第15章营销计划组织与控制

第十五章营销计划、组织与控制学习重点

第一节

营销计划的制订与实施

第二节营销组织与机构

第三节营销控制

第四节营销审计

本章逻辑结构

第十五章营销计划、组织与控制1学习重点第十五章营销计划、组织与控制1营销计划制定2营销组织设置3营销控制2第一节

营销计划的制订与实施第十五章营销计划、组织与控制

营销计划的制订一

营销计划的实施二3概述营销的目标、建议提要环境现状、SWOT分析、对未来假设现状与分析目标不能只是概念化，还需要量化。目标某省市场、定位、营销组合、预算。营销战略全盘考虑实施涉及的因素、环节及内容。营销方案说明如何检查、落实计划的执行、进度。控制一、营销计划的制订第十五章营销计划、组织与控制4二、营销计划的实施第十五章营销计划、组织与控制注意事项明确的行动方案适应营销计划的组织结构完善的规章制度协调好关键流程常见问题计划脱离实际长、短期目标矛盾因循守旧惰性缺乏具体明确方案5第二节

营销组织与机构第十五章营销计划、组织与控制

营销组织的演变一

营销部门的组织形式二

营销组织的设置原则三6一、营销组织的演变营销组织：制定、实施营销计划职能部门。第十五章营销计划、组织与控制单纯推销部门多种职能的推销部门独立营销部门现代营销部门现代营销企业7二、营销部门的组织形式第十五章营销计划、组织与控制（一）职能型组织（二）地区型组织（三）产品（品牌）管

理型组织某省市场管理型组织（五）某省市场管理型

组织8（一）职能型组织第十五章营销计划、组织与控制9（二）地区型组织第十五章营销计划、组织与控制10（三）产品（品牌）管理型组织第十五章营销计划、组织与控制11营销副总经理营销管理经理市场经理广告促销经理新产品经理A市场经理B市场经理某省市场经理某省市场经理某省市场管理型组织第十五章营销计划、组织与控制12（五）某省市场管理型组织第十五章营销计划、组织与控制13三、营销组织的设置原则第十五章营销计划、组织与控制整体协调主导性原则精简及适当跨度层级有效性原则14第三节

营销控制第十五章营销计划、组织与控制

年度计划控制一

赢利控制二

效率控制三

战略控制与营销审计四15一、年度计划控制第十五章营销计划、组织与控制对年度计划中销售额、占有率、费用率和其他目标实现进行控制。定义确保年度计划目标的实现。目的确定目标、监督实施、找出偏差、采取措施。销售某省市场占有率分析和营销费用率分析。步骤内容16二、赢利控制赢利控制：为了确认各产品、地区、顾客群和渠道等的实际盈利能力。第十五章营销计划、组织与控制分析赢利能力选择调整措施17三、效率控制第十五章营销计划、组织与控制销售队伍效率广告效率促销效率分销效率18四、战略控制与营销审计战略控制：审计企业战略、计划是否有效抓住机会，目的是确保企业的目标、政策、战略和措施与营销环境相适应。第十五章营销计划、组织与控制事先控制实时控制事后控制19第四节

营销审计第十五章营销计划、组织与控制

营销环境审计一

营销战略审计二

营销组织的审计三

营销系统的审计四

年度营销计划审计五

盈利水平审计六20一、营销环境审计第十五章营销计划、组织与控制人口技术法律顾客……产品概况顾客反映竞争对手渠道商…………宏观环境审计微观环境审计……21二、营销战略审计第十五章营销计划、组织与控制内容目标机会竞争条件和资源实力22三、营销组织的审计第十五章营销计划、组织与控制23四、营销系统的审计第十五章营销计划、组织与控制营销信息系统的有效性信息利用能力及预测营销计划系统的有效性营销控制系统的有效性营销系统审计24五、年度营销计划审计第十五章营销计划、组织与控制销售计划执行情况市场占有率费用率资金运用状况内容企业追踪措施25六、盈利水平审计第十五章营销计划、组织与控制不同某省市场、地区、渠道和营销组织盈利率，决定某省市场战略及其短、长期利润将达什么水平。检查分析成本利益，找出成本上升的原因，提出降低成本的措施。营销盈利水平审计26本章逻辑结构第十五章营销计划、