汽车营销学 第2版 课件 第6章 汽车企业战略规划与营销管理

华为不造车的战略，早在2018年就已经明确。华为不造车的选择是一种基于长远的战略决策。因为华为不造车，只做芯片，只做智能驾驶，只做他最擅长的，可以赋能所有的新能源车企。华为目前的战略目标是要在2024年彻底打破美国对中国高端芯片和半导体的围追堵截，所以华为要聚焦所有的精力、人力、物力、财力，在半导体突破。华为的核心使命是在中华民族与美国进行战略竞争的高科技上甘岭战役中，守住中国高科技的底线，不被美国蚕食和抹杀，所以这是华为的历史使命，这也是每一个中国人愿意支持华为的很重要的原因。2020年，华为内部曾发过一份不造车决议，有效期三年，并且任正非还警告，以后谁提造车谁走人。华为将自己定位成电动车增量零部件供应商，对标的是全球知名汽车零部件供应商博世的角色，打出的口号是“帮助车企造好车”。三年期间，华为和北汽合作推出极狐，和长安合作推出阿维塔，和赛力斯合作推出问界。2023年3月31号，华为董事会发出决议，重申华为不造车，并且这次将有效期延长到5年，还特地强调不能使用华为出现在整车宣传和外观上，不能使用华为问界、华为AITO等字样。目前，华为帮助车企造车主要有三种模式：案例——华为不造车，帮助车企造好车第一种一级供应商模式。华为卖标准零部件，不参与车企造车的任何环节，这种模式下华为的参与度最低。第二种是HI模式，全称华为Inside，华为和车企共同开发，搭载华为全套智能汽车解决方案：智能座舱，智能驾驶、智能网联、计算与通讯架构。用他们成熟的技术，帮助车企快速补齐智能化的短板。这个模式的代表案例有长安阿维塔，东风猛士、东风岚图也在2024年与华为达成了智能汽车解决方案战略合作，正式加入华为HI模式。第三种就是鸿蒙智行模式，这是目前华为和车企合作最紧密最深入的模式。华为和车企一起深度参与产品设计、品牌营销、渠道零售等环节。代表案例有和赛力斯合作的问界，和奇瑞合作的智界，和北汽合作的享界，和江淮合作的尊界。可见，华为要打造一个智选车生态联盟，覆盖全系车型，全段价位。从华为赋予的阿维塔11的升级，增加了车主的使用体验，并且实现了全系车型的持续升级。从HI模式到鸿蒙智行模式，从阿维塔、猛士、岚图，到问界、智界、享界、尊界，遥遥领先的不止是科技，也是销量。华为虽然不造车，但在汽车行业的路却是越走越宽了，华为构建了汽车生态圈，也搭建着华为的朋友圈。无论何种模式，华为的核心优势始终围绕着ICT信息与技术通讯领域上，这些能力对于汽车行业和各个车企而言都是非常重要的。期待华为利用自身优势，打造出更多更好的汽车产品，同时也期待整个中国汽车行业在不断的内卷中变得越来越强大，走得越来越坚实。案例——华为不造车，帮助车企造好车

讨论1.企业战略决策如何制定?对企业发展有何重要意义？第6章汽车企业战略规划与营销管理教学要点目录/Contents6.2汽车企业营销管理6.1汽车企业战略规划教学要点理解战略规划的概念及层次；掌握汽车企业总体战略规划的含义、特点及类型；理解汽车企业的经营战略规划；理解汽车企业的营销管理过程。★战略规划含义★顾客满意战略★战略规划层次★战略规划管理过程6.1汽车企业战略规划

汽车企业战略规划是汽车企业为实现各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案，它涉及到汽车企业发展中带有全局性、长远性和根本性的问题。这种方案是汽车企业根据当前和未来市场环境变化所提供的市场机会和出现的限制因素，考虑如何更有效地利用自身现有的以及潜在的资源能力，去满足目标市场的需求，从而实现汽车企业既定的发展目标。★汽车企业总体战略规划★汽车企业经营战略规划概述（1）基本含义（2）企业战略规划的层次总体战略；经营战略；职能战略类型（1）稳定型战略（2）发展型战略（3）收缩型战略（4）产品投资型战略含义及特点企业总体战略又称公司战略，是企业最高层次的战略，它需要根据企业使命，选择企业参与竞争的业务领域，合理配置企业资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。具有全局性、长远性、纲领性和抗争性的特点。原则及步骤要贯彻和反映企业的文化特征，要符合企业的内在条件，要考虑企业的能力和优势，要有前瞻性，分析确定企业的资源情况，应划分为若干战略阶段和设定一些战略控制点等原则。步骤包括确定企业的任务与目标，选择适宜的市场增长机会，制定汽车产品投资组合计划。6.1.1汽车企业总体战略规划对企业的战略业务单位的分类和评估，最著名的是美国波士顿咨询集团的方法和通用电气公司的方法。6.1.1汽车企业总体战略规划用“销售增长率——相对市场占有率矩阵”来分类和评价企业的战略业务单位。企业战略业务单位的四种类型：明星类、金牛类、问题类、狗类。汽车企业在制定企业战略时，必须预测未来的市场变化，正确规划未来的矩阵；制定好产品投资组合计划。可供选择的策略有：发展、维持、收割、放弃。波士顿咨询集团法通用电气公司法用“多因素投资组合矩阵”来对企业的战略业务单位加以分类和评价。认为除了要考虑市场增长率和市场占有率之外，还要考虑许多其他因素，这些因素可以分别在两个主要变数之内：行业吸引力、竞争能力。多因素投资组合矩阵图分为三个地带：①左上角地带这个地带的行业吸引力和竞争能力都最强；②对角线地带，中等；③右下角地带，最弱。6.1.2汽车企业总体战略规划1．汽车企业经营战略规划的概述特征意义含义经营战略又称为市场营销战略，业务战略、竞争战略，它是指在既定的业务领域中如何有效地经营，如何在市场上竞争，创建并维持竞争优势。是保证汽车企业正确进行长期发展决策的必然要求；是有效提升汽车企业竞争力的客观要求；是适应消费结构迅速变化的客观要求；是增加企业凝聚力的客观要求。1）全局性2）长远性3）指导性4）客观性5）可调性顾客满意战略汽车市场竞争战略6.1.2汽车企业总体战略规划

汽车市场服务战略2．汽车企业经营战略的类型4561明确企业任务

研究经营环境和经营能力6.1.2汽车企业总体战略规划23确定战略目标战略制定计划形成与执行总结、评价与修正

3．汽车企业经营战略的制定方法

汽车经营战略的制定应考虑如何更有效地利用汽车企业内部现有实力以及潜在的资源和能力优势，并能够满足目标市场的需要和完成企业既定目标的要求，其过程大致包括以下几个步骤。6.2汽车企业营销管理

汽车企业市场营销管理过程，是指汽车企业通过市场营销管理系统发现、分析、选择和利用市场营销机会，以实现汽车企业任务和预期目标的管理过程。★汽车企业市场营销管理过程★汽车企业市场营销计划

分析市场机会细分市场并选择目标市场设计营销组合0102036.2.1汽车企业市场营销管理过程04管理营销活动6.2.2汽车企业市场营