工业自动化销售经理绩效评定表

工业自动化销售经理绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售额达成率40%100%按实际销售额占目标销售额的比例进行评分，如100%及以上得满分，低于100%按比例扣分。新客户开发数量20家按实际开发新客户数量与目标数量对比进行评分，每多开发1家加2分，少开发1家扣2分，最低得0分。重点客户维护率95%按重点客户流失率进行评分，流失率低于5%得满分，每增加1%扣2分。合同金额平均数100万元按实际合同金额平均数与目标对比进行评分，每高于目标10%加1分，低于目标10%扣1分。销售回款率90%按实际回款金额占应收账款的比例进行评分，90%及以上得满分，每低于1%扣1分。市场拓展能力市场调研报告质量25%高质量报告占比80%由上级根据报告的完整性、准确性、创新性进行评分，80%及以上得满分，每低于5%扣1分。行业展会参与度参与3次按实际参与展会次数与目标对比进行评分，每多参与1次加2分，少参与1次扣2分，最低得0分。竞争对手分析报告每季度1份按实际提交报告数量与目标对比进行评分，每多提交1份加1分，少提交1份扣1分。市场活动策划效果活动转化率15%按市场活动带来的潜在客户转化率进行评分，15%及以上得满分，每低于1%扣1分。客户关系维护客户满意度评分85分以上通过客户满意度调查问卷进行评分，85分及以上得满分，每低于1分扣1分。团队管理能力团队销售目标达成率20%100%按团队实际销售额占目标销售额的比例进行评分，100%及以上得满分，低于100%按比例扣分。下属培训计划完成率100%按实际完成的下属培训计划数量与目标对比进行评分，100%得满分，每低于10%扣1分。团队协作满意度85分以上通过团队成员满意度调查问卷进行评分，85分及以上得满分，每低于1分扣1分。下属绩效辅导次数每月2次按实际进行的下属绩效辅导次数与目标对比进行评分，每多辅导1次加1分，少辅导1次扣1分。团队冲突解决能力无重大冲突由上级根据团队冲突处理的及时性、有效性进行评分，无重大冲突得满分，每发生1次重大冲突扣2分。客户关系管理客户投诉处理满意度15%95%按客户投诉处理满意度进行调查，95%及以上得满分，每低于1%扣1分。客户续约率90%按客户续约数量占客户总数的比例进行评分，90%及以上得满分，每低于1%扣1分。客户反馈收集数量每月5条按实际收集的客户反馈数量与目标对比进行评分，每多收集1条加1分，少收集1条扣1分。客户关系维护活动每季度1次按实际组织客户关系维护活动的次数与目标对比进行评分，每多组织1次加2分，少组织1次扣2分，最低得0分。客户推荐率10%按客户推荐带来的新客户数量占新客户总数的比例进行评分，10%及以上得满分，每低于1%扣1分。本考核表用于评估工业自动化销售经理在销售业绩、市场拓展能力、团队管理能力和客户关系管理四个维度的综合表现。请根据实际工作情况，对照各项指标进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，市场拓展能力25%，团队管理能力20%，客户关系管理15%。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：