医药销售代表市场开拓绩效考核表

医药销售代表市场开拓绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分新客户开发数量新增客户注册数40%50每开发1个新客户注册计1分，实际完成数与目标数的比例乘以最大分值（50分）为得分新客户签约率80%实际签约率除以目标签约率（80%），结果乘以最大分值（50分）为得分重点客户转化率60%实际重点客户转化率除以目标重点客户转化率（60%），结果乘以最大分值（50分）为得分客户信息完整性100%客户信息完整度达100%得50分，完整度90%-99%得45分，80%-89%得40分，以此类推客户满意度调研得分4.5客户满意度调研得分每高于目标值（4.5分）0.1分，加5分，最高加50分市场活动执行效果市场活动参与人数25%200实际参与人数与目标人数（200人）的比例乘以最大分值（50分）为得分活动转化率15%实际活动转化率除以目标活动转化率（15%），结果乘以最大分值（50分）为得分活动成本控制率90%实际活动成本占预算的比例（成本控制率）除以目标比例（90%），结果乘以最大分值（50分）为得分活动方案创新性良好活动方案被评定为‘优秀’得50分，‘良好’得40分，‘合格’得30分，‘需改进’得20分竞品活动应对及时性100%每提前或准时应对竞品活动1次得10分，最多得50分产品推广深度重点产品推广覆盖率20%85%实际推广覆盖率除以目标覆盖率（85%），结果乘以最大分值（50分）为得分产品知识考核得分95分考核得分每高于目标值（95分）1分，加5分，最高加50分客户培训完成率70%实际培训完成率除以目标完成率（70%），结果乘以最大分值（50分）为得分客户复购率提升5%实际复购率提升幅度除以目标提升幅度（5%），结果乘以最大分值（50分）为得分同行产品对比优势呈现90%产品优势呈现完整度达90%得50分，80%-89%得45分，以此类推团队协作与资源整合跨部门协作效率15%良好协作效率被评定为‘优秀’得50分，‘良好’得40分，‘合格’得30分销售数据准确率99%数据准确率每高于目标值（99%）0.1%，加5分，最高加50分市场资源利用率80%实际资源利用率除以目标利用率（80%），结果乘以最大分值（50分）为得分团队内部知识分享贡献2次/季度每超额完成1次知识分享得10分，最多得50分客户投诉处理满意度100%每成功解决1起投诉且客户满意度达100%得10分，最多得50分本考核表用于评估医药销售代表在市场开拓方面的综合表现，请根据各维度指标的实际完成情况进行评分。权重分配为：新客户开发数量40%，市场活动执行效果25%，产品推广深度20%，团队协作与资源整合15%。评分标准详见各指标说明，最终得分=Σ（指标得分×权重）。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：