商品价格的奥妙_第1页
商品价格的奥妙_第2页
商品价格的奥妙_第3页
商品价格的奥妙_第4页
商品价格的奥妙_第5页
已阅读5页，还剩22页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

商品价格的奥妙XX有限公司汇报人：XX目录01价格形成原理02定价策略类型03价格心理影响04价格调整机制05价格与市场竞争力06价格管理与法规价格形成原理01成本因素分析流通费用运输、仓储等费用增加商品成本生产成本原材料、劳动力等成本影响商品价格0102市场供求关系价格随供求变化波动，直至达到均衡。供求决定价格01生产成本、消费者偏好、政府政策等影响供求，进而影响价格。影响供求的因素02价格弹性概念价格变动对需求敏感度的度量。定义与计算完全、无、富有、缺乏弹性。弹性分类定价策略类型02成本加成定价按成本加利润定价定义与公式简便易行保利润优点忽视需求缺灵活缺点市场导向定价考虑市场需求根据市场需求灵活调整价格，确保竞争力。考虑竞争情况参考竞争对手定价，结合消费者价值感知制定价格。竞争导向定价通过投标竞争，报价最低者中标，确定承包价格。密封投标定价企业定价与市场均价一致，避免价格竞争损失。随行就市定价价格心理影响03消费者心理定价01锚定效应消费者易受初始价格影响，形成价格预期。02稀缺性感知商品稀缺时，消费者愿支付更高价格。价格锚定效应消费者易受首次看到价格影响，作为后续评估的参照点。锚定初始价格锚定价格影响消费者对商品价值的判断，进而影响购买意愿。影响购买决策价格歧视策略针对不同消费者，制定不同价格，以最大化利润。个性化定价将多种商品组合销售，利用价格差异吸引消费者。捆绑销售价格调整机制04价格变动原因市场供需失衡导致价格波动。供求关系变化原材料、劳动力等成本上升影响价格。生产成本变动财政、货币等政策变化间接影响物价。宏观政策调整价格调整策略基于成本结构，确保盈利底线，灵活调整价格。成本核算为基参考竞争对手，制定更具竞争力的价格策略。竞争策略并行分析市场需求，适时降价刺激消费或提价应对通胀。市场需求为导010203长期与短期定价针对1年内，考虑增量成本短期定价决策超过1年，考虑全部成本长期定价决策价格与市场竞争力05价格竞争分析低价策略吸引顾客，通过规模经济降低成本，增强市场竞争力。成本领先策略01根据产品特性、市场需求调整价格，满足不同层次消费者，提升竞争力。差异化定价02非价格竞争手段通过改进设计和工艺，提升产品质量，增强市场竞争力。提升产品质量01提供优质的售前、售中和售后服务，提升客户满意度，增强品牌忠诚度。优化客户服务02价格与品牌定位高价彰显品质，吸引高端消费者，提升品牌形象。高价定位策略01低价吸引大众市场，增加销量，但需注意保持品质。低价竞争策略02价格管理与法规06价格管理政策政府通过规定基准价和浮动幅度，指导企业定价。国家指导价政策政府对极少数商品实行国家定价，确保价格稳定。国家定价政策法律法规限制01政府指导价对重要商品服务实行指导定价02政府定价极少数商品服务由政府定价价格欺诈防范01虚假标价防范

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论