时尚服装公司销售经理绩效考核表

时尚服装公司销售经理绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售额达成率40%100%按实际销售额与目标的百分比计算，每达成1%加0.5分，最高不超过50分季度销售目标超额完成率10%按季度实际超额完成目标的百分比计算，每超额1%加1分，最高不超过30分年度销售目标达成率100%按年度实际销售额与目标的百分比计算，每达成1%加0.5分，最高不超过50分重点产品线销售占比50%按重点产品线销售额占总销售额的百分比计算，每达到1%加0.2分，最高不超过20分新客户开发数量20个按季度实际开发新客户数量计算，每开发1个加0.5分，最高不超过10分团队管理与协作团队销售目标达成率25%95%按团队整体销售目标与实际达成目标的百分比计算，每达成1%加0.5分，最高不超过25分下属培训与辅导有效性90%通过下属绩效考核及360度评估，评估培训效果，每高于目标1%加0.5分，最高不超过12.5分跨部门协作满意度4.5/5通过跨部门反馈评分计算，每高于目标0.1分加0.25分，最高不超过6.25分团队流失率控制5%按团队月度流失率计算，每低于目标1%加0.5分，最高不超过6.25分团队激励与氛围建设良好通过团队内部匿名调研评估，按评级计算，优秀加6.25分，良好加5分，一般加3.75分，较差加1.25分市场拓展与客户关系新市场开拓数量20%2个按季度实际开拓新市场数量计算，每开拓1个加2分，最高不超过4分重点客户满意度4.8/5通过重点客户季度回访评分计算，每高于目标0.1分加0.4分，最高不超过8分客户投诉处理率95%按客户投诉在规定时间内解决的比例计算，每高于目标1%加0.4分，最高不超过8分客户复购率提升5%按季度客户复购率提升百分比计算，每提升1%加0.5分，最高不超过5分客户关系维护活动4次/季度按季度实际执行客户关系维护活动次数计算，每多1次加0.25分，最高不超过1分成本控制与效率提升销售费用率控制15%30%按销售费用占销售额的比例计算，每低于目标1%加0.3分，最高不超过4.5分库存周转率4次/年按年度库存周转次数计算，每高于目标0.2次加0.3分，最高不超过4.5分促销活动ROI3按促销活动投入产出比计算，每高于目标0.1加0.3分，最高不超过4.5分销售流程优化建议采纳率80%按季度提交的有效优化建议被采纳的比例计算，每高于目标1%加0.15分，最高不超过3分数据分析与报告质量及时准确通过季度销售数据分析报告的及时性及准确性评估，优秀加3分，良好加2.25分，一般加1.5分，较差加0.75分本考核表旨在全面评估时尚服装公司销售经理在销售业绩、团队管理、市场拓展及成本控制等方面的综合表现。请根据实际工作情况填写各指标数据，并参考评分标准进行自评。考核结果将作为绩效改进及激励的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：