快消品销售团队市场占有率与业绩完成度考核表

快消品销售团队市场占有率与业绩完成度考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩完成度月度销售额达成率40%100%实际销售额与目标销售额之比，按比例计分，例如：达成率100%得满分，每低1%扣0.5分季度销售目标超额完成率10%季度超额销售额与季度目标销售额之比，按比例计分，例如：超额率10%得满分，每低1%扣0.5分年度销售目标达成率110%年度实际销售额与年度目标销售额之比，按比例计分，例如：达成率110%得满分，每低1%扣0.5分重点产品销售额占比60%重点产品销售额占总销售额的比例，按比例计分，例如：占比60%得满分，每低1%扣0.5分回款及时率95%按期回款金额占总回款金额的比例，按比例计分，例如：及时率95%得满分，每低1%扣0.5分市场占有率提升区域市场占有率提升率30%5%考核期市场占有率较上一考核期提升的百分比，按比例计分，例如：提升率5%得满分，每低1%扣0.5分核心竞品市场份额占比15%本品牌在核心竞品所在市场的份额比例，按比例计分，例如：占比15%得满分，每低1%扣0.5分新客户开发数量20考核期内成功开发的新客户数量，每个新客户计2分，满分40分客户流失率控制低于5%考核期内流失的客户数量占期初客户总数的比例，按比例计分，例如：流失率低于5%得满分，每高1%扣0.5分渠道覆盖率覆盖区域内80%以上网点实际覆盖网点数占目标网点总数的比例，按比例计分，例如：覆盖率80%得满分，每低1%扣0.5分销售费用控制销售费用占销售额比例15%18%销售费用总额占销售额的比例，按比例计分，例如：比例18%得满分，每高1%扣0.5分促销活动ROI3促销活动投入成本与活动带来的销售额之比，按比例计分，例如：ROI为3得满分，每低0.1扣0.5分差旅费用合规率100%符合公司差旅政策报销的金额占总差旅费用的比例，按比例计分，例如：合规率100%得满分，每低1%扣0.5分市场调研报告质量优秀根据市场调研报告的深度、准确性及建议可操作性进行评分，优秀得满分，良好得80%，一般得50%样品及物料管理合规性无重大违规根据样品及物料领用、核销记录进行评分，无重大违规得满分，有一般违规扣5分，有重大违规扣10分团队协作与客户关系维护跨部门协作效率15%高根据与市场、物流、财务等部门协作的及时性、有效性进行评分，高得满分，较高得80%，中等得50%客户满意度评分4.5分（满分5分）根据客户满意度调查问卷得分，按比例计分，例如：4.5分得满分，每低0.1扣0.5分客诉处理及时率90%按期解决客户投诉的数量占总投诉数量的比例，按比例计分，例如：及时率90%得满分，每低1%扣0.5分客户拜访计划完成率85%实际完成拜访的客户数量占计划拜访客户数量的比例，按比例计分，例如：完成率85%得满分，每低1%扣0.5分客户信息更新准确率100%CRM系统内客户信息的准确性和完整性，按比例计分，例如：准确率100%得满分，每低1%扣0.5分本考核表旨在全面评估快消品销售团队在销售业绩、市场占有率、费用控制及客户关系维护等方面的表现。请根据各维度指标的实际完成情况，结合评分标准进行客观评价。权重分配体现核心业绩指标（销售业绩、市场占有率）的重要性，同时兼顾费用控制与团队协作的平衡。考核结果将作为绩效奖金、晋升及培训发展的依据，请务必确保数据的真实性和准确性。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被