房地产销售顾问市场敏锐度绩效考核表

房地产销售顾问市场敏锐度绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分市场分析能力市场趋势分析准确率35%80%根据季度市场报告，对关键趋势的预测准确度进行评分，每准确预测一项得2分，满分10分。竞品动态监测完整度90%通过竞品数据库记录竞品价格、政策、活动等信息，每记录一项得1分，满分10分。客户需求洞察深度75%通过销售录音和CRM系统记录，对客户潜在需求的识别准确度进行评分，每识别一项得2分，满分10分。市场报告撰写质量85%由部门主管对季度市场分析报告的完整性、逻辑性和可操作性进行评分，满分10分。新政策学习与转化效率90%通过内部考核，对最新房地产政策的理解程度和转化为销售策略的效率进行评分，满分10分。销售策略创新性创新营销方案数量30%2个/季度每提出并被采纳一个创新营销方案得3分，满分10分。渠道拓展有效性3个新渠道每拓展一个有效的新客户渠道（如合作媒体、异业联盟）得3分，满分10分。销售话术优化效果提升15%客户转化率通过A/B测试对比优化前后的销售话术，转化率提升每1%得1分，满分10分。客户关系维护创新80%客户满意度提升通过客户满意度调查，每提升1%满意度得1分，满分10分。跨界合作提案成功率1个成功案例每成功推动一个跨界合作项目得5分，满分10分。数据驱动决策能力销售数据分析及时性20%每周一次每按时提交一次周度销售数据分析报告得1分，满分5分。数据异常波动识别率90%通过CRM系统监测销售数据，每提前发现并报告一项数据异常波动得2分，满分10分。数据预测模型准确性85%通过季度销售预测模型与实际业绩对比，误差每降低1%得1分，满分10分。客户画像精准度80%匹配率通过客户数据分析工具，客户画像与实际成交客户匹配度每提升1%得1分，满分10分。数据工具应用熟练度95%通过内部考核，对CRM、BI等数据工具的应用熟练度进行评分，满分10分。市场信息传播效率内部信息分享次数15%4次/月每月主动分享市场信息（如政策、竞品动态）给团队得1分，满分5分。外部信息收集范围覆盖5个城市通过行业报告、新闻等渠道收集的信息覆盖城市数量每增加1个得2分，满分10分。信息传播渠道多样性3种渠道通过微信、邮件、内部会议等不同渠道传播市场信息得1分，满分5分。信息更新频率每日更新每日在团队共享平台更新市场信息得1分，满分5分。信息传播影响力80%团队采纳率通过团队反馈，团队采纳个人分享的市场信息比例每提升1%得1分，满分10分。本考核表旨在评估房地产销售顾问的市场敏锐度，通过四个维度（市场分析能力、销售策略创新性、数据驱动决策能力、市场信息传播效率）对顾问的市场洞察力、策略制定能力、数据应用能力和信息传播能力进行综合评价。请根据指标目标值和评分标准进行自评或由主管评价，最终得分=各维度得分*权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：