进行分析和切《谈意气》。寓意型命题作文。命题运用比喻、象征等手法，既有表面的意义，更有隐含意义，如《门》《路》。关系型命题作文。命题采用两个或三个词语，中间用间隔号或“与”“和”等词连接，这几个词语或短语之间存在一定的关系，如《人与路》。阅读下面的文字，根据要求作文。距离，是一种客观存在，并且具有以多种形态呈现的特点。从有距离到零距离，情感、态度、信念、追求、得失都会融入其中。在你成长的路上，在与父母、老师、同学、朋友的相处中，你是否经历过从有距离到零距离的情感历程？请以“零距离”为话题，题目自拟，写一篇不少于800字的记叙文。【答案】零距离走在街头，看着苍白的月光下那一地泛黄的落叶，忽而一阵寒风吹过，我打了一个寒战，缩了缩头，裹紧衣领向着家的方向跑去……“遥远的北方会不会也像我们这儿一样冷？不，肯定比这儿更冷。然而，在北方搞建筑的父亲肯定还在屋外被寒风吹着！”想到这里，我的眼睛湿润了。渐渐地，那个熟悉的地方映入了我的眼帘，那是我的家。我能想到，此刻母亲一定做好了晚饭，坐在桌旁边做针线活边等着我。刚踏进门槛，还是那熟悉的笑脸和亲切的话语：“快趁热吃吧！”“看，你爸出去都大半年了，大老远的，总是惦记着你，说天凉了，让你多穿些衣服，别冻着了。”母亲幸福地念叨着，“瞧，又发来一条，说天冷，让你别吃太多的凉东西。”“小艳，你要不要回一条信息给你爸呀？”说着，母亲抬起了头。我埋头不语，心里却像打翻了五味瓶一样。这么多年以来，我已经习惯了母亲的唠叨，更习惯了父亲嘘寒问暖的短信，若哪天母亲没有提起父亲的牵挂，我就会在母亲面前撅起嘴埋怨。然而，我却从没有想起向父亲问一声平安，道一声珍重。被爱零距离，回馈，却