金融产品经理销售业绩绩效评定表

金融产品经理销售业绩绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率月度销售额目标达成率40%100%按实际销售额与目标销售额的比率计算，比率等于100%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分。季度销售额超额完成率超出目标销售额10%按实际销售额与目标销售额的差值计算，差值等于目标销售额的10%为满分，每超出1%加0.5分，最高加20分，不足1%按1%计算。年度销售额目标达成率100%按年度实际销售额与年度目标销售额的比率计算，比率等于100%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分。重点产品销售额占比50%按重点产品销售额占总销售额的比率计算，比率等于50%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分。新客户销售额贡献率20%按新客户销售额占总销售额的比率计算，比率等于20%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分。客户满意度客户满意度评分20%4.5分（满分5分）按客户满意度调查评分计算，4.5分为满分，每低0.1分扣1分，最低为0分。客户投诉率低于1%按客户投诉次数占总客户数的比率计算，比率低于1%为满分，每高0.1%扣1分，最高扣20分。客户续约率90%按续约客户数占总客户数的比率计算，比率等于90%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分。客户流失率低于5%按流失客户数占总客户数的比率计算，比率低于5%为满分，每高0.1%扣1分，最高扣20分。客户推荐率30%按客户推荐人数占总客户数的比率计算，比率等于30%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分。市场拓展能力新客户开发数量25%50个按季度新客户开发数量计算，达到50个为满分，每少1个扣0.5分，最低为0分。市场活动参与度80%按参与市场活动次数占总活动次数的比率计算，比率等于80%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分。竞争对手市场份额提升2%按本产品市场份额相对于竞争对手的增减量计算，提升2%为满分，每低0.5%扣0.5分，最低为0分。市场调研报告质量优秀按市场调研报告的评分计算，优秀为满分，良好扣5分，一般扣10分，较差扣15分。合作伙伴拓展数量10个按季度拓展的合作伙伴数量计算，达到10个为满分，每少1个扣0.5分，最低为0分。团队协作与内部管理团队协作评分15%4.5分（满分5分）按团队成员对协作能力的评分计算，4.5分为满分，每低0.1分扣1分，最低为0分。项目按时完成率95%按项目按时完成数量占总项目数量的比率计算，比率等于95%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分。内部培训参与率100%按参与内部培训次数占总培训次数的比率计算，比率等于100%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分。团队绩效贡献超出团队平均水平20%按个人绩效对团队绩效的贡献率计算，超出团队平均水平20%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分。内部流程优化建议提出3条有效建议按提出的内部流程优化建议的数量和质量计算，提出3条有效建议为满分，每少1条扣0.5分，最低为0分。本考核表用于评估金融产品经理的销售业绩表现，涵盖销售额达成率、客户满意度、市场拓展能力、团队协作与内部管理四个维度。请根据实际工作情况填写各项指标数据，并参照评分标准进行评分。权重分配分别为：销售额达成率40%，客户满意度20%，市场拓展能力25%，团队协作与内部管理15%。最终绩效得分由各维度得分按权重加权计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被