2025年线上肠胃健康保健品肠胃益生菌市场机会洞察

2025年线上肠胃健康保健品&肠胃益生菌市场机会洞察2025年线上肠胃健康保健品&肠胃益生菌市场机会洞察DATE:2025年12月•2025年前三季度，线上（指淘天、京东、抖音加总，下同）保健品市场规模超870亿元，较2024年同期增长近19%。从功效类型看，基础免疫市场以超150亿规模领跑，口服美容、骨骼健康次之，规模均接近100亿。三大核心细分市场外，睡眠管理延续24年高增长趋势，继续以87.4%的增幅快速扩张，高压生活导致睡眠问题日益严重，持续推动相关保健食品需求大幅提升；慢病养护、补充脑力、改善贫血等其他多个细分市场增也高于市场平均水平；肠胃健康市场小幅回暖，累计销售额规模近39亿元。2025年1月-9月线上保健食品市场规模（亿元）2025年1月-9月保健食品各细分功效市场规模&增速（气泡大小代表均价）同比增速同比增速睡眠管理改善贫血三高慢病改善贫血补充脑力肠道健康骨骼健康肠道健康女性健康增强免疫力女性健康口服美容运动营养护肝养肝男性健康护肝养肝护眼体重管理润喉护嗓•现代人生活与饮食习惯促使肠胃疾病呈现慢性难治、易复发的句局面，卫健委2025年数显示我国肠胃病患者已超过1.2亿人，超95%的人群存在胃部亚健康、肠道不适的问题，其中，胃病在人群中的发病率高达80%，并且正以每年17.43%的速度增长，每年新发胃癌病例约68万。•社媒反映对肠胃问题关注的人群中，女性占比仍高达72%；年轻人更多面临肠胃问题，31-35岁占比接近19%，对比两年数据，发现36岁以上的人群增长明显，一方面是随年龄增长出现的消化功能减退、便秘等问题愈发频繁，另一方面肠胃健康需求和预防呈现多年龄段趋势。2025年各类型癌症新发病例数（万人）2025年社媒2024年2025年<1616-2021-2526-3031-3536-4041-4546-50>50数据来源：魔镜洞察、WHO、国家卫生健康委33•胃肠道问题的诱因非常复杂多样，通常是多种因素共同作用的结果，主要包括饮食习惯、生活方式和情绪问题等。•常见频发的肠道菌群失衡、消化不良、便秘、腹泻问题在社媒被较多提及。•应对方式提及最多为益生菌补充和药物干预，这意味着巨大的肠胃保健食品市场机会和清晰的用户沟通切入点。特别是益生菌补剂作为天然微生态调节剂，经过长期且持续的市场培育，其多维健康功效被广泛认知与接受，在肠胃健康管理方面已经成为最日常调理手段之一。•2025年1月到9月，线上肠胃健康保健功能性食品市场销售额达38.8亿元，同比增长14.5%，显示出肠胃健康需求的持续增长。•肠胃健康市场呈现“治疗+调理”双轨增长态势。肠胃药品市场规模虽基数小但实现30%+高增速，反映肠胃不适人群扩容，为保健品市场提供需求支撑；保健品稳健增速印证日常调理需求已成主流。二者形成互补，药品端的需求快速增多，进一步推动消费者转向保健品进行前置预防，凸显市场从“被动治疗”向“主动健康管理”的转型趋势，也验证了保健品市场增长的合理性与持续性。8766销量（百万件）销售额（亿元）8766销量（百万件）销售额销售额同比销售额销售额同比肠胃药物类市场走势曲线销量同比肠胃药物类市场走势曲线销量同比45434322112024年2月4月6月7月8月9月2025年2月4月6月7月8月9月02024年2月4月6月7月8月9月2025年2月4月6月7月8月9月055•肠胃类保健品行业回暖，为一些腰尾部及新入场品牌带来机会，头部Top10品牌市场份额出现约6%的减少。竞争格局日益激烈，众多企业纷纷涌入市场，争夺有限的市场份额。其中，Wonderlab、LifeSpace等企业凭借其品牌影响力和产品线优势，占据了市场的领先地位；新增品牌中，东方甄选以即食性益生菌入局，通过精准直播电商转型、账号矩阵高效引流，销售额高达6.5千万元，抖音渠道占比超98%，实现品牌业务升级。翠云堂乐力贝莱健仁和同仁堂舒伯特江中翠云堂乐力贝莱健仁和同仁堂舒伯特江中销售额（亿元）增速/千万片66•益生菌主导肠胃健康市场，1-9月对应产品规模分别达到26亿，渗透率已超60%，但增速仅3.8%，市场趋于饱和，目前新增益生菌品牌以菌株定制化、场景精细化为卖点突围。黄芪、山药、茯苓等等中式滋养成分加速渗透，多以与益生菌、山楂、鸡内金等成分复配形式商品出现，围绕“消、健、养”的中医理念实现更温和安全的肠胃呵护；个别成分还被大量制作为零食类产品，以贴合当下主流消费场景。益生菌0益生菌260.3商品名：东方甄选自营即食型益生菌粉B420宣传卖点：可直接食用，认证菌株销售额（亿元）260.3商品名：东方甄选自营即食型益生菌粉B420宣传卖点：可直接食用，认证菌株商品名：哈药山楂消食化积口服液宣传卖点：药食同源，先消再养商品名：哈药山楂消食化积口服液宣传卖点：药食同源，先消再养商品名：百草园清清片宣传卖点：商品名：百草园清清片宣传卖点：0泻药，成分天然，胃肠分区释放27.124.623.89.79.08.87.77.67.15.13.01.61.227.124.623.8膳食纤维鸡内金黄芪猴头菇菊粉消化酶低聚果糖茯苓谷氨酰胺姜黄后生元锌肌肽膳食纤维鸡内金黄芪猴头菇菊粉消化酶低聚果糖茯苓谷氨酰胺姜黄后生元锌肌肽77•肠胃类益生菌在功效场景逐渐增多的当下，仍是最成熟、规模最大的细分市场。近年来肠胃益生菌市场虽有波动但总体呈现持续增长态势，2023年销售部达到峰值后有所回落，今年随着需求增多以及供应端采取一系列突围举措而有所回暖，预计2025年销售规模有望突破37亿元，增长6.7%。•线上市场品牌竞争激烈，江中、Purmeo凭借抖音渠道的爆发性增长，市场份额增长超过2个点，采取了一系列如利用包括搜索和商城在内的多重投放组合，进行规模化引流；通过官方账号矩阵联动众多大人直播；借力平台行业心智活动（如#抖in生活范儿，#抖in健康计划等）等动作助推销售增长。50销售额（亿元）销量（百万件）31.350肠胃益生菌市场Top10品牌销售额份额变化13.9%10.2%10.5%7.3%3.3%5.5%1.6%4.3%3.9%4.0%4.5%3.1%1.8%2.9%1.8%2.6%0.0%2.5%2.5%2.1%88•益生菌价格主要集中在50-500区间，两端的高价和低价呈现反复波动的趋势，750元以上的益生菌产品在大促月份（双十一、618）占比接近10%，主要原因是头部品牌促销大体量组合装；低价尝鲜产品在换季月份（3月、7月）售卖更好，代表该时段肠胃问题增加。•粉剂和胶囊为赛道最主要的剂型，且仍保持同比增长。在新兴趋势下，咀嚼片、口服液和滴剂是同比增速较快的剂型。其中，咀嚼片有多种口味，为吃保健品增添乐趣，儿童更容易接受。滴剂多出现在低龄儿童的产品中，方便家长将益生菌融合进宝宝的餐食。YOYYOY2024年2月4月6月7月8月9月2025年2月4月6月7月8月9月77.7%75.9%10.3%11.2%5.9%6.3%3.3%2.7%1.0%1.4%0.8%0.9%0.5%0.7%2024年2月4月6月7月8月9月2025年2月4月6月7月8月9月77.7%75.9%10.3%11.2%5.9%6.3%3.3%2.7%1.0%1.4%0.8%0.9%0.5%0.7%0.1%0.2%99•消费者对益生菌产品最核心关注为食用效果和不良反应，改善便秘、缓解腹胀和减轻口臭等诉求推动购买；主要出现的不良反应包括短期胃肠道不适、过敏、代谢异常、依赖性等问题，负面反馈高涨外；除此之外，功效夸大、活菌数虚标也是消费者主要关切和判断产品优良的标准。•产品开发需优先保障食用效果与减轻不良反应以满足核心诉求；其次优化口感味道，避免过甜、怪味异味等问题，以及针对不同剂型改善口感，例如粉剂的溶解性。改善便秘缓解腹胀减轻口臭肠道菌群平衡调节腹泻/便秘增强消化吸收功效夸大功效夸大活菌数虚标短期胃肠道不适过敏反应代谢异常菌群失调与依赖性认证与安全性皮肤异常温和肝脏负担过敏反应牙齿损伤间，肠道顺畅多了”门螺旋杆菌感染，买来三盒喝完两盒口臭就没了”“吃了宝宝全身过敏，吃了一天过后宝宝全身起疹子”“吃了过敏起红疹”、“吃了会过敏，身上很痒”但体重、腰围等什么的没有什么变化。”效果也实实在在！”SineYoung青春菌SineYoung青春菌 茵澳斯成人皮肤益生菌PS128茵澳斯成人皮肤益生菌华大益生菌华大益生菌 乐智素专注力益生菌舒伯特肠博士益生菌plus 舒伯特肠博士益生菌plus mm3.1%森永BB536益生菌地球乐园SwisseMeSwisseMe口香益生菌微泡片 地球乐园口腔益生菌•益生菌在消费者心中定位不仅只是单纯的肠胃保健品，根据社媒上益生菌相关的场景分析，逐渐演变成全方位、场景化的健康伴侣，主要包括日常的上班工作、外出出差等，在该场景下，因为应酬、社交等隐形需求，肠胃护理+口腔清新合二为一的便携式益生菌产品是一个极具潜力的方向。•Xit益生菌糖果满足该场景，且从消费者反馈中也发现“单位”“出门”等高频关键词，但存在部分消费者无法感知益生菌含量和功效的情况。经期经期减肥恋爱约会医院饭后家里运动健身熬夜失眠外出游玩上班工作工作出差工作出差具有便携卖点的益生菌•在外出出差或上班时，身体常因环境或水土不服而面临突发腹泻和肠道菌群紊乱的风险。以及出差、社交场景下，也存在口腔护理和口气管理等需求通过“便携产品+场景营销”的模式，抢占移动场景的健具有便携卖点的益生菌可优化•通过构建社交、工作和外出等专属场景，探讨场景下易出现的口腔、肠道问题，设计出易携带、方便取用的益生菌产品，再结合该类人群的年轻化特征可优化•通过构建社交、工作和外出等专属场景，探讨场景下易出现的口腔、肠道问题，设计出易携带、方便取用的益生菌产品，再结合该类人群的年轻化特征，推出多种水果口味，细化产品，从而实现持续高速增长。•产品详情页注重场景化营销和多口味，也对益生菌功效进行说明，但根据消费者反馈表面，未对益生菌含量、功效产生认知。•益生菌的口味口感是消费者仅次于功效、副作用最关注的方面，无法在口感上提供愉悦体验的产品，即便拥有优异的菌株配方，也将在触达大众市场的竞争中处于劣势，目前的口味创新一方面借鉴海外流行的包装和概念，一方面扩宽应用方向，例如益生菌调味品、益生菌冰淇淋。•以益生菌零食为例，从TOP10益生菌品牌的消费者反馈中，发现格力高的益生菌饼干的口感和味道获得更高评价，益生菌作为加分项为用户带来额外惊喜，但核心认知牢牢建立在“一款好吃的饼干”印象之上。效果好无副作用口味好成分优势创新口味创新口味微胶囊包装新型口味益生菌调味品微胶囊包装新型口味更多零食•益生菌市场面向年轻消费者领域的重要选择赛道。能够改善服用不便、口感不佳等问题。可以思考如何将益生菌与更多超级食物或潮流风味结合，创造出下一代爆款产品。通过构消费者反馈分维度分析通过构消费者反馈分维度分析，该品牌在消费者心中认知首先是零食，其次才是功能食品，用户购买时，核心驱动力是“想吃一款好吃的饼干”，而“含有益生菌”是一个令人惊喜的附加价值。•GLP-1药物需求爆发式增长，但现有注射剂存在依从性差、价格高、副作用等痛点，一些商家投入口服益生菌GLP-1产品来开辟非药蓝海市场。通过技术赋能开发益生菌递送GLP-1技术，将益生菌打造为疾病预防和辅助治疗的新型载体，以非药形态切入减重市场，构建技术稀缺性+商业差异化的双重护城河。基因工程改造益生菌使其在肠道内持续分泌GLP-1类似物，形成“活体药物工厂”，实现药物的原位缓释，突破传统口服多肽易被降解的瓶颈，兼具口服便利性与长效缓释优势。以膳食补充剂形态申报，避开药品审评的风险，获得更高定价自由度和更广泛的渠道与受众。增长57.7%增长10.6%9898765454321010月7月9月11月月7月9月月7月9月11月月7月9月2022022