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文档简介

什么是计划计划=目标+行动措施

没有变化也就无所谓计划计划偏差实际情况和实际执行在月、周检视中经常会存在实际达成情况和计划存在偏差季度计划月调整月度计划周调整注：考核计划不调整如何应对变化

为什么计划工作很重要古人云，凡事预则立，不预则废计划成就失败没有计划的代价PTSACDPCDPA成功=能力–

干扰有清晰的短期和长远目标有清晰的短期目标没有清晰的目标没有目标成功金字塔3%10%60%27%计划的分类高层Top战略性Strategic中层Middle基层Bottom战术性Tactical操作性OperationalPTS按计划的属性：我们想要的目标……阶段目标……关键行动措施……改变定位改变视角改变行为制定计划必须回答的三个问题如何清晰地定义一个目标？在2012年，我们要全力以赴，把个人的管理水平提高一大步我们一定做好各方面的工作，让老大满意全面普及移动知识，带好直销团队，切实做好计划管理，并把它落到实处加强团队文化建设，加强与主管和后援部门之间的配合

这样的目标清晰吗？

如何清晰地定义一个目标Specific（具体的）指定你将完成的结果Measurable（可衡量的）从时间、数量、质量方面综合考核Achievable（可实现的）考虑挑战性及目前现状Relevant（与策略地图相适合的）确认目标与上司、部门以及公司的目标一致TimeBound（有期限的）指定完成的日期确定进度检查周期我们想要的目标……阶段目标……关键行动措施……改变定位改变视角改变行为制定计划必须回答的三个问题年度目标季度目标,,月、周工作目标日工作计划,

阶段工作目标如何分解我们想要的目标……阶段目标……关键行动措施……改变定位改变视角改变行为制定计划必须回答的三个问题如何让关键行动措施落地（5W2H）制定行动措施必须回答的5W2HWho谁做What做什么When什么时间做Where在哪做Why为什么要做How怎样做Howmuch需要什么样的支持案例：目标分解与行动计划 年度目标：

在一年内成为保险MDRT成员（MillionDollarRoundTable美国百万圆桌协会）。目标分解与行动计划 如果人均保费20000元，那么一年内需要与50个客户签约，那么：

每周目标：50/50=1个，每天目标：10/5=2个/天

则每周的行动计划：签约1个

面谈（10个,10%）

约见拜访（20个,50%）

打电话（200个，10%）每周打电话（30个）

关键行动领导法：制定行动计划关键行动措施=打电话

约见拜访

面谈

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