直播运营考试试卷及答案

第3页共4页第4页共4页第第页《直播运营》课程期末考试试题（本试卷共4页，满分100分，90分钟完卷；闭卷）班级：________________学号：________________姓名：________________题号一二三四五总分得分注意事项：1、答题前完整准确填写自己的姓名、班级、学号等信息2、请将答案按照顺序写在答题纸上，不必抄题，标清题号。答在试题卷上不得分。一、单项选择题（第1～20小题，每小题1分，共20分）1.不同的直播形式，带给用户的产品（）和感受是不同的。A.体验度B.视觉传达度C.触感D.感觉2.（）的品类成为直播营销的主流。A.复购率高、客单价低、利润率高B.复购率低、客单价高、利润率高C.复购率高、客单价低、利润率低D.复购率低、客单价低、利润率高3.直播中，以下哪个行为不属于主播助理工作内容（）A.帮直播间管理评论区秩序B.单独展示商品C.引导粉丝互动D.辅助主播与观众互动4.定位竞争对手，收集竞争对手数据之后，运营人员还需要对收集来的竞品数据进行分析，了解竞品和自家产品的（）对比，判断哪些产品带货效果更好，以指导运营团队进行直播选品策略制定。A.特色B.优劣C.用途D.质量5.分析市场需求能帮助运营人员找到更适合产品和主播的（）制定差异化策略。A.目标客户B.差异化市场C.风格D.需求6.下列哪个不属于用户的行为属性（）A.决策B.使用C.评价D.职业7.以下几个层面的主播选品维度，不需要考虑的是（）A.年龄层面B.产品层面C.价格层面D.品牌和用户层面8.以下用户画像应用错误的是（）A.指导选品B.指导运营C.精准投放D.核算利润9.服装店铺售价在100元以内，走低端路线，这条信息属于（）数据？A.风格定位B.人设定位C.产品定位D.用户定位10.下列商品类型中，需要用户加入粉丝团之后才能获得抢购机会的（）A.“引流”款B.印象款C.福利款D.利润款11.服装或彩妆类直播间大多采用以下哪种光源（）A.暖光B.冷光C.暖光为主，冷光为辅D.都可以12.观众粉丝在看直播时，其观看主播的外在形象中，（）是观众粉丝看直播时，花费最长时间段所看的内容。A.主播的手上动作B.主播的腿上动作C.主播的穿着打扮D.主播的脸上表情13.下列反映主播的直播控场能力的是（）A.建立个人IPB.突出商品亮点C.营造直播间氛围D.灵活运用专业词汇讲解14.以下不属于主播独特性，难以让竞争对手模仿的选项是（）A.掌握大多数人不擅长的技能B.过往经历带来的优势C.属于自己的独特风格D.产品的独特功能或功效15.下列哪个时段适合成熟期主播进行直播（）A.5:00-10:00B.13:00-17:00C.18:00-24:00D.0:00-4:0016.直播前准备工作策划脚本中，直播宣传预热工作最好安排在（）A.直播前1-5天B.直播前5天C.直播前7-15天D.直播前15-20天17.以下不属于“内容运营”核心环节的是（）A.选题规划B.内容策划C.形式创意D.放心售后18.在直播节奏规划中，产品讲解应当属于哪个阶段（）A.预告B.暖场C.破冰D.引爆19.下列哪个属于活动引流（）A.主页签名B.私信C.粉丝评论活动D.平台活动20.影响一个账号流量的因素不包括下列哪一项（）A.粉丝数量B.粉丝互动情况C.内容质量D.运营者的颜值二、多项选择题（第21～30小题，每小题2分，共20分）21.直播电商的特性有（）A.实时性B.真实性C.直观性D.精准性22.从直播间流量来源角度划分直播间流量可以分为（）A.粉丝流量B.视频推荐C.自然流量D.付费流量23.以下哪些行为是直播中不允许出现的（）A.抽烟喝酒B.跟粉丝唠家常C.挂机空镜头D.准点抽奖24.直播复盘时发现成交率比较低，可以从哪些方面进行调整（）A.产品调整B.价格调整C.转化策略调整D.主播调整25.营造直播间氛围时，可采用（）A.发红包B.抽奖C.连麦D.促销活动26.直播中需求引导的关键点是（）A.用户深受困扰迫切需要解决的痛点B.用户需要解决的燃眉之急C.用户的痒点D.商品的卖点27.以下属于产品使用场景描述的是（）A.此款产品采用了vooc闪充技术B.此款产品充电速度很快

C.年轻人使用手机时间较长，当手机没电时，使用此款手机可以快速充电，且使用很长时间D.夏天在办公室午休时很不舒服，使用这个小风扇放在柱子上，趴着休息很舒服28.纪念促销的形式有（）A.节日促销B.会员促销C.纪念日促销D.特定周期促销29.关于直播促单制造稀缺感的方式有（）A.不断提醒用户限时限量B.提醒用户价格优惠力度C.价格对比D.塑造争抢氛围30.提升粉丝黏性的方式有（）A.引导粉丝加入粉丝团B.打造人格化IPC.创作优质内容D.高效互动三、填空题（第31～35小题，每空2分，共10分）31.在以短视频平台为基础的直播营销产业链中，主播会与机构合作。32.根据活动运营的基本流程，直播团队可以将一场完整的直播活动划分为三个阶段，即直播活动策划、直播活动执行和。33.专业型主播在为商品定价时，价格可以以为主。34.美食类商品直播间灯光适合选择系，这样可以衬托美食的色泽，让用户更有食欲。35.SMART原则包括具体性、可衡量性、可实现性、相关性和。四、辨析题（第36～40小题，每小题4分，共20分，在题序号（）处叙述正确画√，叙述错误则画×，同时在题目的下方写明理由。）36.传统电商模式社交属性强，直播电商模式社交属性弱（）37.撰写直播脚本的目的是为了主播读稿（）38.优秀的整场直播活动脚本不需要那么细，让主播自己决定就可以了，其他参与人员、道具可以随意调配（）39.为了炒热直播间氛围，调动观众互动兴趣，主播可以选择政治法律，时下新闻等敏感性话题进行互动（）40.选择直播时间段，对直播期间流量及最后成交量没有直接影响（）四、综合题（第41小题，共30分）41.放假回到家乡，看到家乡的老乡们由于各种原因，家乡的特色产品无法进行销售，对此，你决定利用自己所学知识进行一场家乡特色商品的直播，为老乡们特色产品出售尽一份力。因此，你需要对直播活动进行策划，对直播过程中要销售的产品提前做好准备，写好直播脚本。任务1：任选5种家乡特色商品，撰写整场直播活动脚本。根据时长（一个小时）和商品情况撰写整场直播脚本，对整场直播节奏进行把控。（15分）要求：必须包含以下内容：（1）直播活动概述：直播主题、直播目标、人员安排（要有简单的主播介绍）、直播时间、注意事项等；（2）直播流程：

列明直播每个环节所需要的时长（并说明理由），列明每个商品的角色定位、直播顺序及所需要的时长（并说明理由），列出直播过程中要穿插的福利、互动活动及所需要的时长（并说明理由），列明每个环节的人员分工情况。任务2：撰写直播单品脚本（15分）要求：（1）在上面的5种家乡特色商品中任选一种进行单品脚本撰写；

（2）脚本中要体现产品的特色，卖点等内容（至少列出5个卖点并进行具体描述）；

（3）脚本中要体现直播利益点；

（4）列出该商品在整场直播中的地位，以及直播中规划占用的时间等；

（5）脚本内容符合规范，详细讲解商品，同时能穿插福利、互动等活动内容。《直播运营》课程期末考试试题评分标准及答案一、单项选择题（第1～20小题，每小题1分，共20分）1-5 BABBB 6-10 DADCC11-15 BDCDC 16-20 AADDD二、多项选择题（第21～30小题，每小题2分，共40分）21-25 ABCD CD AC ABC ABCD26-30 ABC CD ABCD AD ABCD三、填空题（第31～35小题，每空2分，共10分）31 MCN32 直播活动复盘33 高客单价34 暖光35 时限性四、辨析题（第36～40小题，每小题4分，共20分，在题序号（）处叙述正确画√，叙述错误则画×，同时在题目的下方写明理由。）36.×，传统电商模式社交属性弱，直播电商模式社交属性强。37.×，撰写直播脚本目的是为了把握直播节奏，规范直播流程，让直播活动有序进行