对国内视频网站盈利模式的探讨-以爱奇艺为例

PAGE标题:对国内视频网站盈利模式的探讨-以爱奇艺为例摘要摘要仍需用简练的语言描述，控制在200-300字左右。摘要仍需用简练的语言描述，控制在200-300字左右。第三次工业革命后全球进入高速发展的信息化时代。多媒体的发展尤其是互联网的诞生使得生活变得更加丰富多彩。其中，诸多视频网站的兴起是互联网发展的-一个重要内容。随着视频网络市场不断发展壮大,其盈利模式变得多样化,包括广告、会员服务、自制产品等,发展前景可观。我国网络视频用户不断增加,但近年来国内视频网站的发展却并不明显,存在版权纠纷、技术障碍等问题,爱奇艺网站亏损严重,亏损额逐年增加,净亏损增长率达45.12%,难以盈利。长久以来，国内视频网站主要依赖投资和广告收入而不是用户付费生存，如今一方面高昂的视频版权成本和日常运营成本让在线视频网站面临巨大资金压力，另一方面消费者习惯于免费观看视频，中国的视频网站运营比较艰难。这种单一的盈利模式必须改变，该文以爱奇艺为例，旨在为在线视频网站提供多元的盈利模式建议。关键词：视频网站用户付费盈利模式目录绪论 1一、案例分析背景与意义 2（一）研究背景 2（二）研究意义 2二、爱奇艺盈利模式现状及问题分析 3(一)爱奇艺企业介绍 3（二）爱奇艺盈利模式现状分析 31.广告 32.会员 33.产品 4（三）发展障碍 4l.人才、资本成本短缺和技术障碍 42.版权争夺问题 43.视频网站的服务内容及质量问题 5三、爱奇艺多元化盈利模式建议和可行性措施 5（一）视频网站应大力发展移动客户端 5（二）应致力于重点降低版权成本 6（三）提供更加多元化、个性化的服务 7结论 8参考文献 9后记 10PAGE11绪论文章整体框架混乱，格式不规范，绪论章节可将背景、意义以及研究现状细分为小章节，语句上下连贯，内容表述可多用学术性语言，字数要在8000字以上。文章整体框架混乱，格式不规范，绪论章节可将背景、意义以及研究现状细分为小章节，语句上下连贯，内容表述可多用学术性语言，字数要在8000字以上。近年来，随着用户的版权意识提高，视频付费逐渐被消费者所认可，以广告营收和会员会费为主的在线视频网站商业模式也逐渐成型国内视频网站经历一轮收购合并之后，形成了以百度控股的爱奇艺，腾讯控股的腾讯视频以及阿里巴巴控股的优酷土豆三足鼎立的基本格局。2017年以来，爱奇艺的用户活跃度稳居行业第一，且于2018年赴美国纳斯达克上市然而，与其他在线视频网站一样、爱奇艺仍未盈利，且近三年来亏损持续放大。依赖资本抢占市场终究不是长久之计。一、案例分析背景与意义（一）研究背景近段时间以来，不断提升和更新的互联网技术，以及视频媒体的多样化，综艺节目的分享渠道也不再单一，网络自制综艺节目成为最火的节目类型。十分丰富的网络综艺感节目内容搭配上全新的互动模式，拜托了原旧的枯燥与苍白，形成了特有的风格和内容的呈现方式。综艺节目依托于互联网快速发展，互联网的普及程度以及不受时间地点限制的先天条件，打破人传播的时间要求，能够做到快速有效传播。传统的综艺节目内容单一，环节枯燥老套，很久没有得到创新，新的互联网网络自制综艺节目形式多样、活泼更多的得到了年轻客户群众的喜爱。网络综艺界的别称又叫做网络原创综艺、网络生态综艺等等，自制网络综艺主要是指那些由视频网站作为主要制作机构，主要是由各大网络平台播出转而反向输送到电视媒体平台。自制网络综艺节目以爱奇艺、腾讯打头，从2014年就开始进军自制综艺节目战略，通过网络综艺树立自身的品牌形象。比如最近大火的《奇葩说》、《偶滴歌神啊》等等，都广受大众喜爱。2016年的全网排名位列前20的网络综艺播放量共150亿次，经过几年的试水性变革，网络自制综艺节目道德市场也开始逐渐出现细分，网络自制节目的竞争也越来越激烈，所以独到的网络综艺内容和网络综艺节目盈利模式的多样化值得去自己研究。（二）研究意义网络科学技术的快速发展，智能手机的迅速普及，我们可以将网络自制综艺节目的发挥在那原因归咎为以下几点。首先，花联网平台作为社会底层的架构，它所具备的条件已经成为了网络综艺节目发展道德充分必要因素，但是电视受众比较有限，网络视频网站不再单一的依靠电视台的资源，并且电视台还有诸多限制条件。另外几个点我们也可以关注到，网络视频用户和电视受众的年龄是有明确的界限的，无论是审美的要求还是品味都有巨大的区别，而年轻移动网络受众能够为我们带来更多的利益。网络自制综艺节目资金支持充足，所以网络自制综艺节目的发展也十分迅速。多数电视台节目的综艺版权费用远远高于其播出后所带来的经济收益，所以更加倾向于将成本投入于网络综艺节目的自制，以实现利润和价值的最大化，这也是网络综艺的一次巨大变革。现在的网络综艺节目发展不错，本文也将着重对盈利模式和其发展趋势也提出了一些意见，对网络自制综艺节目的优势和特点也进行了一定的梳理工作，也非常看好网络自制综艺节目的未来发展。二、爱奇艺盈利模式现状及问题分析(一)爱奇艺企业介绍爱奇艺，中国视频行业领先者。于2010年4月22日正式上线，为百度旗下控股公司，秉承“悦享品质”的品牌理念，是国内首家倾力打造正版高清视频播放平台。据调查分析，爱奇艺视频拥有中国最广大的青年用户群体，截止至今，已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。 （二）爱奇艺盈利模式现状分析盈利模式是指通某种运营的手段，进行多渠道的转化，划分企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润，是企业未来维持可持续发展的基石。通过合理发的盈利模式获取资金能力，拥有卓越的营销能力等等，这都是一个合适的盈利模式的进一步体现。合理的盈利模式能够更好的发挥自身资源优势，以及进一步整合外部资源的优势，去实现价值、创造价值，并获取最终利益，这也是盈利模式的最有效体现，是不断获取资金链的方式。盈利模式决定了企业的资金流转量，确保能够为产品进一步投入市场的基础。简而言之，盈利模式是就是企业通过具体某种方式赚钱，就是企业赚钱的渠道手段。和国内大部分视频网站相似，爱奇艺和优酷、土豆、腾讯视顿都依赖于传统的做利模式，收人主要依靠投资和广告。白2011年起，爱奇艺主要依赖百度的资金投入(2011年4500万，37000万2013年，28000万2014年)。这样的投资在一定程应上使得百度财报数字陷人尴尬，手度利润同比下降42%。目前，奇艺的收入主要来自会员服务、在线广告、内容分发和其他收入。其中，广告服务收入比重最高，达到46.9%；会员收入则增长最迅猛，2017年增长74%达65.4亿元；而内容分发和其他增长47%达到26.8亿元。1.广告广告收入是爱奇艺另一个收人来源。在线视频广告收入连年持续增长但是增长率连年下降。事实上，由于对横幅广告和弹出式广告的相关规定，日前的在线视顿网站很难为客户提供更多广告投放方式。B前国内普遍采用前置视频贴片和中问贴片，作为主要的广告呈现方式公开资料显示，投资和广告收入占据爱奇艺整体营收的75%以上，这和美国Netlix以及Hulu等视频网站主要依赖川户付费的模式差异极大，爱奇艺到了必须做出改变的时刻。2.会员爱奇艺的会员服务给它带来的盈利在总盈利中占比第一，仅次于广告收费,在2017年占总营收的37.62%。对于有独掌版权的影视作品，视频网站一般会将其作为会员服务中的内容，以此来吸引更多用户成为网站会员。会员服务中视频网站为会员所提供的更加丰富的视频内容和更高质量的服务也是视频网站极力宣传的，并以此来吸引更多用户在网站上进行消费。3.产品自制产品逐渐成为近年来较新颖且特殊的一种视频网站的盈利模式。爱奇艺在这一方面相较于其他视频网站比较突出。自制内容的爆发助推了爱奇艺版权分销收入（即内容分发）的增长，2017年版权收入同比增长138%至11.9亿元。截至2017年底，爱奇艺的内容库共拥有7万多部网络剧集、综艺节目、电影、儿童节目、纪录片、动画片、体育赛事和其他各种类型的节目，涵盖30多个类别。网站投资拍摄不少自制剧并作为会员服务呈献给用户，较有名的有《最好的我们等作品。以《最好的我们》为例，该剧在爱奇艺网站上播放次数超过33.2亿次，时隔两年二轮播放权被买断,登陆一线卫视，收视率0.587%、市场占比4.364%,首播收视率达到0.638%。这些自制商品成本较低目不存在版权问题，有一定消费市场、收到广大用户喜爱。这些由爱奇艺出品的作品品质受到观众持续、高度认可,其商业价值正在不断增强。（三）发展障碍l.人才、资本成本短缺和技术障碍传统p2p技术可以有效解决当前网络视频点播服务的带宽和负载有限问题，有着价格便宜且用户越多，播放超流畅的特性，但p2p技术仅限用于大型视频直播。随着网络视频内容的丰富与增加,其核心技术为应对用户需要也应有所提升扩展。对于技术的创新，需要资金与人才的投入,而高素质的人才却供不应求。此外大型视频网站的运营需要一定资金来运营，电信宽带的高额成本加上版权支出，以及大型网站运营日常维护的费用,使得绝大部分视频网站连年赤字,无法盈利。近几年，除了互联网和网络电子智能的普及产生影响，民众的观看习惯也受到一定影响，人们逐渐接受通过手机等移动设备观看，各大电视台的综艺节目都受到一定打击，所以大家纷纷转向将眼光投在了网络自制综艺市场，2014年开始网络自制综艺节目开始井喷式增长。2014年全年总体的网络综艺数量高达150档，《奇葩说》《你正常吗》等等一系列的网络自制综艺节目也很大程度的得到群众的关注。我们对现在的网络综艺节目进行分析，我们不难得出自制网络综艺热火的原因。我们发现网络综艺的优势有以下几点;第一，网络综艺节目自身的提升，过往的网络综艺自制节目品质低，且都是小打小闹的个人受众完成，如今各大视频网站也投入到综艺的自制，所以为了更好地迎合人们对于综艺不断提升的品味和规范化要求。第二，效果显著，在各大视频网站都投入到综艺自制的行业内时发现了自制网综未来的可发展性，2017年的综艺节目每月会增加26档，总体的播放次数高达63.06亿次，数据足以说明网综节目的巨大蛋糕。并且搭配到一些有流量的明细，自制网综相对于购买综艺版权，自制节省了一大笔成本也带来了相应的利润。第三，网综节目的广告价值。2017年夏天火爆的《中国有嘻哈》冠名费就高达1.5亿，加上联合赞助，首席特约等等，如此高昂的广告费用为综艺节目本身去追求高品质、高制作的要求奠定了基础。2.版权争夺问题我国知识产权领域的法律体系比较完善,其中涉及到网络版权的有著作权法、刑法等非常健全。根据最高人民法院关于市理涉及计算机网络著作权纠纷案件适用法律若干问题的解释》的规定，作品的数字化形式和新的数字化作品均受著作权法保护，任何媒体,未经著作权人许可,也不符合法定许可的条件,擅自复制、转载、传播他人作品的，均构成侵犯著作权。最近几次版权垄断，像腾讯以5年5亿美元签下NBA网络独家直播权，PPTV以2.5亿欧元获得西甲联赛中国区5年独家全媒体版权以及本次世界杯优酷花费近16亿夺得独家版权,这些案例都可表明视频网站经营者对于版权的竞争十分激烈。对于视频网站经营者来说，独家版权的取得意味着对视频用户的垄断，因而版权问题成为制约视频网站发展的一大重要因素。版权价格的一路暴涨，不仅增加了视频网站的成本，还改变了网站的用户流量，无法提供没有版权的视频使得视频网站上的用户急剧缩减。3.视频网站的服务内容及质量问题由于版权受限,视频网站无法提供较全面的视频内容,难以满足用户需求。有些视频网站无法及时更新，剧集电影等视频内容落后，并且播放器画面质量差，视频播放不流畅，这些都一定程度影响到用户对于某一视频网站的评价，也是他们是否会再次选择浏览的依据。就近日哔哩哔哩网站内容整改而言,视频网站还应遵守相关规定,对上传发布的视频内容进行严格审查。只有视频素材多样、质量高且内容积极向上的视频网站才会得到更多用户的青睐。综艺节目给人的首要印象就是具备休闲时间娱乐消遣的特点，所以娱乐性一直是综艺节目所需要具备的首要特点，无论是综艺节目的标题还是内容特质都应该具备一定的独特性，和激起人们了解的欲望。比如《奇葩说》这个节目的名字首先从标题就非常具有特性，节目内容也非常有特色的。《中国有嘻哈》则是第一次把嘻哈文化带到大众的视野，不但巩固了本身的嘻哈受众群体，还带领全国人名一起了解嘻哈，感受嘻哈，这是一种文化价值的传输。音乐本身就无国界限制，在国外嘻哈是一种街头文化，更是一种生活态度。嘻哈文化可能与中国传统文化有些背道而驰，但年轻人的追新，创新，敢拼敢想的价值追求在嘻哈文化中有一定体现，所以在把嘻哈节目搬到荧幕上时，年轻人更加的热爱了嘻哈，也更加的释放了自己。《奔跑吧兄弟》被大众所追捧也是利用了年轻好玩的心里，并具备了一定的号召能力。三、爱奇艺多元化盈利模式建议和可行性措施（一）视频网站应大力发展移动客户端手机、平板电脑等移动客户端凭借其轻巧便捷的特点逐渐被消费者广泛使用，可利用前景巨大。至2017年12月，我国网民使用手机上网的比例达97.5%，较2016年底提升了2.4个百分点使用幸再创新高使用台式电脑、笔记本电脑上网的比例分别为53.0/6.35.8%5较2016年底均有所下降，其中使用台式电脑的比制变化无为明显，下降71个百分点:网民使用电视上网的比例达28.2%,较2016年底提升了32个百分点。各大视频网站应在移动客户端上下苦工，吸引更多客流量。移动客户端作为一种新的营销推广手段，其潜在市场正在不断被开发。移动客户端通过软件技术将视频网站的产品和服务推送到用户的电子设备上，在方便用户使用消费增加流量的同时，也一定程度推销了自己的产品。根据以往数据来看,用户下载某一移动客户端换，若非特殊情况一般不会却载，因此这也是视频网站培养忠实消费者,增强顾客粘性,加大客户转换成本并且塑造品牌形象的一大好机会。客户端特有的新颖设计及完善的服务也会大大吸引用户关注。而且这些宣传所消耗的成本较低，用户使用次数也不受限制，可以反复打开，不具有时效性，可以说是一箭数雕。视频付费主要就是顾客为了直接阅读而产生的费用，这也是视频网站最直接的盈利模式。但是在传统模式中的广告是售卖模式在现在的网络视频行业中仍然具有顽强的生命力。在2015年的12月依据中国网络视听节目服务协会的报告指出，网络视频行业其主要的经济收入就是广告。网络广告也不再单一枯燥，现代网络广告结合了剧情式广告和传统的口播、贴片广告等等，形成了现代网络视频行业的独特网络风格。为知识付费，为服务付费已经越来越被人们认可，付费成为会员，甚至超前点播等等方式都在逐渐的被大众所接受。，用户对于视频消费的质量与形式的需求增强，主流网络视频平台付费会员呈井喷式增长。截止2018年2月腾讯视频付费会员数量增至6259万，爱奇艺的视频用户数量也在呈现井喷式增长。在会员数量不断提升的同时，网络视频网站更加开始关注了用户的光看体验，和综艺的质量。（二）应致力于重点降低版权成本既然版权问题成为视频网站成本大增,流量减少以至于网站亏损的一大重要原因，版权问题的处理和解决将会给视频网站的发展带来非常积极的推动作用。在电视剧版权价格规升及侵权现象频发的背景下，一方面政府要注重知识产权和文化保护，加大对原创内容的的鼓励和扶植，规范影视版权市场，维持市场秩序。另一方面，自觉规整自身企业，遵守市场秩规则和秩序，平衡用户参与积极性和服权人合法权道也是视频网站应当首要追求的目标。搜狐总裁张朝阳在2016年就认为“烧钱”购买头部剧的发展模式“是个无底洞”。他认为视频网站必须子找新的模式，走向自制和收费，走向Nerflix模式，即用低廉的价格和优质的服务来吸引用户，再用规模来创造效益。视频网站投资影视作品应从后台走向前端，通过转型逐步走向Netlix模式，仿照Ncrlix的大热美剧纸牌屋打造“大数据神话”,来收获新增用户。共次，各大视频网站以投资商身份拓展供应链上游，更有利于网站在影视产业链中获得更大话语权、转变并拓宽盈利模式、谋求更好发展。如今，网络自制综艺节目越来越多，从其商业模式来看，网络自制综艺节目依托于互联网技术采用全新的互联网运作模式，无论是会员价值的体现，还是衍生品的自制，在原有的广告收入的基础上，网络自制综艺还创造了其他很多的收入用来支撑节目的制作和运营，和更加的贴合了当代年轻人的理念。以往的综艺节目是单向输出，而现在的增设了非常多的互动过程，让用户感受到了不一样的地方，更加符合当下年轻用户的收视需求。用户还可以在弹幕上分享自己的观点，并且很多的社交媒体贴吧等等加之微博的有效宣传和运营，网络化的格局帮助进一步的让观看者体现了身临其境的感觉。各大视频网站应在移动客户端上下苦工，吸引更多客流量。移动客户端作为一种新的营销推广手段，其潜在市场正在不断被开发。移动客户端通过软件技术将视频网站的产品和服务推送到用户的电子设备上，在方便用户使用消费增加流量的同时，也一定程度推销了自己的产品。根据以往数据来看,用户下载某一移动客户端换，若非特殊情况一般不会却载，因此这也是视频网站培养忠实消费者,增强顾客粘性,加大客户转换成本并且塑造品牌形象的一大好机会。客户端特有的新颖设计及完善的服务也会大大吸引用户关注。而这些宣传所消耗的成本较低，用户使用次数也不受限制，可以反复打开，不具有时效性，可以说是一箭数雕。（三）提供更加多元化、个性化的服务在为以年轻人为主导的视频网站用户提供服务时，多元化、个性化的服务也成为视频网站未来面向广大用户的方针。今年爱奇艺宣布推出中国首个互联网类型剧场爱青春剧场，通过线上线下多维互动满足不同用户尤其是年轻观众的个性化需求,打造个人专属观剧社区，极大提升了个性化服务的质量和水平。例如哔哩哔哩投资游戏《第五人格》和爱奇艺发展自制刷这样的模式具有唯一性，是视频网站独特的针对特定群体提供的个性化服务,能够增加用户流量、提高客户粘性并且增加盈利。这种具有网站特色的产品和服务方式也将渐渐被各大视频网站相继学习借鉴。视频网站元素的丰富性和多样性使得网站内容丰富，形式多样,又能为网站增加不少用户的关注。这种视频网站的个性化服务想必也会成为今后视频网站发展的一大趋势。综艺节目给人的首要印象就是具备休闲时间娱乐消遣的特点，所以娱乐性一直是综艺节目所需要具备的首要特点，无论是综艺节目的标题还是内容特质都应该具备一定的独特性，和激起人们了解的欲望。比如《奇葩说》这个节目的名字首先从标题就非常具有特性，节目内容也非常有特色的。《中国有嘻哈》则是第一次把嘻哈文化带到大众的视野，不但巩固了本身的嘻哈受众群体，还带领全国人名一起了解嘻哈，感受嘻哈，这是一种文化价值的传输。音乐本身就无国界限制，在国外嘻哈是一种街头文化，更是一种生活态度。嘻哈文化可能与中国传统文化有些背道而驰，但年轻人的追新，创新，敢拼敢想的价值追求在嘻哈文化中有一定体现，所以在把嘻哈节目搬到荧幕上时，年轻人更加的热爱了嘻哈，也更加的释放了自己。《奔跑吧兄弟》被大众所追捧也是利用了年轻好玩的心里，并具备了一定的号召能力。结论基