回头看向前看1课件

前言/PREFACE

时间过地真快，再有两天，一季度就要过去了。在这个时候，公司安排了今天的学习会。这次学习会的主要内容就是重温今年的工作报告，贺强总经理还要作重要讲话，这对我和在坐的大家都感觉到有些非同寻常，既然和我们过去循规蹈矩的惯性思维和做法有所区别，甚至大相径庭，那么我就谈谈学习体会，和大家一起分享，和大家学习交流的题目是《回头看，向前看---对公司工作报告的再学习、再思考、再认识》。Workreport工作报告解读再为什么是回头看？回头看要看什么？为什么要向前看？010203向前看要看什么？04为什么是回头看？因为这个报告是公司今年各项工作的总纲领，既有路线图，也有时间表，一句话，是我们的行动指南。向前看要看什么？一看干部的执行力，干部干部就是要先干一步，政治路线确定之后干部就是决定因素，干部要真抓实干、埋头苦干，撸起袖子加油干，发扬“三干”精神；二看经济乏力、瞬息万变的市场，快速灵敏反应，准确研判市场，遵循规律，认准唯独不变的就是变化这个硬道理三看差距和问题，看不到工作中的差距就是妄自菲薄，夜郎自大，看不到工作中存在的问题就是最大隐忧，后患无穷，找差距、抓整改、促提升是对差距和问题的最好态度、最大作为四看使命和担当。集团公司给予新公司的使命光荣、任务艰巨，我们只有主动作为，勇于担当，才能不负众望。一、新视角公司今年的工作报告是一个新视角，达到了统领全局的目的。这一点集中体现在报告的题目。《夯基础、抓重点、上水平---奋力开创煤制油化工产品营销工作新局面》。夯基础抓重点上水平新局面要下大力气抓基层、打基础、苦练基本功，这是公司从整体“面上”的工作要求。要抓主要矛盾和矛盾的主要方面，这是公司从“点上”的工作要求。确保公司各项工作一步一个脚印，一天一个台阶，不断创造新业绩，这是公司各项工作的落脚点。一是要打开局面；二是要开创新局面一、新视角关于打开局面，有两个作证：“煤化工产品销售方面，突出专业化销售，加强市场掌控力，充分发挥产销研用一体化平台作用，效益营销作用突出。同时，加快油品市场的开发，落实了一些加油站的选址。产品销售真正实现了面向市场，优质优价，值得点赞”。（用了值得点赞充分肯定了煤制油化工销售分公司成立半年以来的工作。这在董事长工作报告用了96个字给予表扬，唯独一家。）---邵俊杰董事长工作报告。“公司成立以来，我们克服了机构不健全、人员不到位、经费无着落等诸多困难，取得了非凡的成绩，实属来之不易”。---贺强总经理工作报告综上所述，报告的题目夯基础、抓重点、上水平、新局面，是内容、方法、要求和目标的统一体，一句话，抓什么、怎么抓，达到一个什么样的水准。二、新思想保障--安全（是各项工作的前提和条件）导向--市场（市场的主体地位和作用）中心--客户（用户是上帝，是衣食父母，是良师益友）龙头--销售（舞动、舞活、舞出新花样）目标--效益（办企业要实现经济效益和社会效益最大化）遵循原则思想是行动的先导，认识有多高，工作的标准就有多高，抓工作的力度就有多大。这一点集中体现在报告的指导思想打造独具特色的目标传导体系和运营管理体系；（FPI体系的构建，压力传递、任务分解，千斤重担大家挑，人人身上有指标，三位一体经营模式、多快好省经营理念、9大课题、七大体系建设）树品牌转观念夯基础强管理拓市场创效益工作重点技术营销品牌营销效益营销推动各项工作上台阶遵循原则三、新定位神华新战略定位：神华“1245”发展战略，明确提出打造国际知名的清洁能源供应商。工作报告提出煤制油化工方面，着力打造“运行稳定、经济可行、环保领先”的国家煤制油战略工程。提出要以煤炭为基础，以化工为高端，一主两翼（一主就是煤炭，两翼就是化工和电力），要实现由黑变白，变绿，华丽转身，凤凰涅槃。神宁新体制机制：适应转型发展要求，面向市场建立新的销售体制机制，超额完成了全年销量任务。针对年初被动的销售局面，集团公司下决心改革销售体制，调整了销售队伍，把化工品销售业务从运销公司划出，成立煤制油化工销售分公司，改变考核办法，加大激励力度，极大激发了销售活力。在产业上，从以煤为主转向以煤为基础、以煤制油化工为主导。煤制油销售分公司工作报告指出：随着煤制油化工项目的建成投产，公司将逐步成为集团的利润中心、效益中心，集团公司的经营成果将从这里体现，公司工作效果决定着集团公司的可持续发展，也决定着全集团员工生活水平的提高。充分体现了公司的认识和站位，公司上下也在自觉践行习总书记提出的四个意识中的政治意识、大局意识。四、新目标甲醇计划350万吨，奋斗目标360万吨；聚丙烯计划92万吨，奋斗目标94万吨；聚甲醛计划6万吨，奋斗目标6.2万吨；柴油107万吨，石脑油38万吨。实现产销平衡。营销机制终端网络销售渠道发展新局面煤制油化工产品销售方面，随着新产品投产、开发和市场的构建、网络平台的使用，要加快形成完善的、现代化的市场营销机制。抓紧协调各市县，完成区内加油站规划布点，加快形成油品销售终端网络，力争年内开工8座，建成5座。要紧盯煤制油项目产品结构调整进度，抓紧开发高端产品销售渠道。通过产品销售，切实引导好装置技术改造和下一步产品的设计与开发，逐步形成以销售为龙头，真正面向市场，以市场引导生产、引导经营的发展新局面。五、新风貌“一转”就是切实转变观念。观念一变天地宽，思路决定出路。（1）用对宁煤事业发展的拳拳忠心（忠于企业）（2）对公司目标任务完成的强烈责任心（爱岗敬业）（3）对自我成长发展的执着事业心（职业生涯，与企业同呼吸、共命运、心连心、休戚相连、荣辱与共）。“两摒”就是摒弃因循守旧观念、摒弃简单销售观念。市场经济不相信眼泪，老套套、老办法解决不了新问题，必须用改革的办法，全新的理念去解决前进中遇到的新情况和新问题。（1）按照年轻化、专业化的标准，通过2-3年打造一支忠于企业、知晓产品、精通市场、熟悉客户、善于沟通的专家型营销队伍；（这是从营销队伍建设方面去讲的）（2）树立技术营销、品牌营销、效益营销新理念，努力构建顺应市场营销的新格局。（这是从营销管理方面去讲的）就是构建技术营销、品牌营销、效益营销“三位一体”营销新模式技术营销是手段品牌营销是站位效益营销是目的六、新模式技术营销是手段就是以技术引领市场、开拓市场，以新技术、新产品占领市场。品牌营销是站位就是以过硬的产品质量、精细的过程管理和一流的售前、售中、售后服务，打造拳头产品，闯出名号，创出品牌。品牌营销背后还有一双“巨大的、隐形的翅膀”，那就是文化，今天我们卖的是煤制油化工产品，明天我们卖的是煤制油化工销售公司的文化。这是打造百年老店的过人之处，英明之见，也是我们公司全体员工孜孜以求的终极价值。（品牌营销是根据消费需求，用质量、文化和独特性的宣传，最终形成品牌效益的营销策略和过程。---贺强总经理工作报告）“快”就是要迅速快捷，反映灵敏，研判市场“好”就是要卖一个好价格，实现效益最大化“省”就是要降低物流成本，省下的就是挣下的“多”就是要多销，以销定产，实现增销增效公司成立以来，成立了价格领导小组、价格信息部成立了五人工作小组，从决策层到执行层再到操作层都明确了责任，细化了分工，这些都是实现效益营销的重要举措。同时，我们还要牢固树立降本增效意识，汤中捞油、骨中剔肉。集团公司目前正处于爬坡过坎，转型发展的关键时期，艰苦奋斗、勤俭节约的好传统、好作风永远都是治家之本，不能丢。我们要加强储装运的管理，降低物流成本。目前，装运中心为快速实现煤化工产品由国铁梅花井车站向目标市场的铁路发运，积极主动与宁东铁路公司协商沟通，由宁夏大古物流有限公司做专项代理地铁段铁路运输业务，并提供相关服务，仅此一项就可有效降低运输成本1027万元，这是多么乐观的数字，这是多么好的效益。效益营销是目的多快好省制度建设要抓紧、抓实、抓重点财务管理要抓严、抓细、抓过程人力资源管理要抓快、抓优、抓关键010203员工培训工作要抓基础、抓系统、抓实效04报告克服了自我设限，以跳起来摘桃子的挑战精神，分别从制度建设、财务管理、人资管理、员工培训、安全管理五个方面作了详尽的安排部署，内容明确、措施给力、节点具体、目标导向。再一次强调了基础管理的重要性。----面上再具体七、新台阶安全管理工作要抓体系、抓现场、抓过程05制度建设要抓紧、抓实、抓重点01没有规矩不成方圆。6月底形成完整、齐全、有效的制度管控体系。（把我们企业的各项工作都圈进制度的笼子，用制度去管理，依规办事）财务管理要抓严、抓细、抓过程02一季度在财务达标评比中要达到优秀，二季度达到优+，三季度进入集团公司前十行列。（财务管理是企业的心脏）人力资源管理要抓快、抓优、抓关键03（是企业管理的活力，比如快，管理人员尽快到位，优就是要精干高效。不仅要有速度、还要有质量保证，还要突出重点。用其所长、人人是人才、克其所短、人人都成才、广纳群贤、人人尽其才）员工培训工作要抓基础、抓系统、抓实效04争取下半年进入同类单位评比前三名。（培训是员工最大福祉）安全管理工作要抓体系、抓现场、抓过程05上半年完成体系框架、体系标准、实施指南和管理手册等制度性文件；三季度纳入集团公司考核；年内达到集团公司三级单位目标。确保全年安全无事故。（安全是天）１突出计划管理要对全年计划按照年度分解、半年指导、季度执行、月度细化的原则考核执行，所以我们要重视计划，特别对计划的严肃性要有正确的认识和态度，不能漠视计划。2突出价格管理形成完善的自主定价机制。打造出一支信息收集有广度（全面性和代表性）、分析研判有深度（科学性和准确性）、有效应用有力度（操作性和实用性）的价格分析团队。八、新水平3突出客户管理出台客户管理办法，把激励政策倾向于新产品和新市场开发的客户、直供客户和专营公司产品的客户，培育核心客户，增强抵御市场风险的能力。（四个类型的客户说的非常清楚。）4突出合同管理加强合同拟定、审核、签订、执行、归档等全过程管理，做到文本规范、条款清晰、线上运行，依法合规。（市场经济是法治经济、契约经济，合同是明确买卖双方契约关系的法律文书和法律依据，是我们公司规避法律风险的重要制度保障，是我们公司经营管理成败的一个重要因素。）点上再具体对销售部门提出了九大研究课题5、要收集研究市场信息6、要研究竞争对手7、要研究培养复合型、技术型营销队伍1、要研究市场2、要研究客户3、要研究和思考新市场的开发模式九、新业绩8、加强与用户的沟通和交流4、要研究分析价格和产品9、快速高效研究解决客户反馈的问题。对合成树脂产品销售提出了“三个细分”市场细分：要按照华东做大、华北做优、华南做细、西南做精、西北补充。（2017年2月销量占比：华东43%；华南26%，西南16%；华北12%；西北3%。）对油品销售提出了一项艰巨任务产品细分：要通过对不同地区、季节需求量和价格分析，实现产品流向结构优化，实现效益最大化。客户细分：识别优质客户，培育专营客户，开发直供和新产品客户。2017年加油站开建8座，年底完工投运5座。对副产品销售提出了一项新要求要针对液化气、混芳产品线上竞争不充分的情况，要加大新客户的开发力度，使网上竞拍更加充分。构建独具特色的营销管控体系---基础构建定制化组合式的销售模式体系---支撑构建顺畅高效运转的物流配送体系---抓手010203构建协调到位的产销研用一体化运行体系---纽带04十、新体系构建紧贴市场的价格体系---核心05构建及时有效的运营分析体系---重要环节06计划财务部合成树脂、副产品和油品部装运中心计划财务部价格与市场信息研究部计划财务部构建以建设“三个面向”新神宁战略为指导，以“三个营销”体系为内容的理论课题研究---这是独具特色营销管控体系专利和产权07党委工作部十一、新生态重视党建工作报告从党的思想建设、组织建设、文明建设、文化建设、廉政建设、群团建设等方面进一步强调了要落实党要管党、从严治党的总要求，要压实压紧党委的主体责任和纪委的监督责任，切实发挥党委的政治核心作用、党支部的战斗堡垒作用和广大共产党员的先锋模范作用，为公司发展营造风清气正的新生态。十二、新要求毛主席讲团结就是力量，星星之火可以燎原；习近平总书记讲“四个意识”；老庄哲学讲“和”能生万物；商人讲和气生财；老百姓讲家和万事兴；贺强总经理讲团结出效率、出效益、出干部、出凝聚力。大道至简，公司不是靠人多，而是靠心齐。人心齐，泰山移。团队