银发经济行业市场前景及投资研究报告：关节之光MOVEFREE益节抖音电商品牌拆解

银发经济的关节之光：MOVEFREE益节的抖音电商品牌拆解CONTENTS01竞争格局0203品牌入局品牌营销竞争格局竞争格局回顾高「银发指数」行业潜力人群分布规律，健康是关键银发人群的消费分布受品类属性（刚需性、健康相关性）、城市线级（低线主导）、性别需求（女性偏好生活类，男性偏好工具类）及年龄分层（年轻人偏好新兴品类）共同影响1.品类属性与银发人群占比显著相关健康与日常必需品：与健康、基础生活相关的品类（如粮油调味品、生鲜蔬菜、滋补品、家庭清洁）在50岁以上人群中的占比普遍较高（＞50岁占比多超过15%）。2.低线城市是银发消费主力、但高线城市是银发消费潜力三线、四线城市占比突出：大部分品类的消费集中在三线（普遍占比20%-25%）和四线城市（15%-18%），而一线城市占比普遍低于10%（如粮油调味品一线占比仅7.17%）。3.年龄分布与品类需求分层50岁以上人群偏好稳定性：粮油调味品、滋补品等品类银发人群占比较高，反映其对日常刚需和健康管理的重视。竞争格局银发人群的五大健康需求银发人群的健康需求也更加细分，主要集中在调节三高、增强免疫、改善睡眠、骨骼健康和肠胃养护五大需求。改善睡眠骨骼健康健康五大需求竞争格局多数银发人群都患有不同程度的骨骼、关节损伤问题，对于他们而言，骨骼健康与个人行动能力息息相关，小小损伤都会严重影响日常生活骨科疾病发病率15%随着年龄的增长，骨科疾病发病率逐步提高。40%61%流行病学研究显示，我国40岁及以上人群关节炎患病率为38.46%，55岁以上人群膝关节骨关节炎发病率为60%，65岁以上老年人的发病率达到85%。85%60%39%我国40岁以上的人群我国55岁以上的人群我国65岁以上的人群患骨关节炎人群未患骨关节炎人群竞争格局大规模高增速的市场：全球骨关节保健品市场在2023年达到40亿美元，在人口老龄化的演化下预计2024年至2030年CAGR将达到7.5%竞争格局骨关节功能类食品排名前三的流行原料依次为:氨基葡萄糖，硫酸软骨素，胶原蛋白，显著超过第四名维生素D(钙类，作硬骨补充)姜黄素有助于促进胶原蛋白吸收，在进口产品中更多与非变性二型胶原蛋白作为联合骨关节保健配方骨关节类原料整体使用频率分布主要骨关节类原料在国产和进口功能食品使用频率对比氨基葡萄糖硫酸软骨素胶原蛋白维生素D维生索C613031氨基葡萄糖硫酸软骨素胶原蛋白姜黄523226261110国产频率进口频率姜黄素5514维生素B6馍生素B1维生素B2维生素E1131242品牌入局品牌入局本次报告的主角——益节作为海外品牌2015年首次进入中国，在品牌在本地化上就下了很大的功夫，品牌名采用意译而非简单音译益：有益，有利于节：关节•

1936年，其母品牌Schiff由匈牙利移民药剂师Eugene

Schiff在底特律创立。•

2015年，Schiff进入中国。•

2016年，入驻天猫国际/京东全球购等主要电商平台。•

2021年，携手国家开展健康中国·益节健康骨关节公益项目。•

2024年，《骨关节炎认知现状报告》蓝皮书完善国家关节健康知识体系建设。品牌入局益节以氨糖（氨基葡萄糖）为核心搭建产品矩阵，采用

“基础氨糖+”的复合配方逻辑，针对不同需求叠加协同成分，形成功效增强网络其中绿瓶和蓝瓶针对银发人群的关节健康需求实现了点对点的覆盖主要产品系列核心成分主要功能适用人群红瓶（日常养护款）氨糖+软骨素+透明质酸基础关节养护，提升活动流畅度无明显症状的运动人群/久坐+FruiteX-B上班族绿瓶缓解关节僵硬与酸痛，抑制炎

已出现关节不适症状人群或银红瓶基础+MSM（二甲基砜）绿瓶配方+维生素D3（强效缓痛款）症反应发人群蓝瓶关节养护+骨骼健康强化，促钙摄入不足或骨质疏松风险人群（钙吸收促进款）进钙吸收白瓶氨糖+UC-II®骨胶原+透明质

提升软骨修复效率，促进钙利酸+硼追求新型成分与技术用户（UC-II®骨胶原款）用品牌入局产品核心成分之一：氨基葡萄糖（简称氨糖）氨基葡萄糖（简称氨糖）是关节软骨的天然成分，相当于「关节的钢筋混凝土」，其核心机制包括：软骨修复刺激软骨细胞生成胶原蛋白，填补微小磨损润滑减震促进滑液分泌，让关节活动如「涂了黄油的齿轮」抗炎护盾抑制IL-1β等炎症因子，缓解「红肿热痛」品牌入局产品核心成分之一：甲基磺酰甲烷（简称MSM）MSM，也就是甲基磺酰甲烷

，也有叫二甲基砜、磺酰双甲烷等的。有一些研究发现，MSM有很好的抗发炎作用。发炎是导致许多健康问题的原因，包括关节炎、过敏等。MSM是一种天然存在的物质，它在我们周围的空气、水和土壤里都广泛存在，是地球整个硫循环的一部分，会通过地球的生态循环系统进入动物、植物体内，比如很多蔬菜、水果、谷物中都有

MSM存在。人体各种器官中也都含有

MSM。抗发炎品牌入局横向竞争优势：益节相对领先益节Swisse关节灵硫酸氨糖（含钾）姜黄素+西芹籽1项细胞实验汤臣倍健健力多硫酸氨糖钙尔奇氨糖未公开技术维度氨糖类型盐酸氨糖（高纯度）MSM+UC-II®+透明质酸6项RCT人体试验微囊化包埋核心增效剂临床研究软骨素+骨碎补未公布完整报告普通压片维生素D3无独立研究未公开生物利用技术过敏原控制基础粉末虾蟹壳（有警示）玉米发酵（低敏）未标注未标注品牌入局益节产品总结骨-关节联动维生素D软骨修复痛感缓解“氨糖+”为核心UC-II®MSM高标准：用制药级标准做营养保健品，所有配方均经人体临床试验验证三大方向的特色配方壁垒品牌起爆品牌起爆益节在抖音表现优异，销售额稳步上涨，2025年6月首次破亿益节品牌抖音销售趋势+亿亿亿~~亿w0~~050075570~w75www0w550ww50w50w~5555w~5w525~0w2~~505w0550www05225~22w022011~10w0071~0w15770~505品牌起爆益节在抖音保健品排名节节高升，2025年开始常驻抖音保健品TOP10，益节品牌在抖音保健品的排行657891011121316161920202320233826283246505144496454657580品牌起爆销售主力是主打抗炎止痛的绿标氨糖，相较于见效慢、预防为主的其他系列（白标、红标），见效相对较快的绿标更容易切入市场商品链接名称销售额关联达人关联视频关联直播22385【胡兵推荐】movefree益节高钙氨糖软骨素补钙氨糖软硬同补01【针对疼痛】绿标氨糖软骨素+金标骨胶原

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1000w~2500牌起爆销售方式：以直播带货为主，直播销售占比超过半数，后期品牌曝光到位后，静默成交增加，商品卡销售占比提升销售方式分布13.58%20.86%25.67%27.18%28.69%30.14%31.89%82.65%67.75%66.51%65.61%62.41%58.89%55.09%2025年1月2025年2月2025年3月2025年4月2025年5月2025年6月2025年7月直播销售额占比视频销售额占比商品卡销售额占比品牌起爆带货渠道：以品牌自营为主，达人带货为辅带货渠道分布29.9%32.3%34.4%36.7%39.2%39.8%68.8%69.5%67.6%65.0%63.2%59.6%56.3%30.9%2025年1月2025年2月2025年3月2025年4月2025年5月2025年6月2025年7月品牌自营号销售额占比达人号销售额占比达人品牌起爆带货达人规模逐月递增，头部达人朱瓜瓜和蔡磊带货效果好TOP10达人粉丝数关联直播

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推广商品数销售额带货达人矩阵朱瓜瓜770.6万11222719416183037152452500w~5000w1000w~2500w1000w~2500w750w~1000w500w~750w500w~750w500w~750w250w~500w250w~500w250w~500w6005004003002001000小e哥在美国

106.0万李三金Alex看世界蔡磊破冰驿站

526.1万92113202375.3万111613995998587230198150154131120李依依乔乔在上海王小骞10.1万267.6万957.7万747.9万1356.8万301.4万3170915414915113914742144139465701860184519491554171817我是关键方琼65121021澳洲杨姐52112头部>500w肩部100w-500w腰部10w-100w小达人1w-10w尾部<1w品牌自播品牌起爆直播间布局严谨专业，以“轻科普风”为主←产品介绍→利益点透出←功效传达↓品牌背书品牌起爆自播间核心流量

为付费流量，且逐步提高，短视频引流的占比在5%以上自营账号直播间带货流量结构100%90%80%37.8%42.2%38.5%44.0%40.0%34.9%70%60%50%40%30%20%10%0%60.0%25.0%59.0%23.4%62.9%63.3%21.9%23.6%8.0%6.1%2025.12025.22025.32025.42025.52025.62025.7短视频引流关注推荐feed付费（预估）其他短视频品牌起爆品牌曝光以电商推广为主，且逐月增加，4月份品牌视频种草激增（马拉松相关话题）品牌曝光量分布电商推广种草推广电商推广-视频电商电商推广-直播电商种草推广-视频种草2025年1月2025年2月2025年3月2025年4月2025年5月2025年6月2025年7月品牌起爆品牌种草短视频的激增带动了益节在抖音的搜索量的提升2025年益节抖音搜索表现1/1

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7/30品牌起爆上半年的马拉松赛事密集，益节通过赞助国内大型体育运动项目（马拉松），同时在大赛期间集中发布相关话题短视频作品，获取了较大品牌曝光昌邑半马赛前小强度，霞教练今天安排的速度挺狠啊#跑步#马拉松#体育生#益节男士定制氨糖#跑步伤膝盖预估曝光1200万+解锁人生首场半程马拉松！你们猜猜我能否顺利完赛？#MoveFree益节

#益节女士定制氨糖

#北京半马预估曝光860万+发布时间2025.4.30发布时间2025.4.23品牌起爆除了关节问题的泛人群话题营销外，益节还深入银发人群进行定向科普益节于6月13日-6月15日在上海新国际博览中心举办的第十八届上海国际养老、辅具及康复医疗博览会（AID）上亮相。在“银发生活节”期间，Move

Free益节为参展观众贴心准备了关节健