蔚优H2小红书种草策划案

蔚优奶粉投放小红书AITI人群拓展与卖点优化种草方案 科学度量，复检人群资产规模&流转产品认知产品种草留资转化口碑分享认知AA用户被动接收产品信息，形成产品认知开屏曝光、笔记点击……留资种草留资种草在小红书站内或其他渠道产生的留资用户留资转化 在小红书站内或其他渠道产生的留资用户留资转化用户对产品感兴趣，产生短期记忆信息流深度阅读，探索点击用户主动搜索产品信息，深度种草搜索场深度阅读，搜索场多次阅读分享近1年发布过和产品相关且有情感倾向的笔记或评论笔记分享蔚优要做的，是扩展用户构建认知继而完成有效种草——蔚优-人群资产分析——20963人同比减少 认知人群20963人同比减少兴趣人群同比增加深度兴趣人群同比减少6357人深度兴趣人群同比减少6357人云景洞察——小红书种草关键指标TITI人群如何定义行为频次场域深度阅读……精准搜索……行为频次场域深度阅读……精准搜索……有效评论……有效私信……小红书种草关键指标种草成功指标AITI人数TrueInterestTrueInterest——蔚优-TI人群分析——#减肥人群##奢美人群##早餐人群##减肥人群##奢美人群##早餐人群##惜命打工人群##惜命打工人群##疗愈尝鲜党人群##疗愈尝鲜党人群##咖啡人群##咖啡人群#根据人群属性，构建场景化+痛点交流，能够有效获得用户关注种草路径投放策略种草路径投放策略用户层级用户层级搜索行为【功效/痛点/场景】【竞品词】【品类词】【品牌词】攻：种草教育守：防守拦截*流量红利词抓词技巧：热搜词排行榜、品类大词、竞品流量红利词、社区热点话题、关键词在认知基础差阶段不具备曝光属性在认知基础差阶段不具备曝光属性与他品区隔性较小是用户普遍关注的行业信息点场景词：快速增加目标用户关注以用户强关注点切入，实现用户教育关键词搜索排名前15位置占词比率145如何拓展目标人群？——蹭流量K搭建内容搭建内容体系核心——蔚优-上半年种草核心复盘——通过上半年的种草群体广泛测试，锁定核心强转化目标人群#早餐人群##早餐人群##减肥人群##奢美人群##惜命打工人群##疗愈尝鲜党人群##咖啡人群#下半年种草思考1-关爱女性健康人群通过场景教育获取高流量2-植入产品强卖点3-逐步构建用户强认知搜索+呈现提位3-逐步构建用户强认知逐步深化沉淀AITI用户参与官方话题获得增持流量目标人群热门话题增加目标人群关注度复刻爆款内容评论区场景化对话用户赛马投流持续高位搜索曝光——现有卖点——沟通人群#早餐人群##减肥人群##咖啡人群##奢美人群#芬兰进口纯净奶源#惜命打工人群#芬兰进口纯净奶源#疗愈尝鲜党人群#——扩散洞察点——0乳糖牛奶+咖啡不腹泻0乳糖牛奶+咖啡不腹泻0乳糖≠0营养一杯仅XX卡，轻盈无负担咖啡搭子新选择：0乳糖拿铁不胀肚北欧奶源，早餐更纯净北欧极地奶源，奢品级牛奶体验——新增卖点——蹭平台热点——适合沟通群体——健康敏感性人群需求痛点适配卖点“0乳糖牛奶+咖啡不腹泻”“0乳糖牛奶+咖啡不腹泻”“北欧奶源，早餐更纯净”“0乳糖≠0营养”“0乳糖≠0营养”“一杯仅XX卡，轻盈无负担”净奶源，科学提升自护力”0乳糖拿铁不胀肚”内服免疫力守护计划”验”优化方向——蔚优-下半年种草slogan设计——#脆皮胃必备优品#（适合标题、话题、短文案）方式四社交货币标签（适合话题传播）方式二场景化痛点吐槽（引发共鸣，适合（适合标题、话题、短文案）方式四社交货币标签（适合话题传播）方式二场景化痛点吐槽（引发共鸣，适合UGC内容）喝奶自由不再噗噗自由喝奶自由不再噗噗自由咖啡加奶？我加的是勇气…乳糖不耐受天选之子喝奶前VS喝奶后：③→→③同样的奶，不同的胃0乳糖≠0快乐芬兰人喝它强身健体，乳糖不耐？乳此放心乳糖刺客？不存在的肠胃摆烂？奶来接管（适合标题、话题、短文案）方式四社交货币标签（适合话题传播）方式三场景化类比芬式生活，从一杯奶开始（适合标题、话题、短文案）方式四社交货币标签（适合话题传播）方式三场景化类比芬式生活，从一杯奶开始这奶有点「芬」牛奶界的极光体验芬兰奶vs普通奶=极光vs路灯芬兰牛：住的是森林，喝的是雪水，产的是仙奶这奶的纯净度堪比芬兰的雪喝一口，舌尖直接闪现北欧森林芬兰奶源=牛奶界的iPhone不是所有奶都配叫方式四社交货币标签（适合话题传播）免疫系统养成计划快喝奶回血方式四社交货币标签（适合话题传播）免疫系统养成计划快喝奶回血（让消费者直观感受品质）（适合标题、话题、短文案）「奶」力来凑免疫系统开挂像给身体上保险））方式二生活场景化痛点（引发共鸣，适合UGC）熬夜党、打工魂，你的自护力还在线吗？换季必感冒？这杯奶是你的防弹衣品牌主动评论模板"听说有人自护力掉线了？V速来领取你的人送【北欧护体大礼包】恳"KOL/UGC互动指南旮让达人主动提问：？！用户："最近总生病写"尊敬的用户，您已被移出群聊蚩"敏感评论应对预案了领"（附真实用户打卡截图）站内口碑营造新方式——帮助品牌发现站内优质的口碑内容，洞察内容传播风向、加速好口碑传播度量更明确，反哺内容选择，优化新的开始互动行为指标人群资产指标人群画像一键追投输出人群包批量加热，让好口碑的运营更便捷且确定性高投放目标低门槛起投支持基础定向智能赛马三方监测by品牌维度，智能识别普通用户真实、真诚的优质UGC内容诊断中心TOP热词黑马榜热榜小红盟链路与优势蒲公英:种草价值蒲公英:种草价值小红书小红书新客价值聚光:新客价值聚光:在小红书被好内容种草用户，对比京东商品类目大盘用户，具备明显优势价值新客价值种草价值新客价值种草价值数据来源:618期间小红盟项目P0C客户数据内容思路-送礼场景铺设1、论选中秋礼品！我确实是有点本事在的！2、告别送礼焦虑，成功解锁爸妈健康密码！主打“情感+仪式感”撬动溢价转化内容框架内容框架关键词植入关键词植入#蔚优#送礼攻略#送长辈礼物推荐#父母健康#蔚优#送礼攻略#送长辈礼物推荐#父母健康内容思路-囤货场景铺设内容思路-囤货场景铺设1、双11抄作业！乳糖不耐家庭的囤