市场营销考试习题及答案

市场营销考试习题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.市场环境差异2.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略3.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向4.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务发展战略属于（）A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元一体化5.产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期6.企业在调整和优化产品组合时，缩减产品组合的宽度，增加产品组合的深度，实行专业化生产和经营，这种策略是（）A.扩大产品组合B.缩减产品组合C.产品延伸D.产品创新7.以下属于心理定价策略的是（）A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.尾数定价法D.随行就市定价法8.促销的实质是（）A.销售产品B.传播信息C.树立形象D.增加利润9.企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量为其服务，实行专业化生产和营销，这种目标市场策略是（）A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略10.企业通过市场细分，根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是（）A.定制营销B.集中营销C.差异营销D.无差异营销二、多项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销微观环境包括（）A.企业内部B.供应商C.营销中介D.顾客E.竞争者2.影响消费者购买行为的个人因素包括（）A.年龄B.职业C.经济状况D.生活方式E.个性3.市场定位的主要方式有（）A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位E.迎头定位4.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品5.新产品开发的主要阶段有（）A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定营销策略E.产品开发6.影响定价的主要因素有（）A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政策法规E.消费者心理7.促销组合要素包括（）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销8.下列属于营业推广方式的有（）A.优惠券B.赠品C.抽奖D.展销会E.免费试用9.目标市场策略有（）A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略E.全面性市场营销策略10.市场细分的有效标志包括（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可操作性三、判断题（每题2分，共20分）1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者市场需求的可诱导性，使企业可以通过营销活动影响消费者的需求。（）3.市场定位就是要在目标顾客心目中为企业产品创造一定的特色，赋予一定的形象。（）4.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的产品线的数目。（）5.产品的生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。（）6.需求价格弹性系数越大，价格变动对需求量的影响就越小。（）7.广告是一种非人员推销方式。（）8.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高。（）9.市场细分是选择目标市场的前提和条件。（）10.集中性市场营销策略适用于资源薄弱的小企业。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场营销观念的演变。答：经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念。前三种以企业为中心，后两种以消费者和社会长远利益为中心。2.简述影响消费者购买行为的主要因素。答：文化因素（文化、亚文化、社会阶层）；社会因素（相关群体、家庭、角色与地位）；个人因素（年龄、职业等）；心理因素（动机、知觉等）。3.简述产品生命周期导入期的营销策略。答：快速撇脂策略（高价格高促销）、缓慢撇脂策略（高价格低促销）、快速渗透策略（低价格高促销）、缓慢渗透策略（低价格低促销）。4.简述促销的作用。答：传递信息，沟通供需；突出特点，诱导需求；指导消费，扩大销售；形成偏爱，稳定销售。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论企业在不同的市场竞争地位下应采取的竞争策略。答：市场领导者可采取扩大总需求、保护市场份额、扩大市场份额策略；市场挑战者可选择正面进攻、侧翼进攻等策略；市场追随者可紧密追随、有距离追随等；市场补缺者可专业化经营。2.讨论网络营销对传统营销的影响。答：改变了传统的营销环境、营销方式和手段。打破地域限制，信息传播快且广，互动性强，使消费者购物更便捷，促使企业调整营销策略。3.讨论品牌对企业的重要性。答：有助于企业识别产品，建立形象与声誉，增加产品附加值。能培养消费者忠诚度，吸引新顾客，提高竞争力，利于产品线扩展和市场拓展。4.讨论大数据在市场营销中的应用。答：可用于精准市场细分，了解消费者需求偏好。实现精准营销，提高广告效果。通过分析数据优化产品和服务，洞察市场趋势，辅助企业决策。答案一、单项选择题1.B2.A3.C4.A5.B6.B7.C8.B9.C10.A二、多项选择题1.ABCDE2.ABCDE3.A