2025年高职第二学年（工艺美术品设计）工艺品营销基础阶段测试试题及答案

2025年高职第二学年（工艺美术品设计）工艺品营销基础阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共30分）答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.以下哪种营销观念强调以消费者需求为导向，通过满足消费者需求来实现企业利润？A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2.工艺品市场细分的依据不包括以下哪项？A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.心理因素3.对于工艺美术品设计企业来说，核心产品是指？A.产品的外观设计B.产品的使用价值C.产品的品牌形象D.产品的售后服务4.以下哪种定价方法属于需求导向定价？A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.认知价值定价法D.随行就市定价法5.当工艺美术品市场需求富有弹性时，价格的下降会导致？A.需求量大幅增加B.需求量小幅增加C.需求量不变D.需求量减少6.以下哪种促销方式是通过人员直接与消费者接触来促进销售？A.广告B.营业推广C.公共关系D.人员推销7.工艺品营销渠道的宽度策略不包括？A.广泛分销B.选择性分销C.独家分销D.垂直分销8.以下哪个因素不属于影响工艺品消费者购买行为的社会文化因素？A.价值观B.家庭C.经济收入D.社会阶层9.市场定位的实质是？A.寻找市场空白点B.塑造企业形象C.确定产品在目标市场上的竞争地位D.制定营销策略10.以下哪种营销环境因素属于宏观环境？A.供应商B.竞争者C.人口环境D.顾客第II卷（非选择题，共70分）二、填空题（共10分）答题要求：本大题共5小题，每小题2分。请在横线上填写正确答案。1.工艺品市场营销的核心是满足____________________的需求。2.市场细分的有效标志包括可衡量性、可进入性、____________________和差异性。3.产品整体概念包括核心产品、形式产品和____________________三个层次。4.企业定价的基本方法有成本导向定价、需求导向定价和____________________定价。5.促销组合包括广告、营业推广、公共关系和____________________。三、简答题（共20分）答题要求：本大题共4小题，每小题5分。简要回答问题。1.简述市场营销观念的主要内容。2.工艺品市场细分的作用有哪些？3.影响产品定价的因素有哪些？4.简述人员推销的特点。四、案例分析题（共20分）答题要求：阅读以下案例，回答问题。某工艺美术品设计企业推出一款新型陶瓷工艺品，该产品造型独特，工艺精湛。企业计划将其推向市场，首先进行了市场调研，发现目标市场主要是中高端消费者群体，他们注重产品的品质和文化内涵。企业决定采用差异化营销策略，突出产品的独特设计和高品质。在定价方面，考虑到成本和目标利润，采用了较高的价格策略。同时，通过参加国内外的工艺品展会、举办新品发布会等方式进行促销，提高产品的知名度。1.该企业采用差异化营销策略的依据是什么？（5分）2.较高的价格策略是否合理？请说明理由。（5分）3.企业采用的促销方式有哪些优点？（5分）4.针对该产品，你认为还可以采取哪些营销措施来提高市场占有率？（5分）五、论述题（共20分）答题要求：本大题共1小题。论述以下问题，要求观点明确，论述充分。结合工艺美术品设计专业的特点，谈谈如何开展有效的工艺品营销活动。答案：第I卷答案1.D2.C3.B4.C5.A6.D7.D8.C9.C10.C第II卷答案二、填空题答案1.消费者2.可盈利性3.延伸产品4.竞争导向5.人员推销三、简答题答案1.市场营销观念强调以消费者需求为中心，企业的一切活动都要以满足消费者需求为出发点，通过满足消费者需求来实现企业的长期利润。企业要注重市场调研，了解消费者需求，开发适销对路的产品，提供优质的服务，通过整体营销活动来满足消费者需求。2.有利于企业发现市场机会；有利于企业制定针对性的营销策略；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于企业满足消费者的不同需求。3.成本因素、市场需求、竞争状况、产品特点、企业定价目标、消费者心理、政策法规等。4.灵活性强、针对性强、双向沟通、促进交易、提供服务。四、案例分析题答案1.依据是目标市场主要是中高端消费者群体，他们注重产品品质和文化内涵，产品造型独特、工艺精湛，具有差异化优势。2.合理。因为产品针对中高端消费者，注重品质和文化内涵，较高价格能体现产品价值，且成本较高，采用较高价格策略可实现目标利润。3.参加展会和举办发布会能直接接触目标客户，提高产品知名度，吸引潜在客户，促进产品销售。4.可加强线上营销，利用电商平台拓展销售渠道；与文化机构合作，举办文化活动推广产品；提供个性化定制服务，满足消费者特殊需求。五、论述题答案结合工艺美术品设计专业特点开展有效的工艺品营销活动，首先要深入了解工艺品的文化内涵和艺术价值，将其融入营销宣传中，突出产品独特性。利用专业设计优势，