直播运营 课件 序

序网络直播的发展历程直播营销的特点与优势直播营销价值与发展前景contents目录网络直播的发展历程01网络直播的发展历程网络直播的发展123秀场直播最初于2005年在国内出现，原型为网络视频聊天室，2009年后逐渐转变为以主播为核心的秀场模式。以娱乐为主的秀场模式以宠粉为主的互动模式相对秀场模式更“接地气”，是基于强社交信任关系驱动的直播模式。以“宠粉”为主的互动模式带货模式指的是主播以关键意见领袖（KeyOpinonLeader,简称KOL）的身份，通过直播形式推荐商品并最终达成交易的电商形式，与传统电商相比，直播电商带货模式具有去中心化、强标签化、强互动性等特点。以推荐为主的带货模式达人带货模式路径模型特点如下：1．达人主播基于专业的知识，针对用户的痛点与兴趣点，进行场景化引导；2．通过真实使用用户的评价反馈与现场互动，为用户带来更加专业、个性化的体验分享；3．利用直播的即时反馈特性，现场为用户提供建议并发送促销优惠，针对性为用户提供购买建议；4．促成用户下单消费，商家要通过优质的产品与贴心服务，为用户提供良好的购物、售后体验；5．用户有了良好的体验，为品牌进行口碑传播。网络直播的发展历程达人带货模式路径模型直播营销特点及优势02直播营销的特点01很强的实时互动性02商家明确自己的广告费花在哪里03能提炼用户群体的精准度04能通过深入沟通实现与用户感情深度互动05具有很强的话题创造力06具有非常强大的跨界能力直播营销的优势04更有效的营销反馈01更低的营销成本02更快捷的营销覆盖03更直接的营销效果直播营销的产业链解析以电商直播平台为基础的直播营销产业链直播营销的产业链解析以短视频平台为基础的直播营销产业链直播营销的收益分配模式纯佣金模式纯佣金模式是指企业/品牌商根据直播商品的最终销售额，按照事先约定好的分成比例向主播支付佣金。在直播行业中，主播的级别不同，直播的商品不同，分成比例也会有所不同。“佣金+坑位费”模式“佣金＋坑位费”模式是指企业/品牌商不仅要向主播支付固定的商品上架费，还需要根据商品的最终销售额按照约定好的分成比例向主播支付佣金。企业/品牌商的商品要想出现在主播的直播间里，需要向主播支付一定的商品上架费，也就是所谓的坑位费。坑位费会根据商品出现顺序和主播级别的不同而有所不同。直播营销的价值与发展前景03直播营销的价值营销的本质是连接商品和用户，而连接方式就是构建消费场景。商品统称为“货”，用户即“人”，场景是“场”。“人，货，场”就构成了营销的三要素。直播营销，是一种基于直播媒体的营销方式，并没有脱离“人，货，场”三要素，而是有效重构了“人，货，场”三要素，更加符合用户的购买体验，是一种更加有效的新商业模式。03场“场”，主要是指消费场景，是为连接“人”和“货”而存在的，在直播营销中，“场”的意义在于，主播通过实时互动，搭建消费场景，引发用户的消费欲望，促成用户产生消费行为。直播营销的价值01人直播营销中的“人”有2个元素：用户和主播。用户是直播营销的基础元素，决定一场直播的营销成果，而能不能吸引用户在直播间互动并产生购买行为，一个关键因素就是主播的营销能力。02货“货”是指直播间销售的商品。与传统营销的“先有货，后找人”的方式不同，直播营销需要主播先站住用户的角度去“选货”（即选品），再整合供应链及制定优惠的价格，最后再通过主播在直播间对“货”的充分展示引导用户产生购买行为。“直播＋”的完全传播01直播营销的发展前景直播是一种社交02刺激内容产生的同时，