抖音汽车行业新八大人群

抢人口红利存量市场：人口红利衰退，人心红利打开237325439507576722879938136418061851193121982349246028032888280825772531262726863009310032003300-20.0%-10.0%0.

0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%05001000150020002500300035002001

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中国汽车销量增长走势

销量

增长率渠道为王，人找门店10年，高速发展，跃升全国最大汽车市场增量时代，线上找人 存量市场，心智抢人10年，经济环境叠加政策影响，波动中增长

5年，结构性增长，

僧多粥少，决赛阶段新能源爆发未来5年GAGR

2-2.6%传统人群分类难以抓准人心＜1818-2425-3536-50＞50一线Z世代精致妈妈有小孩

消费中高新锐白领消费中高不包含精致妈妈都市蓝领消费水平中低或未覆盖资深中产消费中高都市银发二线三线四线其他小镇青年小镇中老年四线以下购车偏好相同的人购车观念也不同*数据来源：懂车帝风神平台2024.4重叠用户新能源品牌关注用户传统品牌关注用户油耗低动力十足油耗高

配置丰富整体空间出色动力不足有异响续航表现优秀续航表现较差操控出色故障率低驾驶体验良好内饰好看动力中规中矩配置低底盘调教好故障率高

隔音差动力响应不灵敏乘坐感受还可以动力十足外观中规中矩尾部难看油耗低

油耗高

内饰一般操控出色整体空间出色配置丰富内饰好看内饰材质较差尾部好看续航表现较差动力不足故障率高驾驶体验良好乘坐感受还可以保养费用较高内饰质感不错故障率低消费力相当的人消费观念也不同15万以内价格段人群购车关注点

50-100万价格段人群购车关注点*数据来源：懂车帝风神平台2024.8.15-2024.8.31基础属性+消费力，物理切割实现人群分类：

年龄

× 地域

× 消费力有更多因素会影响他们的决策然而如何抓准人心？多层次理解人基础属性××性别、年龄、地域人生阶段、消费能力购车观念消费观念汽车属性心智属性TA会买什么样的车？TA还爱买什么？TA还爱看什么？影响决策兴趣偏好基础属性汽车属性购车观念偏好标签汽车内容消费购车关注点油耗动力配置功能空间

操控噪音控制故障率中控多媒体续航内饰材质

座椅舒适性内饰设计

底盘……基础标签性别年龄地域人生阶段消费能力……购买类目购买品牌短视频图文资讯3C数码男装粮油米面居家日用时尚饰品HLA海澜之家立白三只松鼠猿辅导Logitech罗技游戏服务家装主材美容护肤电影演出赛事大家电……户外登山野营旅行QIAODAN乔丹DJI大疆RIO锐澳

COGI高姿科净威汾酒……公益 三农科普 人文社科教育校园

休闲娱乐文化 综艺医疗健康 明星情感 时政社会法律 财经职场 时尚艺术 亲子母婴 生活记录电影 体育旅行 科技摄影摄像 电视剧生活家居

……企业动态新车资讯车展资讯测评碰撞测试自驾游记维修保养改装攻略汽车文化导购车辆实拍价格政策……国别偏好国产/德系/美系/日系/韩系/法系/50-100万……价位偏好10万以下/10-15万/15-30万/30-50万……车型偏好轿车/小型SUV/紧凑型SUV/MPV/跑车……用户基础标签汽车行业行为特征抖音电商购买行为内容偏好行为在巨懂车，200万+标签多层次抓准人心汇聚用户购车行为、跨品类消费行为、汽车&泛兴趣偏好心智属性消费观念兴趣偏好字节全量用户物理切割实现人群分类字节

+

基础属性

+

物理切割全量用户

&消费力 分类融合抖音/头条/懂车帝多端行为，通过模型聚类实现字节全量用户汽车潜力人群+人口学特征性别年龄人生阶段地域电商口碑车友圈兴趣消费观念汽车资讯/短视频兴趣购车需求消费观念直播人群聚类UID粒度基础属性基础标签性别、年龄、地域、人生阶段、消费能力汽车属性购车观念偏好标签丨购车关注点丨汽车内容消费心智属性兴趣偏好消费观念内容偏好 抖音电商行为 购买行为++更精准更精细5亿+汽车兴趣用户＜1818-2425-3536-50＞50一线Z世代精致妈妈有小孩

消费中高新锐白领消费中高不包含精致妈妈都市蓝领消费水平中低或未覆盖资深中产消费中高都市银发二线三线四线其他小镇青年小镇中老年四线以下多层次理解+人群聚类，细分抖音汽车行业八大高潜人群生活精算师摩登青年客潮奢精质族优价品质流温馨生活家科技先锋派野趣体验官实干奋斗家助力品牌“轻松找准用户，抢占人心红利”全新“汽车八大人群”汽车八大人群基础画像58.23%41.77%多为已育中青年社会中坚力量生活精算师男性用户为主52.66%47.34%摩登青年客男女用户均衡58.20%41.80%偏成熟的青年群体潮奢精质族男性用户为主57.27%42.73%偏成熟的青年群体优价品质流男性用户为主44.55%55.45%青年/中年两端群体构成温馨生活家女性用户为主57.69%42.31%科技先锋派男性用户为主62.98%37.02%中青年偏成熟婚育比例高野趣体验官男性用户为主70.31%29.69%青壮年居多实干奋斗者男性用户为主三到五线城市

中低线城市集中约60%用户集中在高线城市集中城市分布相对平均30-50岁占比超过已育比例超过75%年轻人居多

二人世界阶段30岁以下占比约已婚未育占比较高40岁以下占比40岁以下占比25-40岁占比约25-40岁占比超过

30岁以上占比约已育比例超过75%50岁以上占比约青年/中年两端群体构成25-40岁占比超过

50岁以上占比超过一线/新一线城市高线城市集中约30%用户集中在一线/新一线/二线城市高线城市集中超50%用户集中在一线/新一线/二线城市近50%用户集中在三

线

城

市占

比

略

高一线/新一线/二线城市高线城市相对集中约50%用户集中在三/四/五线城市

中低线城市相对集中约60%用户集中在三/四/五线城市

*数据来源：巨量引擎营销科学、巨量云图低线城市地区集中约60%用户集中在汽车八大人群内容偏好核心关键词0102030605

040708环境保护科普公益户外打野自我成长数理科学国际社会时政职业考证教育校园文化潮流艺术生活随拍综艺解说旅行记录与分享资讯访谈摄影摄像法律明星娱评推理桌游运动玩乐出国留学电影网络小说人文社科电影混剪职业生活日常生活泛健康知识科普情感鸡汤母婴情感创业商业乡村生活宏观经济农村电商极限运动休闲娱乐体育运动健身科技科普现场演出机械电工生活记录电影旅行电影解说生物科普极限运动旅行记录与分享软装生活家居职场家居氛围宏观经济办公软件个人提升&管理内容偏好关键词内容偏好关键词01

02

03内容偏好关键词04内容偏好关键词05内容偏好关键词06内容偏好关键词07内容偏好关键词08内容偏好关键词*数据来源：巨量引擎营销科学、巨量云图汽车八大人群购车关注TOP10八大人群购车关注TOP10TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10油耗动力动力空间油耗配置功能动力油耗动力配置功能配置功能动力动力动力油耗空间配置功能操控油耗油耗配置功能续航配置功能动力空间续航操控配置功能空间中控多媒体越野性能配置功能操控中控多媒体中控多媒体操控操控空间空间后备箱空间噪音控制油耗空间中控多媒体中控多媒体操控操控噪音控制故障率空间内饰设计座椅舒适性续航油耗中控多媒体越野性能中控多媒体座椅舒适性续航续航噪音控制内饰材质内饰材质后排空间续航底盘内饰材质内饰设计故障率操控制动内饰设计离地间隙内饰材质内饰材质座椅舒适性内饰材质内饰材质故障率故障率储物空间*数据来源：巨量引擎营销科学、巨量云图基础画像58.23%41.77%男性用户为主多为已育中青年社会中坚力量30-50岁占比超过已育比例超过75%三到五线城市

中低线城市集中约60%用户集中在内容偏好购车关注TOP居家布艺女装内衣裤袜洗护清洁剂卫生巾纸香薰家庭个人清洁工具厨房烹饪用具餐饮具男装收纳整理个人护理跨品类消费偏好TOP20成交品类TGI排名TOP10传统价值导向，注重安全关注实用性，对价格敏感追求省油耗、省成本更相信成熟的技术*数据来源：巨量引擎营销科学、巨量云图基础画像52.66%47.34%男女用户均衡一线/新一线城市高线城市集中约30%用户集中在年轻人居多

二人世界阶段30岁以下占比约已婚未育占比较高内容偏好购车关注TOP彩妆香水美妆工具3C数码配件时尚饰品零食坚果特产美容护肤玩具童车益智积木模型女装咖啡麦片冲饮个人护理内衣裤袜跨品类消费偏好TOP20成交品类TGI排名TOP10后现代价值观导向年轻动感、追求享乐新潮自我追求与众不同与吸睛*数据来源：巨量引擎营销科学、巨量云图基础画像58.20%41.80%男性用户为主偏成熟的青年群体40岁以下占比一线/新一线/二线城市高线城市集中超50%用户集中在内容偏好购车关注TOP水果蔬菜咖啡麦片冲饮男装彩妆香水美妆工具零食坚果特产3C数码配件粮油米面南北干货调味品内衣裤袜女装服饰配件皮带帽子围巾跨品类消费偏好TOP20成交品类TGI排名TOP10追求大气尊贵，事业心强关注技术的先进性反对传统价值观不在意价格与油耗*数据来源：巨量引擎营销科学、巨量云图基础画像内容偏好购车关注TOP厨房烹饪用具男装水果蔬菜粮油米面南北干货调味品服饰配件皮带帽子围巾家庭个人清洁工具零食坚果特产3C数码配件居家布艺收纳整理跨品类消费偏好TOP20成交品类TGI排名TOP1057.27%42.73%男性用户为主一线/新一线/二线城市高线城市集中近50%用户集中在偏成熟的青年群体40岁以下占比显示身份地位追求有档次的生活用较少的钱买豪华的配置相对不关注技术*数据来源：巨量引擎营销科学、巨量云图基础画像内容偏好购车关注TOP厨房烹饪用具收纳整理餐饮具

居家布艺家庭个人清洁工具洗护清洁剂卫生巾纸香薰粮油米面南北干货调味品女鞋美容护肤女装跨品类消费偏好TOP20成交品类TGI排名TOP1044.55%55.45%女性用户为主城市分布相对平均三

线

城

市占

比

略

高青年/中年两端群体构成25-40岁占比超过

50岁以上占比约传统家庭观念,追求平凡温馨的生活不喜欢张扬，较中庸愿意为创新科技优越品质付出溢价讲究平衡兼顾*数据来源：巨量引擎营销科学、巨量云图基础画像内容偏好购车关注TOP书籍杂志报纸水果蔬菜咖啡麦片冲饮男装零食坚果特产粮油米面南北干货调味品厨房烹饪用具家庭个人清洁工具洗护清洁剂卫生巾纸香薰3C数码配件跨品类消费偏好TOP20成交品类TGI排名TOP1057.69%42.31%男性用户为主一线/新一线/二线城市高线城市相对集中约50%用户集中在青年/中年两端群体构成25-40岁占比超过

50岁以上占比超过

对智能科技配置有较高兴趣和需求关注技术指标享受驾驶乐趣愿意为方便的服务和功能额外付费决策理性看中内在品质，但不关注价格/油耗*数据来源：巨量引擎营销科学、巨量云图基础画像内容偏好购车关注TOP户外登山野营旅行用品男装

3C数码配件厨房烹饪用具服饰配件皮带帽子围巾居家日用粮油米面南北干货调味品咖啡麦片冲饮餐饮具时尚饰品跨品类消费偏好TOP20成交品类TGI排名TOP1062.98%37.02%男性用户为主中低线城市相对集中约60%用户集中在三/四/五线城市

中青年偏成熟婚育比例高30岁以上占比约已育比例超过75%热爱户外探险和越野驾驶喜欢挑战复杂地形路况对汽车的越野性能、通过性和可靠性要求很高*数据来源：巨量引擎营销科学、巨量云图基础画像内容偏好购车关注TOP五金工具户外登山野营旅行用品男鞋男装3C数码配件厨房烹饪用具居家日用粮油米面南北干货调味品零食坚果特产服饰配件皮带帽子围巾跨品类消费偏好TOP20成交品类TGI排名TOP1070.31%29.69%男性用户为主低线城市地区集中约60%用户集中在三/四/五线城市

青壮年居多25-40岁占比约三五线/县城中青年社会中朴实的中坚力量需求兼顾日常工作生活讲究皮实耐用、踏实可靠*数据来源：巨量引擎营销科学、巨量云图八大人群怎么用？温馨生活家优价品质流潮奢精质族科技先锋派野趣体验官摩登青年客实干奋斗者生活精算师优价品质流不同车型八大人群分布示例生活精算师实干奋斗者摩登青年客优价品质流野趣体验官潮奢精质族温馨生活家科技先锋派典型人群生活精算师TGI：277优价品质流摩登青年客生活精算师野趣体验官潮奢精质族实干奋斗者科技先锋派温馨生活家典型人群优价品质流摩登青年客TGI：253TGI：144典型人群潮奢精质族生活精算师野趣体验官生活

摩登青年客精算师优价品质流温馨生活家科技先锋派实干奋斗者野趣体验官TGI：131TGI：117TGI：105典型人群温馨生活家潮奢精质族摩登青年客野趣体验官生活精算师科技先锋派优价品质流温馨生活家实干奋斗者摩登青年客野趣体验官典型人群TGI：185TGI：111TGI：106TGI：181TGI：144TGI：143温馨生活家TGI：309TGI：185TGI：101*数据来源：巨量引擎营销科学、巨量云图典型人群科技先锋派科技先温馨生活家锋派潮奢精质族实干奋斗者摩登青年客野趣体验官生活精算师优价品质流潮奢精质族潮奢精质族潮奢精质族潮奢精质族车型洞察纠偏人群渗透提升从成交看人群