医疗器械销售经理业绩评估绩效评定表

医疗器械销售经理业绩评估绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售额达成率40%100%实际销售额达到目标的100%得满分，每低5%扣2分，最高扣至0分重点产品销售占比60%重点产品销售额占总销售额比例达到目标的100%得满分，每低5%扣1分，最高扣至0分新客户开发数量15个新客户开发数量达到目标的100%得满分，每少1个扣1分，最高扣至0分客户满意度评分4.5分客户满意度评分达到目标的100%得满分，每低0.1分扣2分，最高扣至0分合同续签率85%合同续签率达到目标的100%得满分，每低5%扣1分，最高扣至0分团队管理能力团队销售目标达成率20%95%团队整体销售额达成目标的100%得满分，每低5%扣2分，最高扣至0分下属培训时长40小时下属培训时长达到目标的100%得满分，每少5小时扣1分，最高扣至0分下属绩效达标人数比例80%团队下属绩效达标人数比例达到目标的100%得满分，每低5%扣1分，最高扣至0分团队冲突解决次数0次团队冲突解决次数达到目标的100%得满分，每发生1次冲突扣2分，最高扣至0分团队稳定性90%团队稳定性（员工留存率）达到目标的100%得满分，每低5%扣1分，最高扣至0分市场拓展能力新市场开发数量25%3个新市场开发数量达到目标的100%得满分，每少1个扣2分，最高扣至0分市场调研报告质量优秀市场调研报告被评为优秀得满分，评为良好扣2分，评为合格扣4分，评为不合格扣6分渠道合作伙伴拓展数量10家渠道合作伙伴拓展数量达到目标的100%得满分，每少1家扣1分，最高扣至0分市场活动策划执行效果ROI>1.5市场活动ROI达到目标的100%得满分，每低0.1扣2分，最高扣至0分行业会议参与度年度行业会议80%以上场次参与行业会议参与度达到目标的100%得满分，每低5%扣1分，最高扣至0分客户关系维护重点客户拜访频率15%每月1次重点客户拜访频率达到目标的100%得满分，每少1次扣1分，最高扣至0分客户投诉处理满意度95%客户投诉处理满意度达到目标的100%得满分，每低5%扣1分，最高扣至0分客户关系维护投入（预算使用率）90%客户关系维护预算使用率达到目标的100%得满分，每低5%扣1分，最高扣至0分客户推荐率20%客户推荐率达到目标的100%得满分，每低1%扣1分，最高扣至0分客户反馈收集数量每月20条客户反馈收集数量达到目标的100%得满分，每少2条扣1分，最高扣至0分本考核表旨在全面评估医疗器械销售经理在销售业绩、团队管理、市场拓展和客户关系维护四个维度的表现。请根据实际工作情况，对照各指标的目标值和评分标准进行自评或互评。权重分配如下：销售业绩达成率40%，团队管理能力20%，市场拓展能力25%，客户关系维护15%。最终得分由各维度得分按权重加权计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：