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文档简介

快消品销售业务员绩效跟踪考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售额达成率40%100%实际销售额达到目标销售额的100%得满分，每低1%扣减2分，最高扣至0分。季度销售目标超额完成率10%季度销售总额超出目标销售额10%得满分，超出0%-10%按比例得分，未达到目标不得分。重点产品销售占比60%重点产品销售额占总销售额比例达到60%得满分，每低5%扣减1分，最低扣至0分。新客户开发数量5个每开发1个新客户得20分，最多不超过100分。销售回款及时率95%回款金额占总销售额比例达到95%得满分，每低1%扣减1分，最低扣至0分。客户关系维护客户满意度评分25%4.5分客户满意度调查得分达到4.5分得满分，每低0.1分扣减2分，最低扣至0分。客户投诉处理及时率90%客户投诉在规定时间内解决的比例达到90%得满分，每低5%扣减1分，最低扣至0分。客户流失率控制低于5%客户流失率低于5%得满分，每高于1%扣减2分，最低扣至0分。客户拜访频率每月不少于20次每拜访1次得5分，每月拜访次数达到20次得满分，未达到目标不得分。客户关系活动参与度100%参与公司组织的客户关系活动达到100%得满分，每少参与1次扣减10分，最低扣至0分。市场拓展能力区域市场覆盖率20%80%负责区域市场覆盖率达到80%得满分，每低5%扣减1分，最低扣至0分。市场调研报告质量优秀提交的市场调研报告被评为优秀得满分，被评为良好得80分，一般得50分，较差得0分。竞争对手分析报告提交及时率100%每提前或准时提交1份报告得10分，最多不超过100分。市场活动策划参与度100%参与公司组织的市场活动达到100%得满分，每少参与1次扣减10分，最低扣至0分。新渠道开发成功率2个每成功开发1个新渠道得50分，最多不超过100分。团队协作与职业素养团队任务协作完成率15%100%团队任务按时完成的比例达到100%得满分，每低5%扣减1分，最低扣至0分。跨部门沟通效率高效跨部门沟通被评为高效得满分，被评为良好得80分，一般得50分，较差得0分。工作计划完成率95%工作计划按时完成的比例达到95%得满分，每低5%扣减1分，最低扣至0分。培训参与度100%参与公司组织的培训达到100%得满分，每少参与1次扣减10分，最低扣至0分。职业行为规范符合度100%职业行为规范符合度达到100%得满分，每出现1次轻微违规扣减5分，严重违规扣减20分，最低扣至0分。本考核表用于评估快消品销售业务员的工作表现，涵盖销售业绩、客户关系、市场拓展和团队协作四个维度。请根据各指标的目标值和评分标准进行评分，最终得分由各维度加权计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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