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文档简介

文案策划跨境电商视觉营销CONTENTS目录5.1商品定位5.2文字的设计与应用5.3文案策划于阿里国际站的应用商品定位第一节如何写好文案？

本节要点01消费群体定位02商品本身定位消费群体定位人群属性包括性别、年龄等基本信息兴趣特征浏览内容、收藏内容、阅读咨询等消费特征消费水平、购物偏好等与消费相关的特征位置特征用户所处城市、所处居住区域、用户移动轨迹等设备属性使用的终端特征等行为数据访问时间、浏览路径等用户在网站的行为日志数据等社交数据用户社交相关数据家庭数据婚姻以及子女状况在互联网领域，消费群体定位内容商品本身定位产品定位就是针对消费者对某种产品某种属性的重视程度，塑造产品或企业的鲜明个性或特色，从而树立产品在市场上的形象，使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品。在进行商品定位时，首要条件是顾客满意度。这是所有企业赖以生存的主要因素。其次是具有长期性。企业长期满足消费者需求，这样才能树立企业的良好形象，建立品牌。最后商品定位必须具有竞争性。即能够从竞争商品中显示出自己的独到之处，这样消费者才会容易选择并重复购买，只有这样才会赢得竞争优势。

商品定位的优势商品本身定位确定经营方向和思路商品定位是企业开展业务的第一步，也是保证营销效果的先决条件。准确的商品定位为企业的经营指明了方向，理清了思路，便于企业发挥产品及其他资源优势。商品本身定位打造商品特色，增强竞争力针对本企业商品特色，有机地进行市场营销组合。如果已经采用“品质”优先的商品定位，企业就必须把主要资源放在生产优质的商品上，打造商品的品牌力，溢价销售。通过高端经销商渠道销售的同时，还需要和与商品相匹配的媒体进行广告投放合作。

商品定位包含内容商品本身定位01商品的功能属性定位解决产品主要是满足消费者什么样的需求？对消费者来说其主要的产品属性是什么？02商品的产品线定位解决产品在整个企业产品线中的地位，本类产品需要什么样的产品线，即解决产品线的宽度与深度的问题。商品本身定位03商品的外观及包装定位产品的外观与包装的设计风格、规格等。04商品卖点定位即提炼出产品USP（UniqueSellingProposition）独特销售主张。商品本身定位06商品的品牌属性定位主要审视商品的品牌属性是否与企业的母品牌属性存在冲突，如果冲突，如何解决或调整？05商品的基本营销策略定位确定产品的基本策略——做市场领导者、挑战者、跟随者还是补缺者？以及确定相应的产品价格策略、沟通策略与渠道策略。商品本身定位综上所述，商品定位基本上取决于四个方面：商品、企业、消费者和竞

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