大学生餐饮业创业计划书

大学生餐饮业创业计划书

大学生餐饮业创业计划书「篇一」

一、淘金目标

经营目标

在南京师范大学泰州学院建立首家专业甜品店一心甜甜品店，经营范围为中西

式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水

类、羹（露）类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类

龟苓膏类、中式传统点心类等。

经营宗旨

甜美、健康、时尚。

二、市场及竞争分析

市场介绍

南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校，建校至今仅2年多。目前校内缺

乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一

个空白。

市场竞争分析

南京师范大学泰州学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源

困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服

以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的

经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心副专

业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和

扩大知名度和美誉度，海南大学排名，让消费者从认识我到爱我，买我。

目标顾客

有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无

性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视

甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以心甜的目标顾客是全校学生。

三、产品与服务特色

原料专业，放心更多

心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，

在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出

发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。

品种丰富，选择更多

众口难调。心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的

甜品可供各类顾客挑选。

1.适用于所有大学生的创业计划书

2.20xx创业计划书大学生版

3.20xx大学生创新创业计划书

4.20xx大学甜品店创业计划书

5.20xx年大学生创业计划书范本

6.20xx大学生syb创业计划书范文

7.20xx大学生网店创业计划书模板

8.20xx大学生甜品店创业计划书

9.20xx大学生创业计划书例文

10.20xx大学生实用创业计划书范文

大学生餐饮业创业计划书「篇二」

5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得

体。”

6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”

7、交接产品时。“清收好，多谢惠顾！”

8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进

货，有适合时再来。”

9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如

您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”

10、当顾客要求打折把时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统

一，请原谅不能打折。”

11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！”

12、接电话时，应说普通话“您好，＜店铺名称＞"，挂机时，“再见。”

七、促销活动

1、开业九折。

2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣

紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作

为口头禅。

3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女

人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有

还招之力。

4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，

奖金为价值5T00元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。

5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买服装送

配饰。

6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，

对店的宣传效果明显）。

如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者

以新鲜的感觉。

八、经营心得

1、旺地生意一定会旺c

2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一

定要有合理的工资提成。

3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵机上。

4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须没法在“S”市扩大知名

度。

大学生餐饮业创业计划书「篇三」

一.创业计划操作流程：

（一）创建鄢陵县大学生新农村创业中心

1.依法在工商行政管理局注册成立鄢陵县大学生新农村创业中心。

2.注册资金2万元，为创业者全资控股，所有盈利均归创业者所有。

3.主要经营活动为下属村级社区服务中心的生产资料的统一采购，及其农产

品的销售。

4.另外可以统筹安排大学生等青年志愿者在村级社区的支农支教活动（农村

的很多小学还没开英语课及其很多公立学校老师激情不高）。

5.指导村级社区服务中心开展相关经营以及非盈利性活动。

6.县级服务中心将采取招标形式进行相关物品的统购及其联系外商进行农产

品的销售。

7.大学生在农村创业将会享受国家税收优惠（吸引大学生服务农村,献身农

村）。

8.县级服务中心开展的盈利性活动将与非盈利性活动分开。

（二）在县级创业中心的指导下协助15个村逐步成立村级社区服务中心

1.第一批先行选择已经有一定基础和邹形的5个村子成立村级新农村社区服

务中心

2.他们分别是柏梁、陶城。

3.村级服务中心主要经营生.产资料的村级销售及其把农民的供应信息提供给

县级中心便于销售人员与外界联系。

4.村级服务中心依法在县工商局注册，取得营业执照

5.村级服务中心注册资金1万元，采取合作社制度

6.其中村民分散控股，县级创业中心参股，但入股资金不得超过20xx元

7.村级服务中心盈利除留足公积金等外，所有盈余按股分红

8.村级服务中心实行会员制度，所有产品对会员实行优惠，优惠额当场返还

会员

9.村级服务中心在县级创业中心的支持下，创办农民科技夜校等开展其他非

盈利性活动

10.村级服务中心的公积金可以用于社区物质文明和精神文明建设

11.在第一批村级服务中心运作的经验和教训的总结基础上继续开拓10个村级

服务中心

二.组织机构

1.县级创业中心与村级服务中心是指导与被指导的关系

2.县级创业中心通过入股参与村级服务中心，建立经济联系

3.村级服务中心主任将作为2级创业中心的理事或者监事参与县级创业中心

的决策

4.县级创业中心委派大学生入驻村级服务中心具体办助其开展工作

5.建立一些协会，便于老百姓之间的.交流

三.行业分析

目前在鄢陵县经营生产和生活资料的主要有三大类型的经营商：

第一类，国家千乡万村市场工程，为国家商务部20xx年启动，即试图建立有

序的村级市场流通秩序，但是几乎全部只是将某个村级的私营商店换个牌子，并

没有什么实际内容，与未换牌之前无异。

第二类，县种子公司镇农业技术管理站等国营单位经营商，其主营季节性生产

资料，但其运行行政管理机制，市场反应缺乏灵活性，但依靠其强大的覆盖网络，

一度控制农资市场。

第三类，农村个体工商户，自主进货，自主销售，主营生活资料的销售，低成

本运作，作为前两个类型的补充。

大学生餐饮业创业计划书「篇四」

各种各样的零食吸引了一群小朋友们，小孩的钱是最好赚的，价格低廉的零食

一向生意都很火爆。

一、项目背景

（一）项目提出原因

1.有市场空白，利润丰厚（差异化市场营销）

目前校园内销售的大部分零食的产地都是在国内，销售进口食品成为我校零食

市场的一个空白。进口食品专卖店尚处于引入阶段，有巨大的市场空间，利润较为

丰厚。

2.有需求

经过调查，在国产零食和进口零食价格差不多的前提下，约72%的同学会选择

进口的。可见进口零食较之国产零食要更加吸引大学生这一消费群体。另外学生购

买进口零食除了用于食用之外，还有将包装制作精美的进口零食作为礼品的特殊消

费目的。再者，大学生有着强烈的好奇心，追求时尚、个性，而进口产品刚好能满

足以上需求。因此，进口零食很能吸引大学生。

3.资金充裕，风险较小，可操作性强

本次的启动资金是50万，足矣开设一家零食专卖店：也较能抵御风险，具体

操作起来可行性强。

二、项目环境

（一）行业状况

糖果、巧克力、果冻等糖类休闲食品统称为零食。根据产地的不同可将其划分

为国产零食和进口零食。近几年，写满外国语言、包装精美、口感好的进口食品，

不仅引出了孩子和青年人的口水，也引得不少创业者蠢蠢欲动，进口食品的销售越

来越炙手可热，主要以加盟连锁的方式经营。以下是近几年进口食品的行业状况：

利润率高，前景可观。中国入世以来关税一降再降，人民币汇率一升再升，利

好的集中使进口食品的平均利润高达再加上，国人对进口产品普遍有着

较高的认同和追求。巨大的利润空间和市场需求，引得这几年来以销售进口零食为

主的店铺如雨后春笋般涌现。

门槛低。开设进口食品的门槛很低。开间10多平方米的小店仅需10来万元，

非常迎合有点枳蓄又急于独立的年轻人的创业需求，成为创业新亮点。

进口食品已在中国食品市场占有了一席之地，但市场份额极低，同时与同类型

产品及国产零食的竞争较为激烈。各大超市、便利店已经基本被国产零食占据.虽

然也会兼顾进口食品的销售，但只是很小的•部分。要缓解同国产食品的竞争，突

出产品优势，争取更多的消费者，开设专卖店成为经营的最佳形式。

进口食品的安全问题，是影响行业发展的一大风险因素。今后行业的发展将致

力于缓解人们对进口食品的安全顾虑，重视货源的选择，提供良好的消费环境。

（二）市场的调查与分析

1.市场分析（市场=人群+购买力+购买意愿）

该项目的市场即商铺的所在地一北师大。为了更多的了解这一市场，事前进行

了充分的调查。

（1）人群分析

零食专卖店在北师大市场的目标消费者是学生，年龄集中在18-25岁之间。这

一年龄段的人喜欢新鲜、时尚、潮流的东西，对进口产品普遍有着较高的认同和追

求。北师大学生的经济水平多属于中等偏上，大部分同学每月的生活费在500-

1500o他们是追求时尚、新鲜的新新人类，因此，在消费零食的时候，更倾向于质

优、精巧、美味的进口零食。对于吃进口零食这个概念，已基本接受。

我校的学生有购买进口零食的需求并且有着相应的经济实力。目前，北师大学

生购买零食主要通过下面几个渠道：

A.珠影超市，0K便利店等商店或小卖部。

B.出市区如香洲的吉之岛，拱北万佳等大超市

C.学校一些创业，兼职赚小外快的同学网.上开店，订购后送货到门。

但由于我校地理位置较为偏僻(place),外出购买不便(convenient);校内的产

品供应商缺乏(place);产品种类偏少，价格过高(price)等诸多因素，使得这一市

场在校园内仍旧空白。现在的北师大尚没有一家专门从事进口零食销售的商铺。

(2)消费者分析(消费能力，消费者心理，消费者习惯，消费者价位)

针对进口零食的消费者-在校学生进行了较为全面的问卷调查，结果显示有愿

意消费的以女生为主。这既与北师大的男女比例(约为3：7)相匹配，又符合女生

的消费特征。她们多喜欢购物和吃零食，平常都会有购买零食的习惯和爱好。更为

突出的是，女生儿乎同时扮演购买进口零食的决策者和购买者。女性消费者将成为

店铺的重点推广对■象。

①消费能力

通过调查数据显示，北师大学生每月生活费几乎都在500元以上，其中约有

57%的生活费在1000元以上，而且近8成的学生每月零食是的支出在51元以上，

占生活费的10%左右。

②消费者心理

大学生作为年轻群体，吃休闲食品，不再是单纯的充饥。零食里掺杂着冰冻可

乐的酷，麦当劳的率性和普条的干脆。它是一种可以分享的生活态度，乂可以发现

纯粹的生活乐趣和畅所欲言的个性化表达。学生在消费的问M也乐于增加了一种生

活理念。

另外，购买零食除了食用之外，越来越多学生将写满外国语言、包装精美、口

感好的产品用来送礼。这主要是对进口食品的印象所致（见图3）。

③消费者习惯

北师大学生要购买零食一般会在超市或便利店等商店购买，超市也有一个进口

食品的货架，但是款式依然少之又少，而且价格斐然。如果想要买进口或者其它款

式的就出去市区如香洲1（吉之岛），拱北（万佳），吉大等，极其不方便。

④消费价格

虽然北师大的学生的消费水平不低，但是毕竟都是消费者都希望买到质优价廉

的商品。因此即使在前面的分析中了解到北师大的学生愿意购买进口零食，但是如

果价格太高，任何消费者还是不能接受的，所以这家进口零食屋的零食价格定位为

中等价格。

（三）竞争对手分析：

竞争对手主要是销售国内、外零食的各大超市以及便利店，他们的主要优势

是：

1.价格便宜

超市，便利店的主要零食都是国内品牌的零食及部分进口食品，并且超市便利

店在前期的运作经营中，已经建立好完善的物流网，采购团队。所以成本较低，从

而使得商品价格也偏低。

2.已拥有一定的顾客群因为超市，便利店的方便，价格低等特点，已经有.用了

一群相当庞大的消费群体。

(四)项目优势

1.项目运作的可行性

(1)迎合趋势

北师大学生对零食，特别是新奇，好吃的零食的需求很大。因此很多小店铺会

在原来的业务基础上兼卖一点小零食来赚取利润，但是种类，款式都很少。根本不

能满足学生的需求。类似住网上店铺出现，但是质量没有保证，款式数量等仍不能

适应学生的需求。因此，开零食店是符合学生的需求并且也是一种趋势。

(2)地理位置(进货)

北师毗近澳门(拱北)，广州等地，这些地方都说进口零食批发地，因此不存在

着进货不便的问题。加上网络技术的发展，网上进货的可能性很大。

(3)资金的充裕

店铺租金，装修，以及货物的成本等所有费用不到20万人民币，而且这样的

店铺因为商品价格高，所以利润高。加上流动成本大，还可以在装修，宣传的方面

下功夫。

2.项目的独特与创新性

虽然在我们学校有超市，便利店，小卖部等商家出售零食，但是没有一家专卖

零食的商家，在有市场需求的情况下，我们突破了单一零食的销售，而是把零食重

点放在了进口两个字上，就意味着，从每一样的小零食到货架到整个店面的装修，

都是不同与一般的零食店，而是在包装、装修、整体格局上有着跟进口零食统一形

象走的零食店。不单卖进口的零食，更让进来买零食的顾客感受到与一般零食店不

一样的氛围。在卖零食的同时，吸引顾客更多的眼光去挑选拥有他们喜欢颜色的包

装小零食，有他们中意收集的卡通人物小装饰，有他们感兴趣想去r解的某个国家

零食的口味，等等。

在现阶段，北师大珠海分校的学生如果想买这类进口商品必须坐车到市区，车

程较远不方便。但现在也有些学生自己在宿舍开一吟小零食店，可是却没有质量保

证，口包装上并不是太尽如人意。我们要在北师大珠海分校校内开一家有实体店形

式的进口零食店，并且在质量上有所保证，且可以规定买满N元就可以送货上门的

形式，还可以在各种节口搞一些优惠活动来吸引顾客前来购买，同时我们还可以向

顾客宣传别的国家的节日，让他们了解他们的文化，从而更加对我们的进口零食铺

感兴趣。

三、市场战略

(一)市场细分与定位

在市场上进口零食店的消费群体是偏向于女性和小孩的,因此，我们通过这一

实际情况将北师大珠海分校的市场从人口上进行细分,分为男性市场和女性市场。

在市场调查中，被调查者为女性的占65.97%,而男性占34.03%。女性赞成开进口

零食店的比例相对于男性来看，是较有优势的。

1.目标市场

根据进口零食店的市场上的消费群体，并且结合北师大珠海分校男女学生的比

例为3比7的实际情况，还有在前期的市场调查中女生市场的赞同率优势来分析，

我们得出了消费群体：

(1)主要的消费群定为：女生。

针刈进口零食的消费者-在校学生进行了较为全面的问卷调查，结果显示愿意

消费进口零食的绝大部分是女生。这既与北师大的男女比例(约3：7)成相关，又

符合女生的消费特征。爱吃零食是女生的天性，对于那些味道好又包装精致的零

食，我们的进口零食店卖得部分零食有漂亮的值得收藏的包装盒，乂有着不同国家

的零食口味，女生很难抵挡得住这种种的诱惑。再者，女生是现在哈韩、哈日市场

的主要成员，对于这些国家的各种东西她们都会有点兴趣想要去了解，因此，这两

个国家的零食也会吸引不少哈韩哈口的女性消费者。更为突出的是，女生几乎同时

扮演购买进口零食的决策者和购买者。所以，女性是进口零食店的绝对主要消费群

体。

(2)潜在消费群定位：男性。虽然男生在零食方面不太感兴趣，可是，由于我

们北师大地理位置较为偏偶，所以外出买东西十分不方便。所以在一些类似情人

节、圣诞节或者是朋友生日、情侣的纪念日时，男生都需耍送礼物给对方，这时进

口零食店的包装精美的零食就成为他们的不错选择。

2.市场定位

(1)从前期的市场调查中我们发现，不会去进口零食店消费的主要原因集中在

价格太贵上(见图5),所以我们在产品的价格上分两个层次，一个是中等价格，另

一个是高档次的价格，两个层次能兼顾到不同消费水平的顾客，并且给与顾客更多

的选择空间，打破他们认为进口零食店的价格•定就贵的思想。

(2)在北师大珠海分校粤华区有一家买零食的小店，可是从店内的装修来看，

他们并没有把重心放在店内设计上。因此，我们要把握到这一点，从竞争对手的缝

隙找到我们进口零食店的竞争优势。因此，我们决定我们的零食店店内的整体装修

风格为大处简约，小处精致。从整体的购买环境上给与消费者舒适但乂从小细节上

觉得我们细心的感觉。

(3)我们的进口零食店选址在海华区。从倜查报告中得出有52.08%的问学希望

将进口零食店开在海华区，并且在海华区的年级分部较广，离燕华区也近，可以同

时拥有两个区域的人流量。

(二)推广策略

进口零食专卖店店名定为：SugarCandy

1.媒体广告

根据SugarCandy进口零食店的实体店位置一北师大校内和目标市场——在校

师生，广告宣传手段主要选择购买木铎(阳台网)网站广告、派发传单、在校内杂志

等广告三种。目的是在开店初期透过广告宣传使SugarCandy在短期内迅速受到目

标市场的关注，至少了解该店的地理位置和主营产品，从而提高知名度。而长期的

宣传则能达到SugarCandy店名被目标消费者认知和了解，快速为消费者提供各种

店内主营产品信息以及各种不定期的促俏活动信息，方便消费者了解和购买产品，

从而促进销量，最终达到增加盈利的H的。

2.让利打折

(1)产品组合促销

组合方式：A同品牌产品组合；B同类产品组合；C热门产品与非热门产品组

合；D礼品包组合。

组合方式内容效果：

同品牌产品组合同品牌不同类产品组合，或同品牌同类不同口味产品组合。如

Hario酸酸薯条+Hari。多种水果味小熊糖QQ糖。用各种方式将产品重新组合包

装，优惠销售。虽然组合起来的产品比单件销售便宜，但组合销售能让顾客感到优

惠，增加销售量，薄利多镇。

同类产品组合同类产品不同品牌不同口味产品组合。如芒果干+榴莲干。

热门产品与非热门产品组合销售量较好的产品与销售量不那么好(但质量和档

次跟热门产品差不多)的产品组合。

礼品包组合根据顾客的需要，将各种类别、口味的糖果零食搭配组合，包装成

精美的礼品包。(产品顾客可自行挑选，包装免费)

(2)节假日打折促销

节日期间打折促销，如情人节、圣诞节、万圣节、感恩节等等，迎合学校师生

庆祝节日的心理，配合推出各种让利打折产品，以吸引顾客。

假日前打折促销，寒暑假师生离校回家，部分外地学生会购买一些进口零食或

特产当手信带回家，配合顾客心态推出打折活动，促进销售。另外，在放假之前也

应尽量把产品都销售出去，以免滞销，因此此时打折促销是在不失成本的基础上进

行最后的盈利冲刺。

3、买满即送

4、Vip卡

发行会员卡有两个目的：

(1)方便管理会员，及时了解顾客需要，适时适当提供能够满足顾客最大需要

的便利和服务。

(2)给老顾客让利，提供更大的价值服务，从而稳定颜客的忠诚度.

四、店铺运营

(一)渠道(进货)

1.概述

由于进口零食种类繁多，渠道多样且在价格上存在很大差异。作为一家初等规

模的商店，不可能像春之花、万宁一样直接从制造商那得到低折扣。所以我们在渠

道选择上力求高质低价，尽量减少物流及中间商成本。

在商店运营的前期我们选取了两个主要的进货渠道：网购+直接批发，随着经

营经验的积累可以适当加以修改与完善。

2.详细分析：

(1)网购特点：机动灵活，种类齐全，但质量风险大。

通过淘宝、阿里巴巴、各类零食批发网能够找到丰富的产品来源，但是无法现

行验货，无法确保产品质量及物流途中是否有损坏。

直接批发：

(2)初期接洽较为困难，但是待双方形成信赖关系后可维持长期合作关系。

澳门、广州有着众多的进口零食批发商，通过他们能直接拿到低价优质的产

品，但是在货源的种类就会被限制。

3.初期货源

广州：越秀区一德路，白云区增槎路的新源食品批发市场、增槎路711号的东

旺食品批发市场;

澳门：珠海与澳门一水之隔，可以与澳门零食批发商洽谈合作，定期送货。

另外，香港也可作为货源地之一。

（二）预算与收益分析

1.基本资金需求

按基本费用及开张一个月内成本来计算.

项目名称单价数量总价

租金130元/平米20平米2600元/月

装修材料费用400元/平米20平米8000元

人工费40元每人每日5人/15天3000元

税金3.44$——378元

小计：11378元

室内物品购入大型陈列架650元3个1950元

储物顶柜800元/延米4延米3200元

收银台500元1张500元

椅子50元2张100元

收银机1000元1台1030元

电脑约4000元1台4030元

小计：10750

水电1元/度约45度/月45元

雇员费用1200/人1人1200元

总计：25973元

注释：

①材料费用包括地板、洁具、灯具、五金。因考虑到校内店铺原有简单装修,

我们的二次装修主要突显风格，成本不用太高。

②X为材料费用与人工费的总和。

③水电费因季节不同而增加或减少，此处为12个月平均值。

2.投资回收计算

项目名称费用

装修11378元

室内物品10750元

租金、水电、员工费53940元/年

首批进货25046元

流动资金10000元

总计108114元

计算：

进口零食店的利润为5成-6成。

每月固定成本=50940/12+（11378+10750）/60+8000=11613元

备注：装修和室内物品预计使用5年，在5年内不做根本性的变动。

每月销售额平均为1.6万元（参照学校其他店铺资料得出）即：销售额约19万/

年

盈利金额约为：5000元/月，即：6万/年

（三）风险

开店经营生意多多少少会存在一些风险，开进口零食店也不例外。进口零食属

于中高档零食，价格较贵，相对于国产零食店而言，开进口零食店的风险较大，以

下是我们此次开进口零食店将会面临的风险。

1.进口零食成本较高

进口零食一般包装精致，外形轻巧，相对于国产零食而言，属于中高端的精品

零食。所以，进口零食的成本相对于国产零食而言，会较高。成本较高，导致零食

的售卖价格也较高，与同类产品的国产零食相比，明显没价格优势。

2.货品滞销

进口零食价格较贵，一般会购买的消费者都是经济条件较好的或者是喜欢外国

零食的人，但相对于经济一般的消费者而言，由于在国产零食中也有同类产品，所

以他们会倾向于购买价格较低的国产零食。消费外国零食的人少，就会导致货品积

存，产生滞销的情况。

3.零食的质量。生

进口零食的货源卫生极其重要，有些厂家因为个人的私利，会向批发商售卖一

些质量有小问题的零食。厂家觉得小小的质量问题不成问题，但是，若发生消费者

因吃某零食之后中毒事件，就会牵连批发商，给批发商造成一定的经济、精神、声

誉、诚信损失。

还有，进口零食价格较贵，出现滞销状况时，会使用一些促销活动，但是，这

时的零食都将近保质期，由于天气的原因，零食开始会发生变质现象。

4.进货运输过程中的货物缺损

零食从出产到商家手里需要借用交通工具进行输送，零食在运输过程中会发生

碰撞，导致外观的变形。例如，易碎的饼干会在运输途中被挤压，造成饼干破碎；

铁罐的饮料由于运输过程中大力的碰撞，铁罐会发生变形。消费者是不会购买缺损

的零食的，所以，货物缺损也是商家的一个投入风险，为避免此风险，应该和零食

厂家商定运输造成的零食缺损问题。

5.进口零食观念传达难

进口零食一般价格较高，由于精致的外包装，看起来就像精品一样。目前，吃

外国零食对于很多人来讲属于一种高消费，他们会认为国产零食物美价廉，不需要

吃贵的外国货。所以，要逐渐把外国精品零食观融入到年轻一代，需要一定的投入

和耐心。

6.进口零食店面选址要求高

进口零食的价格虽然比国产零食高，但是它的利润空间并没有想象中的大，为

了保证客流量，店铺的选址就要在繁华地带，而这些繁华地带的租金投入要比一般

的店面高。另外，繁华地带周围一般会有其他的超市，零食店，水果店等等，这无

形中就形成了进口零食店的竞争对手。

大学生餐饮业创业计划书「篇五」

市场调查：根据我的调杳，现在大学城有着河南科技学院、新乡医学院、新乡

学院等大学，其大学生将近有八万，而附近的大学生学习用品的装卖店没有几家有

规模的，其中有实力和规模的也就是蓝精灵，因此，在大学城附近开一家学生用品

是很有前景的。

1需求状况分析

在我调查的150名得学生中，接近48.7%的学生的学习用品的月消费额在30

元以下，44%的学生的月平均消费额在30至50元中，也有5.3%的学生的平均消费

在50元至100元，也有2%的同学月月平均消费额达到了100元以上。在大学城这

一群体中，虽然学生的月总消费在400至600这一档，但是其花费在学习用品方面

还是占有一定的比率的.

由于大学城的大一、大二的学生占绝对的优势，其在学习用品的消费方面也颇

为可观，另一方面从我的调查中也可以知道，有一大部分学生对学习用品的使用及

其质量问题等方面的知识并没有深入的了解，认为便宜就好了。如果这部分人加深

对学习用品的了解无疑会进一步扩大市场的需求。因此我可以断定，大学城学生的

学习用品的市场需求是比较大，通过进一步的细分和开发则会有更加可观的经济利

益。

2现有竞争者分析

从调查的结果可知，64.41%的学生会在蓝精灵买学习用品，25.42%的学生会在

商场购买学习用品，另有13.7%的学生会在便利店购买。从这可得知，我们的最大

竞争对手就是蓝精灵，而直接的竞争对手则是商场这样的学生用品店，便利店对我

们的影响不是很人。

3优势劣势分析

由以上需求以及竞争对手的分析，我不难发现，在大学城设学生学习用品专卖

店最大的优势可以充分利用其所在的大一、大二的学生。通过调查我发现，在选

购学习用品时，64.攸的消费者首先会考虑其质量，25.好的消费者会首先老驴品

牌，分别有5.1席的消费者会首先考虑价格或者购买点的便利。由此，我们发现消

费者对使用的学习用品还是非常看重其质量和品牌的，而对价格则不是非常敏感，

对购买点是否便利的不关注则验证了多数消费者并没有在便利店选购学习用品的结

论。作为专卖学习用品的专卖店，在质量、品牌的控制上显然能给消费者更直接的

信任感，同时消费者对价格的不敏感则为专卖店专注品牌及价格提供了一定的可操

作的空间。

4供应商和成本的控制

作为一间学生学习用品的专卖店，在质量的控制上无疑是最重要的。要持久的

保持产品的质量唯•的途径是有稳定的供应商。首先，在供应商的选择上应该注重

对方的商'业信誉，选择有良好的商业口碑的供应商;其次，也要加强完善合同约

束，把一般的商业道德上升到法律保护的高度;最后，在学生学习用品专卖店的前

期经营，由于未能有效的保证一定数量的客源，在对供应商的讨价还价的能力上必

然是相对缺乏的。为了保证质量和服务，可以适当的以比同行业相对高的价格获得

更高质量的产品，同时不把这部分成本转移到消费者身上。

当然，随着客源的稳定，对供应商讨价还价的能力会增强，从而可以在中后期

慢慢控制货源质量和成本。

为有效的控制成本，我们还应当适当的减少导购人员的数量，把更多的资源投

入到对导购人员的培训以及高质量的服务。减少导购人员的数量可以使消费者有适

当的自由选址空间，当然要确保当消费者有任何疑问的时候都能得到满意的解答。

5选址

根据大学城现有的规划布局和对未来发展的倾向的推定，最终选在河南科技学

院西门的北侧，挨着其邮政储蓄的地方。

总的来说，大学而成有传统的竞争优势，各种辅助性设施完善，人流量大。选

址在此处，一定程度上降低了首次宣传的成本，对其在校学生来说也不是很远，也

很便利。

6宣传

在各个大学做贴广告，在大学广播站进行广播，在校外发宣传传单。

因此，在这种环境下，大学城学生学习用品专卖店是有利可图的。我相信这会

是大学生创业的一个很好的机会，应该值得尝试。

大学生餐饮业创业计划书「篇六」

大学生个人网店创业计划书范文

大学生网店创业策划书

一、项目背景

中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔，近几年，淘宝、易趣、拍

拍等C2c网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更

为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷

径。

二、网店介绍

1、网店宗旨2、网店目标

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方

面的支出；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、

能上网就能正常营业;网店的客户范围十分广。

2、调查结果分析发现，中国网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的,

比例距发达国家还有很大差距，所以网店创业的潜力还是十分大的。

3、目标客户分析以中青年女性消费的商品市场为主

四、经营策略

1、管理者及其任务由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完

成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。

2、营销策略分析

(1)品牌策略

(2)价格策略

(3)促销策略

(4)渠道建设

五、营销效果预测与分析

1、营业额收入

从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左

右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。

2、支付方式淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支

付。

3、订货方式淘宝网店都是在线订购的。

六、经营成本预估

1、初期投资初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加

盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人

民币3500元。

2、第二期投资这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于

进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人

民币20xx0元即可。

3、其他成本电脑：4000元；数码相机：1500元；网费：100元/月；淘宝增

值服务和营销工具软件：80元/月

大学生餐饮业创业计划书「篇七」

超市，即超市，一般是指商品陈列在敞开的货架上，顾客自己服务，货款一次

结算，主要经营生鲜和日用品的商店。

一、基本信息：

1.企业名称：百货商店

2.行业类型:零售

3.组织形式：个体工府户

主要经营范围：我家乡的镇中心，是人流的中心

4.经营地点：广东省清远市阳山县气功镇

面积：占地面积约150平方米

选择这个位置的原因：因为镇中心没有大型超市，所以这个位置是人和交通的

集中区域，交通便利，市场前景非常广阔。

5.企业家个人信息：

姓名：张文健

性别：男性

年龄：21岁

教育程度：大专

相关工作经验：曾经在商店卖过东西，对如何操作略知一二，但以后会增加社

会实践，学习这些知识.

二.项目设立概述：

本人大学生，计算机专业，从小对商业感兴趣。现在我要大学毕业了。以我的

爱好和对商业的向往，我一直希望在白己的乡镇开一家超市，发展自己的乡镇经

济。广州的很多超市都吸引了我，也激励了我去超市购物。根据我的经验、财务状

况和对当今社会的理解，我决定谨慎行事，三思而后行，因为风险很大，我自己也

缺乏经验。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保和健康消费已经成为一种时尚，所以

我计划销售一些绿色产品，以确保人们的身心健康和顾客至上，这是我们的目标。

三.市场调查（见表）

商圈范围

潜在的消费者群体

消费能力

竞争形势

市场潜力

步行商业区（200—半径500米以内）

住宅区

高消费能力

附近只有一家不是很大的超市。

人民生活水平提高，所需物质增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消

费结构合理

住宅

适度的消费能力

附近有一所中学

生活商数

（500—半径1000米以内）

附近有几个村庄

消费观念增强，消费水平提高

商店多了，但卖的东延少了

四、对其他大型超市的调杳：

1.商店硬件调查。主要包括：对竞争门店的选址、门店的外观形象、建筑结

构、停车场设计、运营设施配置的调查。

2.商店陈列布局调查。主要包括：对店铺的平面构成、平面布局、面积划分、

商品陈列、氛围营造的调查。

3、商品能力调查。调查分析竞争门店商品的品种程度、价格区间、质量和货

源。

4.客户层面的调查。主要从年龄层次和收入层次。

5.商店经营管理调查。促销、补充、展示和环境卫生调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给不足；2需求旺盛，供

给旺盛；3需求不强，供给不强；④需求弱，供给强。从仓储式超市的选址来看，

其选址商圈的供需关系是第一类最好，第二类次之，第三类利第四类尽量避免。在

需求和供给的调查中，要注意潜在需求和供给的调查，特别要注意一些可能引起供

需变化的因素的发展趋势。

6、仓库超市调杳:

在选择仓储式超市的选址M，除了上述大型项目的明直之外，以下.重要因素虽

然详细，但也必须调查。

能见度。能见度是行人或骑车人能看到商店的程度。地方知名度越高，顾客越

容易关注店铺，越有可能在店铺购物。所以在选择仓储式超市的时候，一定要选择

能见度高的地方，比如两E对街的路口，或者三叉路口。

合适“如果要征用土地建房，要考虑土地面积的形状是否与商铺的类型一致。

租现成的房子，要考虑建筑的结构、材料、立面造型、匕塑性。仓储式超市的货架

比一般的商场高，相应地，建筑的层高也更高。同时也要了解城市建设和发展规划

的要求，多了解这个地方的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的

近期和远期规划。

交通便利。主要从两个方面了解情况：

a、该区域是否靠近主要公路，交通网络是否可以四通八达，货物是否可以方

便地从火车站、码头运输到商店，白天是否可以通过大卡车。因为大城市一般对大

货车实行交通管制，中心区很多街道不允许货币货车通行，有的只允许夜间通行。

b、是否有密集的公交线路经过，各种公交线路的站点是否能统一全面覆盖整

个市区。目前私家车在国内还没有广泛普及，这一点尤为重要。因为这直接关系到

顾客购物的便利性。

开业前的市场调杳：

在开超市之前，我要走访一些超市和商家，仔细观察消费者的购物情况，询问

一些消费者，比如不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，他们的购物习惯

和消费需求是不同的。我觉得聪明的商家应该在经营过程中不断的去揣摩各种消费

群体的心理变化和需求变化。

（一）高收入消费群体的消费行为和心理特征:

1.品牌偏好明显，文化需求的影响大于价格的诱惑。高收入群体大多是高学

历、高档次、高消费需求“三高”消费群体容易接受新事物和大品牌，会有相应的

品牌偏好。

2.购买量大，购买频次和频率小。高收入群体忙于工作，所以他们在生活中表

现出很大的不规范。除了周末，购物只能是一种“奢侈品”“然而，如果他们去商

场购物，他们会买很多东巾，从食物、饮料到使用，都是数百元。据了解，这种

“集中购物”消费者相当多，在周末购物群体中占很大比例。

3.购物期望高。高收入消费者受其社会地位的影响，也期望商家在购物时给予

特殊照顾，如售前服务、售后服务等。我采访过很多消费者，他们都认为在购物

时，他们最关注的是商家的服务态度。

（二）低收入消费群体的消费行为和心理特征：

1.注意价格。很多人都有过缺钱的经历。当他们没钱的时候，他们总是不得不

依靠他们的开支。对于低收入消费者来说，这方面尤为突出。用最少的支出满足尽

可能多的消费者需求是他们最大的FI标。奢侈品”祝好。在调查中，我发现大部分

商场的特价商品都是低收入群体。因为对他们来说，低价就是实惠。外面大城市的

很多超巾都用这样的优惠吸引了很多市民。

2.注意质量。目前在城镇低收入群体中。在调杳中，我发现他们的消费习惯与

农村消费者相差其远。他们在消费过程中己经有了自我保护意识，追求健康的生活

和营养的饮食。即使他们为了节俭在肉市买低价的荤菜，也还是担心荤菜的质量，

渴望“放心的荤菜”的到来。因为质量是真的，东西要边用边吃，要便宜。

3.购物次数少，购物频率高。下闵工人，尤其是家庭主妇，生活规律。他们基

本上每天按时起床睡觉，按时买东西看电视他们单次购物量不大，但购物频繁，有

时一天买几次。

五、超市市场调查的目的和内容：

做好市场调整，增强竞争力一一

一个好的市场调整可以增强自己的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争对

手的动态，了解自己和对方。

零售，一个普通商品不能平凡的商品交易场所，给人们带来一些不会输给其他

行业的期待。如何在这个新的圣地发挥商品的潜力，如何控制商品的成功？有必要

学习如何对商品进行正确的市场调查。

六、商品分类：

1.家庭主妇用品。如果这种商品的价格略有变化，一些客户会非常注意。顾客

对这种商品的价格最敏感。同时，销售时要注意这类商品的质量。例：生鲜商品更

要注重新鲜度和陈列数量。妈妈的菜蓝货主要是每家店的新鲜货，一般是用来吸引

顾客的，价格比较低，市场新鲜度比较强。这类商品在市场上调整时，要非常注意

价格区间。

2.红色商品：顾客的价格敏感度第二，这类商品的销量一般比蔡澜妈妈大，价

格一般比蔡澜妈妈高。这样的商品一般适合中产阶级消费者。所以要注意这类商品

的品牌和质量，也叫价格商品，经常能在畅销榜上找到。绿色商品：客户对绿色商

品的价格敏感度最低。

3.市场转让商品后，需要对商品进行整理，区分周转商品、毛利商品、敏感商

品、季节性商品、形象商品。包括面和价格。

经过完美的市场倜整后，您会注意到我们的许多产品是畅销坯是滞销，这将使

您能够在最短的时间内调整您的产品。

市场调查表明，客户非常重视产品的质量和价格。我个人认为还是有市场潜力

的。如果我们增加宣传，人们的消费观念就会改变一一消费等于社会发展，适度消

费可以促进社会经济发展，推动社会进步；因此，通过各种手段和广告来改变人们

的封建观念是非常重要和紧迫的。超市卖的产品应该是五颜六色的。

七、产品和服务：

在产品方面：

(a)产品分类：

1、大分类的分类原则：

超市里，最好不要分十几类，比较好管理。然而，这仍然取决于运营商的经营

理念。如果运营商想将业务范围扩大到更广泛的领域，他们可能不得不使用更大的

类别。大分类的原则通常是根据商品的特点来划分的，如生产来源、生产方法、处

理方法、保存方法等。一大群类似的商品归为一个大类，比如水产品就是一个大

类，因为这个分类中的商品来源都与水、海或河有关，保存方法和处理方法都差不

多，所以可以归为一个大类。2.介质分类的分类原则：

一、根据商品的功能和用途：

消费者使用时，根据商品的功能或用途进行分类。例如，在糖果和饼干的大分

类中，a“早餐连接”的中间分类。早餐连接是一个功能和使用的概念。提供这些

商品是为了解决消费者吃饭的问题“丰盛的早餐”所以在分类上，可以把吐司、面

包、果酱、花生酱、麦片等商品收集起来，形成这个中间分类。

b、根据商品的制造方法：

有时候一些商品的用途并不完全一样。如果按它们的用途和功能来划分稍有困

难，可以用商品制造的近似方法来划分。例如，在畜产品的一般分类中，有一种叫

做“加工肉”这个中间分类包括火腿、香肠、热狗、炸鸡块、熏肉、培根等商品。

它们的功能和用途不同，但在制造上是相似的，所以“加工和再加工的肉。就成r

中间分类。

C、根据货物的原产地来划分：

在经营策略中，有时希望突出某些商品的特点，必须进行特殊管理，所以发展

广商品产地作为分类的依据。比如有的店铺在商圈很重视国外客户，所以特别注重

进口货的操作，list“进口饼干”在这个中间分类中，收集了属于国外的

cookies,方便了购买或销售的统计，也有利于店铺的业绩。

（二）、小分类的分类原则：

1.根据功能和目的分类：

这种分类和中间分类原则一样，也是按功能用途细分的。

2.根据规格和包装类型分类：

分类时，规格和包装类型可以作为分类原则。比如铝箔包装的饮料，碗装的方

便面，都是这个分类原则下的产品。

（三）、基于商品构成的分类原则：

有些商品也可以按商品成分分类，比如100%果汁。成分是100%果汁。它属于

这一类。

（四）基于商品口味的分类原则:

按口味分类商品，例如“牛肉面”也可以作为小分类，牛肉面就属于这一类。

分类的原则是为分类提供依据，分类源于商品的概念。但是，如何利用好分类

原则，编制好分类体系，才是这个原则真正的重点。

超市服务：

超市服务在市场经济条件下显示出巨大的生命力：

1.服务在促进现有商晶的销售方面发挥着强大的作用。超市在销售商品时，需

要为消费者提供各种服务，如回答消费者的问题，告诉消费者商品的生产、使用或

维护等。这些服务在一定桂度上有助于实现俏售。

2.服务可以将潜在的消费需求转化为现实需求。根据国内权威机构对深圳消费

者购买行为的调查报告，在超市购物的消费者中，只有40%的人提前有购买计划，

而另外60%的人没有提前计划。可见，充分激发消费者潜在的购买欲望，可以大大

增加超市的销量，服务所起到的作用不容小觑。

卖这种商务服务是长期服务。关键是不欺骗消费者，不要短命，欺骗消费者的

生意不会长久；关键是得到消费者的依赖。

八、人员和岗位设置：

设置两个收银员（熟悉电脑相关操作），几个服务员，几个搬运工等等。

九、经济可行性分析：

1.投资估算：商铺租赁投资10万，内部装修4万，货架等设施6万，收货20

万，员工5万左右，流动资金10万.总投资55万元八

2.成本控制（每月）:

房租20xx,员工工资7000左右。根据级别不同，薪资不同，不可预见费1000

元1O

月成本小计：1万元左右。

3.营业额预测

我的短期计划营业额（见下表）

上弦

第二季

下弦

第四季度

月平均营业额（元）

15000

17000

18000

18000

季度营业额（元）

45000

51000

54000

54000

小计：年营业额204万元。

月平均营业额：1.7万元。

4.盈利能力（月）

营业额一成本=营业利润

17000-10000=7000元

年利润：7000&倍；12=8.4万元

5.投资回收期：

投资回收期:55万/7030=78.57个月&无；6.5年

十、如何切入市场：

因为本地超市少，靠人气进入市场没有太大障碍。相反，尽可能接近客户，引

导客户享受绿色产品、优质服务和实惠价格是这家超市的重中之重，因此要采取以

下措施做好宣传和广告；

1.开业初期，通过邮政广告公司发送大量宣传彩页，告知小区居民，在各个小

区做电梯广告，在公共场所张贴广告。

2.开一些购物券，开一些会员卡就能得到优惠。

3.节假日开展优惠活动和获奖活动。

十、一企业定位：

如果超市行业的产业定位不明确或者找不到真正的利基，很容易被其他新兴业

态取代；同样，超市经营者如果没有明确的定位，很容易被同行淘汰。超市企业的

定位一定要让自己在众多竞争对手中脱颖而出，在好评消费者心中占据一席之地。

一般来说，定位可以从“行业特点”“目标市场的特点”“竞争对手特征”还有

“自身条件”四个方面来衡量，以确定最适合企业自身发展的利基。

(一)、产业特征：

1.超市讲究物品齐全，可以为消费者提供口常的食品和口用品，满足消费者一

次性购买的需求。

2.超市强调价格合理，主要提供大众化、丰富的商品。

3.超市强调方便距离，是周边居民的好购物场所。

4.超市强调服务。超市除了提供轻松舒适的购物环境外，还为不擅长烹饪或烹

饪时间不足的家庭主妇提供商品信息和烹饪方法。

(2)目标市场特征：

1.对商品知识或烹饪方法不太了解的消费者。

2.追求新鲜、卫生、质量好、对价格不太敏感的消费者。

3.收入较高或受教育程度较高的人更喜欢尝试新事物或追求时尚。

4.更注重购物环境舒适度的消费者。

5.女性比男性多，大多18岁一55岁之间。

6.单身。

7.喜欢闲逛比较的消费者。

(3)竞争对手的特点：

1.强调价格导向，低价销售。

2.强调它有保鲜处理技术和保鲜管理技术，可以保持生鲜商品的品质。

3.所有产品都有完整的项目，或者在某些类别中特别完整。

4.强调某些品类商品的特点，如新鲜度、产地直销、国外直接进口、新颖、稀

有、特殊口味、特殊用途等。

5.可以提供额外的服务，如送货服务、免费停车、代客礼品等。

6.可提供特殊金融服务，如现金预付卡、会员卡、VIP卡、礼券、送货单等。

7.强调激活店铺氛围和促销活动。

8.强调高格调的整体形象。

9.强调它能提供新的商品知识和新的烹饪方法。

10.强调连锁经营，离家近。

11.为购物时间提供便利，如提前上班或延长营业时间。

12.强调可以提供各种各样的礼物。

13.积极参与公益活动c

⑷、自身条件:

1.经营理念。

2.金融资本能力及应用状况。

3.专业管理技能。

4.企业知名度和形象。

5.物流供应能力.

十二、业务目标：

1.根据市场预测，开业后，我们将尽最大努力实现H均净利润400元左右，月

利润120xx元，年利润13万元左右。在最初的一两年里，我们要稳定市场，创造

信誉和信用，稳定客户的营业额，稳定企业的行动机制。

2.四五年后，我们会以发展为重点，从三个方面努力发展：发展散尸；发展集

团客户；发展会员卡客户；这个时候，月利润力争达到1.8万元，年利润达到20

多万元。不到三年就能收叵投资55万，成本也能收回。

十三、开始行动计划：

1.大学毕业至少5年后出来工作赚钱。

2.在工作过程中，我们应该不断学习经营超市的知识，以便更深入地了解市场

趋势。

3.尽量找合作伙伴，区为这个项目庞大，风险大。

4.筹集和借入资金，主要是向银行和朋友借钱（不计利息）。

5.访问社区，联系客户，了解他们的需求。

6.商铺出租及室内装修。

7.进货准备开业，开业前加强有效宣传。

8.正式开业，开业当天搞一个现场优惠活动。

大学生餐饮业创业计划书「篇八」

一、市场分析

面对一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌等待进入或已

经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，就目前形势来看

靠什么来吸引顾客呢？专业，诚心，超值。未来的美甲行业经营发展将以品牌化，

专业化和规模化为主流方向。

未来美甲店经营定位将以实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范

店、整合美甲服务的综合美甲店、个人品牌命名的信誉店的形式呈现。在此需特别

注意：美甲店的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力

是美甲店经营的制胜之本。当然这只是未来发展的趋势，当下对于大学生创业来说

还远远达不到上述形式的要求。我们只能一步一个脚印的稳步走，切不可激进、冒

进。

二、消费群体分析

顾客在选择美甲店注重

（1）美甲店的环境

（2）服务水平

（3）美甲师的能力和名气（店铺整体实力和信誉达到一定水准）

（4）店铺的专业水平

顾客对美甲店的要求：

（1）大多数顾客希望店铺在专业技术方面有所提升

（2）环境在原来基础上有所改善

（3）顾客希望美甲店可以改善服务种类

（4）美甲师整体素质和服务水平需提高

而各科对于美甲师的服务和整体素质普遍存在不满的情绪，这也从侧面反映出

顾客流失的原因。

三、顾客选择的途径

（1）通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数与大多数

（2）通过美甲师的介绍

（3）朋友介绍

（4）杂志、电视广告、网络媒体慕名而来的。

无论何种途径最基本的还是店铺的专业质量与服务，谁能够让大多数的顾客满

意，谁就有机会拥有着巨大的市场。

四、营销策略

1、来就送活动。开业、活动期间在店门口打出来就送小礼品的活动，自己制

作一批精美礼品，当然不要跟某些店铺一样作虚假的，要真正的送出精美礼品，这

样就可以带来好评，也可以带来一群新的客户；

2、消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达一定额度可换会员卡，以吸引新顾

客再次消费；

3、会员卡:消费（可累计）达到限定额度均可领取，享受更多的会员优惠，以巩

固老顾客；

4、赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知

名度；

5、团购：加入学校周边，参与团购打折让利活动；

6、节假日：元旦、情人节、圣诞节等节日不断进行特价、赠送等优惠活动，

提升人气。

7、可以在网上进行广告宣传，像多一些问答推广、微信、微博等等。

大学生餐饮业创业计划书「篇九」

为了让同学们感受竞技运动的乐趣，增进班级之间的友谊，增强团队的凝聚

力，弘扬奥运文化和体育精神，营造“人人参与运动、人人受益运动”的良好氛

国，财会学院体育部在会计风采节期间推出“班级之间玩转校园”趣味活动。

一、活动主办方：财会学院学生会

策划承办：财会学院体育部

二、基本精神：挑战极限，挑战自我

三、参赛资格：财会学院全体学生均可报名参加

四、参赛办法：各人可通过班级体委直接报名，组队参加，所报项口不限。

五、活动方式：各项目均以班级为单位组队参赛

集体项目按第一到第六名分别累计加分，第一名8分，第二名6分，第三名4

分，第四名3分，第五名2分，第六名1分；决战项目分数加倍。所有活动结束

后，按最后的累计积分评团体一二三名，发放奖品及奖状

六、竞赛办法：

1、项目包括：一网打尽双管齐下锵锵三人行四脚朝天

五环接力滴水不漏

2、各项竞赛按《竞赛规则（试行）》执行

3、裁判和记分员6名（暂定），由学院体育部选派，主持人1名

七、活动流程：

1、报名宣传阶段：4月4日-------4月8日

宣传及报名方式：第一、宣传栏张贴活动预告海报；第二、各班体育委员具体

组织各班报名工作，各班分发报名表一张，由体委收齐交至体育部，每班报名人数

不限（至少6人）。

2、时间：4月10日（星期四）下午13：40（如有变动另行通知）

3、场地：f楼后的空地（草坪）上，和平广场

八、奖项设置：

此次活动设总团体优胜奖3个，按团体成绩总和录取前3名，奖励团体冠、

亚、季军。

九、竞赛项目及规则:

1、一网打尽：每队派3名女选手，2名男选手参加比赛，3名女选手在指定区

域内向对面扔网球，一名男选手将水桶放在头顶，移动接球，另一名男选手则负责

运送球工作，在限定时间（2min）内，接球多者为胜。（涉及器材：水桶2只，网

球12只）

2、双管齐下：每队派5名选手，在一个用横幅制成的大“管道”里站成一

列，比赛开始后，两队选手在起点处出发，各队需在看不见的“管道”里齐心协力

向终点前进，最快者获胜。（涉及器材：横幅若干）

3、锵锵三人行：每队派3名选手，站成一排，用绳子将相邻选手的脚绑在一

起，然后横向走路，在规定时间走得最远者获胜。

4、四脚朝天：每队派［名选手，每人仅有一次出“脚”机会。将10个矿泉水

瓶拼成一个三角形，参赛者在指定距离出脚用足球将瓶子踢倒，即足式保龄球，最

后计算踢倒瓶子总个数，数量多者为胜。（涉及器材：足球2只，矿泉水瓶10

个）

5、五环接力：每队派出6名选手，进行橡皮圈的接力游戏。参赛选手需用嘴

巴咬住一根吸管，站成一排，比赛开始后，从第一名选手起依次用吸管进行橡皮圈

接力，其间不能用手加以轴助，5根橡皮圈传递最快者获胜。（涉及器材：吸管若

干，橡皮圈20根）

决战项目：

滴水不漏：每队派6名选手，参赛选手绕树转满10圈后，手持装满水的杯子

跑向20米处的目的地，途中需越过独木桥、绳子等障碍，然后将水倒入空的矿泉

水瓶，完成后下一位选手方可出发。在规定时间内（5min）,瓶内水多的队伍获

胜。（涉及器材：一次性杯子若干，空矿泉水瓶6只）

大学生餐饮业创业计划书「篇十」

最细大学生syb创业计划书范文

（一）CI设计

1、企业标识要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，

并且要能有效的结合现有依资源来设计企业的C1。

既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。

2、企业理念

为大众提供便利购物条件

为消费者提