出口行销学课件ch6

出口行销学课件ch6XX有限公司20XX汇报人：XX目录01国际市场分析02出口营销策略03出口业务流程04国际贸易法规05出口风险管理06案例分析与讨论国际市场分析01市场细分策略01地理细分按国家或地区划分市场，考虑不同地区的文化、经济差异。02人口细分按年龄、性别、收入等人口统计特征划分，满足不同群体需求。目标市场选择研究目标市场的需求，确定产品或服务的市场潜力。市场需求分析分析目标市场的竞争环境，选择竞争较小的细分市场进入。竞争态势评估市场进入模式直接出口企业直接将产品卖给国外客户或设立海外分支。特许经营通过授权国外合作伙伴使用品牌和技术，快速进入市场。合资企业与国外企业合作，共同投资建立新公司，共享资源和风险。出口营销策略02产品策略针对不同市场需求，设计特色产品，提升竞争力。差异化设计强化产品质量控制，确保出口产品符合国际标准。质量把控价格策略市场竞争定价参考竞争对手价格，灵活调整以保持竞争力。成本加成定价基于成本加利润定价，确保基本收益。0102推广策略利用网络平台投放广告，提高品牌知名度，吸引潜在客户。线上广告推广01通过社交媒体平台宣传产品，增强与消费者的互动，提升品牌形象。社交媒体营销02出口业务流程03出口合同签订明确商品规格、价格、数量、质量等关键条款。合同内容明确确保合同符合国际贸易法规，避免法律风险。法律条款严谨出口物流管理优化出口物流路径，降低成本，提高效率。物流规划采用先进追踪技术，确保货物安全，提升客户满意度。货物追踪出口结算方式电汇、票汇等方式，及跟单托收、光票托收等。汇付与托收银行担保付款，降低出口风险，保障贸易安全。信用证结算国际贸易法规04国际贸易惯例01长期实践形成国际贸易惯例在长期实践中逐渐形成，为行业普遍认知。02主要内容包括贸易术语、国际结算、货物运输保险等国际通用规则。出口管制法规一国自主决定，对特定商品出口审批发照。单边出口管制01多国协调政策，如瓦森纳协定，控制两用物品出口。多边出口管制02跨国合同法律问题01仲裁解决纠纷利用仲裁条款，高效解决跨国合同纠纷，确保裁决终局性。02合同法律适用明确合同适用法律，预防纠纷，保障合同顺利履行。出口风险管理05市场风险评估目标市场分析竞争态势分析01评估目标市场的政治、经济、法律环境，识别潜在风险。02分析竞争对手，评估市场份额争夺中的风险与挑战。信用风险控制实施严格的客户信用评估，预防坏账风险。01客户信用评估合理设定信用额度，控制出口交易中的信用风险暴露。02信用额度管理汇率风险管理利用金融工具预测汇率变动，为出口定价提供依据。采用货币对冲策略，减少汇率波动带来的财务风险。汇率预测货币对冲案例分析与讨论06成功出口案例01产品本地化调整产品以适应目标市场文化，成功打入新市场。02品牌国际化通过品牌宣传，提升国际知名度，实现出口增长。03渠道优化优化分销渠道，降低物流成本，提高出口效率。出口失败案例缺乏深入了解目标市场需求，导致产品定位失误。市场调研不足忽视文化差异，营销策略不符合当地消费习惯。文化差异冲突供应链不稳定，导致交货延迟，损害客户信任。供应链问题案例讨论与总结对案例进