快消品公司销售团队高级销售代表绩效评定表

快消品公司销售团队高级销售代表绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售额达成率40%100%实际销售额占月度目标的百分比，每低10%扣除5分，最高扣除20分，剩余部分按比例计算得分。季度销售目标超额完成率20%季度超额完成销售额占季度目标的百分比，每低5%扣除2分，最高扣除10分，剩余部分按比例计算得分。年度销售目标达成率110%年度实际销售额占年度目标的百分比，每低5%扣除2分，最高扣除15分，剩余部分按比例计算得分。重点产品销售占比60%重点产品销售额占总销售额的百分比，每低5%扣除1分，最高扣除10分，剩余部分按比例计算得分。新客户开发数量10个每少开发1个新客户扣除1分，最多扣除5分，剩余部分按比例计算得分。客户关系维护客户满意度评分25%90分通过客户问卷调查获得的平均分，每低1分扣除2分，最高扣除10分，剩余部分按比例计算得分。客户投诉处理及时率95%客户投诉在规定时间内处理的百分比，每低1%扣除1分，最高扣除5分，剩余部分按比例计算得分。客户流失率5%流失客户数量占总客户数量的百分比，每高1%扣除2分，最高扣除10分，剩余部分按比例计算得分。客户复购率70%复购客户数量占总客户数量的百分比，每低1%扣除1分，最高扣除5分，剩余部分按比例计算得分。客户关系活动参与度80%参与客户关系活动的次数占总计划次数的百分比，每低1%扣除1分，最高扣除5分，剩余部分按比例计算得分。市场拓展能力新市场开发数量20%2个每少开发1个新市场扣除2分，最多扣除6分，剩余部分按比例计算得分。新渠道开拓数量3个每少开拓1个新渠道扣除2分，最多扣除6分，剩余部分按比例计算得分。市场调研报告质量优秀根据市场调研报告的完整性、准确性和创新性进行评分，评为优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%。竞品分析报告质量优秀根据竞品分析报告的深度、广度和实用性进行评分，评为优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%。市场活动策划执行力高效根据市场活动策划的完成时间、预算控制和效果达成度进行评分，评为高效得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%。团队协作与领导力团队任务完成率15%95%团队任务按时完成的百分比，每低1%扣除1分，最高扣除5分，剩余部分按比例计算得分。团队目标达成率100%团队目标实际达成率，每低5%扣除2分，最高扣除10分，剩余部分按比例计算得分。团队建设活动参与度90%参与团队建设活动的次数占总计划次数的百分比，每低1%扣除1分，最高扣除5分，剩余部分按比例计算得分。下属培训效果良好根据下属培训后的绩效提升和满意度进行评分，评为良好得满分，一般得60%，较差得40%。跨部门协作效率高效根据跨部门协作的响应速度和问题解决能力进行评分，评为高效得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%。本考核表用于评估快消品公司销售团队高级销售代表的绩效表现。请根据各维度指标的实际完成情况，对照评分标准进行评分。最终得分为各维度得分加总。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：