奥美策划营销方案(3篇)

第1篇一、项目背景奥美（Ogilvy）作为全球知名的广告与公关公司，以其独特的创意和卓越的服务在全球范围内赢得了广泛的认可。为了进一步提升奥美在我国的品牌影响力，扩大市场份额，本方案旨在为奥美制定一套全方位的策划营销方案。二、市场分析1.行业分析我国广告与公关行业近年来发展迅速，市场规模不断扩大。随着市场竞争的加剧，企业对品牌推广和公关服务的需求日益增长。奥美作为行业领军企业，具有丰富的经验和强大的资源优势。2.目标客户分析奥美的目标客户主要包括以下几类：（1）大型企业：国内外知名企业，对品牌形象和公关服务有较高要求。（2）中小企业：具备一定规模和实力，寻求提升品牌知名度和市场竞争力。（3）政府部门：对政府形象、政策宣传和公共关系有较高要求。3.竞争对手分析奥美的竞争对手主要包括以下几类：（1）国内外知名广告与公关公司：如BBDO、WPP、电通等。（2）本土广告与公关公司：如蓝色光标、奥美集团等。三、营销目标1.提升奥美在我国的品牌知名度和美誉度。2.扩大市场份额，增加业务收入。3.增强客户满意度，提高客户忠诚度。4.提升员工凝聚力，优化企业内部管理。四、营销策略1.品牌策略（1）强化品牌定位：突出奥美在创意、服务、资源等方面的优势。（2）打造品牌故事：通过讲述奥美在国内外成功案例，传递品牌价值。（3）整合传播渠道：线上线下同步发力，提高品牌曝光度。2.产品策略（1）优化产品结构：根据市场需求，调整产品线，满足不同客户需求。（2）提升产品质量：注重细节，确保服务质量，树立行业标杆。（3）创新服务模式：推出个性化、定制化的服务，满足客户多样化需求。3.价格策略（1）合理定价：根据市场情况和竞争对手价格，制定合理的产品价格。（2）差异化定价：针对不同客户需求，提供差异化价格策略。（3）优惠政策：对长期合作客户、重要客户等，提供优惠政策。4.渠道策略（1）拓展销售渠道：线上线下同步发力，拓宽销售渠道。（2）深化合作：与行业相关企业、政府部门等建立合作关系。（3）加强内部管理：优化组织架构，提高工作效率。5.推广策略（1）线上线下同步推广：充分利用互联网、社交媒体等渠道，提高品牌曝光度。（2）举办各类活动：举办线上线下活动，提升品牌知名度和美誉度。（3）合作推广：与行业相关企业、政府部门等开展合作推广。五、营销实施1.制定详细的营销计划，明确各部门职责。2.加强团队建设，提高员工综合素质。3.定期对营销效果进行评估，调整营销策略。4.加强与客户的沟通，提高客户满意度。六、营销预算1.品牌推广费用：约1000万元。2.产品研发费用：约500万元。3.渠道拓展费用：约800万元。4.人力资源费用：约2000万元。5.其他费用：约500万元。总计：约5800万元。七、预期效果1.提升奥美在我国的品牌知名度和美誉度。2.扩大市场份额，增加业务收入。3.提高客户满意度，增强客户忠诚度。4.优化企业内部管理，提升员工凝聚力。八、总结本方案从品牌、产品、价格、渠道和推广等方面，为奥美制定了一套全方位的策划营销方案。通过实施本方案，奥美有望在市场竞争中脱颖而出，实现持续稳定发展。第2篇一、项目背景奥美（Ogilvy）是一家全球知名的广告和公关公司，以其独特的创意和卓越的执行能力著称。在当前市场竞争激烈的环境下，为了进一步提升奥美在中国市场的品牌影响力，扩大市场份额，特制定本营销方案。二、目标市场1.目标客户：主要针对企业客户、政府机构、非营利组织等，提供全方位的广告、公关、数字营销等服务。2.目标区域：以一线城市为主，逐步拓展至二线城市。三、营销目标1.提升品牌知名度：使奥美成为中国广告和公关行业的领军品牌。2.扩大市场份额：在目标区域内，市场份额达到行业前五。3.提高客户满意度：客户满意度达到90%以上。4.增强员工凝聚力：提高员工对奥美的认同感和归属感。四、营销策略1.品牌策略（1）强化品牌形象：以“创意、卓越、专业”为核心，打造奥美独特的品牌形象。（2）传播品牌故事：通过讲述奥美成功案例，展现奥美在广告和公关领域的实力。（3）提升品牌知名度：利用线上线下渠道，加大品牌宣传力度。2.产品策略（1）优化产品结构：根据市场需求，调整产品线，推出更多符合客户需求的创新产品。（2）提升服务质量：加强内部培训，提高员工专业素养，为客户提供优质服务。（3）拓展服务领域：探索跨界合作，拓展服务领域，满足客户多元化需求。3.渠道策略（1）线上线下结合：充分利用线上线下渠道，扩大品牌影响力。（2）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与客户互动，提升品牌好感度。（3）行业展会：积极参加行业展会，展示奥美实力，拓展客户资源。4.价格策略（1）合理定价：根据市场行情和客户需求，制定合理的价格策略。（2）差异化定价：针对不同客户群体，提供差异化定价方案。（3）优惠政策：推出优惠政策，吸引更多客户。五、营销执行1.品牌宣传（1）制作宣传资料：设计精美的宣传册、海报等，提升品牌形象。（2）线上线下推广：利用线上线下渠道，加大品牌宣传力度。（3）举办活动：举办各类活动，提升品牌知名度和美誉度。2.产品推广（1）举办产品发布会：邀请客户、媒体参加，展示产品优势。（2）案例分享：分享成功案例，展示奥美实力。（3）客户拜访：主动拜访客户，了解客户需求，提供针对性服务。3.渠道拓展（1）建立合作伙伴关系：与行业内的优质企业建立合作伙伴关系，共同拓展市场。（2）拓展线上线下渠道：充分利用线上线下渠道，扩大品牌影响力。（3）行业展会：积极参加行业展会，展示奥美实力，拓展客户资源。4.价格策略执行（1）制定价格策略：根据市场行情和客户需求，制定合理的价格策略。（2）实施差异化定价：针对不同客户群体，提供差异化定价方案。（3）优惠政策执行：推出优惠政策，吸引更多客户。六、营销评估1.品牌知名度：通过市场调研、媒体报道等途径，评估品牌知名度。2.市场份额：通过行业报告、客户反馈等途径，评估市场份额。3.客户满意度：通过客户满意度调查、客户投诉处理等途径，评估客户满意度。4.员工凝聚力：通过员工满意度调查、员工培训等途径，评估员工凝聚力。七、总结本营销方案旨在提升奥美在中国市场的品牌影响力，扩大市场份额。通过品牌策略、产品策略、渠道策略和价格策略的执行，实现营销目标。在实施过程中，要不断调整和优化策略，确保营销活动的顺利进行。第3篇一、项目背景奥美（Ogilvy）是一家全球知名的广告、公关和数字营销公司，成立于1948年，总部位于美国纽约。奥美以其独特的创意和卓越的服务在全球范围内赢得了广泛的客户和合作伙伴。本方案旨在为奥美制定一套全面的策划营销方案，以提升品牌形象，扩大市场份额，增强客户忠诚度。二、市场分析1.行业分析广告、公关和数字营销行业是一个竞争激烈的行业，随着互联网的快速发展，市场对创意和技术的需求日益增长。奥美作为行业领军企业，需要不断创新，以满足市场需求。2.竞争对手分析奥美的竞争对手主要包括以下几类：（1）国际4A广告公司：如BBDO、DDB、WPP等，它们在全球范围内拥有丰富的资源和经验。（2）本土广告公司：如蓝色光标、华扬联众等，它们在本土市场具有较强的竞争力。（3）互联网营销公司：如百度、阿里巴巴等，它们在数字营销领域具有较强的技术优势。3.目标客户分析奥美的目标客户主要包括以下几类：（1）大型企业：如跨国公司、国有企业等，它们对品牌形象和营销效果有较高要求。（2）中小企业：它们对营销效果和成本控制有较高要求。（3）政府部门和非营利组织：它们对公关和品牌形象有较高要求。三、营销目标1.提升品牌形象：通过策划营销活动，提高奥美在国内外市场的知名度和美誉度。2.扩大市场份额：通过精准的市场定位和营销策略，提升奥美在广告、公关和数字营销领域的市场份额。3.增强客户忠诚度：通过优质的服务和客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。4.提升员工凝聚力：通过企业文化建设，增强员工对奥美的认同感和归属感。四、营销策略1.品牌策略（1）品牌定位：以“创意驱动，技术领先”为核心，强调奥美在广告、公关和数字营销领域的专业能力和创新精神。（2）品牌传播：通过线上线下渠道，开展全方位的品牌传播活动，提升品牌知名度和美誉度。2.产品策略（1）产品创新：不断研发新产品，满足客户多元化需求。（2）产品组合：根据客户需求，提供多样化的产品组合，满足不同层次客户的需求。3.价格策略（1）差异化定价：根据客户需求和市场竞争情况，制定差异化定价策略。（2）优惠活动：定期开展优惠活动，吸引新客户，提高客户满意度。4.渠道策略（1）线上渠道：利用社交媒体、搜索引擎、电商平台等线上渠道，扩大品牌影响力。（2）线下渠道：通过参加行业展会、举办线下活动等方式，加强与客户的互动。5.推广策略（1）内容营销：通过优质内容，吸引目标客户，提高品牌知名度和美誉度。（2）事件营销：策划具有影响力的活动，提升品牌形象。（3）口碑营销：通过优质的服务和客户体验，提高客户满意度，实现口碑传播。五、营销执行1.制定详细的营销计划，明确时间节点、预算和责任人。2.开展线上线下活动，提升品牌知名度和美誉度。3.加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。4.定期评估营销效果，调整营销策略。六、营销预算1.品牌宣传费用：500万元2.产品研发费用：300万元3.市场推广费用：800万元4.客户关系管理费用：200万元5.其他费用：100万元总计：20