广告创意策划与执行案例分享

广告创意策划与执行的实战路径——以“茶小饮”中秋国风营销战役为例一、案例背景：新品牌破圈的节日营销命题“茶小饮”作为新兴国风茶饮品牌，2023年中秋前夕面临双重挑战：品牌认知度不足（上线半年，核心客群集中在区域市场）、节日营销同质化（茶饮赛道中秋多以“团圆”“优惠”为主题，缺乏记忆点）。品牌目标明确：借中秋节点实现“破圈+促销”双目标——线上曝光量提升300%，线下体验店客流量增长150%，中秋限定产品销量突破5万份。二、策划逻辑：从文化洞察到创意爆破（一）需求与趋势的双重锚点受众洞察：核心用户为18-35岁Z世代，既追求“国潮美学”的仪式感，又注重“轻社交”的互动体验。节日趋势：中秋营销从“价格战”转向“文化共鸣”，但多数品牌停留在“古风海报+折扣”的表层结合，缺乏沉浸式体验。（二）创意核心：“月下茶宴，国潮新韵”的场景重构跳出传统“团圆饮茶”的叙事，将中秋“赏月、宴饮、雅集”的文化内核，与现代茶饮消费场景结合：文化符号再造：提取《韩熙载夜宴图》《千里江山图》的美学元素，设计“月下茶宴”主题视觉（灯笼、卷轴、水墨风茶器）。产品场景绑定：推出“中秋茶宴限定礼盒”（含茶饮、国风茶点、AR茶笺），主打“一人饮的仪式感，多人享的社交感”。三、执行落地：线上线下的整合爆破（一）线上：社交裂变+内容种草1.话题引爆：在微博、抖音发起#月下茶宴挑战#，邀请国风博主、汉服KOL发布“茶宴穿搭+茶饮体验”视频，带动用户UGC（用户原创内容）。2.互动体验：开发“中秋茶宴AR”小程序，用户扫描茶盒即可触发3D月下茶宴场景，生成专属古风海报（含品牌彩蛋）。3.电商转化：天猫旗舰店推出“预售礼券+盲盒周边”活动，前1000名下单送“茶宴手账本”，拉动预售量超3万份。（二）线下：沉浸式体验的场景营造1.快闪店落地：在3座核心城市（杭州、成都、西安）商圈打造“月下茶宴”快闪店，还原古风茶宴场景：视觉层：水墨屏风、灯笼长廊、茶笺打卡墙；体验层：茶艺师现场演绎“宋代点茶”，用户可参与“茶笺拓印”DIY；转化层：扫码关注送“茶宴体验装”，引导注册会员。2.异业联动：与汉服租赁品牌“重回汉唐”合作，用户穿汉服到店可享“买一赠一”，日均带动客流增长200%。四、效果复盘：数据与口碑的双向增长传播维度：#月下茶宴挑战#话题曝光量达1.2亿，UGC内容超5万条；小程序累计访问量80万，分享率42%。销售维度：中秋限定礼盒销量5.8万份，线下快闪店日均销售额突破8万元，会员新增2.3万人。品牌维度：百度指数提升280%，社交媒体“国潮茶饮”关联度从第10名跃升至第3名。五、经验提炼：广告创意从“脑洞”到“实效”的关键1.洞察要“准”：既要抓准节日文化的“魂”（中秋雅集），又要踩中受众的“痒点”（国潮体验+社交晒图）。2.创意要“实”：所有创意需服务于“可执行+可转化”，如AR小程序既增强体验，又引导用户沉淀至私域。3.执行要“细”：线下快闪店的“视觉-体验-转化”动线设计、线上话题的KOL分层投放（头部引流+腰部种草），需提前做流程推演与风险预案。结语：广告创意的价值，在于将“文化温度”与“商业逻辑”深度绑定。“茶小饮”的案例