【《王者荣耀》的品牌策略分析案例5600字】

《王者荣耀》的品牌策略分析案例目录TOC\o"1-3"\h\u12532《王者荣耀》的品牌策略分析案例 111207一、快速占据市场—手游《王者荣耀》的“前世今生” 124502二、品牌文化品牌精神灌入手游市场 4289三、构建价值认同 10一、快速占据市场—手游《王者荣耀》的“前世今生”作为国内竞技类手游中最成功的《王者荣耀》，它辉煌过并且还在辉煌之中，因为优秀所以有人红了眼，开始模仿，开始盗版，开始倒卖游戏外挂，更严重的是初期被指责抄袭《英雄联盟》。然而《英雄联盟》本身就是腾讯公司所有，拳头公司由腾讯百分之百控股，所以说这到底算不算抄袭还是有待商榷的。《王者荣耀》以其优良的国风制作，成就了其如今的地位，优良的游戏制作是游戏成功不可或缺的一部分。所谓“路遥知马力”，在商品全球化、信息碎片化的时代，产品贵在质量，品牌重在传播。（一）精准定位，助力《王者荣耀》“春天”到来一款产品的品牌定位是非常重要的，作为文创产品的《王者荣耀》也不例外。成功的品牌定位体现品牌的独特个性、差异化，它对企业的产品开发和营销计划指引方向发挥了巨大作用。同时期与《王者荣耀》相互竞争的是腾讯自家的《全民超神》，这是腾讯在手游市场布下的两枚棋子。试图用这两款手游来接《英雄联盟》的班子。作为拳头公司百分之百的腾讯，它和拳头商量过出一款《英联盟》的手游，腾讯看到了手游市场的蛋糕，但是拳头并没有注意到，因为拳头是一家游戏公司，而腾讯是做游戏的商人。拳头拒绝了腾讯的意见，全心思的投入端游的制作和维护。腾讯无奈才自己做了这两款游戏，让他们互相竞争。腾讯游戏内部的竞争机制就是旗下的工作室谁有本事在游戏数据上做得好，哪个工作室获得公司得扶持力度越大。显然初期得王者不如全民，险些就要被全民取缔。《王者荣耀》和《全民超神》是聪明的，他们知道在电脑端的竞技游戏已经被《DOTA》和《英雄联盟》占领，于是他们转而进军手游市场，为了形成市场差异，尽早分得手游市场这块蛋糕又避免和这些已经成熟的游戏发生不必要的正面冲突，这样做的好处在于降低了竞争风险。《王者荣耀》是针对年轻人打造的一款竞技类手游。抓住的是年轻人的点滴碎片化时间，旨在帮助人们消磨时光、休闲娱乐等的精神上的满足。另一方面王者荣耀也确实是打着《英雄联盟》的旗号做着这款手游，这一点本身就自带流量，所以这也吸引了一部分的《英雄联盟》玩家用户。《王者荣耀》是有野心的，一心致力于做出一款现象级手游。在其不断的发展中，目光逐渐放远，为了国际化的战略。《王者荣耀》还推出了海外版《传说对决》《传说对决》是由新加坡开发商Garena与腾讯天美工作室联合开发的一款MOBA动作游戏，该游戏于2016年10月13日正式公测。，（详见图2-1）只不过火不起来一直不温不火，海外用户更加热衷于另一款竞技类游戏《虚荣》《传说对决》是由新加坡开发商Garena与腾讯天美工作室联合开发的一款MOBA动作游戏，该游戏于2016年10月13日正式公测。《虚荣》是一款来美国研发商SuperEvilMegacorp开发的魔幻风格多人在线竞技手机游戏，国服由上海巨人网络科技有限公司代理，于2015年11月13日正式公测，现改为网易宝船代理。2020年5月28日，网易宣布《虚荣》国服将于2020年7月28日上午10时正式停止运营。图2-1《传说对决》（二）利用互联网社交平台，打响知名度腾讯是什么？一家企鹅发展出来游戏公司。QQ是腾讯是根本。QQ大数据积累的海量信息，创造了一个人与人的互联网生态圈。而微信则是新型的移动互联网生态圈，去除了繁琐得功能，更加私密，产生了有效的朋友关系链。在移动互联大数据时代，信息更替瞬息万变，微信满足了简单基础的需求。腾讯的战略布局是通过QQ和微信捆绑了大量用户的时间。我们通过QQ和微信与我们的同学、家人、兴趣爱好相同的人、同事建立起了非常深刻的一种看不见摸不着的关系链。生活在当下的人们大部分人已经离不开它们。腾讯是一家企业，需要发展，社交软件只是其战略之一。社交软件带来的是取之不尽用之不竭的巨大流量。《王者荣耀》只不过是在这个“大数据”时代用来“割韭菜”的“工具”而已。这里的数据是建立在腾讯自家的社交软件上，割的也正是这样的韭菜。QQ、微信这两大社交平台依托了大量用户，这是即时通讯非常重要的两个非常重要的入口，它们帮助了《王者荣耀》这个产品的变现。这个不难理解当一个人玩了一款好玩的游戏，他一定会推荐给他的朋友以及和他产生联系的人。人是社会中的人，是有社交性的。于是《王者荣耀》就是在这样的关系网中辐射开来。除了借助自家的两大社交平台，《王者荣耀》可没用忘记“他山之石，可以攻玉”的古训。积极主动的利用一切可以利用的社交媒体平台加块自身的品牌传播。如新浪微博、抖音、快手、微视等短视频平台，不断制造《王者荣耀》版块热点话题。除此之外，王者在品牌策略的采取中也注意到了意见领袖意见领袖是参照群体（referencegroup）的一种特殊型态。所谓的参照群体是指会在消费者决策中形成消费者参考标准的对象都可以称之为参照群体。这种参照群体有正面的也有负面的。意见领袖作为参照群体的一部分，最大的特色就是他们不仅仅是作为参照的标准，更重要的是他们会主动地积极地向外发散讯息，这些讯息可能是自身的看法，可能是自身的经验，或者是他们觉得喜欢或不喜欢的商业讯息。的作用。所以他们会请《英雄联盟》的职业选手代言，这与游戏本身是契合的，喜欢代言的人那一批人也是喜欢游戏的人。另外随着直播平台的火爆，也在无形之中助推了《王者荣耀》的发展，如腾讯自家的直播平台“企鹅电竞”、“虎牙直播”“斗鱼平台”“哔哩哔哩”等，可以说《王者荣耀》在一定程度上带火了直播平台，直播平台又带火了游戏主播如“张大仙张宏发，即“张大仙”，虎牙直播人气主播，以直播竞技类手机游戏《王者荣耀》出名，在直播中通过出色的表现及略带骚气傲娇的直播风格获得了非常高的口碑。”“骚白骚白，斗鱼王者荣耀主播，在全球范围内，首位挑战吉尼斯世界纪录的《王者荣耀》游戏玩家。2019年1月26日，骚白以连胜333场的成绩荣获了“《王者荣耀》游戏中取得最多次连胜”吉尼斯世界纪录称号”“孤影意见领袖是参照群体（referencegroup）的一种特殊型态。所谓的参照群体是指会在消费者决策中形成消费者参考标准的对象都可以称之为参照群体。这种参照群体有正面的也有负面的。意见领袖作为参照群体的一部分，最大的特色就是他们不仅仅是作为参照的标准，更重要的是他们会主动地积极地向外发散讯息，这些讯息可能是自身的看法，可能是自身的经验，或者是他们觉得喜欢或不喜欢的商业讯息。张宏发，即“张大仙”，虎牙直播人气主播，以直播竞技类手机游戏《王者荣耀》出名，在直播中通过出色的表现及略带骚气傲娇的直播风格获得了非常高的口碑。骚白，斗鱼王者荣耀主播，在全球范围内，首位挑战吉尼斯世界纪录的《王者荣耀》游戏玩家。2019年1月26日，骚白以连胜333场的成绩荣获了“《王者荣耀》游戏中取得最多次连胜”吉尼斯世界纪录称号孤影，王者荣耀游戏主播，凭借国服露娜、新晋国民老公、电竞BB机等名头，和大话连篇的娱乐风格斩获人气。2017年，孤影入驻虎牙直播，成为虎牙直播的王者荣耀专区主播肖闽辉，游戏ID：梦之泪伤，《王者荣耀》职业选手，AG超玩会俱乐部打野。2016年梦泪加入AG超玩会前身超玩会龙珠，开始自己的职业生涯。2016年获得KPL秋季赛亚军，2017年获得KPL王者荣耀春季赛亚军。2019年10月17日，梦泪入选2019福布斯中国30岁以下精英榜。2020年1月6日，梦泪获2019王者荣耀KPL年度最受欢迎选手。（三）丰厚玩家福利，快速打开国内手游市场促销是品牌传播的过程中是一种战略手段。游戏玩家之间流传着这样一句话“你可能不亏；但老马老马：马化腾，腾讯公司创始人之一。老马：马化腾，腾讯公司创始人之一。图2-26元充值活动二、品牌文化品牌精神灌入手游市场（一）学习《英雄联盟》“LOL”直播赛事创立手游直播赛事“KPL”电子竞技属于新型的产业，它可以锻炼我们的意志，培养参与者的团队精神然而人们对电子竞技长期处于一种误会状态，通常都冠以“不学无术”，在不了解电竞的人眼中，电子竞技只是为了体面。其实这也不难理解为什么人们会产生这样的误解。从整个社会的外部环境来看，我国的整个电子行业正处于一个不规范、混乱的状态，我们的法律法规以及配套的监督管理机制还不完善，赛制、规则杂乱和不规范，比赛缺乏权威性，校园竞技然常常会产生变质。另外电子竞技文化程度较低，这也给人们灌输了这样一个错误的信息——成绩不好的都去打游戏了。再者，电子竞技自身软硬件实力不足，参与者通常活动地点为网吧、宿舍、竞技项目充满血腥暴力，更容易激起人们的反感。然而真正的电子竞技绝非几个人坐在椅子上抱着电脑或者手机玩游戏、娱乐消遣那么简单，于是在手游市场，KPLKPLKPL：全称为王者荣耀职业联赛（KingProLeague），是手游《王者荣耀》的顶级赛事，在《王者荣耀》大火之后由腾讯互动娱乐主办，由VSPN承办的官方赛事。KPL于2016年开办，赛季共分为春季赛和秋季赛两个赛季，其中每个赛季又分为常规赛、季后赛及总决赛三部分，采取的是东西两部赛制，采用单循环对抗方式。KPL是年轻人的现代生活方式、我们应该用更多娱乐化的方式去做更多容易理解的内容去吸引核心用户，增加用户的参与感。《王者荣耀》构建了一个完整的赛事体系，《王者荣耀》将电竞的概念重新诠释给了大众，引领大众有了观赏主播直播比赛，挥洒电竞青春泪水、表达喜怒哀乐。让小众文化开始跻身于主流文化。KPL的做大做强是王者的品牌策略，这点它是成功的，做大做强也是中国文化自信的体现，它担当已经不再是游戏本身职业赛事本身，而是向世界以游戏的方式传递中国文化。图2-3王者荣耀职业联赛时间颁奖方奖项获奖方获奖情况2018年第三节金陀螺奖年度最具影响力移动赛事平台奖KPL获奖2018年体坛周报2018年中国十大热门体育赛事第九名KPL获奖表2-4KPL荣获奖项图2-52019年KPL官方合作伙伴图2-6“竞向世界，该我上场”发布会图2-7王者荣耀世界冠军杯图2-8王者荣耀其他赛事（二）初试跨界合作，提升辐射范围，助力品牌传播跨界合作已经不是什么新词了，其优势无非是通过强强联合增强企业品牌推广的协同性，通过互补进行资源的整合交换，企业突破自身发展局限，了解和挖掘更多不同的用户群体，与此同时也能了解消费者的消费意愿，让推广营销的方向更加精准。通过跨界合作对用户可以造成一定视觉冲击，用户都是趋向于追求新鲜感的。王者尝试向生活的方方面面进行扩展，从一元向多元化发。2016年王者开始了在跨界合作的初步尝试，与必胜客进行了第一次合作，推出王者系列英雄安其拉的“魔法小厨娘”限定皮肤（详见图2-9）王者通过与必胜客跨界合作，游戏与饮食的碰撞，让两个品牌的粉丝相互渗透转化。必胜客餐厅推出“吃王者必胜套餐的王者荣耀闪卡”，《王者荣耀》线上于游戏商城推出“魔法小厨娘”限定皮肤。2017年王者与宝马汽车联名出品了王者系列英雄赵云的“引擎之心”限定皮肤（详见图2-10-1）。这一次王者赚得盆钵满地，仅上线一天就赚了一个多亿。除此之外，在职业赛事上KPL的火爆吸引了大量的品牌方，如VIVO公司，作为官方合作伙伴,VIVO一直包揽了历年KPL赛事的比赛用机，打着王者荣耀KPL职业是赛事指定游戏手机的宣传。让玩家觉得要想游戏打得好就得用VIVO手机。图2-9安琪拉“魔法小厨娘”图2-10-1赵云“引擎之心”宝马联名限定皮肤图2-10-2赵云“引擎之心”宝马联名限定皮肤表2-11《王者荣耀》跨界合作品牌（排名不分先后）合作方合作形式宝马赵云限定皮肤引擎之心必胜客王者主题餐厅、主题套餐、安琪拉限定皮肤滴滴出行优惠出行滴滴套餐康师傅王者荣耀礼包兑换卡摩拜单车专属王者解锁铃声、王者惊喜礼包、H5互动小游戏搜狗输入法“五五开黑节”定制输入法和表情VIVOKPL职业赛指定用机Adidasneo王者荣耀英雄球鞋MAC虚拟男团“无限王者团”口红麦当劳牛魔王“巨无霸”皮肤、主题店及5家旗舰店招生银行招商银行人民币信用卡王者荣耀定制版十三余汉服“荣耀国风”三、构建价值认同（一）注重公益传播，提升社会认可《王者荣耀》自知初期的发展会给自己带来了不少负面的新闻，如“小孩子又没作业了”、“垃圾游戏，毁我青春”、“王者又出新皮肤啦，又开始圈钱了”所以它积极投身公益事业，试图为社会做出贡献，挽回损失，提升自身在社会的企业形象。2017年王者加入长城保护计划长城保护计划：由腾讯公益等部门发起的“长城你造不造”计划，《王者荣耀》宣布认捐1000米长城的保护工作。（详见图2-12-1，2-12-2）这一“游戏+公益”举措是游戏中“长城守卫军”在现实生活的反应，王者不只在做游戏，也在时刻关注社会。长城保护计划：由腾讯公益等部门发起的“长城你造不造”计划图2-12-1长城你造不造——长城保护计划正式启动图2-12-2长城你造不造——长城保护计划正式启动除了加入长城的保护计划，王者还创立了99公益日为山村妈妈提供援助。在游戏内开放99公益游戏活动玩家完成指定任务可以获得积分，可以获得奖励包括皮肤铭文英雄碎片等等。当全服玩家通过登录，解锁插画等任务获得积分到达9900万时，该项目将会得到99万公益捐款。（详见图2-13）召唤师们在游戏内可以看到峡谷英雄们带头参与公益活动，他们以身作则、号召大家一起关注公益活动，将公益内容更多地分享和传播出去，一块儿做好事、峡谷益起来！随着杨玉环敦煌三周年飞天皮肤的的上线，《王者荣耀》积极主动加